練り歯磨きから口紅まで世界の化粧品業(yè)界における「攪亂者」は多くの水と土になじまない。

最近、啓信寶を通じて、21世紀(jì)の経済報(bào)道記者が1月1日から5月19日まで、経営範(fàn)囲の中で「化粧品」が新たに増加した企業(yè)は46507社に達(dá)することを発見(jiàn)しました。

外から見(jiàn)ると、日本化業(yè)界、特に化粧品類(lèi)の製品は敷居が低く、利潤(rùn)が高く、高周波消費(fèi)、成長(zhǎng)が速いということで、その販売ルートは大多數(shù)の消費(fèi)類(lèi)製品の販売ルートと重なる率が高く、それを業(yè)務(wù)補(bǔ)充項(xiàng)目として製品體系に組み入れて、企業(yè)が新たな利潤(rùn)増加點(diǎn)を獲得するのに有利である。

上海博蓋諮詢?nèi)【喴凵玳L(zhǎng)の高剣鋒氏は、一般化粧品業(yè)務(wù)の利益率もかなり高く、巨額の広告費(fèi)、人員コストとルートコストを前提として、依然として30%～50%の水準(zhǔn)に達(dá)すると指摘した。

21世紀(jì)の経済報(bào)道記者が発見(jiàn)したところによると、マンゴTV、3匹のリス、瑞幸コーヒーなどは続々と「跨界」に進(jìn)出しています。また、醫(yī)薬、服飾、食品、マスコミ、旅行、速達(dá)などの多くの業(yè)界企業(yè)が日化製品を配置しています。前者は企業(yè)の資金、技術(shù)のハードさ、多くの製薬企業(yè)がこのようなモデルを採(cǎi)用しているが、後者は多くの食品、アパレル企業(yè)などに採(cǎi)用されている。

しかし、現(xiàn)在から見(jiàn)れば、クロスボーダーの成功者は多くないです。実際には、中國(guó)の化粧品業(yè)界は長(zhǎng)年の発展を経て、技術(shù)、原料、生産プロセスなどの面ですでに大きな発展を遂げましたが、ブランド力ははるかに足りないです。

越境騒動(dòng)

先日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局が発表したデータによると、2019年の中國(guó)の限度額以上の企業(yè)の化粧品類(lèi)小売額は2992億元で、前年同期比12.6%伸び、限度額以上の単位の商品の小売額より8.9%伸び、引き続き比較的速い成長(zhǎng)を維持している。

また、中華全國(guó)商業(yè)情報(bào)センターの統(tǒng)計(jì)データによると、2019年の全國(guó)重點(diǎn)小売企業(yè)の化粧品類(lèi)小売額は前年比12.7%伸び、伸び率は前年比明らかに回復(fù)し、再び2桁の伸びに戻り、全國(guó)の重點(diǎn)小売企業(yè)の小売額より10.7%伸びた。

2019年、國(guó)內(nèi)経済が大きな成長(zhǎng)圧力に直面している中で、中國(guó)の化粧品市場(chǎng)は依然として比較的速い成長(zhǎng)を維持できます。主に消費(fèi)者の化粧意識(shí)の持続的な強(qiáng)化と化粧品製品に対する需要のアップグレード、個(gè)性化、機(jī)能化の新しいタイプの化粧品製品が絶えず現(xiàn)れ、化粧品市場(chǎng)の成長(zhǎng)をさらに牽引しています。

上海博蓋諮詢?nèi)【喴凵玳L(zhǎng)の高剣鋒氏は、一般化粧品業(yè)務(wù)の利益率はかなり高いと指摘し、巨額の広告費(fèi)、人員コストとルートコストを前提にして、依然として30%～50%の水準(zhǔn)に達(dá)することができると指摘した。贅沢品の位置付けの化粧品の利潤(rùn)率は普通はすべて80%の多いことに達(dá)します。」イギリスの「デイリーメール」の報(bào)道によると、PRADAは香水の業(yè)務(wù)を始める時(shí)、香水の液體成分は生産コストの3%だけを占めて、その小売利益の空間は95%に達(dá)します。

