ハイエンドの赤ちゃんビジネスも難しいのか？朗姿傘下の韓國國民的ブランド、阿卡邦は昨年0.93億ドルの赤字

本土のハイエンド婦人服ブランドである朗姿株式會社（以下「朗姿株式」と略稱する）は、本日（3月20日）、海外持株子會社株式會社阿卡邦の2019年度業績報告を発表し、報告期間內に、阿卡邦は営業収入7.95億元、利益総額4053萬98萬元、上場會社株主に帰屬する純利益9374萬19萬元の損失を実現した。

報告期末現在、アカバンの総資産は11億3200萬元で、上場企業の株主に帰屬する所有者権益は8億1400萬元だった。

第一紡績網の記者が公告を見て明らかにしたところによると、2014年、ラン姿株式投資額は約3億1000萬元で、ブランドの歴史が約40年の韓國の有名な子供服上場會社である阿卡邦の筆頭株主となり、ファッションの觸角をミドル?ハイエンドの婦人服からベビー服や用品に広げた。アッカパンは韓國語で「子供の部屋」（??）を意味し、0～4歳の乳幼児の服裝、用品、スキンケア、おもちゃなどの子供の成長用品の分野を全面的にカバーしている。傘下にはAgabang、ETTOI、Puto、Designskin、Dear Babyなどの自社ブランドを持ち、Maternityマタニティドレスブランドを代理運営している。

アカバンは韓國で優れたブランド認知度と最大の流通ネットワークを構築し、韓國企業効率協會の「第一知名度ブランド」、「第一子供服企業」などの栄譽を長年にわたって獲得し、韓國國民の心に深く浸透し、韓國の子供用品の國民的ブランドと呼ばれている。阿卡邦製品はミドル?ハイエンドの母子服及び用品と位置づけ、朗姿株式はミドル?ハイエンド婦人服分野で豊富な店舗開拓管理経験を蓄積し、30萬人以上の忠実なミドル?ハイエンド女性顧客と513社の良質なオフライン販売端末ルートを蓄積し、阿卡邦ブランドの國內での普及と販売に役立つだろう。

朗姿株式によると、韓國の國民的ブランドとして、同社のベビービジネスである阿卡邦の主體は韓國にあり、會社買収後はもっぱら中國の運営チームを設立し、同ブランドの中國での経営を強力に改善し、市場の幅広い配置を行ったという。2019年上半期現在、阿卡邦韓國は非効率店舗の閉鎖と業務モデルの調整を通じて、販売収入と経営業績が向上した。阿卡邦中國は韓國と中國のデザイナーで構成された設計チームの設立を完了し、若者で構成された國內の製品チームに合わせて、オンライン、オフラインから國內消費者のベビー製品のファッション、快適さへの追求を満たし、次のステップでは、朗姿株式は引き続き販売端末の開設速度を高め、端末の配置を北京、杭州、成都は國內の重點都市に伸びている。

國連証券アナリストの徐蕓氏はこれまで、ランテック株式の買収當初、アカバン氏は2014年上半期に4000萬以上の損失を計上していたが、2015年度にはアカバン氏の管理體制と國內での既存販売と組織構造の調整をほぼ完了し、過去の損失局面を逆転させた。2015年にはアカバン氏は現金66億ウォン（人民元換算約3564萬元）Designskinの株式100%を買収し、Designskinは2007年に設立された。スター製品は環境に配慮した材料で作られた多機能子供用ホームマットで、IFデザイン賞を含む韓國とアジア地域で権威性と影響力を持つ子供向けカテゴリ製品デザインの専屬賞を數十件保有しており、當時の韓國でのシェアは10%に達した。

2017年度、韓國での販売収入と業績は比較的安定していた。國內販売収入はチャネルの増加により40%増加した。國內ルートの敷設が加速している影響で、店舗開設コストが増加し、全體の業績が落ち込んでいる。現在、韓國市場の販売とルートはすでに成熟しており、將來の発展は國內に移り、「オンライン+オフライン」、「自営+代理」などの多元的な運営モデルを採用して産業拡張を行い、國內の二人っ子が手放す配當金をつかむ。

