中端ホテル「激戦」：數(shù)量、品質(zhì)と流量の競爭アップ

國慶節(jié)のゴールデンウィークを前に、華住集団傘下の全季ホテルは広西南寧で1000軒目の店舗を開く予定です。全シーズンはウィーンに次ぐ國內(nèi)2番目の規(guī)模で千店を突破した中端ホテルブランドとなった。

中端ホテルの戦局では、ウィーン、全季、亜輪、麗楓、あごなどが爭っています。これらのブランドの背後には、錦江ホテル、華住グループ、首旅ホテルなどの國內(nèi)ヘッドホテルグループがあり、中端市場をめぐって繰り広げられている激しい「殺し合い」があります。

疫病はホテル業(yè)界に負の衝撃を與えた時、業(yè)界統(tǒng)合の窓口を大幅にこじ開けた。業(yè)界関係者によると、中端ホテルの増分スペースは最も「誘惑力」がある。あるホテル業(yè)界のアナリストは21世紀の経済報道記者に対し、國內(nèi)の中端ホテルの全體的な増分は新築と保存量から來ていると語った。その中で、保存量の改造は中端ホテルの一番主要な増量源で、単體ホテル、星ランクホテル及び経済型チェーンと中端チェーンのアップグレード改造を含みます。

各ホテルグループは資本の増強により、中端ホテル市場をめぐる「激戦」がエスカレートし、加速している。

視覚の中國を求めます

資本増強による中端の戦い

近日、香港に二回上場する華住グループが実現(xiàn)し、約60億香港元を募集した後、キャッシュフローの圧力が大幅に緩和されました。利用計畫によると、グループは約40%の資金を會社の資本支出と支出をサポートするために使用し、會社のホテルネットワークを強化し、新ホテルの開業(yè)と既存のホテルのアップグレードと維持を含む。華住グループ傘下の中端ホテルの主力ブランドとして、全シーズンのホテルの今後の拡張も、今回の融資の恩恵を受けます。

「華住グループが香港に上場して資金を調(diào)達しても、全シーズンの発展を助けてくれます。」華住グループの上場港交所については、全季ホテルCEOの沈怡均氏が21世紀の経済報道記者に語った。これは華住グループにとっても、全季ホテルの発展にとっても役立つだろう。

実は、香港資本市場という融資ルートを開拓しました。全シーズンのホテルの將來的な規(guī)模化の向上ももっと底力があります。

今年上半期、疫病の影響で、全シーズンのホテルに所屬する華住グループは一定の経営圧力に見舞われました。財務データによると、今年上半期、同グループは営業(yè)収入39.66億元（人民元、以下同）を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比24.4%下落した。損失は26.83億元で、前年同期より黒字から損失に転じた。今年上半期までに華住集団が保有していた現(xiàn)金及び現(xiàn)金等価物の殘高は36.99億元であったが、総額は58.48億元の短期貸付及び長期貸付當期満期分の負債に直面していた。

そのため、香港に行って融資を?qū)g現(xiàn)した後、華住グループの債務負擔も軽減され、グループのホテルブランド拡張計畫が順調(diào)に行われることを保証します。

21世紀の経済報道記者は中端ホテルの分野で、各種類のホテルブランドの背後にあるホテルグループが融資力を強めていることに気づきました。

今年9月初め、錦江ホテルは1.5億株を超えない株式を発行すると発表しました。増資は50億元を超えないと決めました。21世紀の経済報道記者によると、この募金の約70%はホテルブランドのアップグレード反復に使われ、経済型ホテルと中端ホテルのレイアウトを最適化する。

錦江ホテルの改造計畫は、錦江シリーズの一部のホテルを「郁錦香」「康プラチナ」「凱里亜徳」「錦江都」「ウィーン」シリーズなどの中端ブランドと白玉蘭などの経済型ブランドにアップグレードすることです。このグループの推計によると、今回の內(nèi)裝アップグレードを経て、プロジェクトの稅引後內(nèi)部収益率は13.51%で、稅収投資回収期間は5.58年で、経済効果は良好である。

錦江ホテルの中端ホテルの改造計畫は、貯蓄資産の改造に立腳しています。華美顧問機構(gòu)の首席知識官で高級経済學者の趙煥焬は21世紀の経済報道記者に対して、現(xiàn)在多くの経済型ホテルの投資回収期間は5年を超えていますが、多くの中端ホテルは5年ぐらいでコスト回収ができます。そのため、中端ホテルは前の最も費用対効果のあるホテルの投資開発モデルの一つとなりました。

國內(nèi)のもう一つのホテルのトップ企業(yè)のファーストトラベルホテルは、同じように中高級ホテルの開発と運営が同社の長期発展の重點であることを再確認した。上半期の初旅行ホテルの損失は6.95億元だったが、同社は年間800～1000店の開店計畫を據(jù)え置いたという。上半期の拡張結(jié)果によると、初めての旅行ホテルの中で、ハイエンドの新規(guī)開店數(shù)が最も多いということです。同社の孫堅社長は21世紀の経済報道記者の取材に対し、初のホテルの將來規(guī)模は経済型ホテルの占める割合が徐々に低下し、中端と中高級ホテルが続いていると語った。

