「消えた注文」は戻ってくる見込み？大灣區國際生地展がポスト疫病発生時期の適時雨になる

7月15日~ 17日、大灣區國際紡績生地及び補助材料博覧會（以下「大灣區生地展」と略稱する）が深セン國際コンベンションセンターで開催される。業界関係者は、「ポストコロナ時代」の効率と効果が両立する「タイムリーな雨」として、大灣區の生地展は半年近く沈黙していた紡績業界に積極的な信號を放つだろうと指摘している。

再稼働は困難なまま

疫病の下で、多くの企業が苦しんでいる。2020年、多くの紡績企業が直面する最も重要なことは「生きていくこと」だ。

今回の出展企業の一つとして、紹興ラタサ服飾刺繍品有限公司は名実ともに外資系獨資企業であり、製品は主に輸出注文をしている。「操業再開以來、會社の輸出額はほぼゼロで、大きな圧力に直面している」と同社のウェンディ社長は紹介した。疫病が発生した後、會社と取引のある國は続々と閉鎖され、既存の注文はできても順調に出荷できず、また會社は4月から新たな注文が入庫していない。「コロナ禍の間、私たちは國內市場の開発も考えていましたが、既存の製品は1つは不適切で、2つは國內市場の顧客資源がないので、會社の経営はずっと好転していません」。

同じ対外貿易型企業である溫州市方円金屬ボタン有限公司の経営も疫病の影響を受けている。同社の鄒潔梅対外貿易マネージャーによると、今年2月から4月にかけて、同社の売上高は前年同期比約35%減少し、直接輸出や間接輸出を含む、5月以降、好調に推移しているが、受注は例年同期に比べやや遅れている。

深セン炳豊紡績有限公司の黃炳炎責任者も、疫病発生以來、同社の外販部分の注文が大きく影響され、大幅な停滯と撤退が発生したと明らかにした。

コロナ禍が中小紡績企業に波及するだけでなく、大手紡績企業も獨善することは難しい。疫病の影響について、徳州華源生態科學技術有限公司の李玉斌副社長は、疫病の発生で會社の內需外販業務が急激に縮小し、原材料価格が大幅に変動し、糸の生産能力が過剰になり、価格が生産コスト以下にまで下がったと述べた。

魯泰紡績株式會社市場部の李飛社長も、疫病発生後、魯泰は4つの影響を受けたと告白した。第二に、在庫が蓄積され、資金回収時間の周期が長くなる、3つ目は、いくつかの滯積した注文が再交渉のリスクに直面していること、第四に、ブランド投資が減少し、新製品開発量は前年同期比70%減少した。

李飛氏は「今年のような特殊な情勢の下で、みんなが集まり、學び合い、支え合い、現在の困難に共同で対応するプラットフォームが必要だ。上下流の資源をつなぐ大灣區生地展がこの時開催され、業界にとって雪中送炭と言える」と述べた。

注文を勝ち取って商業貿易プラットフォームに期待する

この大きな背景の下で、大灣區の生地展は面補助材料企業が新規注文を獲得し、商業貿易パートナーを探す重要なプラットフォームになるだろう。嗅覚が鋭敏なめん添加剤企業は続々と積極的に準備し、的確な研究開発と調整を行っている。

溫迪氏によると、今回の準備展では、ラタサ刺繍品は國內消費の傾向に適応した新しい花型刺繍、レースなどの補助材料製品を対象に開発し、より多くの國內バイヤー、特に高級ウェディングドレス類の顧客と知り合い、國內市場を開拓したいという。

「展示品については、従來よりも婦人服、子供服、スポーツなどのシリーズに適した製品陳列エリアをより的確に設置し、顧客が自分のブランドに適した製品を選択しやすいようにする」と鄒潔梅氏は紹介し、必要な専門販売の展示エリアサービスを備えるとともに、デザイナー2人を派遣し、一つはファッションデザイナーとのコミュニケーション、ドッキングを容易にすること、2つ目は、よりスタイリッシュで実用的な製品を開発するために、現場で新しいトレンドを吸収することができます。

