宿題は7.5億ドルの融資の背後を手伝います：3,4線の都市はオンラインユニコーンを教育します。

6月29日、オンライン教育プラットフォームの作業(yè)は7.5億ドルのEラウンド融資の完成規(guī)模を?qū)澩猡伺钉筏蓼筏俊?/p>

作業(yè)手伝いの創(chuàng)始者でCEOの侯建彬氏は、會(huì)社全員の手紙で、「今回の融資とこれまでの融資は、ガソリンスタンドを一つずつ通過するようなものだ」と語った。これからはもっと遠(yuǎn)くまで走る機(jī)會(huì)があります。もっと安定して速く走ろうと思います。

21世紀(jì)の経済報(bào)道記者によると、今回投資者に大金を出させた原因の一つは、月活、転化率、継続率など多くのコアデータにおいて、2018年の融資時(shí)の成長予測をはるかに超えていることがわかった。

作業(yè)班が披露したデータによると、會(huì)社の傘下の製品は総日に5000萬戸を活用し、月活ユーザーは1.7億人を超え、累計(jì)で8億人を活性化した。

本ラウンドの融資はソース資本、Tiger Globalが投資を受け取り、Qaar Investment Authorty、イチイキャピタル中國基金、ソフトバンクビジョンファンド一期、天図投資、襄禾キャピタルなどの新舊株主と投資を行う。

「オンライン教育という長い時(shí)間と忍耐力が必要なコースで、私たちはまた多くの道行く人と一緒になった。どうやって前に進(jìn)むかは、今までと違っています。近道もないです。」侯建彬氏によると、中國のオンライン教育業(yè)界は急速な発展を遂げているが、製品とサービスの品質(zhì)は常に核心である。

作業(yè)手伝いの擔(dān)當(dāng)者は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に、70%以上のユーザーが三線と外の地域に分布していると伝えました。有料ユーザーの比率から見ると、第二線都市以外も作業(yè)生放送課の業(yè)務(wù)の伸びが一番早い地域です。

疫病は巨額の融資を妨げない。

第二四半期に入ってからも、新冠肺炎の流行は社會(huì)経済と仕事生活に対する影響が続いています。K 12オンライン教育會(huì)社の作業(yè)員は投資方針と新しい融資に対する密集的なコミュニケーションを開始しました。

侯建彬が前回投資機(jī)構(gòu)と広く交流してから二年が経ちました。その間、會(huì)社の業(yè)務(wù)が成長して資本大手たちの目の前が明るくなりました。早速、以前に接觸した方源資本がチームを派遣して入場して調(diào)整しました。QIAが委託したベストチームも迅速に入場します。

整理作業(yè)は各ラウンドの融資の受取側(cè)の情報(bào)を整理して、その中は紅杉資本、君聯(lián)資本、GGV紀(jì)元資本、襄禾資本、H Capital、Coaue、方源資本、虎グローバル基金（Tiger Global）を含みます。

これらの投資先の中で、イチイ資本、ユナイテッド資本、GGVの紀(jì)元資本、トラのグローバルファンドの名前は一級(jí)市場と教育投資分野でよく現(xiàn)れています。Capitalはかつてトラの世界基金のパートナーを擔(dān)當(dāng)して中國の社長の陳小紅に創(chuàng)立されて、襄禾の資本の創(chuàng)始者は元の百度會(huì)社の戦略投資の買収合併の副総裁の湯と松です。

今回の融資の投資先の情報(bào)から見れば、方源資本は中國PE業(yè)界でずっと低調(diào)であり、董事長兼行政総裁の唐葵はかつてテマセク?ホールディングスの世界投資事務(wù)を擔(dān)當(dāng)した高級(jí)取締役社長を務(wù)めていました。21世紀(jì)の経済報(bào)道記者は資料を整理して明らかにしました。これはソース資本が初めて中國K 12オンライン教育分野に進(jìn)出したのです。

