消費(fèi)者の審美の変化あれらの風(fēng)雲(yún)を叱咤する女性の靴のブランドは今どのようにします

女靴江湖、風(fēng)が吹き始めた。かつて風(fēng)雲(yún)を叱咤した女性靴ブランドを振り返ると、多くの人が姿を消した。

2022年初め、女性靴ブランドは土曜日に靴類販売業(yè)務(wù)をパッケージ販売する計(jì)畫を発表し、生放送に転換する準(zhǔn)備を表明した。他の伝統(tǒng)的な女性靴ブランドも日増しに衰退し、百麗グループは2017年に買収された後、すでに退市した。富貴鳥(niǎo)は2019年に破産した。ダフニ氏は6年連続の赤字を記録した後、2020年中旬に中國(guó)の中高級(jí)ブランド小売業(yè)務(wù)から撤退すると発表した。

もともと國(guó)內(nèi)で有名な女性靴ブランド、百麗、富貴鳥(niǎo)、ダフニ、土曜日(ST&SAT)などは、今では昔の輝きを失っている。

時(shí)代の発展の下で、女性の消費(fèi)観念はすでに転換し、ますます多くの女性消費(fèi)者がハイヒールを好まなくなり、これもハイヒールを主とする伝統(tǒng)的な女性靴企業(yè)に天地を覆す変化をもたらした。

女性靴ブランドの土曜日の財(cái)務(wù)報(bào)告によると、2021年前の第3四半期までに、會(huì)社の純利益は-1.46億元で、前年同期比28.77%減少した。非純利益-1.52億元を差し引き、前年同期比35.29%減少した。

今、市場(chǎng)でもっと人気があるのは、マーティンブーツブランドDr.Martens、Timberland、羊皮ブーツブランドUGG、快適な特性を主とする女性靴の新しいブランドかもしれません。

伝統(tǒng)的な女性靴産業(yè)全體がどのように氷封を破り、マーケティング、設(shè)計(jì)、品質(zhì)などの面で次世代の若い女性をつかむべきか。この問(wèn)題の答えを素早く出すことが、女性靴ブランドの破局の鍵かもしれない。

　　老舗女性靴ブランド沒(méi)落

時(shí)代の変遷に伴い、ベテランの女性靴は次々と敗退し、一部の女性靴製品は業(yè)績(jī)の「重荷」になった。

2022年1月18日、土曜日に業(yè)績(jī)予告を発表し、2021年に4.30億元の損失から6.45億元の損失を予想している。このうち、靴類業(yè)務(wù)の不良債権の計(jì)上と下落が主な原因だ。今回の予想損失は土曜日の2009年の上場(chǎng)以來(lái)最大の損失を記録した。

土曜日業(yè)績(jī)予告、図/土曜日公式公告

その損失の原因を究明して、土曜日の方面は疫病がオフラインの商業(yè)販売に対する衝撃が大きいと言って、それによって會(huì)社の靴類の在庫(kù)の消化に対して極めて大きい影響をもたらして、加えて會(huì)社が業(yè)務(wù)の転換のため発生した余分な費(fèi)用を加えて、靴の業(yè)務(wù)は一年中すべて経営の損失の狀態(tài)にあります。同社が持ち株する2つのファッション新メディア會(huì)社の営業(yè)収入規(guī)模と純利益水の平均は大幅に減少した。

また、會(huì)社は年初に2021年の株式インセンティブ計(jì)畫を?qū)g施し、年間約8008萬(wàn)元の償卻費(fèi)用を発生し、これも會(huì)社に大きな影響を及ぼしている。このうち、靴類製品の業(yè)績(jī)不振が土曜日の大幅な赤字を招いた主な原因だ。

一刻のビジネスによると、土曜日にはST&SAT(土曜日)、D:FUSE(ディフス)、SAFIYA(ソフィア)、FONDBERYL(フィバーリル)などの自社ブランドがあり、女性靴市場(chǎng)で一定の知名度を持っている。しかし、ここ數(shù)年、オンライン販売が盛んになるにつれて、オフラインの商売が難しくなり、伝統(tǒng)的な靴服企業(yè)の圧力は自然に増えている。

