周六福IPOでは、3000以上の加盟店が10億元余りの営収ブランドを支えているという論爭がまだ殘っています。

よく知られているジュエリーメーカー「周六?！工?、ラストスパートで発売されます。

10月29日、一度は広発証券の「ドラッグ」を受けた周六福ジュエリー株式會社（以下、土曜日福といいます。）はついに審査を受けます。

周六福はジュエリーデザイン、生産加工、チェーン販売、ブランド運営を一體化したファッションジュエリーグループです。2019年6月30日まで、會社は加盟店3425店、自営店28店を持っています。マーケティングネットワークは全國に分布しています。中寶協が発行した証明によると、2018年12月31日現在、周六福國內の店舗數は同業界の上場會社より上位四位である。競爭は手にして、十數軒の企業が成功に上場しました。その中に周大福（1929.HK）、六福集団（00590.HK）、周生（0116.HK）、老鳳祥（600612.SH）、周大生（0028676.SZ）などの業界のリーダーがいます。

3000數社の加盟店が支えているIPO

「周大福」「周大生」「周生生」などのジュエリーブランドが続々と発売された後、デビューが遅い「周家小弟」の周六福も登場します。

2004年に深圳で創業してからラストスパートで上場して、急速に拡張した加盟店は周六福にとって功績があります。

最新の株式募集書（上會稿）によると、2020年6月30日までに、會社は加盟店3425社、自営店28社を所有している。2017年から2020年の上半期にかけて、周六福報告期間の各期の純増加店數はそれぞれ489店、529軒、665軒、-21軒である。

「會社『チャネル優先』の戦略と一連の取り組みは加盟店の急速な成長の鍵である」周六福は表します。

周六福氏によると、會社は加盟モデルの優位性を十分に発揮し、「ルート優先」戦略を実施し、全國各地の優良な加盟業者と深く協力し、これを利用して現地の商圏資源、人力資源と資金資源が急速に広大な連鎖ネットワークを構築している。

同時に、會社は競爭力のある加盟政策で優良品質の加盟商を誘致する。同じルートの規模の寶石ブランドの中で、會社全體の加盟政策は比較的に優待的です。加えて、2017年には、會社は素金類のブランド使用料政策について、グラム単位の料金で店によって年ごとに一定の金額を徴収するように調整しています。この種の料金體系は優良品質の加盟者にとってより魅力的です。

また、ジュエリー業界の消費回復は加盟店の急速な成長に基礎を提供する。

2013年の金価暴落は消費者のゴールドアクセサリーの購買ブームを引き起こし、ゴールドアクセサリーの需要量を前倒しして、ジュエリー業界全體が2014年から2016年にかけて比較的低調な時期を経験しました。2017年から、住民の収入が年々増加し、ダイヤモンドの浸透率がますます高くなり、若者の消費層の上昇及び4,4線都市のジュエリー需要が日増しに増加しています。各種の有利な要素によって、ジュエリー業界は2017年から消費暖かさ回復の傾向を見せています。

2014年末、全國アクセサリー標準技術委員會は、強制的な國家規格「貴金屬純度の規定及び命名方法」（GB 11887-2012）を改正し、「千足金」などの名稱を除いて、消費者がジュエリーデザイン、工蕓、デザイン及びブランド価値をより重視するよう誘導した。

周六福氏は、この背景において、全國各地、特に三四線都市の寶石店経営者にとって、過去にブランドのない或いはブランドの経営パターンが深刻な挑戦を受けました。規模、資金、コストなどの面で劣勢にあり、それに、ブランドの運営管理、製品のマーケティング設計、企業の経営運営能力が不足しています。このような経営者はブランドの知名度の高いジュエリーブランドに加盟して共同発展を選ばざるを得なくなり、全國的なジュエリーブランドが発展のきっかけとなります。また、會社の加盟店は報告期間內に三四線都市を高度にカバーしています。このような都市は比較的安い物価水準、生活コストで、地元の人々にもっと多くの自由支配財産と高い消費力を持たせています。

