市場の分析：漢服の産業(yè)は大衆(zhòng)から規(guī)模化を出ることができますか？

今年はタオバオ祭りの大衆(zhòng)選TOP 10のベスト3が漢服に関する創(chuàng)意作品です。

その中の喬織の反射力は全縁側(cè)宋製の漢服と言われています。夜店族の****です。蘭若庭が開発した運動漢服は寶網(wǎng)漢服の種類の空白を埋めました。

「漢服運動」から「スポーツ漢服」まで20年にわたり、冷眼されてからZ世代に人気があり、「貴」族から庶民に至るまで、「開業(yè)しない」から10分で25萬セットが売られました。漢服は何を経験しましたか？

漢服の発展の背後には、寶を洗う以外に、推し手は誰がいますか？

漢服の復興運動の歴史

漢服といえば、みなさんの第一印象は漢の服裝かもしれません。

漢の服裝は漢服ですが、漢服は漢の服裝とは限りません。漢服は尭舜から服を垂れて天下を治めることから清末の民初期の時期の漢民族の伝統(tǒng)の服裝の総稱です。

漢服は服だけではなく、文化でもあります。中華民族の五千年の深い歴史的伝統(tǒng)を積載しています。

文化記號であるため、2001年に上海でAPEC會議を開催した際に、世界の指導者たちが唐裝を著て登場し、漢服を著て世界中で議論される第一波ブームが始まりました。

ただ、この時の漢服はデザインと需要の満足からいっても、普通の庶民の家に入ることはできません。この時期の漢服は服の中の貴族です。値段が高いだけではなく、數(shù)も少ないです。

2003年、淘寶ネットは空を橫切って生まれます。一部の事は最初からぐずぐずしていて、偶然にもこの年で、鄭州の小伙の王楽天は漢服を著て街頭でのんびりしていて、庶民の漢服の第一銃をたたいて、國內(nèi)外のマルチメディアの関心を引き起こしました。

この時まさに80後の世代が次から次へと社會に出る時、物質(zhì)生活を満たすのは第一需要で、もし用事がないならば漢服を身につけてぶらぶらして、異種と見なされて、“軽蔑”を受けることができます。

80後は比較的特殊な世代で、彼らは多くを得ているようで、また多くを失っているようです。漢服に対して、彼らは複雑な感情を持っています。

2006年7月、音楽人の孫異源は漢服に対する熱愛から生まれ、オリジナル曲「漢唐に帰ります」を発表しました。

この歌は「復興漢服」というレッテルを押され、漢服運動のテーマ曲となっている。

同年12月、彼の夫の呂暁魏は成都文殊坊で漢服ブランドの店をオープンしました。

開業(yè)當日、呂暁魏は人を招いてショーに來て、メディアに報道してもらって、にぎわいを見る人はとても多くて、買う人はありません。翌日の「天府朝報」は、「漢服の実體店〇〇家、開店しません」と題して報道しました。

でも大丈夫です。漢服運動の「種」が蒔けば、芽が出ます。

「漢唐に復帰」の影響で、漢服の復興運動に參加しようとする人が絶えずいます。成都は漢服ブランドの集積地となりました。

民間の力の推進のもとで、2011年に第一回の漢服が春の夜に発表されました。

2013年以降、第一陣の90後大學生は社會に進出し始め、彼らはだんだん消費の主力となり、漢服の臺頭に溫床を提供しました。

漢服は前期の大量の露出と敷布を経て、國家レベルの宣伝があって、更に地方政府が外國の要人の展示を接待して、星の女性が映畫祭のコールに參加するなど、漢服はだんだん多くなる人に理解されて、市場の溫度上昇の信號は明らかです。

この時期、ビジネスチャンスの漢服創(chuàng)業(yè)者が大量に淘寶に流入しているのを見ました。漢服の価格はその前から500元ぐらいまで千円以上も下がりました。

2018年に漢服の転換の年を迎え、この年に共青団が中國華服の日を発起し、政府の加持によって漢服が爆発の年を迎えました。

第一財経商業(yè)データセンターが発表した「2020漢服消費動向洞察報告」によると、2019年にタオバオの漢服の売上高は20億元を突破した。

これまでアリで漢服を注文した人は約2000萬人で、漢服市場の大爆発が目の前にあります。

漢服の都と漢服の“雲(yún)”都

漢服の復興運動20年を見ても、2016年までは漢服の発展の潛伏段階であり、大衆(zhòng)化の特殊シーンの需要を満たすだけであり、その後はインターネットのショートビデオに押されて、漢服は淘寶網(wǎng)で爆発的な成長を迎えた。

漢服の初めての実體店は成都で誕生しました。その影響で、成都の漢服ブランドはますます多くなり、成都の「漢服の都」という名譽を打ち立てました。

2006年、漢唐に戻って最初の店がオープンしたので、「開業(yè)しない」という狀況になりました。その原因を追求して、1つは漢服の群體があまりにも小さい大衆(zhòng)で、2つは地方の消費者が觸れることができないのです。

