法律人の包囲を突破します：前の法律の総監(jiān)のネットは授業(yè)を育成します

周さんは自分の評価を「履歴書人」としていますが、確かに履歴書はとてもきれいです。今、彼女は一生懸命にこのラベルをはがしていますが、過程は簡単ではありません。特に疫病に遭った後に。

周欣如今の身分は、研修機(jī)関の創(chuàng)始者であり、現(xiàn)在、これは教育會社と見なされ、上海の有名大學(xué)で公式トレーニングプロジェクトを開設(shè)し、北京大學(xué)で閉門會を行い、法律、商業(yè)、教育の融合に専念しています。彼女は大學(xué)は復(fù)旦法學(xué)院を卒業(yè)し、大學(xué)院はハーバード、清華-INSEADのEMBAにいます。最初の仕事はイギリスの「魔圏所」高偉紳弁護(hù)士事務(wù)所（Clifford Chence LLP）で、その後、ゼネラル?エレクトリック（GE）法律顧問、フィリップス大中華區(qū)法律監(jiān)督及び合規(guī)官を擔(dān)當(dāng)しています。

2019年6月、周欣は創(chuàng)業(yè)を始めたばかりで、疫病が襲ってきました。學(xué)生が全國に分布している大學(xué)は教育システムとして完全に再學(xué)習(xí)の最後のステップとして、研修授業(yè)は最後のステップとなります。彼女はこのように総括しました。

しかし周欣は自分のペースを出て、戦線を転々としています。法嘉のネット授業(yè)は安くないです。初乗り199人/授業(yè)、開業(yè)謝禮品を買って、一人で授業(yè)に參加します。企業(yè)主、弁護(hù)士、心理學(xué)研究者を含めて、授業(yè)は多様で、全部100人以內(nèi)の小學(xué)校です。授業(yè)後、彼女は全員のWeChatを追加して、詳しく復(fù)唱します。第三回まではほとんどの學(xué)生は見知らぬ人です。市場が盛り上がり、レッスン価格が調(diào)整されます。

4月末に、周欣さんはネット授業(yè)によって初歩的な利益を?qū)g現(xiàn)しました。もちろん、周欣如が目にしたのは、商業(yè)、法律、教育融合の背後にある長いチェーン市場であり、これは急速に膨張しているチャンスです。

実際には、法律界はすでに國境を越えたブームを下支えしている。4月中旬、アリは方達(dá)弁護(hù)士事務(wù)所創(chuàng)始パートナーの周志峰が正式にアリ金服に加入すると発表しました。首席法務(wù)官を務(wù)め、法律、コンプライアンスを擔(dān)當(dāng)します。これは業(yè)界內(nèi)で振動を引き起こした。反対方向に移動する人もいます。例えば、ベレッドファンド（BlackRock）中國區(qū)のコンプライアンスディレクターが法律界に復(fù)帰し、フォスターに加盟します。內(nèi)外の弁護(hù)士が交替して、空前の繁栄です。

「中國の弁護(hù)士業(yè)界は外部の弁護(hù)士に頼って歩きます。社內(nèi)の弁護(hù)士に遠(yuǎn)く離れています。」周志峰は周欣に対し、今は実際の行動で自分の判斷を?qū)g踐していると語った。

頭の大きいカレーのモデルチェンジの熱、硬貨の別の面、普通の法律人はあまねくボトルネックに直面して、業(yè)界自身も変革期にあります。「非訴事業(yè)はますます難しくなり、各家の値下がりが激しくなり、赤丸の外、さらには二線律所でも、業(yè)務(wù)は大きな沖撃を受けています。」複數(shù)の弁護(hù)士が21世紀(jì)の経済報道記者に告白した。

変化の始まりは、今の弁護(hù)士業(yè)務(wù)の限界にある。弁護(hù)士は弁護(hù)士だけですが、商業(yè)がよく分かりません。特に主業(yè)補(bǔ)助商業(yè)の非訴訟弁護(hù)士は市場の中心的な増分に限りがあります。これは弁護(hù)士にとって、職業(yè)のボトルネックを意味しています。

周欣如はこの道を通りました。飛び降りて起業(yè)します。ラベルに依存している自分を抜け出すためです。21世紀(jì)の経済報道記者と何度も対談しています。彼女はいわゆる外資系企業(yè)のトップではなく、業(yè)界のエリートでもあります。

「やらないと、後悔しますか？はい、そうします。」彼女は言った。

生産によって自らを救う

疫病の前に、周欣如の創(chuàng)業(yè)は順調(diào)です。

所屬大學(xué)の公式サイトで発表された募集要項によると、周欣は會社の引受する抜群の法務(wù)とコンプライアンス人材計畫のように、第一期の研修費(fèi)用は2.98萬元/人で、40名の學(xué)生を募集します。講師は名門校教授のほかに、復(fù)星集団全世界総法律顧問郭小舟、ハイアール家電総法律顧問劉群、アディダスアジア區(qū)総法律顧問益晨旭、ドイツ漢高集団北亜區(qū)総法律顧問沈悅志、アリ金服首席プライバシー官斗南などを含む。