最新の株式募集書によると、報告期間內、周六福の主要業務収入は主に加盟モードから來ている。2017年～2020年の上半期に、加盟モード収入はそれぞれ80,717.64萬元、132,25.30萬元、176,363.12萬元と49,299.39萬元で、主要業務収入の割合はそれぞれ86.45%、82.18%、82.00%と62.05%であり、比較的年々減少傾向を示しているが、全體的には依然として高い。

周六福は、加盟モデルによって、會社が素早く市場を占領し、會社のブランド発展段階及び會社が制定した「ルート優先」の戦略要求に合致すると告白しました。しかし、加盟モデルの過度な依存は一定の経営リスクをもたらす可能性があります。加盟商の大規模な自主撤退が発生したら、経営やブランドの転換、店舗賃貸契約の更新ができない、または共同経営契約などの狀況があります。會社はチャネルの型式の配置と時間、効果的な調整ができない場合、製品の販売は成長の減速、ひいては下落のリスクに直面します。経営の発展も不利な影響を受ける。

「ジュエリー業界は資金が密集している業界です。加盟モードは資金の圧力を大幅に減らすことができますが、ブランド管理、運営などにも挑戦します。秘色東方寶石文創ブランドの創始者である曹春祥は21世紀の経済報道記者に語った。

「自営するなら、自分で店を経営して多くのお金を投入して、加盟モデルのブランドの方は低コストで急速に拡張できますが、ブランドのコントロールはそんなに強くないです。例えば、加盟店の調整、商品は『混ぜ物』などがありますか？」一家は自営を堅持しているベテランの寶飾業者が記者に語った。

しかし、加盟モデルを重視するジュエリーブランドも少なくない。「鳳祥も加盟店が多いです」と彼女は言いました。

加盟モデルは周六福を急速に拡大させ、加盟モードにおける運営管理にも挑戦している。

公開資料によると、報告期間內に、周六福の二回は違法行為により深センの関連部門に行政処罰され、2017年に上海市貴金屬製（飾り）品の品質監督の抜き取り検査においても周六福の不合格品が発見された。

「周六福」ブランドは依然として訴訟紛爭に陥っています。

「周大?！工洹钢艽笊?、「周生」などのジュエリーブランドに似たブランド名で、デビューが遅い「周六?！工摔猡胜袱撙ⅳ辘蓼?。

しかし、「ブランドの近道」に伴う商標問題は周六福を悩ませている。

香港の法律では、一字の差があれば登録が完了すると規定されているので、香港ではよく「李滸、李鬼」という馬鹿な區別ができない狀況が現れます。このうち、香港の名前に「周六?！工趣いψ证颏膜堡繒绀瑪瞪绀ⅳ辘蓼?。

2015年、當時の東莞市高尚な周六福黃金ダイヤモンド（現在は「東莞市皇悅」と改名されました）、香港周六福黃金ダイヤモンドアクセサリーグループ、福建周六福黃金ダイヤモンドアクセサリーなどの名稱が「周六?！工蚝鄷绀现芰￥藢潳筏圃V訟を起こしました。中國語の「周六?！工嫌忻噬唐筏翁赜肖蚊Qではなく、多くの企業と経営者が共同で使用していることが確認されました。

現在に至るまで，この事件はまだ定説が下されていない。

「周六福は國內第一階段の寶石ブランドを計算するべきです。この二年間もインターネットのIP結合など、新しい試みをしています。個人的には設計能力を強化する必要があると思います。このような設計能力はこの製品自身の技術がどうであるかだけではなく、美の角度から、服裝に適しているなどの各方面から言えば、國際ブランドとどうやって近づけるかという點で、引き続き強化していく必要があります。これは國內のジュエリーショップが直面している問題かもしれません。文創はどのように価値を表していますか？デザインはまだ私達のショートプレートです。」曹春祥はそう思います。

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