この時すでにある人は寶を洗う考えを始めて、そこで漢服の都の外で、1つの漢服の“雲(yún)”はすべてそびえ立って、それは杭州で、寶を洗って杭州で誕生します。

陳國際州は留學して帰國しました。成都で漢服の美しさに感心されました。デザインが好きで、漢服の創(chuàng)業(yè)を始めました。彼は若い人がすべて寶を洗う上にいると感じて、そこで寶を洗って漢服を飲みに來ました。

この時タオバオの普及率は高くなくて、漢服の受け手もとても小さくて、微量の消費者の群れは自主的に設(shè)計した漢服の量産に耐えられないで、コストは自然ととても高くて、この種類のタオバオ創(chuàng)業(yè)者はハイエンドのプレーヤーに屬します。

エレクトビジネスの発展には実體の支持が必要であり、漢服実體産業(yè)が一定の規(guī)模に発展し、完全な産業(yè)チェーンを形成することこそ、エレクトビジネスが爆発する時である。

成都は非常に完備した漢服産業(yè)チェーンを持っています。漢服の街があり、卸売市場があります。大量の淘寶流通創(chuàng)業(yè)者に商品の供給源を提供しました。

寶を洗って漢服のそびえ立つことを推進するのはまさしく寶を洗って販売の創(chuàng)業(yè)者を分配するので、彼らは実體から仕入れて、寶を洗って販売しますまで、漢服の宣伝普及に対して積極的な作用を果たすことができました。

ますます多くの人が成都で仕入れ、淘寶で商品を売っています。成都では「漢服」という名前が出てきて、パンダ、鍋、麻雀に続いてもう一枚の名刺になりました。

今の成都では、漢服事業(yè)者の數(shù)は漢服、漢服産業(yè)の総生産額を買う。

不完全な統(tǒng)計によると、現(xiàn)在成都には4萬人以上の人が淘寶の上で漢服の店を開いています。これはまるで成都の外でもう一つの「漢服の都」を作ったようです。

漢服界の「粟ちゃん」は10分で25萬セットを売りました。

漢服の都であろうと、寶を洗う“雲(yún)”であろうと、多くのブランドの商店が集まった結(jié)果です。

寶の上の漢服のアイデアのブランドを洗って、寶を洗う神物の掲示の上の3家を除いて、成都の本土の土著の長い鐘霊記、織羽集などがまだあって、これらのブランドが漢服を発展の速い道に入らせたのです。

これらのブランドの転覆者と創(chuàng)造者といえば、蘭若庭は第二を認めています。第一を認める人はいません。

まず、「運動漢服」を設(shè)計して、漢服運動から「運動漢服」までの使命を完成しました。

第二に、漢服を白菜の値段で売っています。漢服界の「粟」と呼ばれています。小米は誰でもスマートフォンを使えます。蘭若庭は誰でも漢服が買えます。

蘭若庭の創(chuàng)始者の張靜雯さんは漢服に一目ぼれしました。高校の卒業(yè)式で、學生たちは漢服を著て寫真を撮りました。

大學に入ってから、彼女は魔のように漢服の文化を研究し始めました。理論を著地させるために、漢服社を設(shè)立して社長を務めました。

より多くの人が綺麗な漢服を著られるようにするには、大學時代の張靜雯の思考のポイントです。

1997年生まれの張靜雯はZ世代の知恵を一番よく知っている人です。彼らは個性化を追求しています。だから、漢服は創(chuàng)意を重んじます。

「誰でも買えるような漢服を作る」ため、2016年、彼女は寶を洗って創(chuàng)業(yè)し、「蘭若庭」の漢服ブランドを創(chuàng)立しました。

適當な成功がなくて、創(chuàng)業(yè)初期、張靜雯は一人でデザイン、ダース版、出荷、カスタマーサービスなどの數(shù)職を兼務していました。

功夫は心を持っていません。2017年に魏晉風の三種類を発売しました。全部の価格は199元で、爆竹を鳴らして、漢服の価格の下限を撃破しました。その時のスタイルはちょっといい漢服が千元以上かかりました。

2018年に彼女が太平を出したのは馬面のスカートのようです。組み合わせ価格は同じ199元で、再度馬面のスカートの価格の最低ラインを更新しました。當時馬面のスカートの市場価格は全部500以上ありました。

その後、太平は數(shù)ヶ月間にわたり、當時の漢服の売り上げを記録しました。蘭若庭は199によって血路を切り開きました。その後、同行者は蘭若庭の「蘭家」を「199家」と呼びました。

この年、蘭若庭の人気は共青団が中國華服を普及させる日と一定の関係がある以外に、白菜の価格と関係があります。

蘭若庭の「白菜価格」は多すぎる人のチーズを動かして、同業(yè)者の集団「抵抗」を引き起こして、デマを飛ばして店を閉める人がいます。

この點は発展初期の粟と似ていて、漢服の普及には重要です。消費者は足で投票します。同行者がボイコットする時、蘭若庭はまた階段を登ります。

2020年5月、「この春色」の宋制漢服はオンラインで10分で25萬セットを販売し、29分で40萬セットを販売し、記録を更新しました。

年來、蘭若庭は230萬人以上のファンを蓄積し、2019年に売上高は1億元を突破し、「漢服文化はきっと大衆(zhòng)化に向かっているのであって、曲高と寡ではない」という言葉を?qū)g現(xiàn)しました。

