都市麗人は2020年通年の財政報告を発表します。

3月30日、香港株式上場會社都市麗人は2020年通期の財政報告を発表しました。2020年の売上高は30.7億元で、粗利率は48.8%に上昇した。

疫病の影響で、會社の上半期の営業赤字が発生しました。販売と販売チャネルの最適化と調整、製品力の向上、デジタル化の変革推進を通じて、2020年下半期には売上17.25億元を実現し、

四半期ごとに見て、會社の第四半期は「黒字に転換」します。通年で會社のキャッシュフローが好転し、2020年の経営活動で得たキャッシュフローの純額は5.55億元で、2019年は2.48億元のマイナスとなりました。

都市麗人CEOの蕭家楽氏は「2020年は特別な年だ。挑戦は多いですが、都市の麗人は穏やかに移行します。グループの業務は2020年に持続的に回復し、第四半期まで成長を回復しました。グループの重要なルートとして、直営店、加盟店、ショッピングセンター店、電気商、小プログラムなどが挙げられます。2021年に、都市麗人は消費者志向、デジタル化転換、生産と販売の協同、ブランドと従業員能力の向上などの面での投入に焦點を當てて、長期的な業務成長を推進し、2021年に販売の伸びを実現できると期待しています。

1）電気商取引の売上高は25%を占め、同21.85%伸びた。

都市麗人は1998年に設立され、2014年6月に香港IPOに上場しました。研究開発、生産、在庫物流、販売、運営を一體化した近代的な大型下著ブランドの運営グループです。

2020年に疫病の影響を受けて、ラインショップは防疫需要に協力して二、三月に営業を停止し、オンライン販売がルート転換の重點となります。

都市麗人財務報のデータによると、2020年の電気商取引は二桁の高成長を続けている。その電気事業の売上高は7.64億元で、2019年の6.27億元に比べ、同21.71%伸びた。

売上高の比率から見ると、2020年の都市麗人エレクトビジネスの売上高は25%を占め、2019年の15.4%に比べて約10%上昇した。

都市麗人ブランドのマーケティング擔當者の李想さんは「疫病の影響を受けて、2020年に都市麗人の上半期の業績は明らかに違っている。製品とチャネル構造のアップグレードの調整から利益を得て、ブランドは下半期に良好なパフォーマンスを見せます。ルートから消費者の心の知恵まで駆動して、都市の麗人のブランドのマーケティングの重大な変化です。IP化內容の建設とブランド価値の伝達を核心にして、同時に私的な領域の力をうまく利用して、効果的に店舗のショッピングと顧客の資産を棚卸して、都市の麗人は強大な社交の分裂の能力を爆発します。李さんは「下著類は特殊で、オフライン店舗で體験して専門化するサービスはやはりとても重要で、都市麗人の巨大なオフラインシステムはオンラインと補完して、全ルートの拡張優勢を形成します。」

知恵小売については、都市麗人が2020年下半期からミニプログラムの生放送を開始し、9回の生放送は店舗に売上高1.5億元をもたらした。

2020年第4四半期から中國と協力し、小プロセスの発展を推進し、加盟商、直営店と6000萬會員のインタラクティブを向上させる。

2021年には生放送回數を増やし、店舗により多くの売上収入をもたらし、オンライン知能小売の発展を加速させる。同時に、都市麗人は天貓、京東、唯品會との協力を強化し、震音、素早い手、淘寶中継などの電気商取引プラットフォームで業務の発展を推進します。

2）三四線都市から第二線都市に進出する。

2020年から、都市麗人のブランドの調整が実用ブランドの位置づけに転向します。同時に、都市麗人は三、四、五線都市から第二線都市に進出し始めました。

紹介によると、都市麗人は第二線都市の店舗で主にショッピングセンターと核心商店街をめぐって展開し、家族に屬する肌著の家庭生活館を作っています。核心的な下著の家庭服の種類以外に、「國潮」の文戯、香気、文創好品などの生活品類も含まれています。「今は多くの男性が私たちのコスプレモデルホームショッピングセンターに入り、ブランドが実用的なブランドに戻ると、さまざまな店舗構造にマッチして、粒度がより細かい人のためのショッピングモールのマッチングをしています。私たちはもっと多くの消費力のあるお客さんを呼び込むことができます。」李さんは億邦の動力に対して言いたいです。

