「デザインから棚までは14日間、15日間から30日間ぐらいで流れを作りますが、実はこれはサプライチェーン全體の効果が高まっています。」
中國市場に進(jìn)出して15年後、ZARA親會(huì)社は傘下のブランドの多くの店舗を閉鎖すると発表しました。ファッションはショッピングセンターに位置を譲りました。一部はインターネットとC 2 M遺伝子を備えたファッション會(huì)社もショッピングセンターの新たな人気を得ています。潮流ブランドの集合店LOOKNOWの創(chuàng)始者とCEOの厳明は、上海永康路の旗艦店にあるLOOKNOWを公開しています。メーデーの間に、シングルデーで店に入る人は4千人に達(dá)し、成約のうちの半分ぐらいのユーザーは紅小書から來ています。厳明さんは「これはデパートにとってとても想像できないことです。」LOOKNOWはまだ小紅書に投入されていません。反対に、紅書博主はもっと斬新なライン下の店舗でカードを打つ必要があります。生産內(nèi)容は、獨(dú)特な內(nèi)容を生み出すルートがあればあるほど、価値が大きくなるという意味です。成都と上海徐匯區(qū)のファッション部門の下で、LOOKNOWのラインは常にトップになっています。5月15日に、デザイナーブランドのICYが深圳萬象天地で華南最大の旗艦店をオープンしました。開業(yè)初期にはショッピングセンターの目玉となった「ネット紅店」。
ICY店舗で寫真を撮るファッションブロガー
なぜデザイナーブランドが一線のショッピングセンターに進(jìn)出しているのですか？速いファッションの退潮の背後の原因は何ですか？デザイナーブランドはファッションを転覆していますか？
あなたもこのような疑問があったかもしれませんが、いわゆるデザイナーブランドとファッションはいったい何が違うのですか？デザイナーを強(qiáng)調(diào)しています。ブランドだけが価格を上げるためのマーケティング手段ですか？同じ速いファッションの価格ですが、なぜユニクロはUシリーズ、＋Jシリーズなどの有名なデザイナーの連名モデルを押し続けていますか？過去十?dāng)?shù)年、規(guī)模優(yōu)勢の下で、ファッション発言権はZARAなどのファストファッション大手の手に握られています。彼らは「ファッション民主化」という理念でブランドのデザインを規(guī)模化して生産しています。価格を下げて、多くの人に買えます。美しく聞こえます。価格を重視する消費(fèi)者も勘定します。しかし、「デザイン著作権」はずっとファーストファッションの巨人に無視されています。一番はっきりした表現(xiàn)は、ZARAの服の後ろではなく、デザイナーが誰かを知っています。ICY創(chuàng)始者顧桜瑩から見れば、中國の大規(guī)模撤退店のInditexグループは神壇を降りての転換點(diǎn)を経験しています。これはICYのように著作権の設(shè)計(jì)を重視するプラットフォームの機(jī)會(huì)を與えました。一方、ZARAの設(shè)計(jì)遺伝子の欠如は業(yè)界で非難されています。彼らは個(gè)性とデザインを追求しています。そして消費(fèi)能力があります。「消費(fèi)時(shí)代は、流行やブランドを追う時(shí)代から、デザインや個(gè)性を追い求める時(shí)代になった」顧桜瑩は消研に対して、ZARAが消費(fèi)者に最も鮮明なラベルを持ってくるのは「流行」です。これまで、ファーストファッションは各ブランドの「最も流行している元素」を平価の服にしましたが、個(gè)性化の時(shí)代には、絶対的な流行は消費(fèi)者の流れをもたらします。デザイナーのブランドは科學(xué)的に価格を決めますか？
上海から來た福士は深圳萬象天地まで、また開業(yè)する北京の芳草地、ICYの旗艦店は第一線の都市の核心商圏に位置しています。面積は300坪以上に維持されています。創(chuàng)始者の顧瑩桜は明らかに商業(yè)不動(dòng)産がICYのような新しい種に対する強(qiáng)力な支持を感じています。「坪効」の指標(biāo)に悩まされる必要はない。一方、単一ブランドの店は固定的な審美の風(fēng)格に制限されて、入店率が著しく上昇することができないことを招いて、デザイナーのブランドの集合店のICYとして“風(fēng)格が変わります”の優(yōu)位を発揮することができて、定期的に店舗のテーマとセットを交換して、ショッピングセンターの“新鮮な感の製造機(jī)”になります。