國有資本がマイクロステップを追加し、オンラインで情報市場を脅かしている。

ここ數年來、各業界が絶えずオフラインからオンラインに入るにつれて、企業のデジタル資産価値が大幅に上昇し、サイバーセキュリティサービスに対する需要もますます切実になってきました。

インターネットの安全市場はここから急速に伸びており、中國信通院が今年9月に発表した「中國サイバーセキュリティ産業白書（2020年）」によると、2019年には中國のサイバーセキュリティ産業の規模は153.59億元に達し、2020年の産業規模は約1702億元に達すると予想されている。

サイバーセキュリティの細分化分野の一つとして、情報市場を脅かしている。マイクロステップオンラインとは、この市場に焦點を當てた創始會社であり、SECaaS（Security as a Service）モードで発展しており、現在はすでに國家電網、中石油、工商銀行、アリグループ、OPO、京東などのエネルギー、金融、知能製造、インターネットなどの業界から300社以上の大手企業の顧客を持っています。

業務の高速発展とお客様の高い継続率によって、微歩オンラインは資本面でも認められ続けています。會社は発展の初期において、北極光、雲天使基金、高所見下ろす資本などの投資を獲得しました。今年9月21日、マイクロステップオンラインは正式に3億元の人民元Dラウンドの融資を完成すると発表しました。中金資本、中信証券、雲暉資本など多くの國資背景投資機構の共同出資を獲得しました。

國有資本の入局はマイクロステップオンラインにどのような変化をもたらすのか、會社は今後どのような新戦略の展開を行いますか？

高継続率による持続収入保障

マイクロステップオンラインは2015年7月に設立され、主に企業の顧客に脅威検査製品とサービスを提供しています。會社は現在200人余りがいます。創業者の薛鋒さんは以前アマゾン（中國）の首席情報安全官、マイクロソフト會社のインターネット安全戦略監督を務めていました。チームの他のメンバーは主にBAT、美団などの會社から來ています。

「サイバーセキュリティ業界には細分化された分野が多く、マイクロステップにとっては総合的なセキュリティメーカーではなく、専門的な発展を望んでおり、安全分野の脅威発見と応答の専門家になりたい」薛鋒さんは言います。

彼から見れば、安全分野の最も核心は安全運営であり、脅威の発見と応答はまた運営の核心である。マイクロステップオンラインは情報能力を脅してネットの安全市場に切り込み、海量情報データに基づく安全クラウドを核心能力とし、全面的な「検査?応答」製品マトリックスを構築したいです。

今年は疫病の影響がありますが、私達の業務は依然としてかなり高い成長速度を維持しています。薛鋒さんは言います。昨年と一昨年において、マイクロステップオンラインは2～3倍の成長を続けています。今年は疫病の影響を受けても、微歩オンラインの上半期の業績は前年同期の2.4倍となりました。

マイクロステップはなぜ業績の持続的成長を実現できますか？薛鋒氏によると、一方でSaaSサービスモデルに基づくマイクロステップオンラインを採用し、新業界と新企業の顧客開拓を続けている。昨年末に、マイクロステップオンラインは200社未満のお客様しかいませんでした。今まで會社には300社以上のお客様がいます。このうち、大部分のユーザーの単価は毎年數十萬から數百萬の間にある。

一方、古いユーザーの継続的な料金支払いは、會社が持続的に成長できる要因の一つです。マイクロステップオンラインの顧客継続率は95%近くで、これは國內のSaaS企業の中で高い割合に屬しています。他の大部分の企業の継続率は50%、70%です。

もしある企業の継続率が50%しかないなら、企業は毎年半分の取引先を失う可能性があり、ユーザーと二回の取引しかできないということです。70%の継続率なら、平均的には企業がユーザーと三回の商売ができます。マイクロステップオンラインは95%に近い継続率を持っており、ユーザーと10年以上の商売を続けられることを意味しています。これは會社の將來の安定した収入に保障をもたらします。

マイクロステップオンラインは米國市場の標的企業CrowdStrikeで、同様に高い継続率を持っています。CrowdStrikeは2011年に設立されました。2014年に情報サービスFalcon Xと端末の検査と応答（EDR）製品Falcon Inshightを発売しました。その後、製品ラインを増設し、端末安全製品＋脅威情報サービス＋専門家サービス、SaaS＋PaaSの完全安全生態を構築しました。2019年のCrowdStrike購読サービス収入は88%を占め、営収留保率は98%に達し、純留保率は124%であった。

中金資本等の入局による長期価値

CrowdStrikeは昨年6月に米ナスダックに上場し、現在は約300億ドルの時価総額を誇る。マイクロステップオンラインにとっても、同じように明るい業務表現で、一級市場の認可を得続けています。會社は最近3億元のD輪融資を完成すると発表したばかりです。主な投資先は中金資本、中信証券、雲暉資本などです。

薛鋒さんによると、このD輪の融資は順調に進んでいます。5月からスタートして、8月に完成します。普通Dラウンドの融資は半年ぐらいかかりますが、マイクロステップは三ヶ月しかかかりません。また、疫病の影響要因があっても、會社の評価値は大きく上昇しています。

彼はまた、21世紀の経済報道に対して、今回の融資の過程で會社もTSをたくさんもらって、最終的に國資背景投資機構を選びました。一方で、サイバーセキュリティは國家戦略、國家安全と密接に関連していると考えて、微歩ブランドに対して國資を導入することは一定の裏書の役割を果たします。

一方、中金、中信は二級市場で同様に影響力を持っています。このような株主を導入するのも、未來の二級市場に向けた準備です。「しかし、現時點では特に明確な上場スケジュールはない」薛鋒は付け加えて言います。今回の融資は引き続き市場拡張と製品開発に使われます。自動化、インテリジェント化、可視化の全シーン全ライフサイクル製品ラインを構築し、SECaaSの全面的な応用を推進する。

今回の投資について、中金資本取締役の王雷総経理は、「高い壁を建て、関所を築いて、間違っても見逃さない」という伝統的な安全手段を基礎としています。動的脅威情報を基礎として、効率的な能動的調査手段をツールとして、エネルギー企業が脅威を発見し、優勢資源を集中してリスクに迅速に対応することができます。絕えず改善に発展する能力を備えた動態脅威情報は、サイバーセキュリティの中で長期的な重要価値を持つ。

「マイクロステップオンラインは脅威情報と積極的な脅威として製品を検出する先駆者として、大量の技術製品の優位性を蓄積し、金融、エネルギー、政府と大中型企業などの分野で多くの真実な応用シーンと取引先の基礎を蓄積したと考えています。マイクロステップオンラインは長期的に業界でのリード地位を維持することができると信じています。サイバーセキュリティ分野での核心的価値企業となり、長期的な投資価値を備えています。彼は言った。

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