2020年末までに、都市麗人が新たなイメージでオープンし、リニューアルした七代目店は691店に達しました。加盟先は2021年第1四半期までに、今後約400店舗を開設する契約を結び、2021年には200～300店の店舗をオープンする予定です。

2020年末までに、「家庭生活の理念」をテーマに、ショッピングセンターに15店舗をオープンし、リニューアルしました。

「実用、機能、快適、健康」とコストパフォーマンスの優れた理念の特徴を貫き続けるために、2020年の都市麗人のSKUは2019年より30%以上減少し、常青モデル、爆発商品に焦點を當てることを意図している。

「すでに生産された製品を販売する」から「消費者が必要とする製品を生産する」という戦略に基づいて、2020年の都市麗人秋冬製品の累計販売率は同時期に比べて約10%増加し、2021年春夏商品注文會の加盟商注文金額は同2020年春夏商品の注文額と比べて30%以上増加しており、その中で、ランジェリー、住宅服、男性の下著は急速に増加している。

2020年秋冬のホームウェアの売り切れ率は85%に達し、過去3～4年間の****値です。

財務諸表のデータによると、2020年の原材料価格の上昇にもかかわらず、グループの粗利率は48.8%に上昇し、2019年の22.6%に比べて、約26%伸びた。主な原因は製品力、高毛利製品の比率とサプライチェーンの管理レベルが向上したことです。

3）サプライチェーンの配置を強化し、データ化で新しい小売を駆動する。

私たちは早くから産業を配置して、上流工場と深い協力をしています。都市麗人サプライチェーン事業群高級総監の肖偉氏は言う。

労働力の欠乏に伴って、サプライチェーンの安全性も挑戦に直面しています。安定的なサプライチェーンは希少な資源ですが、都市麗人とサプライヤーの長期戦略協力に従って、強い粘性を持っています。また、サプライチェーンの能力改造においても相互にエネルギーを賦與し、都市麗人はサプライヤーに標準化された経営生産プロセスの改造を行うように協力します。

市場狀況が回復した後、消費者の注文に対する迅速な需要がとても多いです。2020年に都市麗人の大量注文量は、改造工場に基づいて迅速に納品し、一部のルームウェアは14日間で設計、注文、納品の一連の流れを完成しました。

だから、サプライチェーンは持続的に最適化し、発展していくべきです。このような配置は私達のビジネスに安定した収益をもたらします。だから、將來はより多くの優良なサプライヤーとの協力を強化し、産業チェーン全體の生態によって、先端に少し歩いていきます。」上記の擔當者によると。

最新のデータによると、2021年3月14日現在、都市麗人の販売は前年同期比約40.2%伸び、直営店の同店は約37.2%伸び、加盟店の同店は約28.4%伸びた。

私たちはデータ化で新しい小売業の発展を駆動しています。會員システムを最適化し、會員管理を精緻化し、標準化された會員タグシステムを構築し、顧客データプラットフォームを構築し、精確化された製品の推薦によって精確なマーケティングを実現し、會員の購買率と活躍度を改善し、6000萬人の會員の私的ドメイン流量のマーケティングを推進する。彼は言った。

これによりますと、都市麗人は加盟者に対して生放送、引流、荷造りなどの一連の訓練を行っています。加盟店を管理する店舗では、2020年11月から店舗の小売システムが確立され、攜帯端末を通じて在庫の棚卸、販売狀況のリアルタイムモニタリングなどができ、デジタル技術でスマートストアの管理が可能になりました。

李想は億邦の動力に対して、都市麗人は科學技術の賦能とデジタル化の転換を段階的に進めており、集団內部には數智化商學院が設立されたと述べました。「私的ドメインの流量建設とコミュニティ運営については、都市麗人はすでに業界の先頭に立っており、特に細分化された人々の精確化マーケティングに対しては、次のステップの重點となるだろう」現在は下著業界の參加選手が多くて玉石混交がありますが、優秀な企業は護城河を絶えず強化し、製品の品質、機能、技術、服裝體験、マーケティング、ブランドの投入を絶えず強化しています。

「短期的には、2021年の市場競爭は非常に激しいです。長い間、三年ぐらいは重要な分岐點になると思います。」李さんは言いたいです。