透視京東沈下の全戦略：5億の潛在的な新顧客體系性の沈下が初めて効果が見られます。

沈下市場の表現は、京東の最新四半期の財政報告書の中でかなり明るいです。

財務報告によると、第二四半期に、京東は純収入の2011億元を実現し、同33.8%増となり、下京の東近10四半期以來の最高値を記録した。ユーザーの方は、2020年6月30日現在、京東の過去12ヶ月間の活発な購入ユーザー數は4.174億人に達し、第2四半期の単四半期は3000萬人増加し、同29.9%増加した。

注意が必要なのは、この京東財報の中で、沈下市場の貢獻が多いことです。QuestMobileのデータによると、618期間に京東APPを新たに設置したユーザーのうち、68%近くが三線と以下の都市から來ています。京喜自身の新ユーザーの成長サイクルは100%を超えています。すべての新ユーザーの7割は3-6線都市から來ています。

これも當然、財貨後の業績説明會で、多くの京東高管が市場の沈下計畫に言及した。京東小売グループCEOの徐雷氏は、今年下半期の京東の重點方向の一つはさらに市場と産業帯の配置沈下であると強調した。京東物流CEOの王振輝氏も、今年は京東物流會が倉庫をできるだけ低線都市に沈下させ、より多くの商品を低線市場の顧客と接觸させ、また低線市場の顧客に京東物流のサービスを享受させると指摘した。

「京東沈下市場の全體戦略は、小売、物流、數科などすべての業務部門が共同で參加している體系的な沈下措置を含んでいる」という業界の観察者は21世紀の経済報道記者に対し、「將來、京東沈下市場のユーザー浸透率が持続的に向上するにつれて、5億人のユーザースペースがあることが予想される」と分析しました。

ユーザーの成長が重點目標である。

三線と以下の都市の総人口は10億近くで、ソーシャルエレクトビジネスの將來性はかなり大きいです。「2020中國ソーシャルエレクトビジネス業界発展報告」のデータによると、2020年のソーシャルエレクトビジネスの総成長率は66%に達する見込みで、ソーシャルエレクトビジネスの規模は37031億元に達する見込みです。

実は、京のほかに、たくさんのメーカーと淘寶などの電気商企業が沈下市場に配置されています。しかし、データから言えば、今年の沈下ユーザー爭奪戦は変化しました。「今年の東京は沈下市場で、この重視度は例年と違って、ユーザーの沈下速度も総合株価の増加速度を超えています。」前の観察者が明らかにした。

Questmobileのデータによると、2019年6月にタオバオとタオバオが多くなった月活用世帯數は前年同期比19%増と62%増、京東の同16%増となり、両者の水準を下回った。2020年6月、タオバオとバオの比率は11%と42%で、東京は同24%にアップし、タオバオをはるかに超えていると同時に多くの差が縮小されています。

特に注意が必要なのは、昨年に比べて、京東は3社の中で唯一、前年同期比の伸びが伸びている企業です。これは京東が「食い荒らし」の前にユーザーが増えていることを意味します。

また、京東の沈下市場での浸透率の向上に伴い、將來的にはそのユーザーの成長潛在市場も相當なものとなる。Questmobileのデータによると、今年の第2四半期の京東は三線、四線、五線及び以下の都市での浸透率はそれぞれ20%、18%、15%であり、多剤及びタオバオの透過率を含めてそれぞれ42%、41%、35%であり、まだ浸透していないモバイルインターネットユーザーの比率は16%、15%、13%であり、未接觸ネットのユーザーの比率は約22%、27%、36%を占めている。

現在、電気事業者が浸透しているユーザー、モバイルインターネットが浸透しているユーザーは、京東將來の市場沈下の潛在ユーザーとなり、市場全體の沈下には京東約5億人のユーザーの成長空間があると予想されています。上記の観察者によると、「今年の京東沈下という最も重要な目標はユーザーの成長です。」

