國(guó)産ブランド李寧は再び業(yè)績(jī)増加の成績(jī)表を提出した。

「國(guó)潮」の東風(fēng)に乗じて、國(guó)産スポーツブランドの李寧は再び業(yè)績(jī)増加の成績(jī)表を出した。

李寧(02331.HK)はこのほど、第1四半期の運(yùn)営狀況を明らかにし、昨年同四半期から運(yùn)営を開(kāi)始した販売ポイント(李寧YOUNGを除く)で計(jì)算すると、2022年3月31日現(xiàn)在、李寧同店の販売は年間20%～30%増加した。プラットフォーム全體の小売流水は年間20%?30%増加した。

「國(guó)産ブランドの臺(tái)頭の勢(shì)いが高まっている時(shí)代に、李寧は天然の民族ブランド遺伝子を持っており、より多くの配當(dāng)を食べることができる」。4月22日、No Agencyファッション業(yè)界の獨(dú)立アナリストの唐小唐氏は時(shí)代周報(bào)の記者に明らかにした。

ここ數(shù)年、スポーツファッションと國(guó)潮の2大消費(fèi)傾向によって、李寧は徐々に危機(jī)を脫し、業(yè)績(jī)は新しい高度に達(dá)した。しかし、李寧と國(guó)産運(yùn)動(dòng)靴服業(yè)界全體が臺(tái)頭する道で、國(guó)潮だけでは十分ではないことは無(wú)視できない。

「國(guó)潮風(fēng)は徐々に薄れていきます」唐小唐は直言して、消費(fèi)の趨勢(shì)は1つの動(dòng)態(tài)の変化の過(guò)程で、消費(fèi)者の心理、習(xí)慣甚だしきに至っては社會(huì)の発展の影響を受けて変化が発生することができて、企業(yè)はやはり製品力とブランド力を強(qiáng)化しなければならなくて、消費(fèi)の趨勢(shì)の変化について、消費(fèi)者に注文を買(mǎi)わせるのが硬い道理です。

國(guó)潮の風(fēng)の下の大勝者

この2年間、國(guó)産スポーツブランドの臺(tái)頭は「天時(shí)地利人和」に追いついた。一方、消費(fèi)者の健康理念に対する崇拝、一方で文化自信の強(qiáng)化、國(guó)內(nèi)の成熟したサプライチェーンの支持、および有効なマーケティングとルートは、國(guó)産スポーツブランドに成長(zhǎng)をもたらした。

2021年、頭のいくつかの國(guó)産スポーツブランドの業(yè)績(jī)が大爆発を迎えた。このうち、李寧の売上高は初めて200億元を突破し、225.7億元で、前年同期比56%増加し、會(huì)社が上場(chǎng)して以來(lái)、売上高の伸び率が最も速い年でもある。純利益では、2021年の李寧の純利益は40億元に達(dá)し、前年同期比136%増加した。

他の國(guó)産運(yùn)動(dòng)企業(yè)に比べて、李寧の売上高と純利益の伸び率は最も速い。東興証券のデータ統(tǒng)計(jì)によると、2021年、李寧、安踏、特歩、361度の純利益はそれぞれ136%、49.6%、77%、45%増加した。

「これは李寧が主力とする國(guó)潮風(fēng)と関係があり、國(guó)際ブランドのサプライチェーンが阻害され、消費(fèi)者の消費(fèi)移転が李寧と関係がある」。4月23日、アパレル業(yè)界のアナリストの馬岡氏はタイムズ紙の記者に伝えた。

唐小唐から見(jiàn)れば、中國(guó)のスポーツ精神から出発すれば、李寧は天然の民族ブランド屬性を持ち、國(guó)潮風(fēng)路線(xiàn)を歩み、その発展に半分の効果を持っている。

しかし、2022年の展望については、李寧管理層は全體的に慎重だ。

3月18日の業(yè)績(jī)説明會(huì)で、李寧首席財(cái)務(wù)官の曽華鋒氏は、先を見(jiàn)ると、地政學(xué)の不確実性、疫病はまだ不安定で、サプライチェーンの挑戦がコストに対する圧力もあり、會(huì)社は慎重で保守的であると述べた。2022年の収入ガイドラインは20%近く、純利益率ガイドラインは20%近くになると予想されている。

不確実な疫病の影響を除いて、冬季五輪、國(guó)潮などの利益要素はずっと高熱度を維持することができない。李寧も他の國(guó)産スポーツブランドも2021年の高成長(zhǎng)を維持するのは難しい。

