再生産の「後半」、これらの服飾企業(yè)は何のために再生しますか？

全國の疫病狀況の予防とコントロールに従って、人々の正常な生活秩序は徐々に回復(fù)し、企業(yè)の生産再開は後半に入った。関連データによると、現(xiàn)在、わが國の多くの規(guī)模以上の企業(yè)の復(fù)工率は90%以上に達(dá)し、全體の復(fù)工率は70%以上の省で20を超えている。

しかし、疫病の影響を受けて、第一四半期に多くの経済指標(biāo)の増加率が明らかに下がりました。國家統(tǒng)計(jì)局が発表したデータによると、今年第1四半期の靴類の売上高は2252億元で、同32.2%下落した。3月の靴類の売上高は689億元で、同34.8%減少した。住民の支出から見ると、第一四半期の都市農(nóng)村住民の靴類支出はそれぞれ20.1%と11.5%の下落があった。

ある業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在服飾業(yè)界は依然として構(gòu)造調(diào)整期にあり、疫病の影響を受け、一部の企業(yè)の発展は大きな抵抗を迎えている。しかし、疫病は同時(shí)に企業(yè)経営の革新とデジタル化のアップグレードを加速しました。「オフライン復(fù)職、オンライン販売」はすでに企業(yè)経営の主流モデルの一つとなり、多くのアパレル企業(yè)が革新して変化を求め、新たな運(yùn)営モデルを発展させました。

中國の経済文化の最も発達(dá)している地域の一つである長江デルタにおいて、波司登、ヤゴール、赤とんぼなどのアパレル大手企業(yè)は疫病の間に勢いに逆らって、危機(jī)を機(jī)にして、新たな成長力を作り出しました。

変わることと変わらないこと

多くの伝統(tǒng)小売大手は業(yè)務(wù)の電子化から業(yè)務(wù)の流れの情報(bào)化までを経験して、更に業(yè)務(wù)のデジタル化、デジタルの業(yè)務(wù)化の発展の過程に行きます。しかし、突然の疫病によって、積極的に逆行している企業(yè)は、數(shù)智化の「加速キー」を押さざるを得なくなりました。

疫病の寒波の下、ヤゴール3000軒余りのオフライン店は全部閉店しました。外部環(huán)境の激しい変化によって、そのオフラインの業(yè)績はほとんど何も上がりませんでした。しかし、全員のall inオンラインマーケティングに従って、ヤゴールはもう一つの新しい小売「戦場」を開発しました。

「2月のオンライン販売の比率はすでに50%に達(dá)し、第一四半期の全體の業(yè)績はすでに同期の80%に回復(fù)しました」。ヤゴールグループの取締役運(yùn)営総経理の徐鵬さんは「聯(lián)商網(wǎng)」に対して、疫病が私たちの変化を加速させ、かえって私たちにマーケティングの自助を強(qiáng)要しました。調(diào)査によると、疫病の期間中、ヤゴールは釘付けを通じて組織、疎通、業(yè)務(wù)のオンラインを?qū)g現(xiàn)し、全員が流通に參加することを勵まし、月間で1.7億元を販売する。

データが目に見える背景には、業(yè)界の有能な人の支持が欠かせない。アパレル業(yè)界にとって、伝統(tǒng)的な注文會は商品の回転率と商品の回転率が比較的に低いですが、今回の疫病の狀況の中で、アリ雲(yún)全リンクの賦能と自身の全産業(yè)チェーンの優(yōu)勢を助けて、ヤゴア服類はリアルタイム開発、リアルタイムの試売とリアルタイムの新推拉結(jié)合を?qū)g現(xiàn)しました。

組織の面では、アリ雲(yún)の助力によって、ヤゴールはメッシュ構(gòu)造を形成し、部門間の障壁は破壊され、業(yè)務(wù)中臺及びデータ中臺の建設(shè)は共同効率を高めた。中臺は実は人の中臺で、人の“思想”の中臺は通じないで、未來共同作戦を行うのは難しいです。徐鵬は「聯(lián)商網(wǎng)」に向かって表しています。

