祝日前に注文を奪い、春節に閉店しない：ニット企業はどうしてこんなに忙しいのか？

新年早々、ニット企業の注文が暖かくなり、新たな助力を迎えた。

疫病予防?抑制政策の最適化?調整に伴い、各地で経済回復を支援する多くの朗報が絶えず伝えられ、政府が団體を組んで企業の海外市場開拓を積極的に支援し、春節に「店じまいしない」生産を奨勵する心溫まる留工政策から、業界協會、企業が年間経済の質の高い発展を推進するために考慮した多くの「次のステップ」まで、ニット人間の自信を大いに奮い立たせ、ニット企業の活力回復にも好スタートを切った。

海外に出て新規顧客を開拓する

この2月以來、山東省、江蘇省、浙江省、広東省、福建省、四川省など多くの外國貿易企業が続々と団體を組んで海外に出展し、積極的に注文を取り合っているというニュースが相次いでいる。

注文書の不足は疫病発生から3年以來、対外貿易企業が直面している最大の圧力である。現在、疫病予防?抑制政策の最適化?調整に伴い、率先して「外に出る」ことができる人は、多くの注文にサインする可能性があります。

今回の「外出」は顧客に會い、注文を奪い、市場を開拓することで、時間が短く、スケジュールがきつく、任務が重いが、収穫も豊富だ。浙江省嘉興市雲翔ニット有限會社対外貿易部の朱宇社長は、日本の東京で行われたAFF紡績成衣展に、自宅の20種類以上の最新の「こぶし」靴下を持って參加した。彼は飛行機を降りると4軒の常連客を訪問し続け、出発前に立てた一連の「小さな目標」を円満に達成した。

「お客様との対面コミュニケーションは非常に効率的で、古いお客様を維持し、新しいお客様を開拓し、現場で意向を達成した注文金額は200萬ドルを超えた」と朱宇氏は述べた。今回の出航は「注文を奪う」ことで、企業の「出て行く」発展への自信をさらに高めた。「會社は顧客の要求に応じてサンプルを採取し、サンプルを確認するなど、新規顧客のフォローアップを十分に行い、さらなる協力を目指す」と朱宇氏は述べた。

対外貿易の安定向上を効率的に推進し、企業の受注獲得を支援し、ポストコロナ時代の新市場と新たなチャンスをつかむため、2022年12月、江蘇省はチャーター機を組織して企業を國外に派遣し、受注、市場開拓、シェア維持を行った。「現在、私たちが最も必要としているのは注文であり、政府組織の海外出展は企業コストを削減し、多くの顧客と接する機會を提供し、より多くの新規顧客の注文を勝ち取ることができるようにしている」と江蘇南通東枝國際貿易有限公司の楊紅梅社長は述べた。

米國國際アパレル?ファブリック展MAGIC SHOWは、國內外の関連産業企業から注目されてきた。南昌市國際貿易促進委員會の董徳副會長によると、対外貿易企業が海外市場を早期に配置し、注文のチャンスをつかむのを支援するため、今年2月、南昌市は東申ニット製衣有限會社、衆拓製衣有限會社、江西省針綿織物輸出入制限責任會社、國亜製衣有限公司など15社の紡績服裝専門輸出企業が団體を組んで米國國際服裝服裝服裝及び生地展MAGIC SHOWに出展した。「今年、南昌市は企業を組織して海外展示會に30回以上參加させ、対外貿易の輸出ルートを持続的に円滑にする」と董徳氏は述べた。

中國稅関の統計によると、2022年1～11月、我が國のニット製品の累計輸出額は前年同期比7.07%増の1060億4000萬ドルで、年間輸出額は1100億ドルを突破して過去最高を更新する見込みだ。業界関係者によると、ここ數年のニットウェアの累計輸出狀況を見ると、コート、スーツ、シャツなどの細分化された品目にかかわらず、輸出の割合は年々増加しているという。

