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「変化に対応する」ことは態(tài)度であり実力でもあり、ニット対外貿(mào)易企業(yè)の危機(jī)転換を機(jī)に「先手」を打つ必要がある

2020/4/20 10:41:00 148

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商務(wù)省の統(tǒng)計(jì)によると、4月10日現(xiàn)在、全國の76%を超える重點(diǎn)対外貿(mào)易企業(yè)の生産能力回復(fù)率はすでに70%を超えている。コロナ禍で注文が遅れ、業(yè)務(wù)に支障が出ているニット貿(mào)易企業(yè)は、生産が正常な軌道に乗ると同時(shí)に新たなチャンスを探している。業(yè)界関係者は、これらの機(jī)會(huì)は同様に早めに準(zhǔn)備をしている企業(yè)にしか殘されていないと考えている。

自主設(shè)計(jì)研究開発に力を入れる

上海紡績裝飾有限公司セーターの輸出を中核業(yè)務(wù)とする対外貿(mào)易會(huì)社で、セーター事業(yè)を統(tǒng)括する王蓓副社長記者によると、新型コロナウイルスの疫病発生が國際市場に與える圧力を考慮して、會(huì)社は1月に海外の顧客と適時(shí)にコミュニケーションを取り、既存の生産能力を評(píng)価し、適時(shí)に生産手配を調(diào)整し、よく注文を安定させた。

“企業(yè)の発展はリスク防止を強(qiáng)化しなければならず、卵を同じかごに入れてはいけない。疫病の下で、対外貿(mào)易企業(yè)の自救の鍵は、変化に対応することである。王蓓氏によると、現(xiàn)在、日本、ヨーロッパ、アメリカの百貨店の棚では、中高級(jí)セーター製品は特色が鮮明で、輸出価格だけで1枚20ドル以上に達(dá)し、依然として人気を集めている。これは彼女により多くの啓示を與え、會(huì)社はより長期的な対外貿(mào)易業(yè)務(wù)の発展計(jì)畫に著目し、徐々に自主設(shè)計(jì)に進(jìn)出しなければならない。

「これまで私たちの輸出はOEMモデルで、ブランド側(cè)はコア技術(shù)、設(shè)計(jì)、新製品の開発、販売ルートを自分で把握しており、私たちは製造だけを擔(dān)當(dāng)していました。疫病が襲來し、伝統(tǒng)的な製造について新たな考えを持つようになりました。私たちのセーター設(shè)計(jì)研究開発センターのプラットフォームと資源に頼って、徐々にODMモデルに転換して、伝統(tǒng)的な対外貿(mào)易サービスを提供する上で、私たちはまたアパレル製品の原料、金型、編み組織に対して局部あるいはすべての自主開発を行って、クラウドプラットフォームの上で取引先に派生製品と派生設(shè)計(jì)のプッシュなどの付加価値サービスを提供します」王蓓氏は、このような転換は必然的な傾向だと述べた。

“中國の製造企業(yè)は単純な生産能力だけを持つべきではなく、市場の両端に十分に參加し、融合し、ユーザー體験に迅速に反応してこそ、國際市場でより競爭力を持つことができる。」王蓓氏は、短期的に見ると、紡績衣料の輸出は歐米の疫病による市場需要の萎縮により、1、2シーズンの販売機(jī)會(huì)を失うことになると指摘した。しかし、企業(yè)自身の革新的な発展と生産研究開発能力に基づいて、大顧客の粘性は疫病の影響を受けていない。多くのお客様も、コロナ禍後もすべての注文が続き、さらには増量することを明らかにしています。

「コロナ禍は私たちを倒すことはなく、むしろ企業(yè)に自己向上を強(qiáng)要し、より強(qiáng)いマーケティング力競爭力を持っている。國際市場は基本的に休止しているが、會(huì)社は現(xiàn)在も多くの國內(nèi)外の展示會(huì)を予定しており、情勢(shì)の変化に注目している。コロナ禍が終息し、その時(shí)に市場が再始動(dòng)するので、早めに準(zhǔn)備をしなければならない」別の対外貿(mào)易企業(yè)の責(zé)任者も、「コロナ禍で海外からの注文需要が少なくなったのは需要がないわけではない。目下の企業(yè)の重點(diǎn)は、市場と緊密に結(jié)びつけて新製品を開発し、コロナ禍が終息するのを待って、ブランド顧客に迅速に充満した製品を提供することであり、対外貿(mào)易企業(yè)の経済的な寒さと氷期を乗り越え、新たな顧客を開発することで、すぐに元?dú)荬蛉·陸工长趣扦毪刃扭袱皮い搿工仁訾伽俊?/span>

