王振滔は未來(lái)に自信を持っています。オリンピック國(guó)際第二四半期の売上高は著しく改善されました。

先週、オリンピック國(guó)際（603001.SH）は2020年半の年次報(bào)告書を披露しました。新冠肺炎の疫病の影響を受けて、報(bào)告期間內(nèi)に、會(huì)社は営業(yè)収入が9.9億元を?qū)g現(xiàn)し、上場(chǎng)會(huì)社の株主の純利益は1882.39萬(wàn)元である。

四半期ごとに見(jiàn)ると、第一四半期に會(huì)社の営業(yè)収入は4.39億元で、前月比は71.7%減少した。第二四半期に営業(yè)収入は5.51億元を?qū)g現(xiàn)し、前月比は25.1%伸びた。疫病の影響が大きい第一四半期に比べて、明らかに改善されました。

ブラックスワン対応のマーケティングモデルを調(diào)整する

2020年の初め、各業(yè)界は突然の「新冠」で不況に陥った。その中で、飲食、旅行、交通、小売などを代表とする第三産業(yè)は真っ先にその地位を占め、數(shù)千億、ひいては前兆の規(guī)模を失った。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局が発表した2020年上半期のマクロ経済データによると、全國(guó)の社會(huì)消費(fèi)財(cái)小売総額は17.2兆元を?qū)g現(xiàn)し、同11.40%下落した。その中の制限額以上の服裝の靴の帽子、針の織物の種類の小売額は5120億元で、同時(shí)期に19.6%下がって、下げ幅はその他の小売りの種類に比べて更に著しいです。

強(qiáng)い衝撃で多くの上場(chǎng)企業(yè)の中報(bào)業(yè)績(jī)が激減し、中期業(yè)績(jī)や中期業(yè)績(jī)の予告をしている28社のA株の紡織服裝企業(yè)から見(jiàn)れば、未収はいずれも大幅に下落し、さらに3割を超える企業(yè)が赤字になり、オリンも黒字を維持しており、業(yè)界全體から見(jiàn)れば容易ではない。

2月下旬、疫病の影響で、奧康の3000近くの店舗はほとんど閉店?duì)顟B(tài)にあり、オンライン販売及び販売業(yè)務(wù)も會(huì)社の復(fù)員及び物流問(wèn)題で適時(shí)に出荷できなくなりました。第二四半期の反動(dòng)成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)する。

3月、オーコンは「オーコンオーレ」のマイクロクレジットのプログラムを出して、「店舗＋クラウドショップ」のモードでオンラインラインの下の流れを整合して、デジタル化によってモデルチェンジしてアップグレードして、「オフライン體験店＋モバイルアプリ＋WeChat端末＋インテリジェント物流」の新しい小売業(yè)を形成します。

4月、小売店が全面的に営業(yè)を再開(kāi)した後、奧康は新たに陣を組み、「雲(yún)」のレイアウトを開(kāi)拓し、「オーコンオーレ」モードを通じて「十萬(wàn)のクラウドビジネス」を構(gòu)築し、オンラインライン下の資源を全面的に統(tǒng)合し、効率的で秩序正しいクロスエリア立體的なマーケティングネットワークを形成する。

4月26日、「2020オーストリアライド招商會(huì)議」は溫州で順調(diào)に開(kāi)催され、全國(guó)オープンライン「クラウド」に加盟することで、雙線販売ルートを全面的に開(kāi)拓しました。

5月30日、オーコン國(guó)際デジタルストアクラウドオープン開(kāi)始式典が溫州で行われました?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)では、奧康氏はアリババと新たな小売戦略提攜を達(dá)成し、アリババの同城購(gòu)入プラットフォームに組み入れて、現(xiàn)地化運(yùn)営に焦點(diǎn)を合わせ、オンライン流量、オフライン店舗、サプライチェーンの三つの重要な一環(huán)を通じて、アリババのデータ技術(shù)によって正確な接觸と畫像を提供し、會(huì)社のオフラインの新しい小売価値を高める効果があると発表しました。