上流では、ICYは毎年新しいデザイナーと契約し、「継続的で競爭的なデザイン生態(tài)」を形成して、反復(fù)的に進(jìn)化しています。しかし、デザイナーブランドの「上が高い」を解決するには、大衆(zhòng)に受け入れられにくい核心的な問題を解決するには、やはり最も科學(xué)的な価格帯を探さなければなりません。これに対して、顧桜瑩は2018年の一回の公開共有でこのような「殘酷な事実」を言及しました。本當(dāng)の獨(dú)立デザイナーブランドは、実際にサービス三、四線都市の40歳以上の人達(dá)にあります。工場の大量生産が不可能なため、獨(dú)立デザイナーは単価を3000-6000元に決めなければならない。第二線都市の3000-6000元の定価區(qū)間では、消費(fèi)者の選択肢がより多くなり、國內(nèi)の獨(dú)立デザイナーブランドだけでなく、海外の成熟デザイナーブランド、軽贅沢ブランド、割引期間の贅沢ブランドなどもあります。繰り返し検証した結(jié)果、ICYは最終的に価格を500元から3000元に設(shè)定し、唯一のトップデザイナーの著作権を保留することになりました。また大衆(zhòng)に消費(fèi)される新しい消費(fèi)ブランドです。なぜ「500円から3000元」ですか？顧桜瑩は、正版の利益空間が合理化されると、コピーやパクリが生存空間を失うことができるという理由から、「服の分野では、パクリとそっくりで、価格も高い。彼はパクリをバージョン型にしたかもしれないが、材質(zhì)は不良品で、この時(shí)に消費(fèi)者が選択する」と述べた。過去十?dāng)?shù)年、ZARAなどのファッションが最も人気があるのは「スピード」です。商品はデザイン、生産から販売まで、平均的に3週間しかかかりません。ファッションブランドは一年に15～20個(gè)のセットがあります。伝統(tǒng)ブランドの出荷の流れは4～6ヶ月かかります。一年は普通2つのセットだけです。スピードと効率を追求する、より速いプレイヤーも続々と出現(xiàn)しています。2017年には、1～2週間でデザインと生産が完成できる「超高速ファッション」が登場し、プレイヤーのBoohoo.com、ASOSとMissguidedを代表して、ZARAとH&Mに対してより速いスピードで「ローラー」を形成します。2020年には、中國の衣料品チェーンの「ステルス大手」SHEINが浮上し、記録が更新された。関係者によると、ロイターによると、SHEINは設(shè)計(jì)から生産まで3日間しかかかりません。顧桜瑩によると、全體的に見ると、14日間はすでに中國のサプライチェーンの平均レベルになっており、「設(shè)計(jì)から架臺(tái)までは14日間、15日間から30日間ぐらいで流れを作っていますが、実際にはこれはサプライチェーン全體の効果が向上しているので、ファストファッションに限らないです。」サプライチェーンの効果を向上させ、「フレキシブルサプライチェーン」の優(yōu)位性をデザイナーブランドに応用させ、これは具體的にICYの単品の棚に4日後にデータフィードバックがあり、それに伴って商品の層分け、ひっくり返し、在庫の運(yùn)営を行っています。また、AIセレクトシステムは、寫真認(rèn)識(shí)技術(shù)を通じて分析を展開し、季節(jié)の相性、ファッション指數(shù)、類似項(xiàng)の歴史販売狀況、天貓総合株価ラベル検索指標(biāo)などから商品を評価し、推薦の初回注文量を測定することができる。SHEINを代表とする中國服サプライチェーンは、「超高速」よりも速いスピードで、設(shè)計(jì)生産と販売において、中國サプライチェーンもデジタル化の方式で全産業(yè)チェーンのコミュニケーション協(xié)力を?qū)g現(xiàn)しています。これは世界の消費(fèi)者に服の価格性能比を本當(dāng)に享受させます。ICYに代表されるデザイナーブランドはより大規(guī)模な量産が可能で、デザインは産業(yè)チェーンの一環(huán)としても重視されています。ZARAたちが「価格」と「デザイン」の2つのキー次元から競爭力を失い、ファッションの時(shí)代が本當(dāng)に來たのかもしれません。
