紡績企業(yè)は続々と海外出展の旅に出ており、この収穫は注文だけではない

この舊暦のウサギ年の春節(jié)、李建國は格別に楽しかった。

今年1月にドイツで開催されたフランクフルト國際家庭用及び商用織物展覧會（以下「フランクフルト家庭紡績展」）で、展商煙臺北方家庭用織物有限公司（以下「北方家庭紡績」）の李建國社長は3年ぶりに國際的に有名なブランドの常連客に會った。この顧客は東南アジア諸國に注文を移すつもりだったが、今回の再會で北の家庭紡績に注文を殘すことにし、2023年の注文量を3%引き上げた。

國內(nèi)の疫病予防?抑制政策の調(diào)整には、世界最大規(guī)模の家庭紡績分野の専門展であるフランクフルト國際家庭紡績展と関連ファッションイベントの開催が重なり、國內(nèi)紡績業(yè)界の企業(yè)家、デザイナーなどが続々と訪歐の旅に出ている。この遠出で、紡績?nèi)摔瞎扭ゎ櫩亭蛟L問し、感情を連絡(luò)し、製品を展示し、最新市場のトレンドを獲得しただけでなく、さらに重要なのは、海外の仕入先に中國紡績サプライチェーンの粘り強さを見せ、未來に対するより確固たる発展自信を収穫したことだ。

　　海外出展でビジネスチャンスをつかむ

誰が積極的に市場を抱擁すれば、誰がビジネスチャンスに近づくだろうか。

毎年初めはヨーロッパの紡績専門展とファッション活動が最も集中する季節(jié)であるが、フランクフルトの家庭紡績展は通常、新年のヨーロッパ展示會シーズンが始まる印である。國內(nèi)企業(yè)は待ちきれずに國際市場の最前線に赴き、再びオフラインの貿(mào)易商談、トレンド発表などのファッションビジネス活動に回帰した。

「今年1月のドイツ?フランクフルト家庭紡績展には早くから応募していた。當時、會社はどんな困難があっても、今度は必ずフランクフルトに出展すると決心していた」と李建國氏は言う。

李建國氏と同じ考えを持つ中國企業(yè)はまだ多い。同展示會の主催方法であるランコフ展示會社の統(tǒng)計によると、今回の展示會には120以上の國と地域の約2400社の出展者が集まった。そのうち、400社以上の中國企業(yè)が出展し、浙江、江蘇、山東、河北、広東などからの紡績企業(yè)が次々と新製品を攜えて登場した。複數(shù)の出展中國企業(yè)は、展示會のプラットフォームを借りて、國內(nèi)外のビジネスチャンスをつかみたいと話している。

イタリアのファッションの都で、中國ブランドが輝いて登場した。1月16日、ミラノ?ファッション?ウィークの公式スケジュールに4回目の上陸を果たした。イタリア?ミラノのトリエンナーレデザイン博物館では、男裝がハイエンドシリーズKB HONGを攜え、「玉禮四方」をテーマに、中國の無形文化遺産「馬尾繍」に溶け込み、オフラインショー形式で國際的な視野に復(fù)帰した。これは、2022年9月に中國のアパレルデザイン「金頂賞」を受賞した後、初めての國際的なショーだ。

過去3年間、強豪男裝は2年間にわたってオンライン動畫配信を行い、2023年にミラノのオフラインショーに復(fù)帰した。洪伯明氏は、「中國の舊正月を迎えるにあたり、私たちはすでに生気が湧き、萬象が更新され、未來が期待できることを感じることができる」と述べた。

我が國の経済の力強い回復(fù)に伴い、中國ブランドの海外進出も加速している。同時に、中國のデザイン力が世界の舞臺で注目され、認知度が上昇し続けている。海外市場に中國人デザイナーとその作品をよりよく普及させ、海外消費者の中國ブランドに対する理解を増やすために、上海ファッションウィークデザイナーの海外普及計畫が再開され、新年のスタートに力を入れる。

英國ロンドンで、一家団らんを意味する「蕾虎一家福」の寫真館が1月20日、英國の「百年老舗」高級品百貨店ハロルド（Harrods）百貨店に初登場し、複數(shù)の中國デザイナーブランドによる獨占ウサギ年新春限定シリーズを展示し、家々の気持ちを新春のお祝いに溶け込ませたファッションデザイン、中國の美學(xué)が世界の舞臺に現(xiàn)れるのを助ける。