もう一つのリーダーのQIAはカタールのソブリンファンドで、作業(yè)グループは中國市場で數(shù)少ない投資の一つです。ちなみにQIAはこれまで教育科學(xué)技術(shù)の分野に注目していましたが、2019年にインドに投資して、今の勢(shì)いのある教育科學(xué)技術(shù)のユニコーンByju'sに投資しました。

「作業(yè)員の生放送課業(yè)務(wù)はすでにキャッシュフローに向かっています。今回の最初の融資目標(biāo)は3億ドルしかないです。主にもっと優(yōu)秀な株主資源を補(bǔ)充したいです。志を同じくする友達(dá)と一緒に前に行きます。作業(yè)は連続的に多輪融資の単獨(dú)財(cái)務(wù)顧問、泰合資本取締役の張璐さんに21世紀(jì)の経済報(bào)道記者を伝えました。

設(shè)立六年後、作業(yè)は創(chuàng)立當(dāng)初の寫真検索アプリケーションから、現(xiàn)在のK 12オンライン教育総合プラットフォームに成長し、自主的に複數(shù)の學(xué)習(xí)製品と家庭教育製品を研究開発し、作業(yè)手伝いAPP、作業(yè)手伝い生放送課APP、作業(yè)手伝い口算APPなどを含む。

上述の製品とサービスを通じて、宿題は練習(xí)問題の検索、名師の生放送、リアルタイムの質(zhì)疑応答、練習(xí)と學(xué)習(xí)の疎通をカバーする総合的な學(xué)習(xí)プラットフォームに発展しました。業(yè)務(wù)範(fàn)囲は教育、學(xué)習(xí)、測定、練習(xí)、評(píng)価の各段階を含み、學(xué)科教育、素質(zhì)教育、教育情報(bào)化、家庭教育を含む各學(xué)生の學(xué)習(xí)シーンもカバーしています。

侯建彬によると、今回の融資後は引き続きコースサービス、製品開発に継続的に投資し、ユーザーのために學(xué)習(xí)価値を創(chuàng)造し、同時(shí)に新しいモデル、新しい業(yè)務(wù)に対する探求を強(qiáng)化するという。

顧客コストの壁

K 12授業(yè)後の指導(dǎo)は國內(nèi)のオンライン教育が現(xiàn)在最も速く、最も潛在力のある分野の一つであり、これは業(yè)界の共通認(rèn)識(shí)であり、投資機(jī)関がK 12業(yè)界の意思決定の前提を絶えずに注ぎ込むことでもある。

市場分析機(jī)構(gòu)は、1人當(dāng)たりの可処分所得の上昇と教育のオンライン化の傾向から利益を得て、今後5年間の業(yè)界の成長速度は引き続き2桁の數(shù)字を維持すると予想しています。全體の市場規(guī)模は1兆元を超えています。

1.8億人のユーザー、1兆元は市場規(guī)模を予想していますが、巨大な市場上も多くのプレイヤーがいます。

お客様のコスト優(yōu)勢(shì)と高いユーザー転化能力、普遍的な教育位置づけと沈下市場の強(qiáng)い觸達(dá)能力を獲得しました。

K 12教育市場は十分に大きく、疫病の影響で新たな転換點(diǎn)を迎えています。しかし投資家は盲目的にお金を燃やして買うことはできなくて、彼らは企業(yè)が健康な経済の模型があることを求めるだけではなくて、更にコストの構(gòu)造の上で優(yōu)位な標(biāo)的を持つことに愛顧します。

K 12オンライン教育市場に焦點(diǎn)を當(dāng)てて、前に多くの教育會(huì)社の創(chuàng)業(yè)者が業(yè)界の平均獲得コストが2000-3000元に達(dá)したと指摘しました。

今年初めに発生した新型肺炎の流行は、オンライン教育業(yè)界の発展の急進(jìn)ボタンを押したが、各コースの企業(yè)間の競爭を急速に拡大させた。

ドル基金の投資者が上半期のオンライン教育市場を分析したところ、「オンライン教育は疫病の少數(shù)の受益産業(yè)の一つと考えている人が多いが、実際の狀況はそうではない。一、二四半期の獲得困難度が高くなりました。有料転換率も落ちました。

