市場観察：服裝端物市場の秘密

ここは中國の服裝の端物天國世界で一番大きい」

　　よく知られていない在庫の専門家。

　夏の華數(shù)年前に生産されたアメリカの規(guī)格品に対して興味がありますが、価格については話がまとまりませんでした。アメリカの倉庫管理者の入札は値下がりの0.7%です。彼の心理価格は0.5%です。

夏華相は普通の顧客ではなく、在庫を?qū)熼Tに集めている人で、「在庫の専門家」と言われています。アメリカの倉庫を訪問した數(shù)日前、夏華は人に紹介されて、アメリカとの商売をしました。一枚當(dāng)たり7萬円の価格で服を買いました。Tシャツから綿入れまであります。

このような不思議な価格で買えたのは、夏華相によると、これらの服は多少キズがありますが、私たちのところではまだ売られています。

夏華相はブランドの価値を認(rèn)めています。今は在庫を取っています。ほとんどブランド品を取ります。ただ、ブランドは永久不変で、ブランドの商品はそうではありません。彼らは長く引きずってはいけません。服裝というものは、二年以上の中古品は誰も欲しいものがありません。

國內(nèi)では夏華のように何萬人もの人がいますが、國內(nèi)の津々浦々から來ていますが、同じところに集まっています。

一つのランクは一つのグループ會社に抵當(dāng)します。

ここは中國のファッション雑貨天國です。

これは隠れた商売だ。

石井氏の年間売上高は100億円余りで、通常のルートでは數(shù)千億円の売り上げに対応しています。

夏華相を初めて見たのは広州白雲(yún)區(qū)石井町の慶豊服裝城です。服裝城の重要な位置で、彼はつながっている5つのランクを経営しています。

そこには多くの英雄の末路が見られ、紡績物の原形に戻された國內(nèi)外のブランドがあります。

新しいような古いブランドがぎっしり詰まった一二階のソファ、茶卓と機(jī)の間の隙間にブランド品が積まれていて、店に入る人がうっかり足を踏んでしまいます。

その日の午後、夏華相はいくつかの商品棚の吉報鳥のスーツのサンプルをランク外の通路に並べました。このつるし札の価格は千元か何千元で、十年前のスーツは彼の二、三ヶ月前の戦利品で、総量は何萬件もあります。単価は數(shù)十元だけです。

イメージを守るために、新聞社は売りに出す時に襟のラベルを切ってしまいました。

「ここは中國のファッション雑貨天國です。世界でも一番大きいです。」夏華相の友達(dá)の陳付陽さんは言いました。

石井さんは確かに「國際化」の雰囲気があります。町の広い、慶豊、錦東などの服裝の町で、大きな服を擔(dān)いだり、屋臺で買い物をしている黒人や中東の人を見かけることがあります。

あるサウジアラビアの大戸さんは石井さんの常連客で、「彼は毎年四、五回來て、通訳を連れて、ある枠の口からじっと見ています。普通は一週間に一枚の注文ができます。」

陳付陽さんによると、このサウジアラビア人は一年に三、四億円を石井さんから仕入れています。一度に8000萬元以上の商品を取りました。

「どんなブランドでも、Tシャツでもダウンジャケットでも、在庫が出ないといけない時には、平均価格を買うのは1枚いくらです。私達(dá)のところでは、私達(dá)が受け取っても、売っても、生産コストよりずっと低いです。

陳付陽さんは「服は金ではないし、価値を保つことができます。これらのアパレルメーカーはいつも100元のコストの服を、なぜ350元で売っているのかと考えています。ずっと押していましたが、このものは押さえれば押すほど価値がないです。」

例えば2008年、2009年の商品はもう価格の問題ではありません。今は遠(yuǎn)くにいても、大衆(zhòng)の需要はきれいで、デザインがいいです。

在庫が山のように積まれている上場企業(yè)にとって、殘しておく時間は多くない。

服裝業(yè)界のコスト構(gòu)造によって、大中型服裝企業(yè)の生産コストは大體ブランドの1.8から2.3%まで割引します。

在庫市場上では、価値を尊重するのではなく、愛の心理を尊重する必要があります。

町全體の末端商品の取引は陳付陽の見積もりで毎年100億余りの取引規(guī)模があります。

商家の集中度は高いが、石井さんのお店はやはり安い。一部屋20平米以上の店で、月極は3000元しかない。

夏華相によると、石井さんの端物店は稅金を払わず、管理費(fèi)を払わなくても大丈夫です。

広告はなく、石井商家の多くは今もネットで情報を発信していない。

數(shù)萬人の端數(shù)商品の群れの中で、陳氏兄弟のような大家でも、服裝業(yè)界では知名度のないボスである。彼らはほとんど秘密の集団であり、輪の中の人材だけが互いに認(rèn)識する。

時にはホテルに泊まります。中の宿泊客は何十人も知っているかもしれません。陳付陽さんは最近青島空港で飛行機(jī)を待っています。何萬人かの人が特定のところに出入りしていると、必ず出會うと思います。