痔のクリームで有名な馬応龍薬業(yè)は、近年、世界的な動(dòng)きが多く、口紅などの美化粧品だけでなく、ハンドクリーム、マスク、洗顔料などの美容スキンケア製品も発売されています。

財(cái)報(bào)のデータによると、馬応龍は2017年、2018年、2019年に痔類(lèi)の製品の売上高はそれぞれ7.58億元、8.16億元、9.27億元で、同時(shí)期にそれぞれ18.81%、7.67%、13.56%伸びた。毛利率はそれぞれ77.19%、75.23%、73.41%で、前年同期に比べて0.95%増と1.96%減、1.81%増となった。

マダロンの2019年の年報(bào)で「重要な非全額子會(huì)社の主要財(cái)務(wù)情報(bào)」によると、2019年の業(yè)務(wù)は化粧品の研究開(kāi)発販売の子會(huì)社である湖北マダロン八寶生物科學(xué)技術(shù)有限公司の利益は991.43萬(wàn)元で、前年比198.85%に達(dá)した。

2008年には、雲(yún)南の白薬も6000萬(wàn)元の全額出資をして製薬會(huì)社を買(mǎi)収し、本格的に日本化の分野に進(jìn)出し、歯磨き粉、洗浄、マスクなどの製品を発売しました。その2005年に発売された商品は雲(yún)南白薬歯磨きがすでに會(huì)社の業(yè)績(jī)の半分を支えるスター商品となり、市場(chǎng)シェアは約18.1%に達(dá)し、全國(guó)第二位となっています。

目に見(jiàn)える「効果」はもっと多くの資本と非日化企業(yè)の「跨界」を引きつけました。マンゴーTV、三羽のリス、太平鳥(niǎo)、南極電気商などは既存の経営範(fàn)囲に関連業(yè)務(wù)を追加しました。21世紀(jì)の経済報(bào)道記者は啓信寶から今年1月1日現(xiàn)在、経営範(fàn)囲の中で「化粧品」が新たに増加した企業(yè)は46507社で、個(gè)人は11592社あると聞きました。

多くの「クロスボーダー」は、実は「新國(guó)産品」やインターネットマーケティングルートの変革などと密接な関係があります。

華熙生物會(huì)長(zhǎng)の趙燕は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、新世代の消費(fèi)者は中國(guó)製品に対する認(rèn)識(shí)が向上しており、大ブランドに対する依存度が小さいので、これは華熙生物機(jī)能性スキンケア製品のプレート発展にチャンスを提供していると述べました。

國(guó)産化粧品のマーケティングには「新國(guó)産品」というラベルが貼られています。これは鮮明なイデオロギー概念を持つシンボルが化粧品ブランドのマーケティング普及に最も不可欠な要素の一つです。

テンセントによると、2019年に発表された「國(guó)産美化粧品洞察報(bào)告」によると、國(guó)の化粧品ブランドは56%のシェアを占めています。42%の消費(fèi)者は國(guó)産品の美化粧品ブランドを選びたいです。90%の消費(fèi)者は將來(lái)再び國(guó)産品の美化粧品を買(mǎi)うと表しています。國(guó)産品の受け入れ度は絶えず向上し、國(guó)內(nèi)化粧品企業(yè)の製品競(jìng)爭(zhēng)力は絶えず強(qiáng)化されています。

ある程度では、オンライン流量プラットフォームは多くの國(guó)産品の新ブランドを達(dá)成しました。最も重要なマーケティング戦場(chǎng)の影響として多くの若いユーザーを動(dòng)員しました。

例えば、紅ちゃんの本の中で國(guó)産品の美化粧品ブランドに関する草ノートは、爆発的な増加傾向を示しており、2019年上半期には、國(guó)産品のノートは同116%増加し、500萬(wàn)人以上のユーザーが草の國(guó)産品を討論し、「品質(zhì)」「平価」「取り組み」が最も多く取り上げられた3つのキーワードである。

