國有資本がマイクロステップを追加し、オンラインで情報市場を脅かしている。

ここ數(shù)年來、各業(yè)界が絶えずオフラインからオンラインに入るにつれて、企業(yè)のデジタル資産価値が大幅に上昇し、サイバーセキュリティサービスに対する需要もますます切実になってきました。

インターネットの安全市場はここから急速に伸びており、中國信通院が今年9月に発表した「中國サイバーセキュリティ産業(yè)白書（2020年）」によると、2019年には中國のサイバーセキュリティ産業(yè)の規(guī)模は153.59億元に達(dá)し、2020年の産業(yè)規(guī)模は約1702億元に達(dá)すると予想されている。

サイバーセキュリティの細(xì)分化分野の一つとして、情報市場を脅かしている。マイクロステップオンラインとは、この市場に焦點を當(dāng)てた創(chuàng)始會社であり、SECaaS（Security as a Service）モードで発展しており、現(xiàn)在はすでに國家電網(wǎng)、中石油、工商銀行、アリグループ、OPO、京東などのエネルギー、金融、知能製造、インターネットなどの業(yè)界から300社以上の大手企業(yè)の顧客を持っています。

業(yè)務(wù)の高速発展とお客様の高い継続率によって、微歩オンラインは資本面でも認(rèn)められ続けています。會社は発展の初期において、北極光、雲(yún)天使基金、高所見下ろす資本などの投資を獲得しました。今年9月21日、マイクロステップオンラインは正式に3億元の人民元Dラウンドの融資を完成すると発表しました。中金資本、中信証券、雲(yún)暉資本など多くの國資背景投資機(jī)構(gòu)の共同出資を獲得しました。

國有資本の入局はマイクロステップオンラインにどのような変化をもたらすのか、會社は今後どのような新戦略の展開を行いますか？

高継続率による持続収入保障

マイクロステップオンラインは2015年7月に設(shè)立され、主に企業(yè)の顧客に脅威検査製品とサービスを提供しています。會社は現(xiàn)在200人余りがいます。創(chuàng)業(yè)者の薛鋒さんは以前アマゾン（中國）の首席情報安全官、マイクロソフト會社のインターネット安全戦略監(jiān)督を務(wù)めていました。チームの他のメンバーは主にBAT、美団などの會社から來ています。

「サイバーセキュリティ業(yè)界には細(xì)分化された分野が多く、マイクロステップにとっては総合的なセキュリティメーカーではなく、専門的な発展を望んでおり、安全分野の脅威発見と応答の専門家になりたい」薛鋒さんは言います。

彼から見れば、安全分野の最も核心は安全運(yùn)営であり、脅威の発見と応答はまた運(yùn)営の核心である。マイクロステップオンラインは情報能力を脅してネットの安全市場に切り込み、海量情報データに基づく安全クラウドを核心能力とし、全面的な「検査?応答」製品マトリックスを構(gòu)築したいです。

今年は疫病の影響がありますが、私達(dá)の業(yè)務(wù)は依然としてかなり高い成長速度を維持しています。薛鋒さんは言います。昨年と一昨年において、マイクロステップオンラインは2～3倍の成長を続けています。今年は疫病の影響を受けても、微歩オンラインの上半期の業(yè)績は前年同期の2.4倍となりました。

マイクロステップはなぜ業(yè)績の持続的成長を?qū)g現(xiàn)できますか？薛鋒氏によると、一方でSaaSサービスモデルに基づくマイクロステップオンラインを採用し、新業(yè)界と新企業(yè)の顧客開拓を続けている。昨年末に、マイクロステップオンラインは200社未満のお客様しかいませんでした。今まで會社には300社以上のお客様がいます。このうち、大部分のユーザーの単価は毎年數(shù)十萬から數(shù)百萬の間にある。

一方、古いユーザーの継続的な料金支払いは、會社が持続的に成長できる要因の一つです。マイクロステップオンラインの顧客継続率は95%近くで、これは國內(nèi)のSaaS企業(yè)の中で高い割合に屬しています。他の大部分の企業(yè)の継続率は50%、70%です。

