世界第二位の高級品グループは全面的に貓を押さえつけています。

中國の電気商の環境情勢の変化はとても速くて、異なった贅沢なブランドはそれぞれ土地を丸として運営していますが、腕時計と寶石を核心とする歴峰集団は天貓に対して深い愛情を持っています。

中國上海――疫病の狀況下、ファッション業界は「中國救星論」の共通認識を達成したようです。LVMHと開雲集団（Kering）は相次いで中國市場の暖かさに喜びを表しています。

3月31日までの2019年度では、歴代グループ全體の売上高は2%増の142.38億ユーロだったが、純利益は67%減の9.31億円だった。これからの財務報告では、市場も見られます。歴代グループの昨年のオンライン売上高はグループ売上高の19%を占め、2018年同期の16%を上回っています。ジュエリーや腕時計に代表されるコアビジネスに制約され、オンライン販売ルートの開拓に対して保守的な姿勢を維持しているようだ。第4四半期は挑戦的だったが、その中からヒントが得られたようだ。

この四半期の歴代最高峰グループの傘下にはエレクトビジネスのYoox Net-A-Partなどの他の部門のエレクトビジネスの売上高が著しく伸びており、一部で観光業と小売業の停止が緩和されました。このグループは今年の全體の事業で、電気事業の売上高がより大きなシェアを占めると予想しています。

同時に、中國地區の業務は依然として期待に背かないで、喜ばしい回復が現れました。歴代グループの理事長は、中國市場のこのような急速な回復の現象は他の地域にコピーしにくいと言いました。

Business Liveはこれに先立ち、「歴代グループは引き続きインターネットの世界で、中國のオンライン消費者に対する明確な戦略を制定した」と述べた。以上の內容を合わせて再度確認しました。歴代峰グループは中國の電気商の業務における頻繁な動作で、長い間心を込めて展開してきた戦略である。その選択の主な戦場は間違いなく天貓です。

　　●Yoox Net-A-Part（YNAPと略稱する）とアリババが正式に設立した合弁會社の風茂|のイメージソース：ブランド

アレクサンドグループとアリババの提攜は2018年10月から始まりました。このグループの高級品エレクトビジネスYoox Net-A-Part（YNAPと略稱します）とアリババは正式に合弁會社の風茂を設立しました。雙方は將來的にアリー側から技術、支払、物流などの基礎サポートを提供するとともに、重要なデータ選択品、消費者の洞察などの中國市場に対する提案と支援があります。グループ會長のJohan Ruplert氏は、アリババとの戦略的提攜を通じて、最初のステップはNet-A-PartとMr Porterをより多くの中國の消費者に紹介すると述べました。彼は、雙方の協力は贅沢品業界の一里塚だと思っています。

2019年9月30日、長い間の配置を経て、Net-A-Paorterは天貓贅沢品プラットフォームLuxury Pavilionに正式に旗艦店を開設しました。また、両主體の提攜で設立された合弁會社の風茂が正式に運営されることを表明しました。このフラッグシップショップの商品は男女服とジュエリーリストシリーズを含み、ブランド數は130を超えています。アレックスグループ傘下のカルティエ、IWC萬國、沛納海、積家、Tom Ford、Jimmy Choo、Brunello Ccinelli、Balmailなどの他のファッションブランドと贅沢なブランドが含まれています。

今年1月、エフェピークグループの中核ブランドであるカルティエが、貓のぜいたく品Luxury Pavilionに入館すると発表しました。贅沢なブランドが貓に入るというニュースは後を絶ちませんが、多くのブランドは化粧品、アロマ、アクセサリーなどの小物だけを試水に投入しています。カルティエは全種類を攜えて天貓に進出する最初の高級ブランドとして、このプラットフォームでJusste un Cloouシリーズの新作ブレスレットとGirland de Carterチェーンの二種類の新商品を行いました。また、ライン下のカスタマイズサービスをオンラインに復刻します。その後、天貓のスーパーブランドデーにも參加した。

　　●カルティエSantos-Dumontシリーズ限定腕時計の畫像ソース：ブランド

冠の流行を受けて、2020年ジュネーヴの「時計と奇跡」展は中止されました。その後、主催者のスイス高級時計基金會（FHH）がデジタルプラットフォームに展示しました。カルティエもオンラインで新型と珍しい腕時計を展示しました。これまで、このブランドはネットのプラットフォームで広大な取引先に向けて獨占的な限定作品を発表したことがなく、このブランドは天貓、歴代グループとアリババの協力の更なる深化を実証しました。