　　沒(méi)落したベテランの女性靴ブランドは土曜日だけでなく、百麗グループも衰退を避けることができなかった。

百麗グループは2017年に港交所を退場(chǎng)した。退市前、百麗グループの最後の財(cái)報(bào)によると、2017年2月28日現(xiàn)在、百麗グループの売上高は417.07億元で、前年同期比2.2%上昇した。純利益は24.03億元で、前年同期比18.1%減少した。財(cái)報(bào)では、百麗氏が利益の下落は主に利益の高い靴類業(yè)務(wù)の収入、利益が大幅に萎縮したため、利益率の低いスポーツウェア業(yè)務(wù)の成長(zhǎng)に相殺されなかったと明らかにした。

2007年の上場(chǎng)から2017年の退場(chǎng)まで、この10年間で百麗がこのような末路に落ちたとは誰(shuí)が想像できるだろうか。

もともと、百麗は創(chuàng)立當(dāng)初、デパート、オフラインの小さな店などのルートに頼って急速に発展し、上場(chǎng)したばかりの時(shí)、市場(chǎng)価値は670億香港ドルに達(dá)し、転覆期には2萬(wàn)店を超えたことがある。しかし、百麗が思わなかったのは、2013年以降、電子商取引時(shí)代が勃興し、電子商取引の東風(fēng)に乗った靴類企業(yè)が次第に百麗を後ろに振って、百麗はこの電子商取引の波に追いつくことができなかったことだ。

公開(kāi)資料によると、2015年、百麗グループの純利益は上場(chǎng)9年ぶりに下落し、下落幅は38%を超えた。2016年末現(xiàn)在、百麗國(guó)際はピーク時(shí)の20738店に比べて7千店以上減少した。

もちろん、百麗の衰退の根本的な原因は電子商取引の衝撃などの外因だけでなく、自身の製品、ブランド力の下落などの內(nèi)因もある。時(shí)代の変遷の下で、百麗は消費(fèi)者の需要の転換に追いつくことができず、その設(shè)計(jì)の女性靴のデザインは次第に次世代の消費(fèi)者の需要を満たすことができなくなった。

ユニーク。南方都市報(bào)によると、「大陸部の女性靴第一ブランド」と呼ばれた臺(tái)灣系女性靴グループのダフニは、2015年から5年近く、年平均1256店の閉店數(shù)を記録した。2020年、ダフニはすべてのオフライン店舗を閉鎖することにした。史上最高峰に比べて、ダフニの株価は累計(jì)98%急落し、會(huì)社の総市場(chǎng)価格もピーク時(shí)の190億香港ドルから3.5億香港ドルに下落した。2021年上半期、ダフニの収入は前年同期の2.12億元から0.5億元に急落し、前年同期比77%減少した。

百麗の衰退の原因とほぼ同じで、戦略のミス、盲目的な拡張、ブランドの設(shè)計(jì)の老いぼれ、これらもダフニがピークから転落した重要な原因である。

財(cái)新報(bào)道によると、2010年、ダフニは百度と協(xié)力してB 2 Cプラットフォーム「耀點(diǎn)100」に投資し、「オンラインショッピング+店舗出荷」の運(yùn)営モデルを創(chuàng)始した。ダフニは前後してこのプラットフォームに3億元を投資し、同時(shí)に京東、好楽、楽淘などの他の販売ルートを閉鎖した。

しかし、殘念なことにダフニのオンライン戦略は効果がなかった。2年後、耀點(diǎn)100サイトは運(yùn)営を停止し、ダフニは電子商取引の転換に最適な時(shí)間を逃した。加えて、製品の品質(zhì)が低下し続けているため、自身の衰退がさらに激化している。

　　経営の難局に直面して、ある企業(yè)は蓄力の発展を選んで、包囲を突破しようとして、ある企業(yè)は女性靴の業(yè)務(wù)を弱め始めて、多元の発展に転向します。

女性靴ブランドは土曜日、2016年初めに社名を「仏山土曜日靴業(yè)株式會(huì)社」から「土曜日株式會(huì)社」に変更した後、ソーシャル電子商取引、生放送電子商取引などの分野への投資を増やし、2019年に生放送電子商取引會(huì)社を18億元近くで買収した。