馬岡氏によると、李寧氏はより多くの成長(zhǎng)點(diǎn)を見(jiàn)つける必要があり、企業(yè)の発展には外部の変化と同期する必要があるという。

ミッドレンジ?ハイエンド市場(chǎng)をスパート

「もっと高く売る」ことは李寧のもう一つの重要な成長(zhǎng)戦略になった。

2018年、李寧が発売した新しい子ブランド「中國(guó)李寧」はスポーツのトレンド路線(xiàn)で、価格も李寧ブランドよりずっと高い。データによると、「中國(guó)李寧」の平均吊り下げ価格は700~800元だった。

高端子ブランドは価格の上昇をもたらし、李寧毛金利も大幅に上昇した。2017年から2021年まで、李寧毛金利は47.1%から53%に上昇した。

また、従業(yè)員の支出、広告と市場(chǎng)普及の支出、研究開(kāi)発の支出が収入に占める割合が低下したため、費(fèi)用抑制の効果は明らかで、2021年の李寧の純金利は17.8%に達(dá)し、前年同期比6ポイント上昇した。

2021年、李寧は高級(jí)スポーツファッション製品ラインLI-NING 1990を発売し、価格はさらに上昇した。

LI-NING 1990天貓旗艦店によると、店舗內(nèi)で最も高い価格の製品は「李寧1990創(chuàng)魂シリーズレディース中長(zhǎng)コート」で、小売価格は4599元、最低価格の商品は90元の靴下だった。店舗で販売されている商品は一般的に千元以上で販売されている。

「ハイエンド路線(xiàn)を歩むことは、すべてのスポーツブランドの共通の選択です。」唐小唐氏によると、ある企業(yè)がハイエンド製品ラインを発売したのは、必ずしもこの製品ラインで利益を得る必要はないという。ハイエンド製品は製品のイメージを高めることができ、主力価格帯製品のより良い販売を牽引することができ、そのためより多くの利益を得ることができる。「李寧の価格が安い製品は少なくない」。唐小唐は言った。

國(guó)際ブランドの中國(guó)での成長(zhǎng)率が低下し、國(guó)産ブランドの中高級(jí)市場(chǎng)での臺(tái)頭機(jī)會(huì)も與えられた。馬岡氏は、高価格帯に市場(chǎng)を求めることは、國(guó)産品の未來(lái)の必然的な傾向だと考えている。

國(guó)産ブランドは中高級(jí)市場(chǎng)ですでに角力を始めている。李寧はハイエンド製品ラインを発売し、安踏は自分の主ブランドよりはるかに高い國(guó)際ブランドを買(mǎi)収し、特歩も千元靴シリーズを発売した。

挑戦はもっと激しくなる

しかし、消費(fèi)者に高価な製品のために請(qǐng)求したいなら、製品力とブランド力が重要だ。特に、「単一ブランド」戦略を主力とする李寧にとって、直面する挑戦はさらに激しくなるだろう。低中ハイエンドの製品セグメントには身近な競(jìng)爭(zhēng)者があり、製品力もブランド力もより安定しなければならない。

2021年、李寧は流量スターの肖戦に代弁してもらい、同時(shí)に、広告と市場(chǎng)の普及支出は17.79億元に達(dá)し、2020年の12.795億元より5億元近く増加した。

李寧の研究開(kāi)発支出は前年の3.23億元から前年同期比28.2%増の4.14億元だったが、研究開(kāi)発支出の比重は2020年の2.2%から1.8%に下がった。

業(yè)界內(nèi)の分析によると、アディダス、ナイキのような國(guó)際ブランドに比べて、國(guó)産スポーツブランドは研究開(kāi)発と革新の面で依然として大きな追隨空間があるという。

馬岡氏は「數(shù)年前、李寧のルートと製品は急速に向上したが、まだ少ししっかりしていない」と直言した。

「核心ブランド製品の構(gòu)築において、李寧會(huì)社はランニング、バスケットボール、運(yùn)動(dòng)生活、フィットネス及びバドミントンの5大核心品種をめぐり続け、運(yùn)動(dòng)科學(xué)技術(shù)の革新を堅(jiān)持し、専門(mén)製品の研究開(kāi)発に力を入れ、ブランド運(yùn)動(dòng)遺伝子を絶えず強(qiáng)化している」。3月18日の業(yè)績(jī)會(huì)で、李寧會(huì)社の連席行政総裁の銭煒煒氏は、中國(guó)文化と運(yùn)動(dòng)の流れに対する理解を運(yùn)動(dòng)の視點(diǎn)で表現(xiàn)し続け、消費(fèi)者により多様な運(yùn)動(dòng)生活様式の新しい選択をもたらしたと述べた。