IP小売は優(yōu)れた製品のドーナツパスです。

ブランド競(jìng)爭(zhēng)が激しい今、自己を超えたり、新たな目標(biāo)市場(chǎng)に進(jìn)出するために、ブランドメーカーは次々とクロスカントリーの仲間入りをしています。製品間のスパンに比べて、IPは觸媒として市場(chǎng)の影響と転化を加速させ、IPポテンシャルエネルギーを利用してユーザーグループの集約を促進(jìn)し、ますます多くのブランドメーカーの共通認(rèn)識(shí)になる。

IP小売は優(yōu)れた製品の破壊経路であり、消費(fèi)者が自分の好きな映畫やテレビドラマやゲームのIP連名商品に直面すると、興味とIP忠誠(chéng)度に基づく消費(fèi)が生まれる。同時(shí)に、多くの消費(fèi)者がフィードバックした感想はよくないです。有名な商品が獨(dú)特の魅力がないので、ファッションセンスが足りないです。

IPと密接な文化的接続があると、完全に革新的なクロスカントリー商品が現(xiàn)れ、多くの消費(fèi)者の懸念を解消するに違いない。しかし、このようなクロスボーダーの爆発は簡(jiǎn)単な「IP＋製品」ではなく、新たな小売の場(chǎng)面に基づいて、IP小売はすでに産業(yè)運(yùn)営システムを形成しており、どの一環(huán)の欠如も消費(fèi)者のあっという間に去ってしまうことになる。

　　IP小売爆発のお金は日、地の利、人と？

IP小売は全く新しい概念ではなく、様々なクロスカントリーチェーン商品もブランドの主要なマーケティング戦略の一つになります。ブランドのメーカーはIPと自分の位置付けが合っているかどうかをさらに分析し、近くまたは國(guó)境を越えることができる受け手の人々を持ち、そして新しいコンテンツを通じて価値を創(chuàng)造し、さらにはお互いに共感を得ることができる。

IP小売が最も成功した事例の一つはディズニーで、映畫やアニメで起業(yè)したディズニーランドは、元々は子供の娯楽の領(lǐng)域だけに輻射されていましたが、自身の屬性とテーマパークを結(jié)合して、アニメ文化の娯楽王國(guó)を作り上げました。ディズニーランドと周辺製品はディズニーブランドの影響力を拡大しただけでなく、ディズニー映畫やアニメの創(chuàng)意をさらに推進(jìn)しました。

このIPの自己クロスボーダー統(tǒng)合は結(jié)局少數(shù)で、より多くは異なるIPとブランド間のクロスボーダー結(jié)合に基づいています。あるブランド會(huì)社の紹介によると、彼らは去年歐米の有名なIPアニメと提攜して、世界にまたがる連名商品を出しましたが、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者の不慣れさ、設(shè)計(jì)方案のIP理解不足、當(dāng)時(shí)の消費(fèi)ホットスポットに合わなかったなど様々な原因で、今回は失敗に終わりました。

IP小売は勢(shì)いよく展開されていますが、簡(jiǎn)単な連名販売ではなく、IPと製品が融合する過程で、新たな內(nèi)包とイメージを形成して消費(fèi)の認(rèn)可を得て、天時(shí)（ホットスポット）、地利（ホームプラットフォーム）、人と（ファンが互いに動(dòng)く）に対して、より高い要求を提出しました。

太平鳥婦人服オンラインMKTディレクターの翁鈿潔さんによると、彼らは天貓服飾IP業(yè)務(wù)チームと深い戦略提攜を結(jié)び、いくつかの重要なマーケティングのタイミングによって、適切なIP版権者を選んで重ポンドのクロスボーダー連名製品を出して、しかも異なるIPの格調(diào)によって、ターゲットの製品設(shè)計(jì)とマーケティング宣伝を行います。