財(cái)報(bào)によると、2021年上半期、ネット販売のGMV(電子商取引の成約額)は約36億元で、前年同期の約4倍だった。今年初め、土曜日に靴類の販売業(yè)務(wù)をパッケージ販売し、靴類の商標(biāo)だけを保留し、生放送の帯貨に転換する計(jì)畫だと発表した。

土曜日の全面的な転換とは違って、ダフニは依然としてスターの代弁を招聘し、新しいブランドを?qū)毪工胄问饯蛲à袱啤⒆苑证瓮藙?shì)を救いたいと思っています。しかし、2015年に謝霆鋒、全智賢、劉詩(shī)詩(shī)などのスターからなるラインナップを発表しても、下落した業(yè)務(wù)を挽回することはできない。

北京商報(bào)によると、戦略的位置づけの専門家で、上海九徳位置づけコンサルティング會(huì)社の創(chuàng)始者である徐雄俊氏は、伝統(tǒng)的な靴企業(yè)が萎縮したのは、オフラインの大規(guī)模な拡張が転換しにくいためだと述べた。消費(fèi)環(huán)境が変化した時(shí)、伝統(tǒng)的な靴企業(yè)は冗長(zhǎng)なオフライン店舗のため、急速に新しい小売モデルを転換することが難しく、コストが倍増すると同時(shí)に、製品の同質(zhì)化が深刻で、ブランドの老化は消費(fèi)者の絶えず変化する需要に適応することが難しく、最終的には仕方なく衰退に向かうしかない。

　　消費(fèi)者の審美が変わって、どんなブランドがチャンスをつかんだのですか?

女性靴ブランド市場(chǎng)に目を向けると、新興ブランドは製品、マーケティングなどの面でベテラン靴企業(yè)とは全く異なる打法を持っており、これもより多くの若い女性消費(fèi)者の愛(ài)顧を得た。

　　今、ますます多くの女性が仕事の効率を高めるために、実用主義を?qū)g踐し、快適さを靴を選ぶ最も重要な基準(zhǔn)としている。快適な靴の世界もだんだんにぎやかになってきた。しばらくの間、細(xì)いハイヒールの熱が急減し、耐久性があり、快適な女性靴がトップを占め始め、投資機(jī)関の注目を集めた。

36クリプトンによると、昨年中旬にハイヒールブランド「7 or 9」が數(shù)千萬(wàn)元のPre-AラウンドとAラウンドの融資を完了した。Pre-Aラウンド融資は衆(zhòng)暉資本が獨(dú)占投資した。Aラウンドの融資は峰尚資本が受け取り、衆(zhòng)暉資本は引き続き投資している。

7 or 9融資狀況、図/天眼検査

北京商報(bào)によると、「7 or 9」ブランドの90%以上の売上高はオンラインに由來(lái)し、スタート當(dāng)初は200以上の微信群(200-300人)の私域トラフィックと電子商取引プラットフォームの普及に頼って大衆(zhòng)の視野に入った。期間中、小紅書、震え音などのプラットフォームの普及によって、ファンを蓄積した。

7 or 9を除いて、Dr.Martens、Timberland、UGG......これらの女性靴の新ブランドは販売業(yè)績(jī)で次々とランクインしており、よく観察すれば、共通の特性--快適さがあることがわかります。

Dr.MartensのAir Wair靴底のデザインは快適で耐久性があり、Timberlandは「蹴れない」と呼ばれ、UGGは「醜い靴のファッション逆襲」と呼ばれ、萬(wàn)千の少女心を虜にした。

現(xiàn)在、UGG淘寶の公式旗艦店のファン數(shù)は300萬(wàn)人に迫っており、価格は數(shù)百元から數(shù)千元で、Dr.Martensの公式旗艦店には164萬(wàn)人のファンがおり、人気のあるマーティンブーツは時(shí)々品切れになっている。2021年、UGG、Dr.Martensは天貓雙十一ブランドランキングの女性靴ランキングの上位3位にランクインし、非常に人気がある。

実際、快適な女性靴は確かに市場(chǎng)を占領(lǐng)している。米市場(chǎng)研究機(jī)関の小売追跡データによると、2017年の全美人性スニーカーの売上高は37%増加し、ハイヒールの売上高は同11%減少した。このうち、ヒールの高さが7.6センチ以上のハイヒールは売上高の下落が最も速い。

