販売データの軟調(diào)値上がりが続いていますが、次のゲームは何ですか？

今年7月末から、各高級(jí)品は2020年第2四半期の財(cái)政報(bào)告を順次発表しています。意外にも今年の2枚目の成績(jī)表は依然として第1四半期の下落を続けています。リスクに強(qiáng)いといわれるいくつかの頭の高級(jí)品集団でも、疫病の発生期には店の休業(yè)と國(guó)際旅行の妨げとなる二重の衝撃を受け続けています。各高級(jí)ブランドの今年上半期の業(yè)績(jī)報(bào)告によると、タイムリーに止血するために、高級(jí)ブランドは「?jìng)幧悉病工趣いΤＷR(shí)に反する措置を取って「出血」する一方、ブランドもより積極的で積極的な態(tài)度でデジタル化や多くの元化された服飾サポートを提供し、一定の程度で損失を挽回することを期待しています。

金報(bào)が続落する

全體の市場(chǎng)狀況が低迷している時(shí)に、贅沢なブランドはありません。

財(cái)報(bào)のデータによると、高級(jí)品トップ企業(yè)のクラウドグループは今年上半期の総売上高は同29.6%減の53.78億ユーロ、営業(yè)利益は57.7%減の9.52億ユーロ、純利益は53%減の2.73億ユーロだった。その中で、「雲(yún)を広げた一日」と呼ばれるコアブランドGucciの第一四半期の売上高は同22.4%から18億ユーロまで下落したが、第二四半期の減少率はほぼ倍になり、収入は同43.5%から21.75億ユーロまで下落した。全體としては、Gucciの上半期の売上高は33.5%から30.72億ユーロに急落し、営業(yè)利益はほぼ9.29億ユーロに腰を抜かされました。他のYves Saint Laurent、Alexander McQueen、Balenciagaなどのブランドの売上高は同12.6%から4.1%まで減少した。

もう一つの高級(jí)品大手の路威泥軒（LVMH）グループが発表した結(jié)果もよく分かりません。2020年上半期のグループの売上高は28%下落し、187.93億ユーロとなりました。営業(yè)利益は16.71億ユーロまで68%下落し、純利益はさらに84%から5.22億ユーロまで大幅に減少しました。最大のブランドであるLouis VuittonとDiorがリードするファッションやバッグ類の販売狀況は、TAG HeuerやBulgariなどのブランドの腕時(shí)計(jì)や寶石類の販売狀況に比べてやや楽観的であるが、グループ第2四半期の売上高は依然として第1四半期の前年同期比17%の落ち込みを続け、前年同期比38%から78億ユーロに落ち込んでいる。「これほど徹底的に、一方的に倒れていくネガティブな狀況は見(jiàn)たことがないと思います」路威泥軒首席財(cái)務(wù)官のJean Jacques Gionyはフィナンシャルタイムズのインタビューに対し、「事実は、営業(yè)収入と利益から見(jiàn)て、Louis VuittonやDiorなどのグループの大ブランドは通常、小さいブランドよりも靭性が高いことを証明している。しかし、旅行制限措置は依然としてグローバル免稅店など他の業(yè)務(wù)に大きな打撃を與えています。ある投資家とアナリストは、これは現(xiàn)代の高級(jí)品業(yè)界が過(guò)去最悪の収縮狀況を経験していると考えています。