M essentialブランドの新年限定モデルは、東洋の伝統(tǒng)文化と現(xiàn)代のライフスタイルを組み合わせたデザイン美學(xué)を表現(xiàn)した代表的な新しい中國式ジャカードセットです。THE FLOCKSブランドが持ってきた手編みのウサギ年セーターは、赤いセーターに手作業(yè)のジャカードを使ってかわいいウサギの模様を描き、ウサギ年の新春の雰囲気を盛り上げています。THE FLOCKSブランドクリエイティブディレクターの南朗氏によると、ハンドメイドの質(zhì)感はブランドが追求してきたスタイルであり、ブランドの深い感情を乗せているという。今回の現(xiàn)地ハロルド百貨店は春節(jié)をテーマにした特別な協(xié)力を示しており、より多くの外國人の友人に中國の春節(jié)を理解してもらい、春節(jié)の中國人一家団らんの幸せな時間を感じることができる。

　　市場動向を深く理解する

「フランクフルト國際家庭紡績展は業(yè)界內(nèi)での認可度が非常に高く、専門性と國際性は言うまでもない。2002年に出展して以來、私たちは何年も出展してきた。今年の展示會が全面的にオフラインに戻ったことを知って、私たちは必ず來ることにした」と李建國氏は述べた。事実は、この選択が非常に正しいことを証明している。展示會の初日から、ブースで接待された訪問者はずっと高くなっていた。「私は40社以上の古いお客様に會い、同時に40社以上の新しいお客様に會いました。みんな期待に満ちていて、情熱的で、本當に久しぶりに會いました！」

煙臺明遠創(chuàng)意生活科學(xué)技術(shù)株式會社は十數(shù)年連続でフランクフルト家庭紡績展に參加し、しかもブースはずっと古い位置に維持されており、古い顧客たちはすでに軽自動車でよく知っている。同社の出展者によると、疫病後の初出展効果は非常に理想的で、疫病以前よりも優(yōu)れているという。會社は今回の出展のために多くの準備をして、お客様のために多くの新製品を持って行きました。出展チームには10人以上の隨行員がいて、人手はまだ足りない。會社はフランス、イタリア、スペイン、モロッコ、アメリカ、カナダなどの國から主な顧客を招待して來て、顧客たちと面と向かって話をして、多くの価値のある市場情報を交流しました。

今回の展覧會は持続可能な発展を核心テーマとしている。展覧會の主催方法ランクルフォード?ショー社のデトレフ?ブラウン執(zhí)行役員は、持続可能な製品と業(yè)界のグリーン発展の革新的な趨勢を展示することで、業(yè)界の環(huán)境保護理念を広め、世界の家庭用紡績産業(yè)の発展を推進すると述べた。

展示會では、複數(shù)の國內(nèi)出展企業(yè)も展示會プラットフォームを利用してグリーン発展の成果と新製品を展示している。江陰紅柳グループはグリーン環(huán)境保護生態(tài)紡績の新製品、防水シャワーカーテン、遮光カーテンなど100種類以上の特色ある製品を攜えて出展した。グループの陸鋕販売マネージャは、グループは持続可能な発展による巨大な市場チャンスを見ていると述べた。

南京海聴夢家居有限公司は今回の出展で、持続可能なグリーン製品を含む多くの新製品を用意した。企業(yè)はグリーン製品ラインの面で早くスタートし、これも企業(yè)を市場でより競爭力を持たせる。同社によると、今回のオフライン出展は多くの市場の最新情報を得ており、今後は市場のニーズに合わせて柔軟に生産を調(diào)整するという。

　　「紡績業(yè)は持続可能な発展理念を推進して長年になりますが、今年の展示會では持続可能な理念の延長をより強調(diào)しています。メーカーにとっては、製品の再生可能、持続可能、環(huán)境にやさしい特徴にもっと注目して、持続可能性のある天然繊維原料の選択、生産プロセスの最適化などの面から持続可能な発展を推進し、そして製品の販売に占めるグリーン製品の割合を高めます比。小売業(yè)者にとっては、消費者のグリーン持続可能な製品への認識が高まっているため、購入時にも製品の持続可能な特性に注目しています」李建國氏は「今年の展示會の観客數(shù)は例年になく、トルコ、インド、パキスタンなどの紡績生産國からの出展者數(shù)が明らかに増えており、將來の市場競爭にもプレッシャーを與えていることにも注目している。私たちは未來の市場競爭にもっと努力しなければならない」と伝えた。

