疫病の下で月子センターの分化がひどい：倒産の波、拡張の潮流の交替の業(yè)界の集中度は昇格します。

「先日、全國(guó)的な業(yè)界交流で、疫病の影響で全國(guó)の80%～90%の月子センターが影響を受け、倒産の波が発生したことが分かりました。長(zhǎng)沙には40軒のうち20社が倒産しました。」最近、月子サービス機(jī)構(gòu)の馨享月CEOの秦衛(wèi)氏が21世紀(jì)の経済報(bào)道記者の取材に対して明らかにした。

しかし、秦衛(wèi)によると、月子業(yè)界は一年以上前からシャッフルを開始しました。月子センターは重い資産を投入しているため、伝統(tǒng)的な方法で経営している後二、三年以內(nèi)に正の収入が見えなくなり、競(jìng)爭(zhēng)も激しくなり、疫病も觸媒作用を発揮し、一部の月子センターはシャッフルされています。

Froot&Sullivanのデータ統(tǒng)計(jì)によると、わが國(guó)の月子センターはここ數(shù)年で高速成長(zhǎng)モデルを示している。しかし、月子センターの集中度は高くなく、機(jī)構(gòu)資本の介入も少ないです。秦衛(wèi)の分析によると、主に月子中心の地域化が比較的にはっきりしているためで、この背景にはビジネスモデルの制限を受けています。もし拡張したら同じ標(biāo)準(zhǔn)の體系で複製できますか？同じ基準(zhǔn)で拡張すれば、區(qū)域の壁を突破することができます。

沙利文アナリストの鍾雅婷は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、営収によると、2019年には頭の5つの機(jī)関が全體の市場(chǎng)シェアを15%未満占め、その他の市場(chǎng)シェアは一部の地域的な小企業(yè)が占めていると指摘した。この倒產(chǎn)ラッシュは主に小企業(yè)に集中しています。ブランド効果のある月子センターにはあまり影響がありません。

上半期は疫病の影響を受けましたが、月子センターは逆融資で拡大しています。前景産業(yè)研究院の統(tǒng)計(jì)によると、上半期に3件の投資融資があり、総額は0.32億元に達(dá)した。最近、馨享月も1000萬元の融資を獲得したと発表しました。秦衛(wèi)は、今後1、2年以內(nèi)に、月子センターは新ビジネスモデルの中で急速に拡大する局面が現(xiàn)れ、業(yè)界の集中度もさらに向上すると考えています。

月子センターの倒産ラッシュ

中研網(wǎng)のデータによると、現(xiàn)在中國(guó)の母子保健サービス機(jī)構(gòu)の數(shù)は約6000社で、その中の月子會(huì)は全部で3000軒余りで、規(guī)模の月子センターの數(shù)は1000軒を超えています。同時(shí)に、月子會(huì)所と産後リハビリは市場(chǎng)の主導(dǎo)的地位を占めています。

巨大な市場(chǎng)空間により、多くの人がこの業(yè)界に押し寄せるようになりましたが、すべての人がうまく取り仕切るわけではありません。あるデータによると、毎年50%を超える月子センターが倒産し、3年以上経営している企業(yè)は40%未満で、しかも80%の機(jī)構(gòu)は依然として赤字狀態(tài)にある。

新しい三板に上場(chǎng)する月子センターのコンセプト株を例にとって、喜喜母嬰、大美股份、福座母嬰、喜之家などがあります。これらは月子センターでよく見られる3つの経営モデルを採(cǎi)用しています。その中で、喜喜母嬰、大美股份の経営モデルは主にホテルのサービス式、福座母嬰がコミュニティ家庭の入宅式、喜之家が病院と提攜する病院付屬式を採(cǎi)用しています。しかし、財(cái)務(wù)報(bào)告書から見れば、喜喜母嬰と大美株式の2つの企業(yè)は長(zhǎng)年にわたって欠損しています。

損失の原因について、多方面があります。福座の母子は區(qū)域內(nèi)の月子市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激化していると解釈し、業(yè)界內(nèi)の価格の衝撃が大きいので、入居率を保証するために適度な料金基準(zhǔn)を採(cǎi)用し、ブランドの普及を拡大するなどの措置を取っています。

今回は疫病の觸媒を受けて、多くの月子センターが倒産しました。上述の業(yè)界會(huì)議で80%を超える月子センターが影響を受け、地域の半數(shù)以上の月子センターが倒産しました。

秦衛(wèi)は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、月子サービスの客単価は比較的高く、數(shù)萬から數(shù)十萬までまちまちで、「美しい」と見られていますが、実際に月子センターは重い資産を投入し、人件費(fèi)、減価償卻償卻費(fèi)、家賃などは毎月固定して本を投入する必要があります。もし入居率が60%を下回れば、月子センターは赤字になります。

母子介護(hù)業(yè)界のベテラン観察師の樊娟さんは以前も、多くの人が風(fēng)に従って投資したり、業(yè)界に入ったりしていますが、こんなに複雑なものにかかわっているのか全然分かりません。月子センターをお金の貸し方として使っています。

全國(guó)の月子中心産業(yè)連盟の遅春戈副理事長(zhǎng)は、月子センターの低価格戦で顧客を引き付けるのはよくあるやり方だと指摘しています。例えば広東地區(qū)では、3萬元以下の月子コースは基本的にコストより低いですが、一二萬円の低価格で取引先を引き付けるのはよくあります。