また、オーコンはまた、瑞麗と戦略的提攜を展開(kāi)し、資源の交換方式を通じて、オーコンの萬(wàn)人のガイドとレリのネットの人気モデルにアナウンサーマトリックスを構(gòu)成させ、レリさんのコンテンツ生産と人気者の製造などの経験を生かして、生放送の新たなレイアウトを開(kāi)始すると発表しました。

奧康國(guó)際會(huì)長(zhǎng)の王振滔氏は「現(xiàn)在、デジタル経済は新たな流れとなり、數(shù)智時(shí)代は新たなトレンドとなっている。私達(dá)は“速い人の1歩、一歩リードします”を信じて、そのためオーストリアはアリ、瑞麗などの業(yè)界のリーダーと協(xié)力して、デジタル化のモデルチェンジと一體化の新しい小売を探求することを決定して、ビッグデータの分析、生放送を通じて(通って)商品を持って、同町の配送などの新しい技術(shù)、新しい游び方、データで人、商品、場(chǎng)を再現(xiàn)して、それによってエレクトビジネスのプラットフォームと実體の店の最適化のアップグレードを?qū)g現(xiàn)し

実業(yè)家がみずから出陣して商品を生放送して持參する。

疫病の中で、生中継は最強(qiáng)の風(fēng)口となった。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局のデータによると、2020年上半期において、全國(guó)オンライン商品小売額は5.15兆元を?qū)g現(xiàn)し、7.30%伸びた。

ここ數(shù)年來(lái)、奧康はタオバオ、天貓、京東、拼多などの第三者プラットフォーム及び會(huì)社のネットショッピングセンター、微信小プログラムなどを借りて、「人貨物場(chǎng)」のオンライン化を?qū)g現(xiàn)しています。現(xiàn)在の生放送を見(jiàn)ないでください。2017年にはすでに「オンライン中継」の仲間入りをして、「実體＋生放送」という新しいモデルを模索して、企業(yè)のオンラインへの転換を加速しています。

今年、十分な商品の供給源、巨大な供給システム、専門の購(gòu)入と後続のサポートサービスなどの優(yōu)位に立腳して、オーコンは店舗の販売員と店長(zhǎng)を動(dòng)員して共にボーナスを生放送して、「全員営業(yè)」の呼びかけを始めて、オンライン業(yè)務(wù)の成長(zhǎng)を促進(jìn)します。

特に、オリンピックの生放送の盛典の中で、オリンピックの國(guó)際理事長(zhǎng)の王振滔も直接“鏡に行きます”、非常にアースのと観衆(zhòng)のインタラクティブさ、更に消費(fèi)者と企業(yè)の間の距離に引っ張り込みました。3月24日、オーコンは天貓と共同で「新ファッション?千人生中継挑戦試合」を開(kāi)催しました。王振滔さんは息子のオーコン國(guó)際電子商取引社長(zhǎng)の王晨さんと一緒に試合に參加して、生中継ショーを行いました。この日、奧康靴業(yè)の旗艦店の販売は同108%増で、淘寶、天貓の販売は同時(shí)期の2.6倍で、昨年の「雙11」の6.5倍だった。

疫病のため、王振滔は生放送を再認(rèn)識(shí)しました。疫病のために、彼に生放送からもっと深い可能性を発見(jiàn)させました?！干潘亭菍g現(xiàn)したのは、製品の宣伝と販売の転化だけではなく、ブランドの宣伝と正確なサービスの上質(zhì)な通路だと思います。」

奧康國(guó)際2020年半の年報(bào)から、私達(dá)も実証を得ることができます。2020年上半期には、奧康オンライン販売ルートがさらに拡大し、オンライン売上高は1.95億元を超え、総売上高の20.2%を占め、前年同期比13.93%と6.27ポイント上昇しました。