また、健康的な生活意識(shí)はより多くの人にスニーカーの品類を追い求めている。Euromonitorの統(tǒng)計(jì)データによると、2019年の中國(guó)のスニーカー業(yè)界の市場(chǎng)規(guī)模はすでに1830億元に達(dá)し、スニーカー市場(chǎng)全體の58%に近い。

華経産業(yè)研究院が出版した「2020-2025年中國(guó)女性靴業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造分析及び投資戦略コンサルティング報(bào)告」によると、現(xiàn)在の消費(fèi)者需要の変化により市場(chǎng)はダンベル型成長(zhǎng)を呈し、消費(fèi)の両極化傾向は明らかで、ハイエンドブランドと中低端ブランドの増加速度は速く、大量の中間ブランドは明らかに下落している。

同時(shí)に、消費(fèi)者のファッションコーディネート意識(shí)が強(qiáng)まったため、重デザインの平価の女性靴ブランドは近年急速に発展している。多くの本土ブランドは中低レベルで競(jìng)爭(zhēng)が激しく、製品のファッション度と性価格比の次元に集中して爭(zhēng)いを展開(kāi)している。

このように、消費(fèi)者の審美と需要の変化に伴い、最新の需要をつかむ靴類企業(yè)だけが、チャンスをタイムリーにつかむことができる。

　　どうやって次世代の若い女性を捕まえるの?

女性の審美が変遷すると、ハイヒールは次第に視界から薄れていく。これは、女性靴ブランドが若い女性消費(fèi)者の心をつかむには、明確なマーケティング構(gòu)想だけでなく、勢(shì)いに乗って、若い女性の変化の消費(fèi)傾向を追いかけなければならないことを意味している。

では、いったいどんな靴が若い女性のハートを虜にするのだろうか。近年爆発的な靴類の単品から、太いシャネル、貓とディオ、耐久性のあるCK......これらの女性靴はいずれも下がりやすい方向に近い。

　　新しいブランドが潮流をつかんで発展に努力すると同時(shí)に、古い靴企業(yè)も発展の機(jī)會(huì)を探している。

老舗女性靴ブランドの赤トンボは2020年から新しいマーケティング販売モデルを試み、生放送で商品を持ち込むことで販売を牽引している。赤トンボの2020年年報(bào)データによると、赤トンボのオンラインチャネル販売の割合は2019年の23.7%から2020年の30.8%に上昇し、年間オンライン売上高は前年同期比12.68%増加し、そのうち下半期のオンライン売上高は上半期比73.2%増加した。

女性靴ブランドISSCATの親會(huì)社である天創(chuàng)ファッションも市場(chǎng)ニーズに応じて業(yè)務(wù)を調(diào)整しており、その方式はビッグデータを通じて顧客ニーズを分析し、それに伴って規(guī)模化されたスマート生産ラインを構(gòu)築し、それによって絶えず変化するユーザーニーズにタイムリーにフォローすることである。

この方式は一時(shí)的にいくつかの効果を得ており、天創(chuàng)ファッション2021年第3四半期の報(bào)告によると、主営の靴服プレートの主営業(yè)務(wù)収入は12.68億ドルで、前年同期より7.92%増加した。

このほか、千百度、伊伴、太陽(yáng)舞、米奧などのブランドを持つ千百度會(huì)社も、ここ數(shù)年、製品を絶えず調(diào)整し、消費(fèi)者の需要の変化に適応している?，F(xiàn)在、千百度は四半期ごとに250-300種類の女性靴を発売し、さまざまなデザインで消費(fèi)者のニーズの多様性を満たしているという。

昔、「靴王」の百麗が私有化された後、高瓴資金は合計(jì)で百麗56.81%の株式を保有し、百麗持株株主になった。ここ數(shù)年、百麗も動(dòng)きが頻繁で、ファッションブランドinitialだけでなく、贅沢な女性靴デザイナーブランド73 Hoursを持ち株している。百麗が巻き返しを準(zhǔn)備していることがわかる。

時(shí)代の変遷の下で、女性靴市場(chǎng)は瞬時(shí)に変化し、新舊ブランドは新しい審美風(fēng)向を追いかけているが、市場(chǎng)の変動(dòng)に対する鋭敏さを常に維持してこそ、ファッションの潮に立つことができる。