ヤゴール數(shù)の智化転換責(zé)任者の章凱棟から見れば、ヤゴールとアリ雲(yún)は數(shù)智化の転換における?yún)f(xié)力で、今回の疫病に対応するために良い基礎(chǔ)を築きました。

2019年、アゴアはアリ雲(yún)と緊密に協(xié)力して、アリババA 100戦略協(xié)力計(jì)畫に參加しました。2019年上半期に、ヤゴールはアリ雲(yún)と共にデータ中臺を建設(shè)し、新たな構(gòu)造を採用して既存のシステムを構(gòu)築した。データセンター、デジタルストアの推進(jìn)につれて、ヤゴールは徐々に全駅の上雲(yún)を?qū)g現(xiàn)しました。

「聯(lián)商網(wǎng)」によると、ヤゴールデータセンターシステムは今年9月にオンラインを構(gòu)築する。今後、ヤゴールは消費(fèi)者運(yùn)営を中心に、データ中臺と業(yè)務(wù)中臺の両中臺駆動業(yè)務(wù)の発展を?qū)g現(xiàn)する。今年のメーデーの時(shí)に、ヤゴールと阿里雲(yún)の協(xié)力の最初のデジタルの店は福州で出します。

「店舗運(yùn)営、商品、會員サービスなどの全リンク數(shù)の智化の最終目的は、店舗の流量転化率を高め、人の効果と坪効果を高め、消費(fèi)者により良いサービス體験を提供することです」。章凱棟によると、ヤゴールはオンラインラインの下で深い融合の販売モデルを形成し、店舗は販売場所だけではなく、ファッション文化蕓術(shù)體験センター、伝播センターと會員サービスセンターである。

「上雲(yún)」については、章凱棟によると、上雲(yún)は大勢の赴くところであり、ヤゴールは柔軟で変化に富む業(yè)務(wù)シーン及び高速反復(fù)のシステム構(gòu)築が必要である。建設(shè)よりもアリ雲(yún)のほうが柔軟で、コストも節(jié)約できます。業(yè)務(wù)の將來の趨勢にもっとよく対応できます。「阿里雲(yún)とは全體としての生態(tài)協(xié)力であり、アリババのビジネスシステムも私たちの発展の面に與えられます。」

ヤゴールだけでなく、店の閉店と巨額のコスト支出に直面して、溫州に本社を置く赤トンボ5000人が買い替えラインに転化し、積極的に自分を救う。2月1日から、赤トンボは「トンボ大作戦」プロジェクトを開始し、オンラインで従業(yè)員全員を育成して販売し、200以上のグループを組織して店を離れて販売する。「総指揮者」である赤とんぼグループの金帆副理事長が進(jìn)めたことで、出店売上は大流行の中で日に數(shù)百萬円を超えた。データによると、発生期には、赤トンボはこれまでの協(xié)力によって中臺を建設(shè)し、手抜き＋釘付けで快速にオフライン業(yè)務(wù)をオンラインに運(yùn)び、店からの売上高は日平均約30%増加した。

「新しい小売を前倒しして、デジタル化の転換をしていないと、私たちの反応はこんなに速くはない」。阿里雲(yún)と共に建設(shè)されたデータ中臺プロジェクトは著実に進(jìn)められていますが、中の多くのものは前倒しで使われました。

調(diào)査によると、2018年に赤トンボとアリババは新小売提攜を達(dá)成し、その後アリババA 100戦略パートナーとなる。阿里雲(yún)との提攜では、データ中臺のほかに、デジタル店舗、スマートガイドなど全リンクソリューションを?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