周欣氏によると、學(xué)生の80%は大型の國有企業(yè)、民企業(yè)、外資企業(yè)から來ており、殘りの2つは法律的背景のない企業(yè)の責(zé)任者となっている。「二種類の學(xué)生は大きく違っています。法律人の考え方はリスクだらけです。商人はチャンスだらけです。法務(wù)にはビジネスの機(jī)會が必要です。商人はルールを?qū)Wぶ力が必要です。彼女は言った。

周欣如の予想の中で、商業(yè)、法律、教育は有機(jī)的な生態(tài)であるべきです。「商業(yè)と実務(wù)は學(xué)校を賦課し、學(xué)校教育をより市場に近づけ、學(xué)術(shù)の向上とビジネス思考の刺激を期待し、法律に役立つべきです。法律は先見性が必要で、遅れは無秩序を招く。ビジネスは規(guī)則によって反哺し、商業(yè)をより秩序よく成長させる。これは互生の生態(tài)である。その後、長鎖業(yè)務(wù)を孵化することができます。これは第二段階です。」

商業(yè)計畫はまだ実現(xiàn)に間に合いません。疫病はすべてを混亂させました。しかし、コストはまだあります。現(xiàn)在、ファガチームは初めて規(guī)模を備えています。以前の利益を使って、養(yǎng)育チームを貯めています。3月末、周欣如は隠し立てしない。

そこで、生産は自らを救うために臺の上に置いて、オンラインに進(jìn)出するのが一番いい道です。「すべての活動が停滯し、生きていくことが問題です。そこで、オンライントレーニングをする時に、BCPという管理概念を共有しました。これは多くの大企業(yè)が行う業(yè)務(wù)継続計畫です。中國の圧倒的多數(shù)の民間企業(yè)と國有企業(yè)は、これがないのです。外資系企業(yè)ではBCPにはコアグループがあります。総法律顧問がいます。この時、法律は戦略的なパートナーとして機(jī)能します。一番簡単な例を挙げると、多くの店舗が正常に営業(yè)できないので、総法律顧問は會社のために決定します。自分で店を閉めるか、それとも業(yè)者の通知を待っていますか？後ろの不可抗力訴求の結(jié)果はかなり違っています。」

3月に、オンラインレッスンは初めて曙光が見えました。4月末には、基本的に會社を曇らせ、甚だしきに至っては、周欣は拡張計畫を準(zhǔn)備し始めました。「今は基本的に週に一回の授業(yè)です。週によって授業(yè)が違います。授業(yè)時間は二時間で、価格は200-600元であります。まだ協(xié)賛収入があります。」彼女は言った。

周欣如の授業(yè)は反響がよく、ゲスト陣とその著実な內(nèi)容から來ています。「最初は、確かに個人的な関係があります。學(xué)生に対する選択もあります。ゲストに安心して話してもらいます。みんなの理念も同じです。時間が長くなりました。ブランドができたら、どんどん良くなります。どうぞよろしくお願いします。」周到に説明する。

言及に値するのは、公務(wù)の市場上で、會社もある程度突破しました。疫病の前の段階で、小微企業(yè)を助けるために、周欣は「青山在」シリーズのビデオを撮影し、法律知識を普及させ、最後に一部の部門に注意されました。今年の初めに上海市の経営者環(huán)境の3.0バージョンの普及を正式に受けました。「今は協(xié)力の話をするところがたくさんあります。最初は思っていませんでした」彼女は言った。

業(yè)界のボトルネック

今から見れば、「業(yè)務(wù)」はだんだん軌道に乗ってきましたが、周欣如にとっては、比較的安定した高給の外資系企業(yè)から退職し、起業(yè)することを選びました。

このことは彼女が本科を卒業(yè)した時から話します。それは2005年に、復(fù)旦法學(xué)院の専門第一の學(xué)生として、彼女は保研或いは海外で勉強(qiáng)しましたが、家庭の事情で、高偉紳律所に行きました。彼女は中國で初めての本科生のフルタイムの労働者です。

外資律所は非訴え業(yè)務(wù)しかできません。高偉紳律所でのプレッシャーも大きいです。最初は毎週のように怒られましたが、コツを見つけました。仕事はだんだん正常になりました。周欣如は高偉紳で8年間働いた。「非訴え業(yè)務(wù)をするには、商業(yè)の意図、取引構(gòu)造、工具條文を把握することが重要で、大きなジグソーパズルを想像できます。しかし、ある程度から言えば、これも実務(wù)の中の殘念な思いであり、或いは法律教育の中の殘念な思いです。もし社長が右下の部分を合わせてくれと言われたら、頭の中に全體図のフレームがあるほうがいいですか？でもないです。系統(tǒng)的に教えてくれる人がいません。」