520「これは贅沢なブランドにとって最も重要な祝日の前に、たとえ多くのブランドが微信で“愛合戦”を繰り広げていても、カルティエは相変わらず自分のマーケティングの中心を天貓に定著させています。また、今回のブランドは天貓世界初のトリニティシリーズの新たな指輪で、公開データによると、967枚の売り上げを記録しています。カルティエはお客様の単価が高いジュエリーと腕時計を販売していますが、天貓はすでにブランドの商品先発の重要なオプションとなりました。

また、歴代グループ傘下のファッションブランド「Chlose」も先週月曜日から天貓に入館しました。わずか4日後には、ブランドは5月19日の夜に初の公式ライブを準備し、最終的に6.2萬人の観客を魅了した。現在、天貓旗艦店のファンは6000人近くに達している。

注意すべきなのは、微信打通電商機能以外に、歴代グループのいかなるブランドも正式に中國の他の電商プラットフォームに公式拠點を設立していません。これまでのところ、歴代峰とアリババはすでにしっかりと同盟を結んでいます。

中國の電気商の環境情勢の変化はとても速くて、天貓、京東、微信はすべて贅沢なブランドの戦場です。先ほどの「520」では、多くのブランドがWeChatに群がって、時間限定のプログラムを出しています。WeChatの柔軟な遊び方と流量の粘りが多くのブランドに注目されています。京東は過去1年間にも積極的な措置を取り続け、より多くの贅沢とファッションブランドを局に呼び込み、Delvaux、By Far、Proenza Shourなどのブランドの獨占授権を受けました。しかし、アリババ傘下の天貓は依然として中國最大の高級品エレクトビジネスのプラットフォームであり、運営する天貓贅沢品は現在150以上の高級ブランドを持っています。

また、2019年末までに、タオバオの日のアクティブユーザー數は8億人を超え、2020年3月の疫病発生期の注文量は前年度12月より1200萬人増えました。ロイド広報と消費者研究グループ（Consmer Search Group）が昨年発表した研究によると、中國の回答者の60%は貓の贅沢品Luxury Pavilionを通じてオンラインで贅沢品を買うのが好きで、これに対して、京東を通じて買うのが好きな人の割合は44%です。

　　●Just e un Clouシリーズ限定版ブラックセラミックスブレスレットとJusste un Clouシリーズの新しいブレスレットの寫真ソース：ブランド

カルティエのブランドは、2月10日の「天貓スーパーブランドデー」イベントによって、開幕當日に販売記録を作成しました。Jusste un Couシリーズの限定版黒い陶磁器ブレスレットは1分間で販売され、Jusste un Couシリーズの新作ブレスレットはスーパーブランドの日に売り切れました。歴代の天貓を選んだのは、電商プラットフォームが人の群れのカバー面に対して十分に広く、販売量が十分に保障されているからです。

Luxe Digitalはこれまでの報告で、「中國の二三線都市の中流層消費者の45%は高級品の購入に興味を持っているが、それに比べて一線の都市はそれほど高くなく、37%しかない」と述べた。二、三線都市の消費潛在力は高級ブランドが近年狙っている目標市場であり、天貓はその深さに落ち込む能力があり、伝統的な高級ブランドが低線級都市にカバーされることを助け、甚だしきに至ってはブランドが新店の立地選択品の上で意思決定の參考を提供することを助ける。

最後に、同じように重要なのは、中國の若者が高級ブランドに対する重要性が抜群です。先月、偉門トンプソンが発表した報告によると、中國のZ世代の88%がオンラインショッピングとオフラインのように快適で、73%のユーザーがぜいたくブランドの製品を持つことが「重要」だと考えている。Daxueコンサルティング會社によると、中國は高級腕時計や高級寶石市場の発展に著しい影響を與え続け、市場の成長率は59%を超えた。

「Z世代はすでに天貓ぜいたく品消費者の20%前後を占めており、成長速度は年々加速している」とアリババ副社長兼天貓ファッションと快消総経理の胡偉雄氏（古老邁）は言う。また、貓の「大部分」のぜいたく品消費者の年齢は18歳から35歳までで、その中の15歳から25歳の消費者の成長速度は25歳から36歳の消費者の2倍です。腕時計と寶石を中心とした歴代グループは、潛在消費者との「偶然」を大いに期待し、消費の知恵を育ててきた。

アレクサンドグループとアリババの提攜について、投資アナリストのListon Meintjiesはまず、贅沢なブランドは中國に発展しなければなりません。そこが成長の場所です。そこに行ったら、オンラインに目を向けなければなりません。そうでなければ、まだ行くところがありません。他のグループに比べて贅沢なブランドのマルチプラットフォームが展開されており、歴代グループが全面的に寶を握っているのはその機會のコストがあるかもしれません。