システムの沈下

京東は今年初めて成果を上げ、ユーザーの成長を今年の重點目標としていますが、京東はどのように市場の沈下に力を入れていますか？

昨年末には、市場の沈下、技術サービス、國際業務を含む3大戦場の未來が確認されたという。このような背景の下で、京東はユーザーの成長、収入の増加とモードの革新をめぐって多くの布石を行った。

例えば、京東は昨年、京東家電の目標を線の下に再構築することを提案しました。市場全體の見通しに基づいて、沈下市場に対する計畫を立てました。京東家電専門店チャネル管理部総監の陳海波氏によると、現在は京東家電専門店は計15000店舗を超え、全國の2.5萬郷鎮をカバーし、60萬の行政村を超えている。

陳海波氏によると、京東家電の沈下競爭力は多岐にわたる。過去には、低線都市で購入できる商品の多くは、第一線都市が巨大な購買力を形成したり、エッジを淘汰したりした商品で、第三四線都市に「流動」した。「しかし、京東家電の専門店では、消費者が最も革新的な製品を享受し、消費者の利用はグレードと品質を向上させた。また、ブランドメーカーにとっては、ルートの沈下と経営の効果を実現できます。京東家電専門店の項目はブランドに億円以上の販売実績をもたらすことができます。」

京東家電以外にも、京東3 Cデジタル事業では店頭を直接「啱」と低ライン市場のユーザーの前に置いた。京東コンピュータデジタル事業部オフライン業務部社長の王立品氏によると、2018年8月に初めて京東コンピュータデジタル専門店が開業し、最初の探求期間を過ごした後、京東コンピュータデジタル専門店のペースは加速しており、今年6月までに年間の店舗目標を達成しました。

注意が必要なのは、伝統的なブランドの加盟ルートの店とは違って、京東コンピュータのデジタル専門店の特徴は価格差を儲けないで、種類の多様化で勝つことです。京東は長年沈殿した後、多くの基礎的な道具を形成しました。だから、私達は伝統的な線に従って店を建てたのではなく、店のオーナーを中心に運営しないです。お願いします

オフライン以外にも、京東の沈下市場のオンライン主力は京喜APPで、京東沈下戦略の最も主要な構成部分である。京東グループ京喜事業部運営総経理の馮燕は、京喜プラットフォームに基づいて、京東は新たな「人貨物場」の生態を構築することを意図しており、これによって差異性は京東の配置を補充すると指摘しています。

「京喜の最も主要な商品は新興消費者の差別化のためにリンクされた全く新しいサプライチェーンであり、つまり高価格比の商品は、工場直供、産地直送の商品に具體的に體現されている」と馮燕氏は述べた。京喜の沈下した生態を構築します。」

京喜はここ一年で急速な成長を続けているという。「特色のあるサプライチェーンメーカーの成長率は第二四半期において、前月比で550%増加し、新規加入者の80%は市場に沈下する新しいユーザーである」と馮燕氏は述べた。「成長率と目標集団から獲得すると、京喜はほぼ予想に達した」という。

注意が必要なのは、オンラインやオフラインを問わず、物流は商品が消費者に屆く「毛細血管」であり、京東の沈下市場戦略にも物流の役割が欠かせないということです。京東速製品部の呉雄斌総監督は、現在、京東物流の全國県一級カバーは100%に達し、サービスカバー人口は99%に達し、千県萬鎮の24時間サービスはすでに區県の90%を占めていると指摘しました。また、京東物流は750の物流センターを持ち、倉庫面積は1800萬平方メートルに達し、アジア一號知能物流園區は計28棟で、物流サービス人員は500萬人を超えています。

上記の観察者は、京東の沈下には獨自の特色と目標があると分析しています。一方、京東集団の各業務ユニット及び機能體系は共に體系的な沈下を推進し、複數の業務推進の局面を形成している。一方、沈下市場と都市群、産業帯をめぐって、京東は一體化沈下解決方案を構築し、模範的な項目目を確立することを意図している。

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