最初の旅ホテルも3四半期に融資計畫を発表しました。

今年7月中旬には、銀行間債券市場に中間手形と超短期融資券を登録発行する予定で、合計で人民元40億元を超えないと発表しました。これは初めての旅ホテルの上場以來、初めて登録して債務を発行する融資ツールを発行すると表明しました。融資ルートの拡張、融資構(gòu)造の最適化も、同社の今後の拡張のための基礎を固めました。

21世紀の経済報道記者によると、國內(nèi)の中端ホテルの黒馬として、亜輪ホテルは現(xiàn)在も資本の支持を求めており、IPO計畫をスタートさせている。

資本の増加の下で、中端ホテルの競爭は絶えず高まります。

中端競爭の勝利の鍵

21世紀の経済報道記者によりますと、各ホテルは発展途上市場において戦略がありますが、店舗數(shù)とホテルのサービス関係については大體認められています。

「過去のように経済型ホテルを発展させてはいけません。中端、中高級ブランドを発展させてはいけません。」孫堅はこれまで21世紀の経済報道記者の取材に対し、純粋に數(shù)量を追求しないで、中端、中高級ホテルの品質(zhì)を運営できるかどうかが最大の挑戦だと述べました。

孫堅によると、初旅ホテルの中端、中高級ブランドの発展戦略はクラスタ方式で一連のブランドを集め、異なる位置づけで製品をカバーし、価格が多様化している。彼は、未來の中端、中高級の製品は単品の巨大な規(guī)模が現(xiàn)れにくいと思っています。ホテルグループの中端、中高級の製品が5、6つ現(xiàn)れた時、2つの次元があります。第一に、できるだけ製品の位置付け、風格を豊かにすることができます。第二に、「価格帯」を形成することができます。

「アトの発展はとても速いです。もともと私たちが手にした資源はもっと速く発展することができます。実は私たちも減法をしました。」アジアのホテルの創(chuàng)始者である耶律胤は21世紀の経済報道記者に、このホテルの発展の構(gòu)想は「品質(zhì)の數(shù)量を話す」であり、「我々は高い品質(zhì)でホテルを開発しなければならない。

沈怡均は數(shù)量と品質(zhì)を中端ホテルの発展過程において同じ重要な位置に置きました。「量と質(zhì)の両方がバランスです。まず品質(zhì)です。品質(zhì)はお客様の體験と同じです。沈怡均は21世紀の経済報道記者に対し、品質(zhì)がなく、中端ホテルの客源は流失します。しかし、規(guī)模がなく、中端ホテルもコストコントロールができないため、より良い體験を作ることができないと述べました。

「中端ホテルの発展には4つの要素があります。識別したいです。」21世紀の経済報道記者に対して、機能のアップグレードと細分化市場の位置づけが一致し、そして優(yōu)先的なアップグレード內(nèi)容は中端ホテルの競爭の鍵となるところである。第一、客室外の第二空間、例えばジム、本バー、茶社、映畫とテレビの社交區(qū)。第二、基本的な需要以外の第二の優(yōu)れた製品要素は革新的な飲食、健康などである。関連の付加サービス、第三に、多元素の人文體験、例えば設計、文化、環(huán)境、第四に、サービス品質(zhì)の向上。

亜輪ホテルの成功は空間と人の経営のおかげで、數(shù)量と品質(zhì)の競爭の過程で特有な流量獲得の道を出てきました。「IP＋ホテル」のモデルはアジアホテルの発展モデルの一つとなり、このモードは人の流れ、データの流れ、サービスの流れを通じている。でも、これも決まっています。亜輪は沈みにくいです。これに対して、耶律胤氏は、亜朵は中高級市場だけを作っており、「これも私たちの得意分野です」と述べました。

位置づけの違いによって、中端ホテル業(yè)界に差別化競爭が発生した。

「全シーズンのホテルの位置づけは、最も多くの4億人の中産階級の人々に向けた普遍的な核心需要であり、個性的な需要だけではない。2019年、全シーズンのホテルの宿泊客數(shù)は4000萬人に達しました。このペースで來年は6000萬人を超えるかもしれません。沈怡均によると、全シーズンのホテルは同業(yè)者と競爭する中で流量獲得の優(yōu)勢があるという。

調(diào)査によると、華住グループ傘下の會員プラットフォーム「華住會」の流量により、全季ホテルは製品のレベルアップ反復と新店の拡張を行っても一定の客數(shù)を確保できる。

沈怡均は21世紀の経済報道記者に対し、國內(nèi)のホテルの市場規(guī)模が広く、チェーン化率が低く、市場潛在力が湧いてきて、中端ホテルの未來の成長空間となっていると語った。

21世紀の経済報道記者は、市場の沈下に対して、全シーズンの意欲が強いことに気づいた。これに対し、華さんは今年8月に入駐を宣言し、公式旗艦店を開設した後、全シーズンのホテルの商品もこのプラットフォームに現(xiàn)れました。

全季ホテルCEOの沈怡均：中端市場の未來は規(guī)模、沈下とチェーン化にある。

?