ハイエンド製品を磨いて新市場を発展させる

他の企業(yè)の海外需要が急減し、取引が延期され、新たな注文が途絶えたとき、東莞同発ニット製衣有限公司は別の光景です。

「2本足で歩いて、止まってはいけない、待ってはいけない！今年下半期、國內(nèi)市場の連攜を強(qiáng)化することで、工場をよりよく経営していきたい」。東莞同発ニット製衣有限公司董事長劉殿煜疫病の試練の下で足を踏み入れることができるのは、自主革新によるものだという。

東莞同発ニット製衣有限公司は2000年初めに設(shè)立され、中國毛織の重鎮(zhèn)である広東東莞大朗に位置し、設(shè)計(jì)、開発、生産製造、マーケティングを一體化した対外貿(mào)易ニット企業(yè)である。長年にわたって大量の國內(nèi)外の顧客の來料加工、來料カスタマイズなど多くの業(yè)務(wù)を獲得し、年間生産量は150萬件に達(dá)した。會(huì)社の業(yè)務(wù)ネットワークは全國各地、歐米、中東など十?dāng)?shù)カ國と地域に及び、國內(nèi)外の一流ブランドの顧客から信頼されている。劉殿煜氏によると、現(xiàn)在、會(huì)社は新型の開発に忙しい。疫病が好転し、市場の曲がり角が來たら、手に商品があってこそ先手を打つことができる。春節(jié)休暇前後には、労働再開が早く、開発が早いのは、會(huì)社が危機(jī)をチャンスに転じる「先手」だ。

同社が研究開発を擔(dān)當(dāng)している研究開発士、工蕓士などの開発設(shè)計(jì)チームは20人以上。注文が下がった後、設(shè)計(jì)部門の給料は同発會(huì)社の大きな支出だった。しかし、劉殿煜と彼の役員チームから見れば、開発型の企業(yè)では、研究開発を止めることはできない。“設(shè)計(jì)部門が開発を中止すれば、疫病が去っても、會(huì)社には新しいデザインの供給先がなく、顧客も去っていくだろう。コストを圧縮することで、國內(nèi)の中高級(jí)ニット市場の開拓に積極的に舵を切るとともに、輸出市場の2021年春夏製品の開発に積極的に著手し、旬の開発を止めています」劉殿煜は言った。

同社は2008年から戦略的な転換を?qū)g施し、ハイエンドニット製品を開発、生産している。2011年に自主研究開発の設(shè)計(jì)の道を開き、わずか4、5年の間、デザイナーの育成とブランド會(huì)社との摩擦を通じて、徐々に同じ髪の特色を持つ研究開発の道を歩み、そして獲得したAlexia、Carolina Herreraおよび勝者、朗姿など國內(nèi)外の一線ブランドの認(rèn)可。

劉殿煜氏は、ニット産業(yè)のモデルチェンジとグレードアップが差し迫っており、ハイエンド化、ファッション化、品質(zhì)化は選択しなければならない道だと考えている。“1つの製品はハイエンドと言っているのではなく、ハイエンドであり、市場の承認(rèn)が必要です。多くのハイエンド製品は、獨(dú)自の研究開発と管理を通じて徐々に形成されています。」と劉殿煜は言った。

製品の付加価値を高めるために、同社は深セン、広州の設(shè)計(jì)會(huì)社と開発面での深い協(xié)力も行っている。コアデザインチームを構(gòu)築すると同時(shí)に、連続出展を通じて、ハイエンドブランドとの協(xié)力を求めている。「最初はハイエンドのブランド顧客がいなかったが、國內(nèi)外の展示會(huì)に參加することで新たな市場を開拓することができ、非常に効率的なマーケティング方法だった。海外展示會(huì)に參加することで意向顧客に觸れることができるだけでなく、同行情報(bào)を理解し、業(yè)界の発展傾向をタイムリーに把握し、會(huì)社の國際イメージを確立し、學(xué)習(xí)交流の機(jī)會(huì)を増やすことができる。また、設(shè)備や設(shè)計(jì)の進(jìn)化に加え、製品の競爭力を高め、ハイエンドの顧客が徐々に育成されています」劉殿煜は言った。

