羅永浩の震える音は生放送して商品の100日を持って、糊しましたか？

7月10日、ローヨンホは著うたで生放送を開始しました。100日間かかりました。

この日はトークショーに進出すると伝えられ、本人の確認を受けた。それに対応して、彼が生放送で荷物を持っている成績で、後者はすでにショーの初めの光を抜いています。WeMediaが発表した「生コンキャスター6月トップ50ランキング」では、アナウンサーの羅永浩さんが47位にとどまった。

震動の生放送帯の商品GMVのほとんどは羅永浩などの少數スターの手に集中しているため、羅さんが生放送帯の「心猿意馬」を始めた時、6月に電気商部門を設立したばかりの羽音にとって、生放送のルートはまた多くの未知を加えました。

今年4月、初代ネットの紅羅永浩高調が入在震え音を披露し、生中継キャリアをスタートさせた後、スターの大V企業家たちが続々と生中継に訪れた。羅永浩が発表した過億元の生放送初のショー戦報と同時に、生放送で商品を持つ広告マーケティングの価値も「誤解」されて拡大されました。

羅永浩も大きなVたちの見本になりました。つまり、初ショーは必ず戦績があります。しかし、生放送の商品をマーケティングイベントとしないなら、その長期価値と業界の影響に注目して、初ショーの成績はそんなに重要ではありません。

羅永浩の第1戦の試水が成功した後に、生放送は商品を持って常態化になって、羅永浩の生放送の間も竜エビの生花などの生鮮の製品を売って転覆する問題が現れて、最近羅永浩の生放送のGMVはいっしょに滑って、これは1つの側面から表明して、生放送の電気商の業界は理性と商業の本質に帰ります。

「90%下降」魔道

前にロヨンホの1.1億円があって、後に張庭の2.5億があって、スターの大きいVがドトーンの生放送の間に商品を持ってきます。初ショーの戦績はいつも一番先に注目されています。自分の「強い話題の製造屬性」に基づいて、転覆事件を通して熱い捜索に登り続けているロヨンホも、キャスターとしての圏外の存在感を更新しています。

また、羅永浩はスターライブバンドブームのリーダーにもなっています。CBNData星數の統計によると、羅永浩の后、14人のスターがドボイスに生中継して商品を持ってきました。8人のスターは一回しか生放送したことがありません。5回以上の生放送を行ったことがあるスターは王祖藍だけです。

成約額から見れば、ローヨンホの商品の成績は初回生放送後から下がり始めています。業界から見れば、「初ショーは最高峰」という即視感があります。まだ商品を持っている陳赫、王祖藍を堅持している以外に、更に多くのスターが著て震えて生放送する間に一回だけの露出を獲得して、転化率とファンの沈殿が心配で、露出量以外に、どのようにスターが商品を持つ価値のありかを評価しても絶えず論爭を誘発します。

生放送のビジネスでは、第1回の生放送は重要ではなく、第100回の生放送がずっと伝わっています。アナウンサーだけが100回目まで放送して、ファンとの暗黙の了解、ビジネスモデル、スタイルが次第に形成されるという意味です。

新人アナウンサーが100回目まで放送して、「デビュー」できるかどうかは、荷物を持って長期にわたって運行していくかどうか、皆さんの判斷がより確かです。

100日間をタイムノードとして、生放送の荷物を整理します。光り輝く「戦報」の背後に、いくつかの新しい発見があります。

羅永浩を例にして、618の時に、もともと流量のピークであるべきですが、彼の成績は1000萬ぐらいまで下がりました。羅永浩さんは100日間生放送して、生放送の成績は97%下落しました。

羅永浩に続いて、震え音に入ったチャン?ヒョクも似たような発展の軌跡を示しています。チャン?ヒョクは5月30日に、ドトーンで生放送した最初のショーをスタートさせて、8000萬円を超えました。7月11日までに、最近のドトーン生放送の成績は800萬しかなく、90%以上も下がりました。