もしある企業(yè)の継続率が50%しかないなら、企業(yè)は毎年半分の取引先を失う可能性があり、ユーザーと二回の取引しかできないということです。70%の継続率なら、平均的には企業(yè)がユーザーと三回の商売ができます。マイクロステップオンラインは95%に近い継続率を持っており、ユーザーと10年以上の商売を続けられることを意味しています。これは會社の將來の安定した収入に保障をもたらします。

マイクロステップオンラインは米國市場の標(biāo)的企業(yè)CrowdStrikeで、同様に高い継続率を持っています。CrowdStrikeは2011年に設(shè)立されました。2014年に情報サービスFalcon Xと端末の検査と応答（EDR）製品Falcon Inshightを発売しました。その後、製品ラインを増設(shè)し、端末安全製品＋脅威情報サービス＋専門家サービス、SaaS＋PaaSの完全安全生態(tài)を構(gòu)築しました。2019年のCrowdStrike購読サービス収入は88%を占め、営収留保率は98%に達(dá)し、純留保率は124%であった。

中金資本等の入局による長期価値

CrowdStrikeは昨年6月に米ナスダックに上場し、現(xiàn)在は約300億ドルの時価総額を誇る。マイクロステップオンラインにとっても、同じように明るい業(yè)務(wù)表現(xiàn)で、一級市場の認(rèn)可を得続けています。會社は最近3億元のD輪融資を完成すると発表したばかりです。主な投資先は中金資本、中信証券、雲(yún)暉資本などです。

薛鋒さんによると、このD輪の融資は順調(diào)に進(jìn)んでいます。5月からスタートして、8月に完成します。普通Dラウンドの融資は半年ぐらいかかりますが、マイクロステップは三ヶ月しかかかりません。また、疫病の影響要因があっても、會社の評価値は大きく上昇しています。

彼はまた、21世紀(jì)の経済報道に対して、今回の融資の過程で會社もTSをたくさんもらって、最終的に國資背景投資機(jī)構(gòu)を選びました。一方で、サイバーセキュリティは國家戦略、國家安全と密接に関連していると考えて、微歩ブランドに対して國資を?qū)毪工毪长趣弦欢à窝Y書の役割を果たします。

一方、中金、中信は二級市場で同様に影響力を持っています。このような株主を?qū)毪工毪韦狻⑽磥恧味壥袌訾讼颏堡繙?zhǔn)備です。「しかし、現(xiàn)時點では特に明確な上場スケジュールはない」薛鋒は付け加えて言います。今回の融資は引き続き市場拡張と製品開発に使われます。自動化、インテリジェント化、可視化の全シーン全ライフサイクル製品ラインを構(gòu)築し、SECaaSの全面的な応用を推進(jìn)する。

今回の投資について、中金資本取締役の王雷総経理は、「高い壁を建て、関所を築いて、間違っても見逃さない」という伝統(tǒng)的な安全手段を基礎(chǔ)としています。動的脅威情報を基礎(chǔ)として、効率的な能動的調(diào)査手段をツールとして、エネルギー企業(yè)が脅威を発見し、優(yōu)勢資源を集中してリスクに迅速に対応することができます。絕えず改善に発展する能力を備えた動態(tài)脅威情報は、サイバーセキュリティの中で長期的な重要価値を持つ。

「マイクロステップオンラインは脅威情報と積極的な脅威として製品を検出する先駆者として、大量の技術(shù)製品の優(yōu)位性を蓄積し、金融、エネルギー、政府と大中型企業(yè)などの分野で多くの真実な応用シーンと取引先の基礎(chǔ)を蓄積したと考えています。マイクロステップオンラインは長期的に業(yè)界でのリード地位を維持することができると信じています。サイバーセキュリティ分野での核心的価値企業(yè)となり、長期的な投資価値を備えています。彼は言った。

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