このような殘念さはまた彼女のハーバード留學(xué)によって深くなりました。第四年目に勤務(wù)して、高偉紳律所は周欣如の大學(xué)院生課程を援助しました。これは福祉の一つです。ハーバードで勉強(qiáng)している時、このような全體を見ている感じがあります。教授はいつもあなたを連れています。考えの粒子の大きさが、こんなに細(xì)かくて広いことが、教育の素晴らしさだと気づくでしょう。あなたの思考と構(gòu)造のストレッチ、弾力性を非常に大きくすることができます。」

大きなパズルを見た周欣如は、最初は非クレーム業(yè)務(wù)に満足していませんでした。彼女はもっと深く會社に接觸したいと思っています。「思考の次元が広がりました」。

実際には、市場のニーズをより深く理解することはできません。律法の増加に伴い、非訴事業(yè)は価格戦を繰り広げる。「非クレーム業(yè)務(wù)の価格はすでに低く抑えられています。企業(yè)に対しても、もっと受動的に訴求を満足するしかないようです。今は多くの業(yè)務(wù)が重複していますが、本當(dāng)に革新が少ないです。走り続けています。」二線都市の弁護(hù)士は21世紀(jì)の経済報道に対して記者団に言いました。

周欣如にも似たような観察がある。今後標(biāo)準(zhǔn)化されたフォーマットのものは、律所がAIを通じて解決できます。業(yè)務(wù)が分化します。逸品業(yè)務(wù)會は弁護(hù)士に企業(yè)の戦略計畫に理解を求めます。前述の弁護(hù)士はこれをかなり認(rèn)めています。

企業(yè)を知る一番いい方法は企業(yè)に入ることです。周欣は似たような選択をしました。彼女はGEに行きました。內(nèi)部弁護(hù)士に対して、GEは長い伝統(tǒng)を持っています。業(yè)界規(guī)範(fàn)の主要な制定者として、コンプライアンスはその競爭優(yōu)勢です。GEでは法務(wù)の仕事をしています。頻繁に出張に従って提攜や買収を相談しています。二年後まで、フィリップス中國に行きました。周欣は法律監(jiān)督とコンプライアンス官を兼任しました。これはまた違った體験です。「メリットは、業(yè)務(wù)や人員に非常に詳しいので、コンプライアンスの問題を見るときは、鍵を握ることができて、空に浮いていないことです。矛盾もあります。ビジネスは前に進(jìn)み、コンプライアンスはブレーキを踏むなら、適度に距離を置くべきです。

客観的に、企業(yè)でコンプライアンスをするのは簡単ではない。汪霊貿(mào)は、「金融機(jī)関のコンプライアンス官は、コンプライアンス官の要求が困難で、権力と責(zé)任の不一致、資源配置が限られており、職業(yè)発展には限界がある」と指摘しました。「通常、コンプライアンス部門は獨(dú)自の予算を持っていません。異なる監(jiān)督管理部門が各自の規(guī)則を制定する時、部門間の十分な協(xié)調(diào)がないことがよくあります。異なる部門の規(guī)則の間にはいつもお互いに衝突し、論理が自己交渉できない狀況が現(xiàn)れます。最終的には、ドイツ商業(yè)銀行中國區(qū)（北京、上海、天津）の合規(guī)総監(jiān)、JPMorganとBlackRock中國區(qū)合規(guī)部の責(zé)任者を歴任した汪霊魯が律所に復(fù)帰することを選択した。

一方、會社の法務(wù)自體も天井があり、多くの人が自分の快適な輪にとどまっています。會社の法務(wù)が比較的に困惑している位置は、自分が創(chuàng)造した直接的な商業(yè)価値を表すのが難しいというより、企業(yè)の核心業(yè)務(wù)から比較的遠(yuǎn)いです。ビジネスに対して、中國の一部の法律人は法律の範(fàn)囲で喜んでいるようです。

米國では、多くの名門校の法律と商科が一緒に読むことができるシステムです。

周欣はかつて職業(yè)で変えたいと思っていましたが、結(jié)局は會社をやめて起業(yè)することにしました。「私は教育が好きです。以前も復(fù)旦でアルバイトをしていました。手にも友達(dá)のサポートがあります。それではやります。」周欣如と語る。彼女の母は早く亡くなり、成長の過程で多くの助けを得ました。

もう一つは、自分も小さい企業(yè)なので、業(yè)界の特性に基づいて、周欣如も小さい企業(yè)を支援する行動をしています。もちろん、これも彼女の商業(yè)の版図の中の一環(huán)です。現(xiàn)在、彼女は資本とドッキングしています。

「本來は3年間の商業(yè)計畫があったが、疫病はすべてを混亂させた。今も初心者のままですが、幸い、周りの人がとても支持しています。」周欣如道。

?