注目：MNSOのコードで優秀なブランドを創出しました。

「MINISO、ブランド商及び住所：株式會所の名は優良産業を作り、東京都中央區銀座3-10-7銀座京屋ビル7 F。」

名創優品19.9元のスリッパ、10元の一ダースの収納箱、5元の一箱の辛い棒には、このような「気高い」出身地が表示されています。

これは湖北人葉國富の小さな「トリック」ですが、成功しました。

北京時間10月15日夜、MNSOのコードで優秀品を獲得し、発行価格は20ドルで、開始価格は22%上昇し、最終的な上昇幅は4.4%となり、時価は63.47億ドルとなりました。

上場はある種の実力の認可です。名の優秀品は先月発表された株式募集書をいくつかの數字で自分の成績をまとめました。全世界の店舗の取引総額は190億**、80の國をカバーし、4200の店舗があります。

上場に行くと、名創優品は無視できない革新性を持っています。例えばブランド感の重畳性価格比、製品の多さ、更新が早いです。

しかし、発売されたのもスポットライトを意味しています。かつてボールを拭いた操作が見直され、拡大され始めました。

「世界一の自社ブランドのライフスタイルの小売業者」というのは、自分に與えられた名品の定義です。しかし、もっと大きな競技場が開放されています。有名な選手がどの位置に行けるかは彼の問題解決の程度にもよります。

（撮影：中服網）

名創優品は市場に出るいくつかの鍵を握っています。

発売の鐘を鳴らす式で、葉國富は3つの質問が一番多いと答えました。その中の一つは「名創優品の核心競爭力は何ですか？」

彼が出した答えは直接的です。コストパフォーマンスと高周波の向上です。

これは優れた商品を作るための創挙です。中間業者を切り落として、工場の商品を極めて低い価格で消費者に売っています。

その株式募集書は2020年6月30日までに95%以上の製品が50元を超えないことを示しています。葉國富はまだ大きな話を見逃しています。有名な商品の粗利率は8%を超えないといいます。

「名創優品の101の新しい小売細部」にはより正確な數字が與えられています。商品毛利率は12%-15%で、小売業の平均水準をはるかに下回っています。服裝業界の粗利益は50%以上に達することができます。同じタイプの米國の1元ショップに上場する會社のドルツリーの粗利益率も30%以上あります。

頻繁な上新は、鮮度でユーザーの粘りを維持することが、名品の成功のもう一つの鍵です。データによると、名創優品は毎月平均600個の新商品を販売しており、葉國富もさらに説明している。

＊＊＊＊価格性能比は先週の新しいスピードに合わせて、その上、大型デパートで日系の生活ブランドを自任しています。優れた商品を作って、人物に安くて値段も安いという感じがします。これは単店成功のロジックです。

しかし、上場に行くには、まだ規模の拡大が必要です。所詮売上高は9割ですか？それとも商品を売る必要があります。

これは、優秀なブランドを作成する投資家の加盟戦略に言及する必要があります。

具體的には、加盟商が名創に8萬元のブランド加盟費+75萬元の商品保証金+少なくとも56萬元の內裝前払い金を支払うということで、しかも自分で従業員の給料、店舗の賃貸料などの各種費用を支払うということです。

これに対して、加盟店は店舗の管理をしなくてもいいですが、最後に38%の店舗で販売されます。

このような加盟店にとっては、お金を入れるだけで力を出さない軽いモデルはすぐに有名な優秀品の拡張に基礎を築いた。

株式募集書のデータによると、2020年6月末までに世界で4222のブランドチェーン店が名創優品であるが、そのうち129社だけが直営店で、90%以上が加盟店である。

開店を拡張して、優秀品の持続可能な発展の原動力になったようです。今年はまた新しい目標を掲げました。2022年に「百萬億の店」を実現するために、店舗は100カ國にあり、1000億の営業収入を作り出し、1萬店をオープンします。

創業者の葉國富氏は、疫病が小売市場をシャッフルさせるのは優れた商品を作る最も貴重な機會であるべきだと考えています。

もう一つの観點から見れば、有名な優良品の成功は二つのグループから離れられない。

****のコストパフォーマンスと頻繁に新しい背景には、中國の工場長が揃っているサプライチェーンに頼っていますが、急速な拡大は數千人の加盟業者がお金を稼ぐことに対する渇望です。

しかし、この2つのグループは、これまでと同じように強固なパートナーシップだけですか？

加盟商やサプライヤーは、鎧でもあり、あばら骨でもあります。

お金を稼ぐことは加盟者の核心訴求です。

しかし、あるメディアは株式募集書からの情報を通じて、優秀品の中國での単獨販売額は635萬元で、比例と粗利率を計算して、一年に手に入れた粗利益は36萬元だけで、家賃と人件費を除いて、公式指導の投入額より180萬元も損失の可能性が大きいと推計しています。