「たとえば、太平鳥と越境連名シリーズ『スーパーチルナ』は、スポーツをメインにしています。若い世代に新たな魅力を引き出すために、彼らの生活の中で飛躍した瞬間をとらえた人物像を撮影しました。

ブランドの商が自身のブランドと製品の運(yùn)営に対して非常に熟知しているため、しかしIP小売はブランドの商がIP著作権に対して全く新しい認(rèn)識(shí)が必要で、そしてそれを自身のブランドと融合させることができます。

　　専門の運(yùn)営チームとプラットフォームは必要であります。

3月22日に薇亞は淘寶生放送で「波に乗る姉2」という同商品のイベントを開催しました。長(zhǎng)年協(xié)力してきたブランドと自身のサプライチェーンを頼りに、「波に乗る姉2」という同じ話題のマーケティング活動(dòng)によって、このイベントは総売上高が6600萬元を超え、総売上高が37萬件を超えることを?qū)Г蓼筏俊?/p>

この活動(dòng)のIP製品マーケティング運(yùn)営機(jī)構(gòu)として、謙禧文化創(chuàng)始者の陶亜冬氏が紹介したのは、天貓のIP製品化に対する重視のおかげで、天貓のプラットフォームの力に支えられて、成熟した運(yùn)営方案を通じて、すでに複數(shù)の爆発的なIP電気メーカーの小売活動(dòng)を作り出しました。

「消費(fèi)者が見ているのは生放送活動(dòng)であり、背後には綿密な資源接続がある。私達(dá)は事前にIP版権者のマンゴーTVと交流して計(jì)畫を立てて、資源を統(tǒng)合して拡大して、貓のプラットフォームを通じて影響力を拡大して、私達(dá)の內(nèi)部の伝播行列と薇亞のファンの影響力を集めて商品と內(nèi)容の予熱を行います。

陶亜冬に見て、IP小売をしっかりと行うには多くの重要な點(diǎn)があります。その中で重要なのは製品とIPが合致するかどうかです。新製品の設(shè)計(jì)開発とIPによって質(zhì)的変化が形成されます。そのため、ブランド商とIPの融合と新製品形態(tài)を交流することは、國(guó)境を越えた連名爆発の重要な前提を孵化することである。

これは薇亞の別のIP小売活動(dòng)「國(guó)潮IP夜」において徹底的に展開されています。國(guó)潮の當(dāng)節(jié)において、天貓の流量によってファンとの凝集力を集め、薇亞は國(guó)潮文化を中心に、「國(guó)家秘寶」、「葫蘆兄弟」、「仙剣奇?zhèn)b伝」などの人気IPを?qū)毪贰Pハイライトを作成し、さらにIP気質(zhì)に合ったクロスカントリーチェーン商品を発売する。

例えば「國(guó)家秘寶」のIPハイライトテーマは國(guó)韻復(fù)古の風(fēng)潮であり、これはファッションファッション文化と一致しているので、服裝ブランドのマクワフィは「國(guó)家秘寶」の中で瑞獣図案を連名商品として、古典イメージを現(xiàn)代生活に入らせます。『葫蘆兄弟』のIPハイライトは子供のころの気持ちで、カルトン食品の連名モデルで、包裝の上でIPイメージとぴったり合う以外に、製品の味は更に懐かしさをメインにしています。

「文化IP＋コンテンツIP＋小売」の結(jié)合により、IP小売は伝統(tǒng)的なクロスドメイン連名マーケティングモデルを突破し、電気商家という新たな小売業(yè)狀態(tài)を生放送し、本來は量子化できないクロスボーダーの影響力を直観的なファンインタラクティブ活動(dòng)度と売上高で、真っ先にブランド商にIP小売の成功かどうかの評(píng)価をさせることができる。

IP小売が製品サプライチェーンから新品開発、マーケティングと取引の全リンクまで通じて、更に多くのブランドメーカーはIPの探しと製品設(shè)計(jì)とマーケティング企畫に注目します。天貓はその中で重要な導(dǎo)引作用を果たしています。このために、天貓服飾のIP授権取引プラットフォームTmall IPmartが誕生しました。