金の波が消費(fèi)者の変化をとらえている。彼は「聯(lián)商網(wǎng)」の取材に対し、消費(fèi)者の急速な変化は、赤とんぼが數(shù)智化の転換を決意した主な原因であると述べました。「販売の過程で、消費(fèi)者の変化が速く、消費(fèi)方式の変化も早いことが分かりました。自発的に変えないと、斷片化されたお客さんはぜんぜん捕まえられません。私たちは數(shù)智化、精確觸達(dá)、技術(shù)などを通じて人工的に解決できない問題を解決しなければなりません。

阿里雲(yún)プロジェクトグループの責(zé)任者である陳傑氏によると、赤とんぼデータの中臺プロジェクトはすでに半年余り開始されており、これまで赤とんぼの消費(fèi)者資産管理、運(yùn)営などはすべて切り分けられており、データは一貫しておらず、実行されていなかった。

知能通販では、現(xiàn)在、赤トンボ4000店以上の店舗の中で、すでに1000店舗以上の自営店が生放送で販売されています。銭金波によると、門店の生中継販売は販売員の「陸軍」や「空軍」の能力を鍛えており、將來は店舗の生放送、出店販売を主要な能力として構(gòu)築する。

阿里雲(yún)と共に全域のデータ中臺を建設(shè)することで、赤とんぼは消費(fèi)者をよりよく洞察し、より多くのルートに觸れ、販売転化を?qū)g現(xiàn)することができます。「デジタル化はインフラストラクチャの「舊城改造」が立ち退きされるように、今日は明日を取り壊さず、明日のコストは今日より高くなるに違いない。銭金波は言った。

これに呼応するのは江蘇常熟の常青ブランドの波司登で、それはずっと前から數(shù)智化のモデルチェンジの探求を始めました。波司登董事長の高徳康から見れば、企業(yè)數(shù)の智化経営能力は前倒しで長期建設(shè)が必要な肝心な能力であり、必要な時(shí)になってからレイアウトを考えると、必ず受動的になります。

今回の疫病の狀況の中で、「波司登3億羽毛ジャケット」は防疫ラインを助けます。公益活動は人員、物流配置、交通管理などの多重困難に直面して、物流ネットワークと分倉は依然として迅速に対応できます。オフライン販売やオンライン取引などを通じて、波司登売上高も流行期には逆成長を遂げました。

波司登と阿里雲(yún)の提攜は主にインフラ上のクラウド、業(yè)務(wù)中臺、全域のデータ中臺などの分野に関連しているという。阿里雲(yún)の計(jì)算能力により、インフラストラクチャのクラウドは、波司登システムの迅速な配置とサービス能力を向上させることができます。業(yè)務(wù)の中臺は波司登の急速な変化に対応する業(yè)務(wù)需要がある。全域のデータの中で、臺灣は消費(fèi)者、マーケティング、商品、店舗などの多くの分野から波司登構(gòu)造のために、より細(xì)かいデータ集約加工及び洞察分析能力を構(gòu)築する。

ずっとから、波司登さんとアリさんは深い戦略パートナーです。2019年に天貓雙11、波司登天貓旗艦店の単店販売は中國服裝ブランドの第一位になりました。私たちはアリ雲(yún)と協(xié)力して、個(gè)人的なニーズを満たすことに基づいて、消費(fèi)者を中心に、お客様の価値を創(chuàng)造する経営理念です。デジタル化の経営能力は企業(yè)の未來の核心競爭力になると信じています。高徳康氏は。

企業(yè)數(shù)の智化能力は技術(shù)能力であり、業(yè)務(wù)運(yùn)営能力でもあり、技術(shù)と業(yè)務(wù)の高度な融合を?qū)g現(xiàn)してこそ、より良い効果が得られます。陳傑さんは「聯(lián)商網(wǎng)」に対して、データ中臺プロジェクトは波司登商品の販売量をより正確に予測し、同時(shí)に人、商品、マーケティングなどから業(yè)務(wù)の向上を助けました。