一方、秦衛(wèi)は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、現(xiàn)在の月子中心機(jī)関投資家は少なく、業(yè)界全體が伝統(tǒng)モデルであり、ほとんどの商業(yè)モデルはコピー性が強(qiáng)くなく、月子中心の専門性が非常に強(qiáng)く、サービス業(yè)、醫(yī)療健康、家政育児、産康看護(hù)などの多くの分野に及んでいます。

中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)の月子センターを標(biāo)的に、醫(yī)療資質(zhì)を備え、政府直屬機(jī)関が管轄し、醫(yī)療レベルの醫(yī)療保護(hù)要求を?qū)g施し、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)営、専門醫(yī)療サービスを統(tǒng)一して業(yè)界障壁を引き上げた。中國(guó)大陸では、月子センターは病院付屬型を除いて、基本的に非醫(yī)療機(jī)関であり、標(biāo)準(zhǔn)が統(tǒng)一しにくく、業(yè)界入門の敷居が低く、高度に分散し、大量の小型月子センターが存在しています。

家庭の月子サービス機(jī)構(gòu)として、馨享月一線の従業(yè)員は皆醫(yī)療保護(hù)班出身で、全國(guó)初の醫(yī)療資質(zhì)を獲得した月子センターであり、月子センターの業(yè)界発展のボトルネック問題を突破して、80%の産婦と赤ちゃんの看護(hù)問題を解決できます。

しかし、秦衛(wèi)は、馨享月も模索の中で前進(jìn)しています。2014年の創(chuàng)立時(shí)、馨享月は醫(yī)師集団を創(chuàng)立し、93人の専門家が參加しています。中には給料が出ないこともありましたが、今は一番つらい時(shí)間が過ぎました。

新モードの拡張モード

高度に分散している業(yè)界の構(gòu)造は、月子センターが新冠の疫病の觸媒の下で氷火二重の局面を出現(xiàn)させます。

一方、上記のような業(yè)界では実力が弱く、ブランド力が弱い小型の月子センターが衝撃を受け、倒産することもあります。一方、頭や専門性が強(qiáng)いなどの企業(yè)に対しては、多くの影響を受けていません。お客様のチェックイン率が高く、注文のキャンセル量が低く、さらに多くの企業(yè)がヒットする場(chǎng)面もあります。

3月31日、愛帝宮で行われた2019年度業(yè)績(jī)発表電話會(huì)において、取締役會(huì)連合席會(huì)長(zhǎng)兼CEOの朱ジェウク希氏は、2019年に、愛帝宮の注文は供給不足の狀態(tài)を呈しており、2020年には新冠の疫病が多くの業(yè)界に大きな衝撃を與えたとしても、愛帝宮のすべての月子センターは疫病期間中に正常に運(yùn)営されていると述べた。

創(chuàng)業(yè)當(dāng)初、馨享月は病院の三級(jí)看護(hù)原則と病院感染予防方案を?qū)毪筏蓼筏俊Ｈ撞≡氦卧焊谢鶞?zhǔn)と一致して、日常の予防とコントロールを厳格に行いました。今年の12月末までに、會(huì)所のベッドはほぼ全部予約済みです。

愛帝宮に対して、開源証券は全國(guó)の月子サービスの先導(dǎo)者として、ブランドプレミアム能力が強(qiáng)いと指摘しています。現(xiàn)在は體系化、標(biāo)準(zhǔn)化された管理運(yùn)営モデルを持っています。細(xì)分化した操作は、會(huì)社が異郷での拡張にも成功しました。

秦衛(wèi)も、未來の月子センターの発展及び拡張は、システム化、標(biāo)準(zhǔn)化された商業(yè)管理運(yùn)営モデルが特に重要であると考えています。この新しいモードの下で、未來の1、2年はあるいは量を貯蓄する基礎(chǔ)の上で1波の拡張の潮流を巻き起こします。

Froost&Sullivanのデータによると、2018年に中國(guó)臺(tái)灣の月子センター機(jī)構(gòu)は350社に達(dá)し、浸透率は60%に達(dá)したが、大陸の月子センターの浸透率は5%にとどまった。

沙利文のアナリスト、鍾雅婷は、月子センターは中國(guó)大陸地區(qū)で近年臺(tái)頭している業(yè)界であり、ここ數(shù)年、二胎政策の著地に伴って、住民の消費(fèi)観念のアップグレードと伝統(tǒng)的な月子観念の変化によって、月子センターへの持続的な需要が生まれてきたと指摘しています。未來は資本の推進(jìn)及び業(yè)界自身の発展?jié)撛诹Δ味赝七M(jìn)の下で、月子センターは広い発展空間を持っています。

「現(xiàn)在は月子センターで月子に座る人が増えています。1年の全國(guó)の出産量は1500萬ぐらいです。20%－30%の人が月子センターで月子に座ることを選んでも、市場(chǎng)の容量はとても大きいです。」秦衛(wèi)さんも中國(guó)で月子を座っているのは剛需に屬しています。將來市場(chǎng)の空間はとても大きいと思います。

愛帝宮董事局の張偉権主席は、現(xiàn)在の月子サービス業(yè)界の集中度は極めて低く、企業(yè)の數(shù)が多く、玉石混交が多く、これは業(yè)界の発展初期に普遍的に存在していた現(xiàn)象であり、そのため、月子サービス業(yè)界には多くの業(yè)界統(tǒng)合の機(jī)會(huì)があり、疫病が元の実力のない月子センターに大きな影響を與えていると考えています。時(shí)機(jī)

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