? ? インターネットプラットフォームの扁平化、精確化は、新鋭ブランドの臺(tái)頭により有利な環(huán)境を作り出し、この市場(chǎng)に進(jìn)出するユーザーも増えてきました。スパン族が頻繁に増えています。その中には、協(xié)力連名タイプの形式も含まれています。ザリガニの唇の釉と生煎パックのパックが出ました。

気候風(fēng)土になじまない

海外では、クロスボーダーの成功例も少なくない。例えば、イギリスの製薬大手グラクソスミスクラインが発売した快適な歯磨き粉、スイスのバイオテクノロジー製薬會(huì)社ロギンググループのパンティン、デリケートな目薬の有名なブランドである日本ロサンゼルスのメンソレータムリップクリーム、ケアブランドのリティーングループが発売した薇婷脫毛クリームなどは、今では國(guó)際的に有名なブランドで、會(huì)社に多くの利益をもたらしています。

中國(guó)では上述の雲(yún)南白薬、馬応龍などが成功した事例です。

2011年には雲(yún)南白薬に大健康業(yè)務(wù)が追加されました。2018年には雲(yún)南白薬健康品事業(yè)部の営業(yè)収入は醫(yī)薬品事業(yè)部の営業(yè)収入とほぼ同じになりました。その中で、口腔ケアシリーズの製品はすでに多くの細(xì)分領(lǐng)域をカバーしています。2018年の市場(chǎng)シェアは18.1%に達(dá)し、同類(lèi)製品ブランドの中で第二位になりました。

しかし、業(yè)界から見(jiàn)れば、越境の雲(yún)南白薬も攪亂局に屬しています。ある業(yè)界関係者は、雲(yún)南の白薬が境を跨いで入った後に、コストを高めて、入場(chǎng)料、販売促進(jìn)の激勵(lì)の規(guī)則、販売店の販売促進(jìn)などの各種のルートのコストはすべて直線的に高められて、同時(shí)に漢方薬の練り歯磨きの単価をも打ち破りました。一方、「歯莖から血が出たら雲(yún)南白薬歯みがきを探します」という質(zhì)問(wèn)もあり、雲(yún)南白薬は歯みがきに止血?jiǎng)I方薬のアンモニア？

また、化粧品業(yè)界に進(jìn)出している企業(yè)も少なくない。

森馬服飾2018年の財(cái)政報(bào)告によると、化粧品の小売、卸売りなどの業(yè)務(wù)を含む合弁企業(yè)である上海森思化粧品有限公司の経営狀況は楽観的ではない。森馬氏は財(cái)務(wù)諸表で、森思化粧品の累積損失額が長(zhǎng)期持分投資の帳簿価値を超えていると述べ、2019年年報(bào)によると、同社はすでに2019年1月18日に工商キャンセル手続きを行っている。

連名で化粧品を出す人も多いです。予想に反しています。例えば、大白兔と匂い図書(shū)館で発売された香水は、営業(yè)効果は非常に成功していますが、製品體験と口コミでは「ワーテルロー」と遭遇しました。

ある業(yè)界のベテランの分析によると、非日本化企業(yè)のスパンには異なる問(wèn)題が存在しています。もとの主業(yè)の資源は直接接ぎ木できないので、新しい業(yè)務(wù)の上流と下流にもよく掌握できないので、気候風(fēng)土に合わないです。

21世紀(jì)の経済報(bào)道記者によると、中國(guó)のスキンケアとメイクアップの中のハイエンド市場(chǎng)では、プロクター、ロレアル、アイジャスミンなどの歐米、日韓企業(yè)が大きなシェアを占めています。そして、各種の國(guó)産ブランドの臺(tái)頭に伴い、化粧品市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激しくなり、簡(jiǎn)単な機(jī)能を持つ保濕、化粧品のクレンジングなどの化粧品市場(chǎng)は飽和狀態(tài)にあります。化粧品の細(xì)分化が必要です。市場(chǎng)上では新たな利潤(rùn)成長(zhǎng)點(diǎn)を探して、差別化、個(gè)性化の発展を求めています。

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