買収後、朗姿株式はアカバンを國內に導入することを急ぐのではなく、まず韓國本土市場での競爭的地位と優位性を安定させ、2015年度にはアカバンの管理體制と國內での既存の販売と組織構造の調整をほぼ完了し、過去の損失局面を逆転させ、その後、會社は國內市場に転戦し始めた。2015年10月、阿卡邦は天貓と戦略的提攜を行い、阿卡邦のオンラインレイアウトをオープンし、阿卡邦天貓旗艦店、ettoi天貓旗艦店、阿卡邦淘寶店が続々とオープンした。2016年には一線、二線都市の実店舗が続々と建設されるとともに、ネットレッド効果を通じて個性的な販売を広め、低コストで導入し、良いスタートを切った。

財報によると、ラン姿株式の既存の婦人服の販売ルート、若いママの顧客層、業界內で確立された良好な口コミを頼りに、2019年上半期末現在、阿卡邦線下販売端末は892社で、そのうち韓國845社、國內47社（國內オンラインルート2社を含む）、韓國線下販売端末は主にハイエンドモール、大型スーパー、ストリート店に分布している。國內オフライン販売端末は主に北京、江蘇省浙江省、四川省の3つの重要な地域のデパートとショッピングセンターに分かれている。

徐蕓氏によると、現在、國內ルートは少ないが、將來の朗姿株式は3年以內に國內ショッピングセンターと百貨店ルートで広範な配置を行う予定で、同時に傘下の各種製品の屬性の違いによって、百貨店、ショッピングセンター及び母子店、親子機構などのルートで規模と影響力を作り出し、オンラインルートも同時にオフラインの製品、オフラインで體験を行う予定で、オンラインで口コミを作り、ブランドイメージを共同で作り、將來のルートの急速な拡張はコストの比較的速い成長をもたらすと同時に、新店の育成にもしばらくの間の坂登り期が必要で、短期的には業績の成長に圧力をかけることができるが、中長期的に見ると、急速な拡張は會社がベビー市場を開き、業界が長期的な競爭構造に分散して市場の座を奪うのに役立つだろう。

朗姿株式によると、我が國の子供服市場では、ハイエンドの子供服は主に國際ブランドが主導し、國內ブランドは主にハイエンドに集中している。同社の阿卡邦ブランドのベビービジネスは原産地の韓國で広くブランド認知度と顧客基盤があり、東アジアで一定の市場と影響力を持ち、國內ではまだブランド普及段階にあり、業界の影響力は小さい。

中信証券研究員の薛縁氏は、乳幼児業界は徐々に成熟期に入り、前期の成長を支える規模、競爭、ルート配當が相次いで弱まっていると述べた。ビジネスモデルは分水嶺に達し、業界の発展は「品目規模の拡大」から「構造の最適化、サービスの重畳」へと転換し、商品を作るだけでは安定した顧客関係を維持することはもはや難しく、將來のベビープラットフォームの競爭は本質的にユーザー資源と流量の競爭であり、誰がコアを制御し、安定したユーザー資源を誰が高利益と利益の持続性を制御することができ、「サービス+商品」モデルによる粗利益の向上、企業コアの収益力の向上、そして収益の安定性と持続可能性をもたらす。

公開資料によると、朗姿株式は設立以來、ブランド婦人服の設計、生産、販売に力を入れており、ミドル?ハイエンド婦人服市場を主に攻略しており、現在はファッション婦人服、グリーンベビー、醫療?美容多産業を相互接続し、協同発展する汎ファッション生態圏を形成している。

財報によると、2019年度、朗姿株式の営業収入は30.15億元で、前年同期比13.27%上昇した。営業利益は前年同期比30.30%減の1億6700萬元を実現した。上場企業の株主に帰屬する純利益は前年同期比68.23%減の6685.82萬元、基本的な1株當たり利益は同69.13%減の0.1624元だった。

主要業務を見ると、朗姿株式は報告期間內に婦人服事業の営業収入15億1200萬元を実現し、前年同期比9.60%増加した。醫療?美容事業の収入は6億2500萬元で、前年同期比30.47%増加した。

純利益の低下については、主に報告期間內に會社が保有する韓國L&amp ;P Cosmetic Co。， Ltd.9.1%の株式は評価テスト後に資産減損引當金1億1800萬元を計上したことによる。

報告期末現在、朗姿株式の総資産は53億5500萬元で、期初より26.45%減少した。主に今期に持ち株子會社の北京朗姿アシアナ資産管理有限公司の持株権を売卻し、これを合併の範囲に入れなくなったことによる。