陳付陽さんによると、石井さんの在庫市場で、1億円以上の現(xiàn)金を投入して作った人は大鰐です。この數(shù)字は、一見、大手アパレル上場會社に比べてそれほどでもないが、在庫市場では資金の回転効率が高い。

衣料品の生産販売會社では、四季折々の衣類を年に4回まで作り、石井さんの運(yùn)転回數(shù)は限らない。

服裝生産販売企業(yè)の正価は少なくとも5億に相當(dāng)します。そして、今日は何百萬円を収めています。明日は何百萬円を収めています。資金はずっと転がり続けています。5億という數(shù)字はもっと多いです。

陳付陽は全部で100個以上のブランドの端數(shù)商品を操作しました。サンプルは店に多くて全然掛けられません。

「ブランドごとの商品は數(shù)萬個単位です。ご存知のように、一年に何百萬件の服が生産されています。中國ではもう超大手グループ會社です。

天下のルールに一番近い商売

石井さんには、世の中のルールを一番大切にする商売が見られます。

A単品が見つかったら、Bに受け取ってもらい、10萬円稼げると、BはA 5萬円に分けます。資金の利息、倉庫の賃貸料とその他の費(fèi)用はすべて管理しないでください。

何年も前から、石井さんの店主たちは求償人と同じように會計をしていますが、契約はありません。

陳付陽さんによると、石井さんの子供服の輪の中で、このようなものはあちこち見て回ることによって、屋臺の社長たちと一緒に勝つ人は何百人もいます。

杭州で子供服工場をやったことがある胡海東と陳付陽は何年か付き合っています。陳さんの行動スタイルがとても好きです。

彼が荷物を受け取りに來た時、私達(dá)は彼を倉庫に入れません。ただサンプルを取り出して、いくつか教えます。彼が気に入ったので、手付金を置いて箱に入れます。彼は翌日に荷物を引き取りに來ました。

大きな倉庫に出會ったら、在庫が多すぎて、彼はサークルの中の何人かの人と一緒に集めます。

胡海東氏によると、この群體の存在は必要であり、在庫はそこに積んである。すでに廃品であり、いくらかの資金を回収することができる。

「一萬數(shù)萬個の商品は、何百個もないし、不良品を混ぜたものもあります。私たちにとっては無視できます。私たちはそれぞれの種類の割合で価格を均等にします。」

陳付陽さんは現(xiàn)在在庫の供給源が多すぎると言いました。「今全中國で生産されている子供服は在庫品も含めて、國內(nèi)の子供は10年も著きれません。」この話は大げさかもしれませんが、事実にも近いです。

一部の有名な會社は在庫に対して橫柄な態(tài)度をとる傾向がありますが、一定の時間になると、彼らもこれらの世の中に求められるタイムリーな雨があります。

數(shù)年前のある夜、陳付陽は東莞から電話をもらいました。社長は2000萬元の現(xiàn)金が必要だと言いました。陳付陽連夜連絡(luò)先はお金を集めて商品を買いに行きました。最近では、陳付陽の友達(dá)は1700萬元の大きな注文をしました。

在庫の手伝いの能力を過小評価しないでください。アパレル業(yè)界の長年の拡張に伴って、在庫も拡張しています。陳付陽さんによると、以前は2000萬元を集めて、たくさんの書類を要求していました。一家は數(shù)十萬円を集めて、今は両家だけで取り出せます。この商売は全部現(xiàn)金取引です。

陳付陽氏によると、石井町は衣服の在庫の最後の行方という。しかし、石井さんに至っても、在庫は長い尾を引いています。陳付陽さん、夏華さんたちは、在庫市場の第一段階です。それから、何千何萬、何十萬円というところで、全國各地の在庫の販売代理店を探しています。

今の市場では衣料品の在庫が多すぎて、石井さんの在庫が完全に消化される保証は誰にもありません。

陳付陽さんによると、今は服裝にも気をつけています。在庫もできましたので、去年の上半期のように、100萬件以上の服を受け取りました。

在庫生と死の戦い

情報の時代、ファッションの交替速度はますます速くなります。四半期ごとの最新の流行だけでなく、ユーザーはますます自分のスタイルを追求している。

もちろん、服裝ブランドの在庫管理能力に対する要求はますます高くなりました。

長期的に見て、服の商売はファッション、品質(zhì)、価格と持続性の結(jié)合です。

この業(yè)界では誰が儲かるかを見ます。在庫がもっときれいなのは誰ですか？この業(yè)界の普遍的な法則です。

唯品會在庫特売のモデルが現(xiàn)れたのは、この業(yè)界の長い間の問題を代表しています。2012年には、李寧、安踏、361度、特歩、反克など42の上場アパレル企業(yè)の在庫総額は483億元に達(dá)した。

在庫は今も、これらの企業(yè)が利潤率を橫領(lǐng)する爆弾だ。

ほとんどのアパレル企業(yè)の在庫日數(shù)は150日以上で、在庫日數(shù)を100日以內(nèi)に抑える企業(yè)は極めて少數(shù)です。

在庫は企業(yè)の生死戦で、これは効率とコストの長期のゲームです。