連続下落の勢(shì)いは2四半期に続いていますが、各ブランドの財(cái)務(wù)報(bào)は特に歐米市場(chǎng)の風(fēng)雨不況に比べ、アジア地域の疫病狀況がまず抑制され、正常な生産と消費(fèi)が回復(fù)するにつれて、ぜいたく品の消費(fèi)も回復(fù)の兆しが現(xiàn)れました。全世界の業(yè)務(wù)はすべて大幅に妨げられますが、ぜいたく品消費(fèi)大國(guó)の中國(guó)からの力強(qiáng)い助力があって、アジア太平洋市場(chǎng)の下げ幅はあまり慘めではありません。LVMHフィナンシャル紙によると、中國(guó)市場(chǎng)の強(qiáng)力な回復(fù)はアジア太平洋市場(chǎng)の第2四半期の売上高の減少幅を縮小し、第1四半期の32%から13%に減少した。クラウドは、「獨(dú)特の中國(guó)市場(chǎng)は第1四半期の閉店によるマイナス影響を相殺しただけでなく、今年第2四半期にも6.4%のプラス成長(zhǎng)をみせ、アジア太平洋市場(chǎng)の縮小をもたらした」と述べた。。しかし、ボストンコンサルティンググループの最新の研究によると、中國(guó)の高級(jí)品消費(fèi)は今年下半期の業(yè)務(wù)データをさらに好転させる見(jiàn)込みだが、海外の他の市場(chǎng)でのヘッジブランドの損失にはまだ足りないという。

売れ行きが落ちるほど、価格が上がる？

伝統(tǒng)的に言えば、高級(jí)ブランドはブランド価値を維持し、昇格させるために、毎年一回から二回の値上げ調(diào)整を行います。また、値上げ調(diào)整はさらに各國(guó)と地域の高級(jí)品市場(chǎng)の価格差を縮小でき、ヨーロッパの手提げ袋の価格は全體的に中國(guó)などの主要高級(jí)品市場(chǎng)で売られている商品より低いです。例えば、Gucciは中國(guó)市場(chǎng)で販売されているDionysusとZumiの手提げ袋の価格はそれぞれイタリア市場(chǎng)の価格より28%と23%高いです。価格調(diào)整は縮小される可能性があります。価格の地域差。しかし、もっと重要なのは、今年は各ブランドのオフライン業(yè)務(wù)が停滯に追い込まれたため、値上げはブランドラインの店舗のストップによる損失を補(bǔ)うことができます。同時(shí)に疫病が発生している間に上昇する物流、人工と原材料のコストを維持する最も直接的な手段です。このため、今年の5月から6月にかけて、各高級(jí)ブランドが集団で値上げされ、國(guó)內(nèi)でも多くの「行列ブーム」が発生しています。

8月23日、広州の太古の匯は依然として贅沢品の店の前の“列の潮流”を見(jiàn)ます。寫真を撮る

資料によると、LouisVuittonは5月5日に2ヶ月ぶりに価格を再び値上げしました。平均の上げ幅は5%から9%の間で、約1000元から3000元の間で、3月600元から2000元の上昇幅に比べて再び拡大しました。CHANELは5月11日にヨーロッパ市場(chǎng)に先駆けて値上げしました。定番の手提げ袋の価格は5%から17%まで値上がりしました。袋のタイプの年の上げ幅は14.6%に達(dá)しています。やや遅れたGucciも6月からイタリア、イギリス、中國(guó)市場(chǎng)に対して価格調(diào)整を行い、平均5%から9%まで上昇しました。投資銀行のJefferiesの高級(jí)品アナリストFlavoio Cerdaはロイターに対して、「ブランドの熱が高いGucciも最終的に他のブランドに倣って日和見(jiàn)主義の値上げ戦略を取って、収入の縮みを緩和した。このようなやり方は意外ではありません。」今年5月には、開(kāi)雲(yún)グループの評(píng)価を「買い付け」から「保有」に引き下げたという。

LADY MAXの贅沢品ライター、Drizzie氏は、世界的な危機(jī)の中で値上げ策を?qū)g行しているが、論理に反するように見(jiàn)えるが、実は贅沢ブランドが業(yè)績(jī)を維持する緊急メカニズムであると分析している。短期的に見(jiàn)ると、値上げは消費(fèi)者が値上げ前に注文して買い物をし、ブランドのキャッシュフローを増やすことができます。長(zhǎng)期的には利益を上げて、ブランドの疫病時(shí)の収入損失を補(bǔ)うことができます。しかし、ウォールストリートのバーンスタインの高級(jí)アナリスト、Luca Solcaは、値上げの動(dòng)きが消費(fèi)者の抵抗を引き起こす可能性があるので、すべての高級(jí)ブランドが値上げを選ぶわけではないと指摘しています。