それに対して、職業アナウンサーの薇亞さんと李佳琦さんは生放送で荷物を持った最初は関心がありませんでした。4年前に薇亞さんは自分の淘寶店を紹介するために、生放送を始めました。李佳琦も最初は化粧品を売る第一線の販売員だけでした。毎日の生放送を通じて、選別によって実際に買い物をしたいというファンの層が蓄積され、成約額も著実に伸びています。

それと同時に、彼らはより重要なアップグレードチームから來て、今のところ薇亞、李佳琦は全部百人を超える選抜チームがあります。

もっと長い時間の次元から見て、寶を洗って1姉さんの兄の薇の亜、李佳琦の成長の軌道を生放送して“100回のロジック”を検証しました。

淘寶統計のデータによると、薇亞、李佳琦などの電気商のキャスター（長期にわたりスタートして商品を持つスターをも含みます）を含んで、その商品を持つ軌道はすべて數萬、數十萬から次第に上昇して、ゆっくりと商品の千萬元の頭部のキャスターを持つことに成長します。長期的なファン運営の中で、「すべての女性が注意しました」と叫んでいる李佳琦さんのデザインもだんだん成熟してきました。女性「スーパーマン」のヴィアさんも、全世代のファンからの信頼と好感を集めています。「家で買い物をする人のように見えます。」

流量のプラットフォームは生放送の電気商をして、どれになりにくいですか？

「初ショーがピーク」は、スターたちが見逃せない生放送の呪縛ですか？生放送の間には數千萬人のファンが、どれだけ賑やかに見物していますか？どれだけ買いたいですか？「100回周期」の検証を経て、生放送についてもっと裸の真相が明らかになりつつあります。

ユーザーがコンテンツを消費するか、それとも商品を売るかは本質的な違いがあります。

どのような消費者が3時間をかけて、19.9元のサザエ獅子の粉を奪うために、生放送は最も効率的な消費形態ですか？生放送に大量の流量が殺到したのは、アナウンサーの「ネットで一番安い」との呼びかけで、ローヨンホがライブショーを開始するにつれて、4月1日の夜に「低すぎるハロー」という商品の話題が上がった。

言い換えれば、サプライチェーンがなくなり、フロープラットフォームは価格優勢を持たず、逆に商品の品質などの面ではショートボードが存在します。

局に入って商品を生放送しているMCN機構にとって、注文を受けたいです。単とデータを使って偽造したいです。ほとんど業界內で公開されている秘密です。

データ検査プラットフォーム側のフィードバックによると、數十萬円の広告費が、生放送の間に數千枚しか売られていないケースは珍しくない。美しい戦況を作るために、アナウンサーが注文して返品します。返品金額は成約金額に近いです。このような狀況は流量プラットフォームの上で多く見られます。また、これらのプラットフォームの電気商の能力はまだ非常に初級で、ブラシ、偽造に対する効果的な識別と打撃能力に欠けています。

多くの創始MCN機構によると、生中継の返品率は4割以內が正常で、価格性能比が低い商品は70%にも達するという。しかし、ますます多くのブランドが気づいてきました。返品率が3割を超えたら、生放送の間に問題が発生したかもしれません。

実際、タオバオのデータによると、タオバオの返品率はタオバオの貓全體より4つぐらい高いだけで、管理措置が整っているプラットフォームの上で、返品率などの問題は完全にコントロールできるということです。

話題が盛り上がると、流量や成約額が下がる傾向があるのは必然です。ブランド側ももっと理性的に考えて、予算を生放送に落として、最後に本當にお得かどうか。あるトップストリームスターからの受注チームのスタッフは、Tech星（WeChat ID：tech 618）に「手ぶれライブのROIは低い。私たちの流量は200萬円を投げました。賞品は100萬円を買いました。プラットフォームを加えて全量の資源をあげて、粉のコストの24元の1つを回転します。」