「エレクトリックオンライン」はこれまでも杭州の加盟店の2つの極端な狀況を報道しました。売り上げが***の店舗では月間売高が100萬元近く、最悪の業績は17萬元にとどまっている。名創販売員のデータによると、杭州下沙地區の2つの店舗の月収は、1軒70萬で、もう1軒は40萬で、収入から計算しても儲かる可能性は低いです。

インタフェースは以前から報道していましたが、2019年8月から850店以上の閉店店があり、當時の店舗の數の1/3近くを占めています。

疫病は別の衝撃です。データによると、2020年の優秀品収入は前年度より19.8%減少し、同店売上高は同32.6%減少した。

ますますお金を儲けなくなり、加盟企業も沈黙と自信を失い始めました。

「電気商オンライン」は企業の調査と中國の裁判網を通じて安徽と鄭州の加盟店2人に連絡し、開店の収益狀況を聞いても、相手は警戒して避けています。

サプライヤの方面では、寧波のスリッパを生産しているメーカーが「電気商オンライン」と言っていますが、生放送と他のオンラインチャネルより優れた製品を注文したのは彼の工場の比率が小さいです。そして、中間商を通じて行われた貿易です。直接のコミュニケーションはありません。

彼は、彼らの工場はこの種類の中で規模の大きい工場と見なして、400人の労働者、2萬余りの平たい工場、毎日綿の引き延ばす生産高は15萬組に達することができますと言いました。

つまり、優秀品という注文量は彼らにとって、まだ***の出荷価格の基準に達していません。上記のメーカーはまた、一般的に工場出荷価格6-7元のスリッパは、有名な優秀品で少なくとも20元で売られています。オンラインチャネルの12元ぐらいの価格と比べて、メリットはあまりありません。

その一方で、有名な優秀品がサプライチェーンに対するコントロールの弱さが露呈した。一方では彼らの工場への幻覚も粉砕した。

これは當然のことながら、優秀品11種類、8000個のSKuにとって、強力なサプライチェーンはほとんど不可能です。しかし、これによって、かつての強みも弱みになる可能性があります。

発売直前には、ネイルオイルの発ガン物質が基準を超える1400倍以上のニュースが掲載され、將來はスポットライトの下に立ち、類似の品質管理問題はより深刻な世論危機に発展するだけだ。

上場後の問題

もし、加盟企業とサプライヤーとの二つの面の矛盾性があるなら、もう一つの本當の問題は優良品を作るということです。

まずはブランド感そのもの。

「偽日本系」ブランドを裝ったフリクションボールは、最初は注意力を惹きつけることができましたが、長い間、皮肉を買うしかありません。元気な森は見やすくlogoを変えました。名品には道があって黒に行く勢いがあります。

「ブランドロゴはユニクロのようです。店舗は良品計畫のようです。商品は大ヒットしています」と、早くも有名な逸品を発売する前に、盜作の風評はすでに盛んになりました。

外観だけでなく、自社のブランド品においても、名創優品が実際に裁判所に引き出される回數は少なくない。企業の調査では、優れた品質を持つ自己リスクは72條に達し、そのうち2020年には4件の著作権、特許権の紛爭があります。

次にルートの開拓です。

有名な優秀品を創る以前の構想の中で、中國を出て世界に向かって、気が狂った店をオープンしてその増加を保証することができます。過去數年間にも見られますが、他のアジア諸國、ヨーロッパ、アメリカ州は成長率が速い市場です。

しかし、疫病の蔓延に伴って、國際情勢の変化によって、名創優品は他のルートから成長を探さなければなりません。オンラインは葉國富が攻略しなければならない難題です。

彼の以前の言論を振り返ってみると、「電気商の“先天不足”は、新しい小売業は必ず実體から離れます」、「過去3～5年の小売業で大きな塊が死にました。2016年から3～5年、電気商は大きな塊が死にます。」

幸いにも名創優品の動作は遅くありません。疫病の後から「名創優品従業員の內購入」を発表しました。お腹が空きましたか？美団、順豊と協力して同都市に配送しました。また、生中継商品を開けました。今回発売された募金の目的の一つは発展ラインです。

しかし、他の人がすでに努力して成熟し、さらには競爭が激しい市場に入ると、優秀品を作るという立場はやはり心配になります。

日用百貨店のオンライン小売業者は網易の厳選、淘寶心の選択があります。沈下市場にはたくさんの努力があります。淘寶特価版を後にして、有名な優良品を作って分けられるケーキはどれぐらいありますか？