生地企業(yè)が「オンライン時(shí)間」に入り、布を生中継で売るのは新トレンドなのか、それとも掛け聲を稼ぐのか。

生中継電子商取引が大爆発した2020年、生中継の荷風(fēng)口を逃したくないのは羅永浩のほか、多くの生地業(yè)者がいる。

オフラインの閑散とした現(xiàn)狀とは対照的なオンライン生中継は、無限の可能性に満ちているように見える。多くのファブリック企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者が、ショートビデオやライブアプリで一転して、荷重キャスターになり、このような方法で業(yè)界の冬を乗り切ろうとしている。

しかし、生地企業(yè)の生中継帯の実際の効果はどうなのだろうか。

企業(yè)は線上突破を図る

疫病の猛威に直面して、多くの生地業(yè)者はそれで何もしていない。オンライン生中継、スマートショールーム、オンラインコンサルティングなど多くの出家しないオンライン手段を用いて、顧客の目を得るのは、さまざまだ。

段愛華は華族紡績(jī)品有限會(huì)社の社長(zhǎng)であり、同時(shí)に彼女は生地を売るキャスターでもある。生放送を理想的な効果にするために、毎回生放送の前に、彼女は心を込めて準(zhǔn)備しています。特に帽子をかぶって識(shí)別度を高め、時(shí)間が経つと彼女のラベルになり、ネットユーザーたちは彼女を「帽子のお姉さん」と呼んでいる。

「私は生地業(yè)界に20年以上従事しています。工蕓も製品自體も、私の専門と言えるので、生放送は私にとって難しいことではありません。特に今は疫病の影響を受けて、人々が互いに訪問することができず、生放送は自分の會(huì)社の製品を紹介する良い方法になっています。今の段階では必ず新型モデルについていかなければならないと思います。生放送は企業(yè)を業(yè)界は低コストでより多くの顧客のチャネルを獲得しています。」段愛華は述べた。織物を生中継し、お客様に荷物を持ってもらうほか、段愛華は生中継の間で自分の創(chuàng)業(yè)経験や織物の豆知識(shí)を共有し、生中継のやり取りを増やすこともできる。

浙江中多紡績(jī)科學(xué)技術(shù)有限公司は圏內(nèi)に「スエード界の大物」の稱號(hào)を持っており、パートナーにはグッチ（GUCCI）、バーバリー（Burberry）、H&M、Zara、影児國(guó)際、ゴリア、太平鳥などを含む國(guó)內(nèi)外の多くの一、二線ブランドの婦人服が含まれている。その良質(zhì)な生地製品によって、中多紡績(jī)はアルマーニ（Giorgio armani）の定點(diǎn)スエード専門サプライヤーにもなった。同社は4月22日、オンラインで同社の新製品を生中継配信し、新製品の既製服モデルショーなどのイベントもあることが分かった。

「どうやって生放送を面白くするのか。これは私たちが考えてきた問題です」同社の呉栄國(guó)董事長(zhǎng)は「生地を販売しているが、生放送中に原材料や既製服を直接展示する。中國(guó)の香港とイタリアから來たフルタイムのファッションデザイナーを招いて、生地のためにそのスタイルを體現(xiàn)する既製服をカスタマイズし、生地をより直感的に見せることができる」と話した。

紹興宏達(dá)紡績(jī)主営全綿、洗浄綿、貢緞子、カウボーイ、プリントカウボーイ、水洗いカウボーイ。長(zhǎng)年にわたり、市場(chǎng)の発展に力を入れ、國(guó)內(nèi)外の複數(shù)の會(huì)社と長(zhǎng)期的な協(xié)力関係を築いてきた。同企業(yè)の呉正軍責(zé)任者は、疫病発生期間はオンラインビジネスの最盛期であり、生中継は現(xiàn)段階の新しい傾向だと考えている。「紡績(jī)?nèi)摔闲聲r(shí)代に追いつくべきだ。最近、中國(guó)軽紡績(jī)城で雲(yún)展が開催され、私も常に雲(yún)展でのリアルタイムの動(dòng)きに注目している」。

