線上全員拓市線下配置蓄勢ヤゴルが新姿勢を出す

「収益は回復に近づいている」。寧波雅戈爾ビル、雅戈爾會長の李如成氏はフォルダから報告書を出して記者に渡した。報告書によると、5月以來、雅戈の服裝の販売回復の勢いは良好で、5月末現在、売上高は前年同期と橫ばいで、「すでに『穴』から這い出した」という。

店の客流が縮小し、販売が深刻な打撃を受け、新型コロナ肺炎の疫病の影響を受け、服裝の長兄はどのように圧力に耐え、逆勢に発展したのか。41歳の中國の男性服トップ企業ヤゴルは実際の行動でこの質問に答えた。

2月から李如成は微信の「友達の輪」で商品を持って、全員のオンラインマーケティングに行きました。トラフィックスターを職場に招待して生中継し、「メーデー」の休暇中に全國4省で同時に6軒の旗艦店を開き、ヤゴルは逆境の中で「加速度」を走った。

転戦生放送,線上に花が咲く

先日、寧波市海曙區in県大道にあるヤゴル001ファッション體験館で、「中國シャツ」のオンラインファッション共有活動が生中継された。アナウンサーが荷物を持っている最中、李如成はこっそり現場に來た。

數時間後、生放送が終わり、「戦報」が伝えられた:859萬元!普通の店の年間売上高を上回る。

生放送は、ヤゴルが疫病の傷に直面した自救の策だ。

「今回の疫病はヤゴルに大きな衝撃を與えた」。李如成氏は記者に、疫病が暴発した後、ヤゴルは一時2000以上の自営店を閉鎖し、販売が大きな打撃を受けたと伝えた。

決して死を待つことはできない。ヤゴル高速グループは生中継チームを設立し、半月以上の販売マットと客群の蓄積を経て、ついに3月7日に初のオンライン生中継を開始し、33萬人以上の観客を獲得し、売上高は一挙に500萬元を突破した。4月11日、ヤゴルはブランド大使の熊梓淇を招いて生放送を生中継し、観客數が百萬人を超え、ネット全體の販売が1161萬元を突破した。4月25日にはまた工夫を凝らして、生放送を傘下のヤゴル動物園に移し、各種動物を「帯貨スター」の代弁製品として使用させ、売上高は1685萬元に急上昇した。

「今、娘も孫も生中継されているので、機會を見つけてもやってみます」李如成が明らかにした。

全員マーケティング、難関を乗り切る

「一日に最高五六単を売ったことがあります。私はまだ入門したばかりのマーケティング菜鳥で、全社の中でしかランクできません。能力の強い同僚は、一日に十數萬元の売上高があります。」ヤゴル行政弁公室の一般従業員の方亜梅氏は攜帯電話の小さなプログラムを開き、記者にヤゴル氏の「全員マーケティング」の最新ランキングを示した。

「私のこの職場はもともと商品を売ったことがありません。この間、頭の中には會社のために商品を売る意識がありました」。方亜梅氏によると、會社と一緒に難関を乗り越えることができることは、疫病の初期に家で休んだ日に比べて、心が落ち著いたという。

2月13日、李如成は萬人のビデオ會議を開き、企業の従業員に「従業員全員が防疫活動をしっかりと行った上で、オンライン販売の技能を身につけなければならない」と伝えた。これにより、ヤゴル本社の2萬人の従業員は、年齢や部門を問わず、この「全員マーケティング」大戦に身を投じた。

「ダウンジャケットは割引があります。この季節はちょうどいいですから、急いでください。」「好きなものがあったら、私に切符をもらってください。キス!」現在、ヤゴルは管理職に上り、一線の職場の生産従業員に下り、「モーメンツ」を発表し、微信群を設立し、客を生中継室に引き込むなどの方法で商品を販売している。70歳近くの李如成も微商を始め、「モーメンツ」で製品寫真と関連する小さなプログラムコードを発表した。

「私自身の1週間の売上高も20萬元以上あります。一番高いものを売っているのは、1萬8800元の糸麻の4つのセットです。」李如成は「全員マーケティング」が最も多かった日の業績が千萬元を突破したことを喜んで明らかにした。「ゼロから千萬元を破るまで、データの高騰だけでなく、全員が「クラウドに行く」につれて、チームが消費者に積極的に接觸する習慣を形成した」。

「疫病はヤゴルのデジタル化の転換をさらに加速させ、會社に実質的な新しいチャンスをもたらした」。李如成氏は、ヤゴル氏が10年以上も溫めていない「漢麻世家」ブランドを押したことを明らかにした。今年の4カ月前には5000萬元を超え、「全員マーケティング」は世界唯一の漢麻全産業チェーンをより多くの人に理解させた。

6月6日だけで、ヤゴルの「漢麻健康生活祭」の生放送活動は9萬2000人を引きつけ、927萬元の販売を牽引した。

大関をつけ，勢いを立て直す

5月初め、ヤゴルは再び「大技」を放った。福建、安徽など4省で同時に6店を開いた。線上に花が咲き、凱歌を歌いながら、なぜまた線下の店の「古い道」に戻ったのか。

疫病はいずれ過ぎ去るが,線の下では軽く見てはいけない。逆風に店を開くのは冒険のように見えますが、実際にはよく考えて、疫病に適応した後の市場の順勢配置です。

「実は、ヤゴルが再び大挙して店を開いたのは、2つの意味がある」。李如成は言った。

一方、優勝劣敗は、ゼロになる。もともと、ヤゴルは旗艦店を開くと同時に、年間売上高が100萬元未満で赤字の店を閉鎖することを加速していた。

一方、多點開拓、選好自持。開業したばかりの6つの旗艦店のうち、3つはデパートの集合室で、2つはショッピングセンター店で、いずれもビルの顕著な位置で600平方メートル近くの店を手に入れた。殘りの1軒の敷地面積は2400平方メートルに達し、ヤゴルは自作を選んだ。「深センで試営業しているスーパーショップは、私たちの顔が150メートルもあって、とても雰囲気があります。」李如成は言った。

オフラインで勢いを蓄え、店の販売側だけでなく、工場の生産側にもいる。ヤゴルグループの胡綱高常務副社長によると、再稼働以來、ヤゴルシャツのインテリジェント化學工場は出荷を実現し、ファッション(ジャケット、ニットなど)のインテリジェント工場もすぐに登場し、服裝生産のインテリジェント化レベルをさらに向上させる。その上で、ヤゴルは「5 G+インターネット」をスマート製造に溶け込み、クラウドネットワーク、ビッグデータ、クラウドコンピューティング、エッジコンピューティング、モノネットワーク、人工知能などの最先端科學技術をヤゴルスマート製造の各段階に運用し、業務、データ、コミュニケーションをすべてオンラインに推進している。

「疫病はヤゴルに短い停止をもたらすと同時に、昨日の短い板を補充し、今日の困難を解決し、未來のために改革を行うのに便利な時間を與えた」。李如成は、このようにしてこそ本當に新しい機を育て、新しい局を開くことができると言った。