情勢と加速

疫病の特殊な時(shí)期には、物理的な空間の壁の下で、企業(yè)の生存能力はどうですか？「聯(lián)商網(wǎng)」はかつて「戦「疫」の下で、中國の小売業(yè)の智能化は「転換點(diǎn)」を迎えています。これらのリスクに強(qiáng)い企業(yè)は、數(shù)の智化基礎(chǔ)建設(shè)の蓄積から切り離せません。これも疫病の時(shí)にそれらの生存を助ける重要な要素です。

浙江大學(xué)MBA教育センターの王小毅教授によると、疫病は危機(jī)であり、危機(jī)下にある企業(yè)は未來の発展方向を考えるべきです。過去には、多くの企業(yè)は數(shù)智化の傍観者であったが、外部環(huán)境の変化は企業(yè)にオンラインに行かなければならないように迫られており、オンラインは當(dāng)面の危機(jī)に対処する手段ではなく、企業(yè)のフロント、大中臺數(shù)の智化などのインフラの整備が、企業(yè)の未來に大きな挑戦を助けることができる。

疫病は企業(yè)の経営計(jì)畫を混亂させた同時(shí)に、製品、ブランド、ルート、ユーザーの需要思惟を変化させました。消費(fèi)者の深さはオンラインで、企業(yè)のオンラインラインの下での打開を加速した。効率を上げるために、企業(yè)數(shù)の智化が加速されています。

高徳康氏は、疫病の要因が推進(jìn)しているが、業(yè)界のモデルチェンジ?アップグレードはすでに発展の常態(tài)であると考えている。企業(yè)のデジタル化は消費(fèi)者を中心にしなければならず、あらゆるデジタル化の転換の前提は、消費(fèi)者にサービスを提供し、消費(fèi)者に価値を創(chuàng)造することである。企業(yè)數(shù)の知能化能力は技術(shù)能力であり、業(yè)務(wù)運(yùn)営能力でもあり、技術(shù)と業(yè)務(wù)の高度な打開を?qū)g現(xiàn)しなければ、より良い効果を得られない。

注目すべきは、疫病が市場競爭の枠組みを変え、業(yè)界のシャッフルプロセスを加速させたことです。これらの研究開発、革新力が強(qiáng)く、産業(yè)構(gòu)造が完備している規(guī)模化企業(yè)はよりよく生存し、馬太効果はより明らかになります。紡織服裝ブランド管理専門家の程偉雄氏によると、疫病が発生した後も必ず競爭力のない企業(yè)の一部を淘汰します。そのため、企業(yè)はビジネスモデルを変えるべきです。例えば、製品、チャネル、マーケティングはもっと柔軟に変化するかどうかなど、消費(fèi)環(huán)境の変化に対応します。

疫病の大試験の下で、數(shù)智化の転換は銭金波に紅トンボの新しい位置づけを明確にさせました。ビジネスファッションの靴は、通勤に適し、スタイルもファッションもあり、2億人の選択を獲得しました。「私たちは20年以上靴を作りました。どんな靴を作るべきですか？これは昔は答えにくいです」と話しています。

銭金波氏は、正確な位置付けをしてこそ、人々の好みを見抜き、製品開発をリードし、チャネルに觸れることができると考えています。ブランドは新舊の區(qū)別がなくて、肝心な點(diǎn)は製品の革新設(shè)計(jì)です。私たちはトレンドに従って、新しい顧客ロックをする必要があります。また、阿里雲(yún)との協(xié)力は、內(nèi)部組織やデジタル店舗に大きな変化をもたらす。靴の小売業(yè)者はどのようにモデルチェンジ?アップグレードを?qū)g現(xiàn)しますか？流れが不可逆で、トレンドが違ってはいけません。選択されたものを選んで、適者が生存しています。智化時(shí)代を変えないと、きっと難しいです。

波司登ブランド総経理のルイ?威松氏によると、今回の疫病はアパレル企業(yè)に深層的な思考數(shù)の智化転換を迫っている。企業(yè)の製品とサービスに対する市場の反応速度の要求はますます高くなり、企業(yè)の消費(fèi)者に対する洞察力は以前のいかなる時(shí)期よりも切実であり、企業(yè)はデジタル技術(shù)と方案を通じて企業(yè)の運(yùn)営効率と市場競爭能力を向上させることを試みる。