呉正軍の口の中の雲(yún)展示會(huì)は、2020年の「シルクロード?コー橋?全世界に広がる」中國(guó)軽紡績(jī)城の雲(yún)展示會(huì)である。同展は4月8日から15日までの展開期間中、計(jì)169社の中國(guó)軽紡績(jī)城の良質(zhì)な業(yè)者がオンラインに集まり、3193の展示品を展示し、生中継業(yè)者136社を開通させ、生中継探知店92社を開設(shè)し、雲(yún)展示會(huì)の生中継視聴者數(shù)は計(jì)44586人、トラフィックは計(jì)115160人、オンライン意向注文は330回以上で、取引額は2000萬元近くに達(dá)した。

生放送はすぐにはできない

「ライブ経済」が熱い今日、生地企業(yè)は続々とオンラインルートの配置を拡大し、販売のオンラインからオンラインへの移行を?qū)g現(xiàn)しようとしている。

しかし、繁栄したライブ経済は、一部の業(yè)界人の目には味がないようだ。

「疫病の背景の下で、生中継は流量配當(dāng)が明らかで、プラットフォーム政策の傾斜とより効果的な方法として、この過程で重要な役割を果たしており、一時(shí)的にはブームになったと言える。しかし転化率こそ生中継の本質(zhì)である。生地企業(yè)にとって、この數(shù)字は明らかに理想的ではない」名前を漏らしたくない業(yè)界関係者は「中國(guó)紡績(jī)報(bào)」の記者に、生中継はほとんどの企業(yè)にとっては仕方がない方法だと告白した。

「生地売買は大口取引に屬し、體験が必要で、多額の支払いが必要で、多くの手続きが必要で、オンラインでは閉ループ取引を完全に実現(xiàn)することはできない。。生放送で布を売るのは疫病下の生地企業(yè)の仕方のないことであり、長(zhǎng)期的な計(jì)畫ではない」と述べた。業(yè)界関係者は分析する。

「私たちは生中継をブランド宣伝の手段として、補(bǔ)助的な方法として存在しています」。ある生地企業(yè)の責(zé)任者も記者に、生中継アカウント自體のファン數(shù)が限られていることを明らかにした。2月にはこれまで複數(shù)のライブ配信が行われていたが、オンラインチャネルを通じて注文した顧客を収穫していなかった。

もう一人の生地事業(yè)の販売責(zé)任者も、店頭展示室を利用して生中継シーンを作り、前期も明らかな在庫能力を期待せず、オンラインへの転換のために訓(xùn)練したと述べた。

線上線の下で力を合わせなければならない

生地生放送界には李佳琦のようなスーパーベルトの達(dá)人はまだ誕生していないようで、生放送で布を売るのは特殊な時(shí)期の便宜的な方法が多いようだ。

「中國(guó)紡績(jī)報(bào)」の記者調(diào)査によると、多くの生地企業(yè)などの疫病発生は過去にも元のモデルに戻ると同時(shí)に、関係責(zé)任者は一般的に、オンラインで布を売るのは最適な選択ではないが、良い試みであり、それによる企業(yè)の露出度の向上、販売手がかりの拡大、ユーザーの粘性の増加は貴重な収穫に違いないと考えている。

「生地製品の取引は端末消費(fèi)財(cái)の相対的な感性的な購買モデルとは大きな差があり、企業(yè)の購買の大部分は理性的な購買行為である。生地企業(yè)が生中継を唯一の命の綱としているのは、明らかに現(xiàn)実的ではない。企業(yè)が成長(zhǎng)するには、やはり日復(fù)一日の堅(jiān)持と蓄積に頼らなければならない」業(yè)界の専門家は、疫病が終息した後、生地企業(yè)は生中継でオフライン販売を支援することができ、さらに重要なのは、オンラインマーケティングとビッグデータを結(jié)合することで、各地域、さらには各購入業(yè)者の生地に関する注目點(diǎn)をより正確に理解し、戦略計(jì)畫をよりよく制定することができると指摘している。

上記の専門家によると、將來の生中継は生地企業(yè)の新規(guī)顧客獲得の1つの方法になることが予想されるという。ライブプラットフォームと商圏の結(jié)合もさらに深くなり、効率的な集客と時(shí)空の制限を打破する上で、生地業(yè)界に新しいルートを提供する。