このような市場環(huán)境の下で、オンライン教育企業(yè)の差異化と學(xué)生募集能力の構(gòu)造化が投資側(cè)の審査のポイントの一つになりますか？

張璐さんは分析して言います。急速に成長し、大規(guī)模な顧客獲得とともに低いコストを維持できることが投資者の大きな期待點(diǎn)です。

21世紀(jì)の経済報(bào)道記者によると、作業(yè)は2019年の夏休みの生放送授業(yè)の學(xué)生の60%を內(nèi)部流量から転化させ、殘りは外部から転化させるので、半分以下のコストで同じ規(guī)模の學(xué)生を募集することができます。

7割のユーザーが沈下市場にいます。

注目すべき數(shù)字は、わが國の1.8億の小學(xué)生の7割が3線以下の都市に住んでいます。これは、K 12オンライン教育業(yè)界の絶対的なリード者になるには、この超半分の江山を持つ必要があるという意味です。

新型肺炎の流行はオンライン教育ユーザーの習(xí)慣の育成を加速し、オンライン教育市場の浸透率はさらに向上した。

上記の教育投資者は記者団に「今年の第2四半期以降、オンライン教育市場は2年間の成熟に相當(dāng)する。流行は、オンライン教育を通じて、新興市場から成熟市場への転換を果たしました。今日の浸透率の上昇が一番早いのは、成熟した第二線市場ではなく、疫病に見舞われたばかりの三四五線地域です。

「私たちの流量構(gòu)造はこの高さと一致しています。70%以上のユーザーは三線及びそれ以外の地域にいます。私達(dá)の無料製品がユーザーの地域分布構(gòu)造から沈下したと説明します。作業(yè)擔(dān)當(dāng)者によると、21世紀(jì)の経済報(bào)道記者は、有料加入者の比率で見ても、第二線都市以外では、生放送課の業(yè)務(wù)が一番早い地域であるという。

2019年にプラットフォームユーザーに対して平均使用時(shí)間が長い統(tǒng)計(jì)では、雲(yún)南、寧夏、青海、江西、山東、甘粛、安徽、新疆、海南、山西のユーザーがトップ10を占めています。

泰合資本教育チームはかつて一回調(diào)査したことがあります。國內(nèi)のトップ10の教育訓(xùn)練機(jī)関は三線と以下の都市の教育拠點(diǎn)は全體の14%だけです。これは、さらに1億人以上の小中學(xué)生が、良質(zhì)な教育訓(xùn)練サービスを簡単に手に入れることができないということです。

優(yōu)れた教育資源の需給バランスが崩れることは教育業(yè)界の最大の痛みであり、オンライン中継授業(yè)は資源の不均等障壁を打ち破る大きな選択であり、三線と外の都市と地域の子供たちに一線の都市の良い先生の教えを聞くことができる。

これに基づいて、作業(yè)グループの大規(guī)模な接觸が市場ユーザーの能力を沈下させて投資者の注意を引きつけました。張璐さんの分析によると、震え音、頭條、友達(dá)圏などの外部からの投資の獲得コストと転化率に対して、三四四線都市の市場占有率と転化能力は會(huì)社のもう一つの核心競爭力です。

「作業(yè)手伝いは1-5線都市のユーザーであり、多くのユーザーは3線と以下の市場であり、業(yè)界初の同期課程體系を打ち出した會(huì)社でもある」張璐さんによると、三線以外の都市と地區(qū)のユーザーは小昇初の圧力が小さいので、同期コース體系はこれらの市場でもっと人気があります。優(yōu)れた內(nèi)容を育成することに対して、同期授業(yè)は事前に教えないし、綱領(lǐng)を超えない。

このように見て、宿題は六年間の変化がない初志を手伝って、技術(shù)と教育を融合して、ユーザーのために更に優(yōu)良品質(zhì)、もっと普遍的な教育サービスを提供します。

「オンライン教育の最大の価値は、やはり普恵にある」侯建彬も、もっと多くの仲間と一緒に、宿題は未來に対してもっと肯定的で、今に対してももっと余裕があると言っています。

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