そこである人は、漢服は小衆(zhòng)と主流の間に、蘭若庭だけが欠けていると言いました。

漢服の階層文化は時代の年輪を印刷している。

漢服が庶民化された後、地下鉄駅で漢服を著ている人と出會いました。飲食店で漢服を著ている人と相席したり、バーで漢服を著ている人がカクテルグラスを挙げているのを見ました。これはもう珍しいことではありません。

漢服文化の普及の背後には、寶を洗うという電気商取引のプラットフォームが推し手になる以外に、もっと重要なのは時代発展の趨勢がそうさせることです。

まず、文化的アイデンティティ、民族的な自信感が強くなります。

新時代において、経済が急速に発展し、國力が大幅に増加し、Z世代の消費者民族の誇りが爆発し、消費理念はすでに物質(zhì)レベルから上昇した精神文化に対する追求は、70、20代とは物質(zhì)需要を重視する心理狀態(tài)とは全く違っている。

漢服文化の復興は、この部分の若者の精神需要と自己表現(xiàn)に迎合した。

次に、若者の個性的な表現(xiàn)が必要です。

Z時代の群體は豊富な物質(zhì)環(huán)境の下で成長し、更にインターネット時代に生活し、強烈な個性的な特徴を持っています。

彼らが買ったのは服ではなく、生活態(tài)度であり、文化記號です。

また、Bなどの短いビデオプラットフォームの臺頭です。

漢服は最初の掲示板から微博打卡曬図に交流して、その輪粉のスピードは倍數(shù)級ですが、素早い手、震え、B駅が上昇した後、漢服のファンは指數(shù)級の増加です。

短いビデオプラットフォームの技術(shù)の支持を借りて、彼らは自分の心を込めて編集した漢服、國風ビデオを発表し、共有することによって、ファンの視聴を引き付けます。

漢服文化の伝播境界は絶えず広がり、ますます多くの人が漢服を著て中華伝統(tǒng)文化を體験するようになりました。

最後に、文化的アイデンティティの階層です。

漢服の普及の過程で、イデオロギーが似ているファンは自分の階層文化を形成しています。彼らは圏の中で漢服の著用を通じてアイデンティティと帰屬感を求めています。

漢服はもうゲーム以外の社交手段に発展しました。漢服圏に加入して、心の満足と文化の共感を得て、お互いの距離感を縮めます。

寶を洗う発展の歴史の上で、これまで1つの種類の発展が漢服のこのように誇張して気が狂っていることがありません。

多くのファンはお店の新規(guī)參入に関心を持ち続け、売り手を追って交流し、買い手が興味を持ち、直接に好きな店に行って出勤します。會社に満足できないなら、自分で創(chuàng)業(yè)して、漢服をデザインします。

寶を洗う上に大量のこのような漢服の興味の輪があって、だから未來の漢服は爆発しませんか？

漢服の未來は寶を洗っていません。

B駅の発表によると、2019年B駅の國風ファンは8347萬人に達したが、アリさんの統(tǒng)計によると、アリさんが注文して漢服を買った人は約2000萬人に達した。

これを見て、漢服の市場空間は巨大です。しかし、どのようにして中華服を破壊し、ケーキを大きく作っても、タオバオでは無理です。

UPの主な漢服文化の伝播は取って代わることができないので、例えば李子チル、紅衣兄、十里を主とする漢服風短動畫の影響力はとても高くて、「知っていますか？」

これらの伝播はすべて短いビデオプラットフォームに依存しています。特に速い手、ドドトーンとB駅のようなプラットフォームは未來には漢服の主要な戦場になるかもしれません。

これらのプラットフォームは技術(shù)を利用してUPの主な內(nèi)容を加持して創(chuàng)作し、國風、古風をテーマとした歌、短動畫、オフライン活動が絶えず増加し、漢服を様々なルートで圏外に出させます。

特に、これらの短いビデオプラットフォームは電商化されています。ファンに見ながら買うのが現(xiàn)実になります。

これは必然的にタオバオに対して一定の衝撃を形成して、未來の漢服の成長點はもしかすると速い手、震える音とB駅のこのようなプラットフォームにあります。

でも、アリさんは2019年7月に中古の準備をしました。古桃アプリで漢服のユーザーを狙って、このグループのためにコミュニケーションと交流のコミュニティを作りました。

漢服が産業(yè)を形成する時、周辺産業(yè)の発展を促進します。例えばアクセサリー、レンタル、寫真など、千億の産業(yè)規(guī)模はすでに形成の道にあります。

しかし、漢服の発展に積極的な一面を見ると、冷や水を浴びせる必要があります。

まず、漢服の産業(yè)チェーンはまだ比較的初級の段階にあります。市場規(guī)模は単量が小さく、利潤が低いです。その次に、山寨の持病が根絶しにくいです。

これらの要因はいずれも業(yè)界規(guī)模の拡大を制約している。