中國ニット工業協會の林雲峰會長は、「疫病予防?抑制政策の最適化?調整と國の各安定成長政策の実施、特に『內需拡大戦略計畫要綱（2022-2035年）』の登場に伴い、國民経済は急速に反発する見込みだ」と述べた。ニット業界の國內市場は急速な成長を迎える見込みで、輸出は外部需要の収縮と高基數効果を受け、下押し圧力に直面している。企業は主業に焦點を當て、疫病リスクの衝撃に対応すると同時に、科學技術の革新に力を入れ、デジタル化技術の応用を加速させ、製品の付加価値を高め、本を下げて効果を高めることによって、內需拡大の政策チャンスをつかみ、安定した発展を実現する。

受注生産春節は「閉店しない」

現在、各地から海外へ展覧會に參加し、顧客を訪問し、協力を推進している対外貿易団體は続々と帰國している。新しい注文を獲得し、企業の発展への自信を高めることは第一歩であり、より多くの挑戦はまだ注文を奪った後である。

河北省滄州市粛寧県綿一彩製衣有限公司の生産現場で、労働者たちは春節前の最後の保溫下著の生産注文を急いでいる。

綿一彩製衣有限公司の郭明責任者によると、近年、同社は市場の新たな需要に積極的に迎合し、開発?生産した乾燥綿無痕自己発熱保溫下著は、新疆の良質な綿及び國外の先進技術生地を採用し、「立體製織」「アパレル縫い目」「無痕裁斷」などの新技術を使用し、加工した保溫下著は乾燥して肌になじみ、柔軟通気性、吸濕保溫性、抗毛玉立ちなどの性能。生地のアップグレード、技術改造、製品の反復などを通じて、會社のモデルチェンジと発展を推進した。

広州市常藤サプライチェーン有限公司はアパレル輸出を主とする対外貿易企業である。2022年の冬に入って以來の対外貿易「暖経済」ブームの下、同社はヒートテックやニットなどの衣料品2000萬元余りを輸出し、前年同期比30%増を実現した。

新疆芳婷ニット工場の労働者たちは最近、春節前の最後の生産注文に忙しい。芳婷ニット工場の趙愛玲工場長によると、2022年、芳婷社の工場はずっとフル生産の狀態にあり、工場全員が全力で生産に投入し、効率的な運営と高い実行力の狀態を維持し、3カ月で40萬枚近くのニット製品を生産する記録を樹立した。

「昨年末、同社が新たに開発した5種類の新製品が発売され、オンライン?オフラインの消費者に人気があり、現在、當社の製品の供給は需要に追いついていない」と趙愛玲氏は述べた。ここ數年來、市場環境と消費習慣の変化に伴い、會社は純綿下著、竹炭下著、速乾下著などの従來の伝統製品を基礎に、グリーン、低炭素、健康、環境保護型の新製品の研究開発に力を入れ続けている。

受注で勝ったのは真金白銀の注文だけでなく、海外の顧客の自信もある。春節を控え、有名な「子供服の都」、浙江省湖州市南童魔服飾有限公司の生産現場では、労働者たちは相変わらず忙しく働いている。南童魔服飾有限公司の顔烈栄責任者は、この注文は先ごろ湖州市政府のチャーター機でベトナム（ハノイ）國際児童用品開発に參加した新たな顧客だと述べた。

「コロナ禍の3年間で失われた注文を取り戻すために、ベトナムに行ったほか、ロシアブランド展にも參加した」と顔烈栄氏は述べた。この対外貿易の「シングル爭奪戦」で、彼にもっと自信を持たせ、より多くのチャンスをつかむことができたのは、政府が企業の春節連続生産を奨勵するための留工政策だ。

「帰郷しないで、できるだけ行かないでください」春節になっていないうちに、浙江省の多くの地域ではすでに「注文を奪う」から「人を奪う」モードに急速に切り替わり、企業の春節の「閉店しない」ことを奨勵する奨勵措置が次々と打ち出している。杭州、紹興などでは春節期間中に労働者を殘した省外従業員一人に現金消費券を支給するとともに、企業がお年玉を支給し、労働條件を改善するなどの方法で、従業員を現地で正月を迎えるように奨勵する。義烏は現地で年越しに來た省外企業の従業員の家族に、デジタル人民元の「団らんお年玉」を支給した。湖州は、第1四半期の課稅売上高が前年同期比10%以上増加した規定上の製造業企業で、2500萬元以上に達した場合、最高で100萬元の奨勵金を得ることができると提案した。