また、店舗のサービス能力が追いつかず、多くの生放送に參加したブランドを淘寶に転投させています。カスタマーサービスも顧客のニーズを満たすことができません。タオバオでは、企業の顧客サービスの消費者であり、ドドトーンでは、顧客にサービスを提供します。

震える音は流量プラットフォームを持って電気商の通病をして、取引、アフターサービスなどのサービス能力の不足のため、発展の初期にあるドトーンのお店もブランド側に「電気屋さんが作ったような商品ではない」という印象を殘しています。

一方、もっと多くの流量を誘致してVを入れて、生中継して商品を持ってきて、震える音の成長の策略です。一方、供給側では施設が完備されていなくても、ドドトーンも努力して自分の店を押しています。穆勝事務所の試算によると、全體的に見て、震えの速い手は淘寶の口銭率を導いて皆12%以上で、自家の小さい店の口銭率は5%で、震えの速い手は依然として黙々として自分の“小さな店”を支持しています。

初期には、震えはスター大Vを通して生放送內容の革新を実現し、ファンとブランドの高い関心を集めることができますが、長い目で見れば、ファンを殘し、転化率を高め、震えはエレクトビジネスのサービス能力を増強する現実的な問題に直面しています。

何が電気商の本質を生放送するのですか？

公開データによると、中國のオンライン小売総額は10兆元を超えている。生放送は2019年の総GMVを持って3000億近くになります。つまり、生放送帯の商品は全體のオンライン小売の浸透率が3%未満で、市場の空間が大きいということです。

震え音などの流量プラットフォームは広告のロジックで生放送して商品を持っていると言えば、寶を洗うなどのエレクトビジネスプラットフォームは生放送の方式で商店に私ドメインの流量運営をしてくれます。

健康な生放送の電気商の生態の中で、店は半分以上を占めて、寶を洗って生放送して2019年にこのような予判をします。あるエレクトリック業界のアナリストがTech星（WeChat ID：tech 618）に対して、単に流量プラットフォームの大きいアナウンサーを通して生放送エレクトビジネスの価値を研究していると分析しています。おそらく霧のように、生放送エレクトビジネスを電気事業者の運営システムに入れて、大局が見えてくるかもしれません。

アナウンサーやスター個人に頼って、流量のライフサイクルが短いなら數ヶ月、長いなら數年、結局は下がりにくい運命です。キャスターを荷物と店舗運営を結びつけ、新たなビジネス閉ループを実現しなければならない。將來的には、成熟したキャスター李佳琦と薇亞もますますブランド化、店舗化され、自身の流量に対するアピール力とサプライチェーンの再編能力によって、新しい美化粧集団、日化グループを設立します。

ブランド側の観點から、成熟した事業者は、生中継でブランドの店舗全體の運営方案に溶け込み、利益の最大化を実現します。

ブランド側も流量の利用については長期的な計畫があります。彼らはよく達人を通して生放送し、多くの新客とファンを獲得します。新客とファンは店に入ってから、店を通じて自営放送でこれらのファンを運営します。そのため、寶を洗って生放送するすべての回の中で、商店は90%を占めて、GMVは70%占めました。

上記のエレクトリック業界のアナリストによると、アナウンサーの露出＋事業者の自主放送は、このような組み合わせの方案を通じて、ブランドと商店が私的ドメインの流量運営の基礎モデルを形成し、持続可能なビジネスモデルを形成することができる。つまり、多くの流量プラットフォームに求められているブランドの私ドメインの流量運営は、まず電気商取引プラットフォームで生放送と日常運営を組み合わせて実現されました。

震動音、素早い純粋な流量が配られる製品の底のロジックによって、シンバのGMVはフルスピードの四分の一を占めています。このような局面は電気商取引プラットフォームの中では考えられないです。これは事業體全體の運営方案に適応しにくいし、現在のところ、良性の生電商の生態を形成するのも難しいです。