業(yè)界関係者によると、ここ數(shù)年、國內(nèi)のハイエンドニット製品の市場シェアは絶えず増加しており、中國ニット産業(yè)全體のハイエンドへの転換も高品質(zhì)発展の呼びかけとハイエンド製造業(yè)の発展の要求に積極的に応えている。しかし、ニット対外貿(mào)易企業(yè)はハイエンド化へと転換し、技術(shù)だけでは足りず、デザインが必要で、職人心があり、より精密化して製品を磨く必要がある。

ファッション?テクノロジーは必要な方向に合わせる

疫病がすべての人の生活リズムを変え、世界的な産業(yè)チェーンの停滯の影響の下で、一部の企業(yè)は暗い時(shí)期を迎えている。再稼働後、業(yè)界関係者が最も注目しているのは未來のニット製品開発の方向性だろうか。

業(yè)界関係者は、ここ數(shù)年來、ニット業(yè)界はずっと全國民の健康で環(huán)境に優(yōu)しい消費(fèi)理念を提唱して、糸の源から製衣技術(shù)の流れまで、完成品の販売から物流と古著の回収まで、持続可能な発展理念はずっと企業(yè)のモデルチェンジとグレードアップを加速させるように導(dǎo)いてきた。ファッション、健康、防護(hù)、差別化、機(jī)能化されたニット製品も産業(yè)の潮流に立ち続け、各種保溫、抗菌、紫外線防止、マイナスイオン、遠(yuǎn)赤外線など多くのファッション科學(xué)技術(shù)ニット製品が絶えず出現(xiàn)し、産業(yè)を牽引する最大の効果と消費(fèi)のホットスポットとなっている。

ポストコロナウイルス時(shí)代、健康防護(hù)はすべての人の切実な需要となり、特に肌著の無菌安全に対する需要は絶えずエスカレートし、業(yè)界関係者により深い認(rèn)識(shí)を持たせた：多重防護(hù)機(jī)能を持つ科學(xué)技術(shù)ニット製品はすでに市場消費(fèi)の「需要」製品となり、將來の健康で環(huán)境に優(yōu)しい消費(fèi)傾向はニット企業(yè)のモデルチェンジとエスカレーションを加速させる。

“企業(yè)が抗菌系ニットウエア製品の研究開発に投入することは、將來の企業(yè)の競爭力向上の重要な道であり、あるいはニット業(yè)界をグリーンで持続可能な発展の新市場に導(dǎo)くだろう。」と業(yè)界関係者。

多くの企業(yè)は再稼働後、健康保護(hù)製品の研究開発を迅速に開始した。4月2日、北京服裝學(xué)院と広州藍(lán)科士生物科學(xué)技術(shù)有限公司は「クラウド契約」を通じて、國內(nèi)初の健康防護(hù)フレキシブル科學(xué)技術(shù)工學(xué)センターを共同で設(shè)立した。広州藍(lán)科士生物科學(xué)技術(shù)有限公司は大衆(zhòng)外出健康防護(hù)類製品の開発に専念するハイテク企業(yè)であり、今回北京服裝學(xué)院と共同で大衆(zhòng)生活及び外出安全を保護(hù)することを宗旨とし、安全性、快適性とグリーン環(huán)境保護(hù)の3つの特徴を兼ね備えた外出防護(hù)服及び部品を設(shè)計(jì)し、生産し、消費(fèi)者のニーズを生理的、心理的に満たすことを目的としている。同センターの設(shè)立は、機(jī)能性旅行製品の分野でも業(yè)界の科學(xué)技術(shù)の進(jìn)歩と発展をリードし、推進(jìn)する。

杭州高エン科學(xué)技術(shù)有限公司復(fù)工後、「グラフェン+抗菌+複合機(jī)能」抗菌糸のシームレスニット分野への普及計(jì)畫を発表した。調(diào)査によると、この抗菌糸の抗菌率は≧95%であり、多種の複合機(jī)能を持ち、「ベビー級(jí)織物」の標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)証を通過するなど多くの利點(diǎn)があり、これにより多くのシームレスニット顧客からの大量注文も迅速に獲得した。

今回の疫病発生の「洗禮」を経て、世界の消費(fèi)者の自己健康防護(hù)と安全に対する意識(shí)の高まりに伴い、「ファッション+健康+科學(xué)技術(shù)+機(jī)能」のニット製品はすでに企業(yè)の重要な研究開発方向となり、ニット業(yè)界の未來もより強(qiáng)力なハードコアの実力と責(zé)任責(zé)任を示すだろう。