　　天貓はIP小売業(yè)の閉ループを構(gòu)築する。

同道のおじさんの理事長(zhǎng)兼CEOの魯?shù)悉螴P著作権者として、彼らはすでに多くのブランドの商と協(xié)力を創(chuàng)立しましたが、多種の觸達(dá)ルートを持っていますが、IP小売に対してまだ満足できない訴求があります。

「より多くの優(yōu)良なメーカーと協(xié)力し、新鋭のデザイナーと共にIPの製品設(shè)計(jì)を行い、ファンとのインタラクティブな機(jī)會(huì)と場(chǎng)面を増やし、さらにはファンをクリエイティブ開発に參加させ、完全なIP小売エコチェーンだけが、各方面の活力を呼び起こすことができる」

Tmall IPmartは天貓服飾がIP小売に対して作り出した革新で、IP版権者、デザイナー、イラスト師とブランド商のためにIPライセンス取引プラットフォームを建てました。同時(shí)に、Tmall IPmartはアリのブロックチェーン技術(shù)を?qū)毪贰⒓夹g(shù)でIP産業(yè)授権取引における信頼問題を解決します。

Tmall IPmartは、IP著作権センター、IP契約センター、IP生態(tài)連盟とIP運(yùn)営センターから構(gòu)成され、企業(yè)にインテリジェント化された運(yùn)営ツールを提供し、技術(shù)を利用してブランド會(huì)社とIP著作権の相互探し、ライセンス取引、製品開発と上場(chǎng)マーケティングなどの一環(huán)を?qū)g現(xiàn)し、IP零売のビジネスシーンの閉ループをもたらす。

天貓が発表した「2021日貓服飾IP白書」によると、2020年の天貓服飾のIP連名は60%を超え、多くの売り上げが1000萬円を超える?yún)g品が誕生した。統(tǒng)計(jì)によると、中國(guó)のIP授権小売市場(chǎng)は2019年に992億元に達(dá)し、2020年には1000億元を軽く突破する見込みで、IP小売は新たな消費(fèi)の増加點(diǎn)となりつつある。

太平鳥の婦人服オンラインCO総監(jiān)の王客倈は、彼らはこの前に策略センターの商店のツールを利用してIP著作権の資源を選別して、自身のユーザーグループと一致するIP資源を選んで、マーケティング企畫部門によってドッキングして協(xié)力して、天貓がIP小売の上で更に1歩進(jìn)むことができることをも望んで、プラットフォームの優(yōu)位を発揮して広範(fàn)な協(xié)同組合を羅しますと表しています。

私たちは、天貓という大きな舞臺(tái)がより多くのIP協(xié)力解決策を受け入れ、プラットフォームを通じてIP小売資源の統(tǒng)合、ひいては後端の群集を?qū)g現(xiàn)することを望んでいます。

IP著作権の供給を豊かにするために、バックエンドのインタラクティブシーンとファン共創(chuàng)環(huán)境を確立し、天貓服は手で端末を探してIPのためにキャラクター空間を開設(shè)し、IP著作権商品の事業(yè)者にファンとのインタラクティブなルートを提供します。

天貓プラットフォームとの結(jié)合は、IP著作権の発展の重要な突破口であり、IPをブランド商のドーナツラの新たな主な手段として利用し、さらにファンの重合力を強(qiáng)化し、この背景にもクロスボーダー融合の新たなビジネスチャンスを映し出している。

IP小売は専門化、産業(yè)チェーン化のマーケティングシステムとして、より専門的な人、より専門的なプラットフォームで消費(fèi)心知を理解して企畫方案を作成し、ピーク設(shè)計(jì)チームと爆発金を磨き、新しい小売業(yè)狀態(tài)を通じてエネルギーを放出する必要があります。