黃炳炎氏も「同社は今回の展示會を重視しており、訪問客の目の前を明るくしたいと考えている。同社が今回出展した主力製品は多くの材料を採用しており、技術的にも新たな突破があり、展示會で実力のあるアパレル會社、アパレルブランド、最先端デザイナーと知り合いになりたい」と話した。

李玉斌氏は記者に、今回の展覧會が開催されるとの通知を受けてから、企業は準備を始めたと伝えた。會社のマーケティング部は何度も會議を開き、展覧會のテーマ、展示品の準備、ブースの設計などの仕事を討論した。彼によると、今年は人々の在宅時間が増えたため、ルームウェアの販売臺數が急速に伸びているという。この需要に対して、徳州華源は特にカルモ紡績高枝Modal糸、蘭精Modal color糸、Eco Magicセルロース系糸などの製品を発売した。市場の抗菌及び環境保護製品に対する需要を満たすために、今回の大灣區展覧會では、徳州華源は海藻繊維シリーズ、スーパー抗菌シリーズ、植物染色シリーズ、美肌絨毯シリーズ、再生ポリエステルシリーズ、分解性ポリエステルなどの製品を重點的に発売する。

李飛氏は、今回の疫病発生後、國內でも國外でも、高付加価値、機能性製品への需要が大きく高まると強調した。そのため、魯泰は現在、海外の會社と協力し、研究開発に力を入れ、抗ウイルス生地のような耐久性のある抗ウイルス生地を開発している。この生地は國際的に有名な補助剤サプライヤーのHeiQと共同で製造し、同時に4級のパーマフリー整理方式を経て、快適なしわ抵抗、安全防護の最適な効果を達成した、綿糸+蛍光彩點+持久抗菌+超柔軟生地を染め、快適で柔らかく、安全でスタイリッシュで、持久的で清新な抗菌ができる。

安定した販売には多次元的な力が必要だ

製品の絶え間ない革新とグレードアップのほか、コロナ禍の間、小麥粉添加剤企業は次々と新しい方式を模索し、サービスの質を高めていることを発見するのは難しくない。

「會社の製品はファストファッションカジュアル、子供服、デニムなどに適しており、ブランドでもディーラーでも、長期的な需要があれば私たちのサービスの対象です」と鄒潔梅氏は述べた。人材と財力を投入して個性化製品の開発に力を入れ、ハイエンド顧客の需要を満たす、ブランドのお客様に対して、デザイナーに1対1のフォローアップをさせて、ブランドの開発に対する需要を満たします。」

現段階の製品と市場戦略について、黃炳炎氏は、同社の強力な開発能力に基づいて、顧客との交流とコミュニケーションを通じて、同社は顧客の問題に対して迅速に最適なソリューションを提供し、顧客に「ワンストップ」の補助材料サービスを提供し、顧客に時間と労力を節約させると述べた。

「現在、新マーケティング方式は陳出新を推進し、迅速な反応は価値創造の重要な一環となっている。徳州華源はリーン運営、低在庫、高速反応戦略を堅持し、差異化精密サービスプロバイダを構築する」と李玉斌氏は直言した。國內販売市場に対する製品セットサービスに力を入れ、企業の市場リスクに対する抵抗力を強化する。

李飛氏によると、魯泰氏は製品の競爭力とマーケティング能力の向上を提唱してきたが、今年は「3＋1」マーケティングモデルを重點的に打ち出した。調べによると、「3」は糸、生地、服裝のマーケティングを指し、「1」は生産能力のマーケティングを指す。「以前は生地や既製服の販売に重點を置いていましたが、今は糸の端から生地の開発方法を考えています」

また、ルータイはデジタルプラットフォーム戦略を推進してきた。つまり、オンライン普及のためのデジタル展示プラットフォームを構築することだ。「今回の大灣區展覧會では、企業の出展狀況を録畫し、デジタル化プラットフォームを利用して海外の顧客に展示するつもりだ」と李飛氏は信じている。新型コロナウイルスの感染拡大が効果的に抑制されるにつれて、「消えた注文」は徐々に戻ってくるだろう。