三四線に800店舗を展開するバラバラは、これらのことを準(zhǔn)備します。

子供の日とともに、子供服の市場が活発になりました。男裝、婦人服などの服裝の種類と比べて、中國の子供服業(yè)界はスタートが遅いですが、需要が旺盛で、市場は非常に人気があります。

第二子の開放と消費(fèi)のアップグレードに伴い、現(xiàn)在の子供服業(yè)はまだ青海原であり、競爭もさらに激化している。第一紡績網(wǎng)の記者によると、本土のアパレル大手森馬服飾傘下の子供服ブランド「バラバラ」が、積極的に拡大するペースを加速している。森馬服飾からの幹部はこのほど、「メーデー」以來、バラバラブランドの子供服の販売実績が明らかに改善されたことを明らかにしました。森馬服飾については、疫病の影響が大きいにもかかわらず、第三、第四線市場では、消費(fèi)回復(fù)が明らかに第一線都市より優(yōu)れています。は上書きされていません。したがって、森馬服飾は、傘下のバラバラが三四線都市でさらに拡大することを望んでいる。

公開資料によると、森馬服飾は中國の子供服、カジュアル衣料分野の先導(dǎo)企業(yè)であり、會社の傘下にはバラバラブランドを代表とする子供服と森馬ブランドを代表とする大人向けカジュアル服という二つの業(yè)務(wù)プレートがあります。

バラバラブランドは2002年に創(chuàng)立され、専門、ファッション、活力を提唱し、0-14歳の子供消費(fèi)グループに向けて、製品は中所得の小康の家に位置づけられています。

森馬ブランドは1996年に創(chuàng)立されました。若い、ファッション、活力、高い価格性能を持つ大衆(zhòng)レジャー服の裝飾を位置づけています。

バラバラのブランドと森馬のブランドをめぐって、森馬會社は自作、出資、買収などを通じて、子供服とカジュアル服の二大ブランドのクラスタを作り出しました。ブランドマトリックスは日に日に完備され、全種類、全年齢層、全消費(fèi)層のカバーが徐々に実現(xiàn)されました。

財務(wù)諸表によると、2019年に森馬服飾の営業(yè)総収入は約193.37億元で、前年同期に比べて23.1%伸びた。上場會社の株主に帰屬する純利益は15.49億元で、同8.52%減少した。

業(yè)務(wù)別プレートを見てください。

1、カジュアルアパレル業(yè)務(wù)の営業(yè)収入は65.44億元で、3.64%下落し、オンライン収入は高桁成長し、オフライン収入は低い桁で減少した。

報告期間內(nèi)に、森馬服飾は95に焦點(diǎn)を合わせて、理想的な店舗モデルを建立し、概念店、體験店のアップグレードを推進(jìn)し、また海外市場の配置を加速し、2019年末までに累計14軒の海外店舗を開設(shè)しました。2019年の小売規(guī)模は3000萬元に達(dá)し、海外ルートの専用商品を開発し、海外市場の特別な祝日、気候著用の需要を満足させます。現(xiàn)在、海外の店舗の坪効の生産平均値は國內(nèi)の店舗より高く、國內(nèi)のチャネル商品の組み合わせに新たな構(gòu)想と運(yùn)営実踐経験を提供しています。

2、子供服服飾業(yè)務(wù)の営業(yè)収入は126.63億元で、43.50%伸びた。このうち、子供服の業(yè)務(wù)収入は96.94億元で、同20.78%伸びた。オンライン収入は約35%増加し、オフライン収入は10%を超えた。また、フランスKIDILIZグループの子供服業(yè)務(wù)収入は29.69億元である。

2019年12月31日までに、森馬服飾は全國の各省、自治區(qū)、直轄市及び海外に10257店舗を設(shè)立しました。その中、直営店は1310軒、加盟店は8677軒、共同経営店は270軒あります。1.67%減少した;KIDILIZグループの店舗は782店舗から701店舗に減少し、81店舗減少し、10.36%減少した。また、年報の店舗データ表には、報告期間の新規(guī)開店と閉店の店舗數(shù)をそれぞれ明らかにしており、數(shù)量と比率から見ると、數(shù)値は依然として高く、店舗の構(gòu)造最適化が続いていることを示している。

