反シーズン販売動(dòng)向：消費(fèi)者がどのような考えから來(lái)ているかを分析する

??どのように著て、季節(jié)を見(jiàn)ます;どうやって買(mǎi)うのか、大いに學(xué)問(wèn)がある。

??最近、インターネット上には「冬服夏買(mǎi)い」の反シーズンショッピングガイドが出回っている。今年8月、國(guó)內(nèi)の有名なダウンジャケット専門(mén)市場(chǎng)である平湖中國(guó)服裝城は3日間で160萬(wàn)枚のダウンジャケットを販売し、売上高は3億2000萬(wàn)元に達(dá)した。

??アパレル市場(chǎng)だけでなく、反シーズン消費(fèi)の考え方は多くの業(yè)界に影響を與えている。例えば、特定の場(chǎng)所や施設(shè)が要求される季節(jié)的なスポーツ種目も、反シーズンには思わぬ客足のピークを迎えている。攜程データによると、今年7月、スキー関連製品の検索量は前月比89%増加し、関連観光地のチケット注文量は前月比41%増加した。

??調(diào)べによると、反シーズン販売は通常、商店の閑散期在庫(kù)整理のための販売促進(jìn)手段であり、商店の売上増加に役立つだけでなく、消費(fèi)者にもより優(yōu)遇された製品を提供している。現(xiàn)在、反シーズンプロモーションは簡(jiǎn)単な在庫(kù)一掃セールに限らず、ショートビデオマーケティング、生中継帯商品などの多様な形式と時(shí)間限定割引、満減イベントなどのプロモーション戦略は、消費(fèi)者により豊かなショッピング體験をもたらし、旬と反シーズン商品を一緒に市場(chǎng)で「競(jìng)爭(zhēng)」させている。

??消費(fèi)者はどのような考えから反四半期消費(fèi)を選択しますか。

??経済的に関心を持っている人もいる。「主に割引の力を考えて、私が月初めに買(mǎi)ったダウンジャケットの価格のように安くしようとします。物はすべて同じで、私も急ぐ必要はありません。反シーズンに買(mǎi)うとたくさんのお金が節(jié)約できます」遼寧省瀋陽(yáng)から來(lái)た汪蕓若氏は言う。性価格比を追求し、実用価値を重視し、このような消費(fèi)者は反シーズン消費(fèi)の主力軍となっている。

??より良い體験をすることを気にする人もいる。上海から來(lái)た焦啓衡さんはスキー愛(ài)好家で、「冬に比べて、夏はピークを間違えてスキーに行くと、裝備もコーチ費(fèi)用も安くなりますし、冬より人が少なく、雪場(chǎng)をもっと楽しむことができて、體験感が明らかに向上します」と話(huà)した。

??商店はどのように反季消費(fèi)ブームに力を借りて商売をうまくやるのか。

??「間に合ったら買(mǎi)う」――この消費(fèi)心理に対して、多くの業(yè)者はマーケティングを反シーズン販売の重要な中心とし、反シーズン商品を新しいコースとして運(yùn)営し始めた。公式サイトから電子商取引の生中継まで、反シーズン販売はかつてない熱さと活力を示している。先日、ショートビデオプラットフォームのキャスターがオーストラリアのカシミヤコートを販売し、6時(shí)間生放送し、総売上高は1700萬(wàn)元を超えた。また、複數(shù)のキャスターが共同ブランドとしてオフシーズンダウンジャケットの生中継を公式に発表し、多くの売り上げが100萬(wàn)元を突破した。北京のあるスキー學(xué)校は電子商取引プラットフォームで「夏休み0.8割引秒殺」の特恵スキー授業(yè)を開(kāi)始し、まだ行動(dòng)していない消費(fèi)者を雪の場(chǎng)で體験させた。

??多くの消費(fèi)者の目には、優(yōu)待価格は一貫して反シーズン販売の際立った特徴である。反シーズン販売の人気は、消費(fèi)者の性価格比への追求を體現(xiàn)している。「2024中國(guó)青年消費(fèi)動(dòng)向報(bào)告」によると、若い消費(fèi)者は消費(fèi)の実際の価値をますます重視し、支出ごとの最大の利益を追求し、ともすれば半額になる価格は反シーズン消費(fèi)熱を推進(jìn)する強(qiáng)力な誘因になるに違いない。

??一方、若い世代の消費(fèi)者はルールを突破し、自分の個(gè)性的なニーズに集中して市場(chǎng)に持ち込むことになり、これは商店が商品を最適化することを牽引し、反シーズン消費(fèi)の成長(zhǎng)を推進(jìn)する新たな力となる。アパレル市場(chǎng)を例にとると、ソーシャルプラットフォームでは、「季節(jié)を逆に著る」などの話(huà)題が10億回にものぼる閲覧數(shù)があり、ダウンスカート、サマーセーターなどの新スタイル、新技術(shù)は、若い消費(fèi)者の季節(jié)制限を破る審美的な需要を満たしている。例えば、ニット毛糸の外観と冷たく柔らかい感觸を持つ「水溶性ウール」は、夏にセーターを著ることを可能にしている。「アパレル業(yè)界の毎年の変動(dòng)は予測(cè)しにくく、2017年からは多くの業(yè)者が反シーズンモデルを販売し始めたが、中長(zhǎng)期的にダウンジャケット産業(yè)の質(zhì)的向上を?qū)g現(xiàn)するために、オリジナルデザインを重視し、市場(chǎng)の閑散期の概念を突破することを奨勵(lì)している」と平湖?中國(guó)アパレル城の呉學(xué)全常務(wù)副社長(zhǎng)はインタビューで述べた。

??浙江大學(xué)管理學(xué)院の王小毅教授は、反季節(jié)販売はファッショントレンドの現(xiàn)象であり、市場(chǎng)ニーズの多元化と個(gè)性化を反映していると考えている。同時(shí)に、「反シーズン」をめぐるマーケティングパッケージも、業(yè)者が新しいビジネスチャンスを鋭敏に捉える経営の知恵を體現(xiàn)しており、消費(fèi)市場(chǎng)の供給はますます豊かになっている。

??「客の流れをつかめば、すべてシーズンだ」、反シーズン消費(fèi)はまたどのような新しい模様を作り出しますか？（王蕓暁）

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