マスクは「熱を下げる」、紙おむつは軌道に戻る--競爭はさらに激しくなる

マスク業界の熱が下がったことに伴い、衛生品の原材料価格は大幅に下落し、これまで原材料価格の高騰やマスク需要の刺激により生産停止、減産、転産していた紙おむつ工場が、次々と本業に復帰し始めた。「回帰」後の紙おむつ業界は、もともと白熱していた市場競爭をさらに激化させた。

紙おむつ業界へのスムーズな復帰

泉州市婷爽衛生用品有限公司の蘇聯文社長は、「この2カ月の発展を見ると、多くの企業は紙おむつに安定して回帰しており、業界にはあまり動揺が見られなかった」と紹介した。一部の紙おむつが品切れになる場合があり、多くは中小企業の売り手に集中しており、大企業の影響は少ない。結局、多くの同業者がマスク業界に足を踏み入れても副業としての短期的な行為であり、あまり資源や人手を投入せず、全身全霊で復帰するのも早い。

怡佳（福建）衛生用品有限公司（以下「怡佳」と略稱する）は5月下旬から主業に復帰し始め、現在作業場には4本の紙おむつ、2本の生理用ナプキン生産ライン、1本の全芯體生産ラインが著工しており、作業場は忙しく秩序立っている。「コロナ禍から現在まで、生産はマスクに重點を置いているが、紙おむつは供給を停止していない。紙おむつこそが本業であり、この業界の発展潛在力を常に見ていることがよく分かっている」と同社の陳徳安社長は言う。

怡佳は工場の生産能力を高める一方で、オンラインルートも拡大しており、最近天貓に新たに2店舗を追加し、月末に製品の上新を行う。同時に、研究開発に力を入れ、実験室も改裝中で、新たに購入した多くの実験設備は近く設置され、使用される。

最近、泉州聯合紙業有限公司の湯代鳳副社長は多忙で、作業場には4本の線と5つの班が連なっており、生産能力をさらに拡大するために、便數は引き続き増加し、人員も拡大している。

「低価格の渦」に陥っている

実際、コロナ禍による原材料の値上げラッシュで、最も影響を受けているのは國內の中小企業だ。そのため、一部のメーカーは全力を盡くしてチャンスをつかんで、逆風の巻き返しを図っている。ECdatawayデータウェイの最新データによると、2020年オンライン第1四半期、ベビー用紙おむつ市場全體のブランド集中度は高く、データを見ると、助け寶適、好奇心、花王、大王、ユニ佳の5大ヘッドブランドは疫病の影響を受けていない。3月から始まった原料値上げの波は一部の中小企業に少なからぬ生存圧力をもたらしたが、これらの大手ブランドは安定した販売を維持しており、一方ではサプライチェーンがよくできており、消費者の忠誠度が比較的高く、ブランドのプレミアム能力が強い、一方の核心點は、原料サプライヤーが上昇する勇気がなく、中斷する勇気がなく、これらの大手顧客、古い顧客に優先的に供給することである。

この穏やかな移行の中で、業界は「低価格の渦」に陥っている。蘇聯文氏は記者団に、彼らのブランドの市場価格は現在徐々に正常に回復しているが、一部の企業は販売促進に力を入れている。この販売促進は以前よりも大きく、他の企業がマスクから紙おむつに変わった隙を狙って、できるだけ早く市場を奪い取ろうとしている。

名前を漏らすのが不便な紙おむつメーカーの社長は記者に、當日工場から出荷され、紙おむつ1枚につき6銭損をし、その出荷は100萬元損をすると伝えた。しかし仕方がない、損をしても出なければならない、多くの業者がすでに価格を下げている、彼も下げざるを得ない、価格が下がってこないと顧客が流出するのではないかと心配している。一方で、これによって市場の一部を奪うことも望んでいる。

怡佳市場総監の陳玉賛氏は記者団に、同社も先週価格を引き下げ、製品価格は疫病発生前の価格水準に下落したと伝えた。「業界の価格調整速度からもわかるように、競爭は非常に激しい」と陳玉賛氏は言う。

「當社の製品価格はしばらく疫病発生前の価格水準に戻っていない。原材料が疫病発生前に下落していないため、現在価格を調整するのは実は損をしている。現在、紙おむつ市場は混亂しており、市場は悪性競爭をしている」と、紙おむつメーカーの責任者はしようがないとため息をついた。

業界のシャッフルを高速化

「低価格化に行くことが私たちの次の重點になるだろう」とソ連語は指摘した。オンラインとオフラインの市場にはさまざまなルートがあり、低価格の粗悪品があふれており、ある企業はブランドを作るためには低価格の製品を作ることができない。將來の市場動向、ブランドがあり品質のある製品は紙おむつの將來の消費の主流である。

この業界の動向を考慮して、ソビエト連邦の文はティン爽會社に対して再調整と整理を行った。蘇聯文氏によると、対內、人材システムの再建を行うには、人が多くなく、総合的な実力がよく、現在の市場動向に追いつくことができるという。同時に、良質な製品の研究開発を強化し、特に自分の製品のコア競爭力を構築しなければならない。対外的には、ブランドイメージを向上させ、顧客の體験感を高め、手ぶれ音、快手などのショートビデオキャスターのルートを積極的に開拓している。

偶然ではなく、怡佳も高い位置づけの製品を発売したが、品質こそ最も説得力があり、高い位置づけの製品だけが原材料価格の大幅な変動を防ぐことができる。同時に、同社はIP連攜など新たな遊び方を積極的に探っており、市場へのインパクトをより良くしている。

業界関係者によると、今年の紙おむつ業界の競爭は下半期に集中し、パンチは依然として業者たちの主要な任務であり、価格競爭はさらに激しくなるだろう。コロナ禍の間のマスク需要は、それほど競爭力のない一部の企業を救うとともに、業界の競爭をさらに激化させ、実力不足の會社は競爭からの撤退を加速させるだろう。

疫病は私たちに業界を見直し、人の貨物場の再構築を加速させ、過去のビジネス遊び方はますます効果を奏しにくくなり、新世界に入るには、ビジネスリーダーのリードと集団の知恵の壁を破って共生する必要がある。ソ連語では、下半期に業界は大シャッフルを迎え、持続的な業界の低価格市場獲得競爭はしばらく続くと予測している。この過程で競い合うのは企業の総合力に違いないが、単に低価格で市場を占領して市場の地位を獲得しようとするやり方は時代遅れだ。