観察によると、バラバラ直営店は主に第一線の都市に分布しており、加盟店は二、三線の都市で急速に拡大している。2014年2～2015年には、バラバラ店舗の數(shù)は子供服の配置に合わせて継続的に向上し、3308社から556社から3864社まで増加し、子供服の業(yè)務(wù)が増加しました。Sarabandaとマカオはバラバラの店舗ルートの優(yōu)勢を継承し、競爭品の中で位置がより良く、マカオは第一年に森馬傘下の第三ブランドとなり、翌年に黒字を?qū)g現(xiàn)しました。2012-2015年の間に、森馬子供服の業(yè)務(wù)収入は急速に伸び、成長率は20%以上を維持し、営収比率は持続的に向上した。

バラバラのブランド効果で、森馬服飾は子供服ブランドの行列を整え、子供服市場を統(tǒng)合していく。2018年3月、森馬服飾は北米最大年層の専門子供服ブランドThe Children’s Placeと長期戦略提攜を達(dá)成した。同年5月、子供服ブランドCOCOCOCOTREEを買収し、少年服市場を開拓し、森馬大プラットフォームの戦略的歩調(diào)を加速した。同年10月、現(xiàn)金で約1.1億ユーロ（約8.44億円）フランスKidilizグループの全資産を買収し、応答した。森馬國際化とマルチブランドの発展戦略は、買収完了後には世界第二位の子供服會社となり、全種類、長年の年齢層と消費(fèi)層の全カバーを?qū)g現(xiàn)します。子供服ブランドが絶えず改善されている段階で、子供服業(yè)務(wù)の売上高の比率は絶えず向上し、2017年の営業(yè)収入は63億元の反レジャー服に達(dá)し、2018年にはすでに森馬営収の主な駆動力となっています。

その後、森馬服飾はマーケティング力を強(qiáng)め、ブランドイメージを強(qiáng)化し、誠実な消費(fèi)者を育成する。マーケティング支出を大きくすると同時に、バラバラの強(qiáng)いブランドで新ブランドのマーケティングを主導(dǎo)するパターンを形成し、ファッションショー、地上宣伝、子役オーディション、IP協(xié)力のマルチポイントのマーケティングモデルを形成しました。2017年、子供服のバラバラ、マカオと夢多ブランドが中國國際服裝博覧會に出展しました。2019年にバラバラが上海ファッションウィークのKIDSWEARオープニングショーを擔(dān)當(dāng)して、會社のために子供のダウンジャケット専門の種類の新しい起點(diǎn)を育成します。また、ポスターを敷いて地面に宣伝したり、「潮童節(jié)」を創(chuàng)立したり、子役のオーディションやアニメのIPと協(xié)力したりと様々な方式を通して、多方面で協(xié)力して営業(yè)しています。

一方、バラバラは2014年から海外市場を展開しており、現(xiàn)在はイラン、ロシア、アラブ首長國連邦など多くの國で11の専門店をオープンし、市場の限界をカバーした規(guī)模を広げています。

華創(chuàng)証券アナリストの郭慶龍氏によると、バラバラの主ブランドは前期の累積の先発優(yōu)勢と森馬グループの設(shè)計資源を助けて、製品力は突出しています。製品ラインは豊富で、今は0-16歳の子供のシャツ、Tシャツ、コートなどの各種子供服と子供靴、アクセサリーなどの種類をカバーしています。0-2歳の子供に対して、製品は機(jī)能性と快適さを強(qiáng)調(diào)しています。赤ちゃんシリーズを発売して、赤ちゃんの生理特徴に厳格にマッチして細(xì)部を制御して、食事、睡眠などの特殊な需要を満たしています。3-16歳の中大子供に対して、製品のデザイン性は際立っていて、復(fù)古、萌え、韓流、學(xué)院などの多重の風(fēng)格をカバーしています。豊富な製品ラインはバラバラの「子供のころは違った」というブランド理念を十分に表しています。會社の製品に対するさらなる計畫と豊富さに従って、バラバラ市場の占有率は著実に向上しています。

記者はこの間、森馬服飾から、今後、バラバラのオンラインオフライン業(yè)務(wù)はさらなる統(tǒng)合を獲得し、製品をより効率的に完璧に消費(fèi)者に展示し、消費(fèi)者と効果的に交流し、疫病が小売に影響を與え、バラバラのスピードライン下で全ルートの融合を促進(jìn)し、全域の消費(fèi)者接觸ルートを構(gòu)築し、會員、雲(yún)店、コミュニティ群、生放送、電子商取引プラットフォームの共同発展は、生放送ショッピング、専屬ガイド、オンラインセレクト、オフラインの商品採取、店舗での購入、郵送などのサービスを提供し、消費(fèi)者に個性的な便利なショッピング體験を提供する。フレキシブルサプライチェーンを作って、ブランドを強(qiáng)くして、疫病環(huán)境の下で、自分に弾力性のある空間を殘します。