常熟：千億級紡織服裝産業クラスタのモデルチェンジアップ

シーン経済、プラットフォーム経済、共有経済、ネット紅経済などの新経済形態が広く浸透するにつれて、紡織服裝業界の新しいモデル、新しいサービスが絶えず現れ、業界発展にチャネル、サプライチェーン、価値チェーンなどの方面の変化をもたらしました。しかし、新たな機會と挑戦を前に、膨大な紡織服裝産業の集合體がモデルチェンジ?アップグレードを実現するのは実に容易ではない。

01.常熟、江蘇三大千億級紡織服裝基地の一つ

常熟は我が國の重要な紡織服裝クラスター基地であり、同時に江蘇省三大千億級紡織服裝基地の一つでもあります。「中國紡織産業基地市」「中國レジャー服裝名城」「中國カシミヤ製品名城」などの稱號を持っています。

（1）産業チェーンの完備。長年の発展を経て、常熟はすでに波司登、竜達飛、紅杉の木などの五千あまりの紡織服裝企業を集めて、原料、補助材料、デザイン、捺染、編み物、物流、卸売り、小売、輸出などの環節を一體化した産業チェーンを形成しました。

（2）町の特色。2019年12月に中國紡織工業連合會が発表した「遼寧省海城市など197の地區が紡績産業クラスター試行地區であることを確認する決定」に基づき、常熟市海虞鎮、支塘鎮、碧渓街道、沙家浜鎮、辛莊鎮、古里鎮、梅李鎮など7鎮が紡績産業特色名鎮リストに選ばれた。

（3）専門市場が強いです。紡績産業の特色ある有名な町以外に、常熟は長年「中國十大服裝専門市場」のトップに立っている常熟服裝城を持っています。常熟服裝城は中國紡織服裝流通分野のリーダーとしての地位にあります。現地紡織服裝産業の重要な対外貿易窓口だけでなく、現地紡織服裝産業のモデルチェンジとアップグレードの前衛としてもリードしています。統計によると、2018年の常熟服裝都市場の取引額は1563億元に達した。

常熟紡織服裝産業の基礎が十分で、優勢が明らかであっても、消費市場、流通ルートなどの変化に伴って、既存の紡織服裝産業は多くの発展不足に直面しています。

では、産業の現存問題をめぐって、常熟はどのように自身の優位を発揮し、一歩ずつモデルチェンジ?アップグレードを実現していくのか？ここで、筆者は産業価値チェーンの角度から分析と総括を行います。

02.チャネル革新から設計、生産段階の強化

重點措置は三つの面があります。まず常熟服裝城の専門市場優位から出発して、ルートの革新を通じて貿易の構造を徹底的に開けます。第二に、貿易優勢を維持する時、服裝の設計要素を集めて、製品の付加価値と競爭力を高めることに力を入れます。

産業価値チェーンの角度から、常熟はルートによって革新します。設計強化――生産最適化の三方面は順を追って推進していますが、実際の操作の中で、3つの方面は互いに交差し、相互に促進し、推進の順序も絶えず動態的に変化しています。

（1）チャネル革新：既存の優位に立腳して、貿易の新しい構造を構築する

常熟服裝城は産業市場のオンライン卸売りの大きな優位を持っています。全國各地からの問屋が集まっていますが、電子商取引は実體販売に対する衝撃で、紡織服裝専門市場の同質化競爭がますます激しくなり、常熟服裝城の取引先と消費者資源を分散させて、オフライン卸売り取引は大きな影響を受けています。

このために、チャネルの革新において、常熟服裝城は位置を再構築し、既存の専門市場の貿易狀況を拡大し、更にクロスボーダー貿易、一級貨物源地とネット商品市場を支えとする貿易の新しい構造を構築する。

一つはクロスボーダー貿易です。モデルチェンジアップのノードでは、2016年に蘇州がクロスボーダー貿易総合試験區と常熟服裝城に國家購買貿易方式試行単位を承認された機會に恵まれ、常熟服裝城はクロスボーダー貿易において重點的に力を発揮し、政務サービスにおいてクロスボーダー貿易便利化を推進し、ビジネスサービスにおいてクロスボーダー貿易運営サービスを集約し、スペースキャリアにクロスボーダー貿易総合を建設する。サービス、海外倉庫など。

一年余りの発展を経て、2017年常熟地域の市場調達貿易の輸出額は12億ドルを突破し、市場の成約額を5%近く増加させ、全市の対外貿易輸出に約8%貢獻しました。その後、常熟服裝城も比較的成熟したモデルを模索し、「服裝世界常來常熟」をテーマとしたクロスボーダー貿易購買ドッキング會とテーマ紹介會、大規模組織団が外部に出展し、駐點対外貿易ワークステーションを設立し、販売通、Wish、沃金A-PLUSなどのボーダーエレクトビジネスプラットフォームまたはサービス機構を導入し、クロスボーダー貿易局面を全面的に開拓した。

第二は一級商品の供給地とネット商品の市場です。同質化競爭が激しく、利潤空間の圧縮などの影響で、紡績服裝業界は谷底に入り、多くのラインの卸売り業者が戦線の電気商に転じるようになりました。また、この二年間でネット紅経済の臺頭がさらにチャネルを革新させました。

そのため、さらに常熟服裝城の一級商品の供給先とネット商品市場の位置づけを強化するために、新モデルに順応して、常熟服裝城管理委員會はタオバオ生放送、浙江地區の専門生放送販売會社と連絡し、「産業帯＋生放送」という概念を提出し、2018年10月18日にタオバオと「アリババと常熟服裝産業帯生放送合」を締結しました。その後、浙江省杭州などから優秀な生放送機構を導入し、現地の事業者とのドッキングを推進し、テーマ生放送活動を行い、常熟服裝城に適した淘寶キャスターを育成する。