危中の機(jī)

クラウドグループの最高経営責(zé)任者Fran c.off-Henri Pinaultは、世界旅行の停滯が2021年上半期まで続くと予測(cè)しており、全體的な小売環(huán)境は依然として不確実性に満ちており、全體的な高級(jí)品市場(chǎng)は見(jiàn)通しに欠けるため、下半期の販売狀況は予測(cè)できない。ベルン社の分析によると、今年の全體的な個(gè)人ぜいたく品の売上高は25%から30%に縮小し、少なくとも2022年か2023年には2019年の水準(zhǔn)に回復(fù)すると予測(cè)されている。これは、各高級(jí)ブランドは長(zhǎng)期的な作戦の準(zhǔn)備が必要であり、未來(lái)或いは少なくとも二年間の市場(chǎng)の低迷期があることを意味しています。また、ぜいたく品の商品価格が高騰していることに加え、「後の流行」時(shí)代のぜいたく品がいかに消費(fèi)者に獨(dú)自の価値を証明し、ぜいたく品の本質(zhì)に回帰し、消費(fèi)者により良い製品とサービスを提供するかが、最近の重要な課題となっている。

疫病が発生した時(shí)、オフラインの直営店のルートは妨げられましたが、多くのブランドの電気商の業(yè)務(wù)は強(qiáng)い表現(xiàn)を持っています。そのため、多くのブランドはデジタル化のスピードを速めて、消費(fèi)者とよりリアルタイムで密接な関係を築きたいです。LVMHグループの各ブランドは続々とオンラインの公式旗艦店を開(kāi)通しています。例えばDior美化粧はすでに天貓に入って旗艦店を開(kāi)設(shè)しています。今のミレニアム世代とZ世代の購(gòu)買習(xí)慣に合わせて電商生放送を行います。Gucciはオンライン消費(fèi)者と若い消費(fèi)者に対して、震える音、Instagram、Snapchatなどの販売ルートを広げたほか、イタリアフィレンツェのGucci 9カスタマーサービスセンターで新たな遠(yuǎn)隔ショッピングサービス「Gucci Live」を発売しました。専門のガイドがオンライン動(dòng)畫形式を通じて、お客様がお店で買い物する時(shí)に享受する獨(dú)特の個(gè)性化體験を一対一に再現(xiàn)しました。ルート業(yè)務(wù)を立て直す以外に、多くのブランドは伝統(tǒng)的なファッションウィークモデルを改めて見(jiàn)直し、オンライン中継に変えて、毎年のショー場(chǎng)を減少させ、コストを低減し、持続可能な形でデザインのアイデアを展示する目的を達(dá)成しました。

このほか、各ブランドは引き続き多くの新シリーズの製品を出して、更にブランドの製品マトリックスを豊かにします。Louis Vuittonのように、夏の新作セットを発売し、AirPodsのために専用アクセサリーを作っています。このような「クロス」操作は市場(chǎng)で話題になりました。Gucciはこのほど、「Non-binary」の非二元性部門を増?jiān)O(shè)すると発表しました。Alessandro Michleが主導(dǎo)したトランスジェンダーシリーズGucci Mxを発売して、性別流體人（作者注：Gender-fluid、性別流體人は彼らが2つ以上の性同一性の間に流れると思っています。）もより豊富なファッション製品の選択が可能です。

2020年は贅沢品業(yè)界にとっては厳しい年に違いない。未來(lái)はまだ未知の霧に包まれている。しかし、危機(jī)の中には「機(jī)」があります。コストを厳しくコントロールし、全チャネルの販売を柔軟に強(qiáng)化することによって、私たちは或いは下半期の景気回復(fù)后の高級(jí)品業(yè)界からもっと多くの良いニュースをくれることを期待しています。

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