　　専門的なメリットを十分に高める

オフラインに戻って出展し、面と向かって顧客とのコミュニケーションを行い、多くの紡績企業(yè)が収穫したのは注文と自信だけでなく、海外のバイヤーにも中國の紡績業(yè)の発展に対する自信をもたらした。

インフレは國際消費市場の購買力に悪影響を與え、小売業(yè)者の在庫が高い企業(yè)は、昨年下半期に市場注文が下落し、長年見たことのない閑散とした狀態(tài)になった。「消費と端末小売の向上に力がなく、市場全體の仕入れ量が不足しているため、製品の生産端は飽和していない。今回の展示會では、會社の80～90%のヨーロッパ、アメリカ、オーストラリアの協(xié)力顧客が來て、顧客を接待する數(shù)が増えて、私たち雙方の新年度の協(xié)力自信が向上した」と李建國氏は述べた。

海寧市千百薈製織有限公司は2015年から出展し、全體の家庭用ソフトウェアを取り扱っている。市場分析に基づいて、會社は徐々に経営戦略を調(diào)整し、製品の競爭力向上にさらに注目している。「今年はヨーロッパ企業(yè)と競合して受注を爭うことになりました！今回の出展は非常に効果的で、購入ニーズのある新舊の顧客を多く受け入れ、製品の市場の潛在力を掘り起こしました。私たちは未來に自信を持っています！」と企業(yè)の出展者。

海寧市志達布業(yè)製織有限會社も満足の出展効果を得て、多くの古いお客様が來ただけでなく、多くの新しいお客様が會社の製品に興味を持っています。出展した新製品は生地の色、手觸り、花型のデザインに工夫を凝らし、防汚、防水などの機能も向上し、顧客により多くの選択肢を提供することができる。工場はまた、顧客のニーズに応じて、正確で小ロットのカスタマイズを提供することができ、競爭市場の優(yōu)位性となる。

浙江湖州市長興県の盛発、興盈、永鑫、鼎強など10社の企業(yè)が集団で「出海」して出展した。これは疫病発生以來、長興企業(yè)が參加した初のオフライン実體展示會でもあり、企業(yè)が國際市場を抱擁する自信を示した。出展企業(yè)は、今回の旅行の収穫は非常に豊富で、自分の強みを生かして、海外の顧客との交流と協(xié)力の機會をより多くつかむことができると述べている。

長興永鑫紡績捺染有限公司の許亜方社長は、歐州市場の白色ハイエンド環(huán)境保護生地への好みに対して、機械設(shè)備の更新などを含めて生産比重を調(diào)整したと述べた。出展初日、企業(yè)ブースは協(xié)力意向企業(yè)6社、取引先10數(shù)ロットを引き合いに出した。

長興鼎強紡績有限公司は何度も出展し、企業(yè)の「創(chuàng)二代」曹葉禹萌氏によると、同社は海外市場を深く耕してきたという。今回彼女は新製品を持って出展し、多くの古い顧客を固めただけでなく、いくつかの新しい顧客を獲得し、企業(yè)の自信を奮い立たせた。

激しい市場競爭に直面して、李建國氏は、中國の紡績産業(yè)チェーンは世界的に比類のない優(yōu)位性を持っており、今なお代替されてはならないと考えている。「中國の紡績産業(yè)チェーンは完備しており、成熟しており、非常に効率的であり、購入者は中國で欲しい製品を見つけることができ、生産の正確性や納品サイクルを心配する必要はない。中國企業(yè)は揺るぐことなく『出て行く』必要があり、市場の変化に深い理解とより鋭敏な感知を持ち、専門性の優(yōu)位性を発揮して市場の不確実性に抵抗し、安定して遠くへ行く必要がある。”彼は言った。

（出所：中國紡績報の著者-席萍）