需要をねらって付加価値を高める

「海に出る」ことでより多くの注文を獲得することは、企業の生産と販売を安定させることができますが、製品の利益を押し出さないように確保する方法は、企業が直面しなければならない試練です。

近年、健康を重視する「品質消費」「悅己型消費」「グリーン持続可能消費」がファッション化している。多くのニット企業も、異なる年齢層の消費者の異なるニット製品に対する消費好みをしっかりと捉え、製品の付加価値を増やし、企業の発展のボトルネックを解消するよう努力している。

「グリーン消費の市場ニーズは我が國のニット産業を絶えず発展させている。ニット製品も伝統的な綿セーター、パンツなどの種類から絶えず拡大し、製品の種類は絶えず豊富で、製品の快適性も明らかに向上している。ニットセーターの織性、機能性とグリーンの持続可能性はニット生地の未來研究開発の3つの方向になるだろう」中國ニット工業協會の李紅副事務総長兼科學技術部主任はこのほど、「紡績の光」ニット製品革新シンポジウムで述べた。

李紅氏によると、ニット製品は通気性がよく、優れた弾力性と伸びがあり、都市のエリート層の速いリズム、多シーン変換の服裝ニーズに適しており、同じ服により多くの機能性を持たせ、ファッションの美観、個性化、スマート化などの互換性に対する人々のニーズを満たすことができ、ニット製品の將來の重要な研究開発トレンドでもある。

深セン歌力思服飾股份有限公司（略稱「歌力思」）サプライチェーン管理センターディレクターの歐伯錬氏によると、ここ2年、持続可能なファッションの臺頭に伴い、同社のグリーン環境保護面での実踐は絶えず深くなり、環境保護生地の使用量は引き続き増加しており、例えば秋冬シリーズのスーツ、スーツ類の製品の中で、羊毛類のニット生地を使用している。將來的には、より多くの高品質で環境に優しく、一定の機能性を持つ持続可能な生地が使用されます。婦人服ブランドのニット生地の研究開発ニーズについて、歐伯錬氏は、今後のニット生地の研究開発には縮み率、変形しやすい、玉揚げなどの問題を早急に解決する必要があり、ニットの紡績化、多様な機能性、グリーンの持続可能性などの方向に向かって革新しなければならないと考えている。

　　「現在の市場狀況を見ると、ブランドはグリーン繊維の使用だけに注目するのは十分ではない。また、繊維原料の選択、製品製造、物流、販売、回収などの各段階から総合的に考慮し、生産プロセス全體を低エネルギー消費、低汚染、低排出の方向に発展させるべきである。1つの製品がグリーンであるかどうかを判斷し、どれだけグリーン繊維を使用しているかを単一に見ることはできない。グリーンの持続可能な理念を生産のすべての一環に組み込むかどうかにかかっている」と述べた。李紅は言った。

「二重炭素」のチャンスの下、浙江嘉名控股有限公司は絶えず生産技術を精進し、企業は生産と販売の両旺を実現した。「多くのブランドは炭素中和目標を発表している。例えば、2021年から炭素ゼロ計畫をスタートさせることを慕っており、太平鳥は2046年に二酸化炭素の純炭素排出目標を達成することを計畫しており、多くの國際ブランドはより多くの再生材料の運用を約束している。上流の研究開発企業もこれらのブランドのグリーン実踐を重視し、アパレルブランドと積極的に協力して持続可能な方向に努力しなければならない」浙江嘉名控股有限公司の莫東海社長は言う。

高枝高密模造紡績、空気層、起毛織物などの特色あるニット製品から、色の制限を突破した白石オレフィン糸、生物分解可能で環境に優しいイネ素抗菌繊維まで、塩城福匯紡績有限公司は2017年以來、精品化した特色あるニット製品の研究開発に転換してきた。塩城福匯紡績有限公司の于建明社長補佐は、「これらの研究開発成果が爆発的な製品になるかどうかを判斷するのは難しいが、市場の新原料、新技術、新トレンドに対するいくつかの判斷に基づいて、絶えず研究開発を続け、同時に全プロセス技術サービス能力を強化してこそ、顧客のニーズをよりよく満たすことができる」と述べた。