ディスカウント小売風(fēng)にアパレル消費(fèi)が先行新中産女子オレイ唯品は「寶」を掘り出す

オフラインの店は人気がある

都心のショッピングモールをあきらめ、ニューミドル女子はアウトレットの試著室に身を翻した。

昂走、lululemon、ナイキ、アディダス、始祖鳥、アンドマ……中産女子が最も愛している「三寶」から、あと10年経っても古くないスポーツの大物まで、アウトレットは同じように少なくないが、女子たちは突然、彼女たちのクローゼットが都心になく、ビッグキャスターの生放送の間にないことに気づいた。逆に、これは都市の目立たないアウトレットの中にある。

オンラインオフラインのオレイデータも実証され、2023年、オレイショーのデータによると、我が國(guó)のオレイ業(yè)界全體の規(guī)模は1600億元を超え、50社近くのオレイ（香港?マカオ?臺(tái)灣地區(qū)を含まない）が10億元の大臺(tái)を突破し、最高値を記録した。オンラインオレイ唯品會(huì)では、服や靴の著用類の伸び率は24%に達(dá)し、全駅の平均伸び率18.70%を上回った。

大手ブランドと低割引は、女の子たちに伝えられ、生きた質(zhì)感を生み出しているが、彼女たちはより少ない消費(fèi)コストを払う必要があるだけだ。性の価格比と品質(zhì)の兼ね合い--これもなぜ女の子がアウトレットで服を買う場(chǎng)所を見つけたのか。

新中産女子のクローゼット

広州に住んでいて、仕事先は深センにあり、北京?天津?上海などに出張することが多い李少娜は新しい生活様式をロック解除した。以前、彼女は各地を行き來していたが、いつも大きなスーツケースを持っていくのは避けられなかった。その中には季節(jié)や場(chǎng)所によって必要な服がいっぱい詰まっていた。しかし現(xiàn)在、彼女のスーツケースはいくつかのサイズを縮小しており、その分、彼女は各都市で最大のアウトレットの位置を熟知し始めた。一時(shí)的な服裝でも普段著でも、李少娜はほとんどアウトレットから「寶」を掘り出すことができる。

李少娜は標(biāo)準(zhǔn)的な新中産女子で、國(guó)境を越えた電子商取引に従事しており、毎年定期的に服を買うことは仕事の需要であり、「人生の楽しみ」でもある。昨年初め、北京の燕莎奧雷では、UGG店で雪のブーツを1足の予算で2足購(gòu)入した。振り向けば、12月、彼女は唯品會(huì)で3割引の國(guó)際的な大物ダウンジャケットを塗った。今年の春、天津フィレンツェの町ルルレモンの店內(nèi)で、彼女は原価1000元のヨガパンツを見て、折った後に300元以上しかなくて、もし複數(shù)を買うならば折る割引があります……

アウトレットは、李少娜と多くの新中産女性のクローゼットになりつつある。

偶然ではなく、最近のファッションのトレンドも橫からオレイの人気度を検証した：陳青青は深圳にあるオレイテスのスポーツブランド店で働いていて、ドーパミンが流行している時(shí)、彼女は週末に白黒の色調(diào)を著た女性が大勢(shì)オレイに來て、ドアを出る時(shí)に服の色が明らかに鮮やかになることを観察した。

同様に、広州萬國(guó)アウトレットでは、突撃衣は昨年末に最も流行した品目で、スタッフは「最も誇張された時(shí)、スポーツブランドの店には行列ができていた。突撃衣は試著室の前の列にいなかった」と紹介した。

新中式がトップストリームになった後、唯品會(huì)のデータによると、春節(jié)前後の1カ月間、新中式をテーマにした衣料品の販売臺(tái)數(shù)は昨年1月より倍増し、うち新中式婦人服の販売臺(tái)數(shù)は2倍近く増加した。

ブランド割引の風(fēng)が、ついに服飾消費(fèi)に吹いた。

品質(zhì)、性価格比と服を買う楽しさ

「1件は8割引、2件は7割引、3件以上は55割引、オレイ価格はさらに7割引、500を満たせばさらに100割引…」

初めてアウトレットを訪れると、電子商取引の大促進(jìn)の中で電卓を激しく押したり、デパートの旗艦店の前でためらったりしている女性たちに、本當(dāng)のブランド割引はいつもこんなに地味で、最後まで下がることが多いという認(rèn)識(shí)をリフレッシュさせます。

これは李少娜と親友たちが都心の大デパートからアウトレットに転向した理由にもなっている：良いブランド、大きな割引と楽しみ。

新中産女子學(xué)生は次第に「消費(fèi)の左シフト」を理解し始めた：もし社會(huì)消費(fèi)の傾向を座標(biāo)軸と見なすならば、橫軸は価格で、縦軸は品質(zhì)ブランドで、各女子學(xué)生は縦軸の品質(zhì)ブランドは変わらず、橫軸の価格は左に移動(dòng)して減少することを望んでいる。

これこそアウトレットのブレイクの秘密であり、中産女性が旗艦店と同じブランドの服を見つけるのを助けると同時(shí)に、価格を引き下げ、性的価格比と高品質(zhì)が新中産女性が服を買う上で欠かせない2つの要素になるのを助ける。「2023-2024中國(guó)アウトレット業(yè)界白書」によると、ほとんどの消費(fèi)者は1-3月に1回アウトレット商品を購(gòu)入し、1回の買い物の金額は1000-3000元の間にあることが多い。

さらに重要なのは、深さの割引と多元化の選択は、新中産女性により多くの感情的価値を與えている：オンラインオフラインのアウトレットの寶探し體験は、消費(fèi)者に非常に高価な商品だけでなく、寶を掘り出す満足感をもたらしている――この楽しさは、衣料品店のショーウインドーのワンピースを原価で買う準(zhǔn)備をしていたのに、うっかり発見してしまったように、特売電子商取引では、このスカートは3割引になった。

結(jié)局、今、新中産女性にお金を使ってもらうには、小売業(yè)界の不可能な三角を打ち破る必要があります。「體験、品質(zhì)、割引」、彼女たちはすべて必要です。（文/沈釗）

（出所：羊城晩報(bào)）