2018年10月18日に契約當日に開催された初の大型産業帯生放送活動は、売上高が3100萬元に達した。その後、常熟の生放送機構、サプライチェーン、キャスターなどの生放送活動機構が急速に発展し、40社近くに拡大しました。推計によると、2014年常熟服裝城生放送活動の売上は50億元に達した。

ルートの革新を通じて、常熟の服裝城が専門市場としての優位を維持しただけではなくて、更に新経済下の「一級商品源地とネット商品市場」のイメージを創立して強化しました。

（2）設計強化：設計資源を集め、星を育てる

服裝業界では避けられないのは、製品の同質化競爭の問題であり、貿易の新構造構築後にはこのような問題がより顕著になるが、創意設計人材と資源は常熟紡織服裝産業の明らかなショートボードである。そのため、設計において、発力を強化し、近年の重要な取り組みにもなっています。全體として、筆者は2つの取り組みにまとめました。

「引」――外界の設計資源を導入して補充する。

波司登、竜達飛、紅杉の木などの本土の先導の服裝企業が企業の創意の設計資源を剝離して、設計共有サービスプラットフォームを創立する以外、常熟は重點的に外部の設計資源を導入して補充しにきて、例えば國內外の有名大學と長期協力の交流の構造を創立して、周辺大學（常熟理工、東華大學）と協力して學校を設立して、デザイナーの人材を完備します。戦略を導入して外部のデザインチームと人材を引きつけて進駐させます。

2019年5月に、この仕事は段階的な突破を迎えました。常熟服裝城と上海ファッション産業発展センターは両地のファッション産業一體化発展戦略協議に調印しました。契約の締結は、常熟にとって、自身のサプライチェーン、サービス、マーケティングなどの特長をよりよく発揮するだけでなく、上海の設計人材、ファッション資源及び浙江の電気商資源の優位を十分に利用して、雙方が互いに補完し合い、補完し合っています。

「育」――潛在力のあるデザインチーム、オリジナルデザインブランドをサポートし、星の數を育成し、既存の産業システムにもっといいです。

常熟は強力にデザイナーの集成店、仕事部屋、ショーロムの設立を支持して、デザイナーの作品と服裝城の大量の線の下で商店を直接ドッキングさせることを通して、更に効果的に現地企業の商店の製品のファッション度を昇格させます。これらの星の業種は規模が小さく、分布が散在していますが、全體的に紡績服裝産業の革新発展の方向を代表しています。現在までに、數十の獨立デザイナーブランドが雲裳小鎮の江南ファッション創意産業園に進出しました。

（3）生産最適化：「小試料作業場」を設立し、柔軟性の供給を加速する

近年、アパレル業界の市場では「小ロット、多ロット、多品種、快速反応」の需要が現れていますが、前述の中小型オリジナルデザインブランドはこの方面の需要がより明らかになりました。しかし、多くの伝統的な紡織服裝企業の既存の生産ライン、生産設備は適応しにくいです。

常熟服裝城はモデルチェンジアップのパイオニアとしてのほかに、常熟は服裝城南部で雲裳小鎮を作って、全面的にフレキシブル化生産を推進して、フレキシブル生産模範基地を作ります。一般的にフレキシブル生産基地は「小見本作業場」のようです。伝統的な服裝の生産ラインに比べて、インテリジェント化の程度、振替の効率はもっと高くなります。もちろん労働者に対する要求ももっと高くなります。

03.常熟服裝城のエピタキシャルを開拓し、産業のアップグレードを助力する

常熟服裝城は既存の地域に制限されており、多くの機能の構築が困難であるため、常熟服裝城南部で雲裳小鎮を作り、常熟服裝城と雲裳小鎮を常熟紡織服裝産業の転換とアップグレードの二つのエンジンとし、周辺紡績産業の特色ある名鎮と相互に連動して、産業発展を推進している。

機能の上で、雲裳小鎮は常熟服裝城と相補します。常熟服裝城は産業、サービス都市、リンク市場をリードする総合的な産業サービスプラットフォームとして、貿易取引、ブランド育成、設計研究開発、現代物流、産業データの五つの中心を一つにする「東方快ファッションセンター」を建設します。雲裳小鎮はもっと常熟服裝城の補充で、その発展の位置づけは國內有名なファッションデザインセンターで、長江デルタ服です。ブランド運営、電子商取引、フレキシブル製造一體化モデル基地を設置し、常熟服裝産業の転換と革新発展エンジンを提供する。

雲裳小鎮は四大産業（ファッションデザイン、電子商取引、ブランド運営とフレキシブル製造）と四大平臺（寫真家プラットフォーム、常熟知恵物流プラットフォーム、常熟紡織服裝産業協同センターと紡織服裝創意デザイナー衆創プラットフォーム）を利用して絶えず改善し、下流産業チェーンを拡大し、業界內で模範的なブランド化ハイエンド化服裝企業を育成します。服裝のインテリジェント化の定著生産をリードします。

完成語：大體の産業クラスターは基礎が十分で、優勢がはっきりしていますが、産業體が大きくて、範囲が広いので、モデルチェンジやアップグレードの際に、一歩一歩一歩踏み出して全身を動かします。そのため、モデルチェンジアップ戦略を制定するには科學化、體系化と展望性が必要です。

未來は新しい技術、新しいモードが絶えず出現するにつれて、業界の変化は多種多様で、これはモデルチェンジ?アップグレード戦略の制定に対してももっと高い要求を提出します。