ピケCEOの許志華氏、生中継で27分で5000足販売

新型コロナウイルスの到來により、オンラインショッピング、生中継、持ち込みが、コロナウイルス期間中の消費者の主な消費モデルとなり、伝統的な企業にインターネットの転換を加速させるようになった。その中で、2019年には火災の生中継帯について、熱が高まり続け、國內の疫病対策が適切に行われ、各商業センターも続々と開業する中で、依然として強気を示している。

赤とんぼの銭金波會長が直接荷物を持ってきたのに続き、格力電器の董明珠會長兼総裁も生中継で火をつけた。最近、ピケの許志華CEOも天貓で個人生中継の初ショーを開いた。主にピケスポーツが最新発売した「態極」2.0の在庫品だ。

天貓の統計データによると、放送開始後わずか27分で許志華は5000足の新しい「態極」2.0を販売し、1時間の生放送時間內に500萬元を超える売り上げを上げた。彼の牽引のもと、ピケ「態極」2.0新品の発売初日には、12時間以內に単品販売が1萬足を突破する好成績を収めた。発売2週間で累計販売臺數は5萬足を突破した。

スターの代弁者、スターキャスターの道を捨て、許志華氏は中國スポーツブランド初の生中継帯荷を開いたCEOとなり、最終的に素晴らしい成績表を渡した。

紡績服裝ブランド管理専門家で上海良棲ブランド管理有限公司の程偉雄社長によると、新製品が発表された生中継割引に、許志華親和性の表現が加わり、実際には電子商取引生中継のいくつかの必要な要素が合致している。生放送の間、許志華化身ガイドは、ネットユーザーと直接対話し、ユーザーのニーズをタイムリーに理解し、製品の機能をユーザーに展示するだけでなく、普及とコミュニケーションのコストも節約した。

　　ピケマーケティングの遊び方圏粉「態極」2.0を再爐したことがある

ピケの擔當者によると、ソーシャルネットワーク化を通じて、狀態極シリーズの消費者層はより若く、多くの人が一二線都市から來ており、消費者の80%が30歳以下であり、これはピケがより積極的に若いユーザーに近づくことを後押ししている。

2018年にピケの「態極」1.0が発売されて以來、ピケは天貓、震える音、快手、B駅などのプラットフォームで消費者とやり取りすることを選び、ミッドソールの新しい科學技術と異なるマーケティングに頼って、ソーシャルメディアで熱烈な討論を引き起こした。

マーケティングは行き屆いているが、國內の中古スニーカー取引プラットフォームでは、人気の欄のキーワードは依然として「Yeezy」「Air Jordan」「Nike」「adidas」に占められており、顔値、マーケティング、數量制限などの戦略に依存しており、ピケが運動圏で核となる競爭優位性をもたらすことはできないことは明らかだ。

これに対し、許志華氏は大衆ネットユーザーの意見を吸収した後、「態極」の10種類近くの設計サンプルを徹底的に覆し、昨年12月5日に予定されていた「態極」2.0の発売時期も延期され、「態極」2.0を「爐に戻す」ことになった。

現在から見ると、ピケの「態極」2.0で得た成績は確かにCEOの在庫、ライブマーケティングの加持があるが、科學技術、設計革新の面でのピケの態度、およびマーケティングの面での柔軟な応変能力は、今回のライブ中継で明るい目の在庫実績を得た核心である！