マルチアングルインクリメントスペース

いくつかの大きな靴の上場(chǎng)會(huì)社を見(jiàn)ても、ここ數(shù)年は基本的にあまり良くないです。これは製品の進(jìn)級(jí)が遅く、ブランドイメージの老化、ルートの転換が失敗したなどの要素と関係がありません。加えて、スポーツブランド、自主ブランド、獨(dú)立デザイナーなどの急速な発展は、伝統(tǒng)的なブランドの競(jìng)爭(zhēng)力が徐々に失われています。より大きな市場(chǎng)を獲得するためには、転換、多元化が不可欠な道の一つです。

ここ數(shù)年、ルートのデジタル化の転換以外に、オーシャンは製品とブランドの若年化、多元化の進(jìn)級(jí)を強(qiáng)化して、既存の消費(fèi)者の忠誠(chéng)度を高めただけではなくて、また新しい増分の空間を発掘しました。

ブランド戦略においては、オーシャン國(guó)際には「オーシャン」ブランドのほか、ファッションカジュアルを強(qiáng)調(diào)する「康龍」ブランドがあり、3歳以上の子供と大人をカバーする「斯凱奇」ブランドや、スポーツシリーズを中心とした「プーマ」ブランドがあります。2020年半の年報(bào)データによると、「康龍」の上半期の売上は1.47億元で、「斯凱奇」の上半期の売上は0.97億元で、両者は総売上の24.6%を占め、とても良い伸びを見(jiàn)せています。また、「斯凱奇」は2020年上半期に16店舗をオープンし、「プーマ」は上半期に9店舗をオープンし、30%増加しました。

製品の革新については、奧康國(guó)際は近年、研究開(kāi)発を通じて設(shè)計(jì)と生産革新を行うことを堅(jiān)持しています。今年上半期には、O康國(guó)際は引き続き生産と設(shè)計(jì)の研究開(kāi)発を進(jìn)め、累計(jì)で179.76萬(wàn)元を投入し、製品の機(jī)能、ファッション性などの研究開(kāi)発設(shè)計(jì)に専念しています。半年報(bào)によると、報(bào)告期間中には奧康國(guó)際に特許が13件追加された。

運(yùn)営能力については、精細(xì)化した運(yùn)営と効率化がオーストリアの安定と遠(yuǎn)ざけの鍵となります。コスト、客流、物流などの要素を合わせて、2020年上半期に奧康新は224店舗をオープンし、319店を閉店しました。総數(shù)は2812店で、2019年末より95店舗減少しました。店舗數(shù)は減少しましたが、閉まっているのは坪効の低い店舗です。今後の小売業(yè)では、競(jìng)爭(zhēng)の重點(diǎn)は必ず製品力の向上、ブランド差異化能力の構(gòu)築及びチャネル運(yùn)営管理能力の向上に移行します。従來(lái)の単一の店舗數(shù)によるエピタキシャル拡張を內(nèi)生とエピタキシャルに転換してこそ、良性発展?fàn)顟B(tài)を形成することができます。

また、奧康は典型的に國(guó)內(nèi)の大循環(huán)を主とする靴企業(yè)の上場(chǎng)會(huì)社であるが、同時(shí)に國(guó)內(nèi)の國(guó)際的な循環(huán)を促進(jìn)する道を堅(jiān)持している。世界的に蔓延しているにもかかわらず、海外事業(yè)は深く波及しています。奧康國(guó)際の輸出業(yè)務(wù)は上半期に56.08%の勢(shì)いで増加し、営業(yè)収入は810萬(wàn)元を超えています。

もっと多くの「數(shù)智化」が運(yùn)営されているのはオーコン國(guó)際がこの半年にわたって継続的に変化を求めてきた結(jié)果です。結(jié)局、不確定な経済環(huán)境の下で、どうやって危機(jī)を機(jī)にするかは企業(yè)の不変の法則です。危機(jī)を恐れないでください。本當(dāng)の業(yè)界のリーダーは危機(jī)から來(lái)たのです。王振滔さんは未來(lái)に自信を持っています。この転換點(diǎn)をしっかり握ってこそ、オーシャンの未來(lái)がつかめます。」