「企業(yè)數(shù)の智化転換は過去から受動的に待ち続けてきた。今日になって自発的に変革を求めなければならない。もし數(shù)の智化基礎(chǔ)建設(shè)が足りなければ、未來の生存発展空間はますます狹くなる」。アリババグループ副総裁、アリババ知能新小売事業(yè)部の肖利華総経理は、疫病狀況は企業(yè)數(shù)の智能変化に対する検閲と加速であると考えています。

今回の疫病の狀況では、長江デルタ政府も企業(yè)も模範(fàn)的な施策、精確な復(fù)産によってもたらされる効率がもっと高くなります。

オンラインオンラインオンラインで全ルートの時(shí)代、同都市の購買時(shí)代、海陸と空の優(yōu)勢が相補(bǔ)的な時(shí)代になって、全リンク數(shù)の智化はとりわけ重要になります。デジタル化が進(jìn)んでいる企業(yè)は、免疫力が強(qiáng)く、デジタル化は企業(yè)の新成長を駆動し、疫病の時(shí)期の転換に対応する核心的な要素である。

先日開催された阿里雲(yún)服飾業(yè)の長江デルタ産業(yè)帯オンラインサミットでは、赤トンボやヤゴール、ポスコデンなどが「デジタル智化の進(jìn)化ファッションの先鋒」として、共同契約で合意し、それぞれの影響力を発揮し続け、華東地區(qū)から全國のアパレル企業(yè)へ積極的に新しい小売業(yè)へと転換することがわかった。

データによると、2019年末までに、8割以上は有名アパレル企業(yè)と提攜していた阿里雲(yún)が新たな小売業(yè)に転換した。雙方の協(xié)力を借りて、服飾小売業(yè)者はすでに成長車線に入った。

伝統(tǒng)的なツールの賦能、システム賦能モデルと違って、阿里雲(yún)の全リンク數(shù)智化転換5部作（インフラクラウド化、接點(diǎn)デジタル化、ビジネスオンライン化、運(yùn)営データ化と方策決定知能化）は端から端までの全地域の効率的な商業(yè)接続を通じて、小売企業(yè)のモデルチェンジアップを助けます。インフラクラウド化により、企業(yè)の基礎(chǔ)情報(bào)が先にクラウドに上がるのを助けます。接點(diǎn)デジタル化により、生産、物流、端末などの貨物場情報(bào)のデジタル化が可能です。業(yè)務(wù)はオンライン化して全ルートを通じて、業(yè)務(wù)オンラインを?qū)g現(xiàn)します。運(yùn)営データ化により、全域のデータセンターを通じて、より良い運(yùn)営?消費(fèi)者が得られます。知能化を決定し、データ分析によって知能予測、在庫の購入、在庫の補(bǔ)充、手配、書類の翻訳などを?qū)g現(xiàn)する。

現(xiàn)在、阿里雲(yún)の新小売數(shù)の智化転換「五部作」はアパレル、快速消、3 C消費(fèi)電子、百貨店ショッピングセンター、美家、新飲食、新文旅などの7つの業(yè)界に深く入り込んでいます。

將來的には、アリ雲(yún)は、貓、アリペイなどと連攜して、「新小売2.0-現(xiàn)地化」戦略をアップグレードし、軽店舗、同都市購入、通販生放送などの戦略を通じて、企業(yè)にデジタルオンライン店舗の建設(shè)を推進(jìn)し、本當(dāng)に店舗の閉店時(shí)間が24時(shí)間でないことを?qū)g現(xiàn)し、最終的に企業(yè)の成長を促進(jìn)します。

「阿里雲(yún)さんは靴と服の業(yè)界の商店を含め、すべてのパートナーと一緒に偉大な時(shí)代を抱擁したいと願っています。數(shù)智経済時(shí)代の窓口はまだ始まったばかりです。」