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服裝圏のダークホースが獨り歩きした「ロビンフッド」

2024/9/12 17:15:00 8271

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　　3年で150倍、これは「ロビンフッドスピード」です。2020年のロビンフッドの売上高は3000萬、2021年に2億、その後ロビンフッドはロケットに乗ったように、2022年に11億、2023年に45億と、このファッション圏のダークホースは獨り歩きした。2024年にはさらに「80億を守る」というスローガンを叫んだが、ロビン?フッド內部によると、業界で「ハードコアファッションリーダー」と呼ばれるブランドは今年100億を突破した。

　　ダウン史上最強の爆単：単品320萬點

　　2023年にロビンフッドブラックゴールドシリーズは、ダウンジャケット市場で単品爆量1位の戦績を上げ、単品320萬枚を爆売れしたため、ダウンジャケットとしてはこれまでで最大のスーパーアイテムとなった。

　　ロビンフッドが超頭キャスターになったクレイジーなヤン?ゴー、董さん、シンバ、塗磊などの心の愛の原因は「ロビンフッドは売れすぎて、売るとすぐに爆発する」からだ。ロビンフッドは狂ったヤン兄の3匹の羊會社のアパレル単品で億を超え、全ネット3000+ネットレッドはロビンフッドのために狂ったようにCallを打った。

　　ロビンフッドは一気にドサウンドの7項目の1位を獲得した：2023年ドサウンド店の放送ランキングNO.1、羽音店放送単場データNO.1、羽音雙十一有名婦人服達播ブランドランキングNO.1、2023.クリスマスシングル、累計視聴者數は536.6 wに達し、ドサウンド旗艦帯商品ランキングNO.1にランクイン…

　　ロビンフッドはなぜネット人気を集め、消費者を狂わせるのか。美しい服を想像することができますが、百合にはまだ多くのハードコアテクノロジー機能がありますか。

　　私たちはその黒金シリーズを見てみましょう。柔らかい高密生地+良質な90白アヒルの綿毛は二重ロック機能を持ち、防風、防水、防汚の「三防」の硬核機能もあります。これは、冬に洗濯しなくても汚れが怖く、北に雪が降っても南に小雨が降っても傘を差す必要がないことを意味します。ショート199元、ロング299元という価格は、消費者の悲鳴を上げるのは避けられない。

　　その黒金のガチョウの綿毛の服も、硬核科學技術によって引き延ばされている：內里グラフェン蓄熱生地は2.5度昇溫することができて、大輪ハンガリーは90ガチョウの綿毛を輸入して、ドイツの防絨針、価格は398元で、これはガチョウの綿毛で、他のブランドはこのように千元を超えます；ロビンフッドのブラックドリルハイエンドのガチョウの綿毛は、さらにハードコアの「6防」である--防水、汚れ防止、油防止、ドリルダウン防止、靜電気防止、風防止。強風が入らず、控えめで贅沢で、価格は998-1288元、ロビンフッドの代弁者賈乃亮はこの衣裝を著て「勇敢な愛、ロビンフッドを著る」という個性を演じている。

　　黒金シリーズのダウンジャケットは、顔が高く、硬核機能を持っている。「2024秋冬アパレル報告」によると、66%の消費者が秋冬アパレルにハードコア機能があるかどうかに注目している。ファッションのコーディネートは消費者の最大の需要シーンであり、これはロビンフッドのブラックゴールドのもう一つの特色である。ロビンフッドブラックゴールドシリーズは男女同型で、性別のない服裝で、年齢は20-50代、體重は100-190斤以上の各年齢層が簡単にコントロールできる。大物の生地、庶民の価格、ロビンフッドは「高品質価格比」を極めた。

　　「私たちの今回の消費者は高いものが買えないのではなく、質の高いものが好きだ」と、ロビンフッドの張中林會長は「私たちの爆品は消費者の需要點を一歩一歩踏むことだ」と話した。

　　百合、ファッション、ハードコア、「高級品質価格比」を持つロビンフッドは、生中継電子商取引の風口にもぴったり合った。チャンスは歴史を作り、ロビンフッド単品320萬點の最強爆単記録も樹立した。

　　ブランドプラットフォーム化スーパーモデルを構築し、同業者を率いて共に富を築く

　　ロビンフッドといえば、アパレル業界の上下流はすべて目を輝かせている：強すぎて、この流量の転化は強すぎて、どのようにロビンフッドシステムに入ってみんなでこのブランドを共創することができますか？生中継電子商取引の風を利用して、ロビンフッドの転圧式の市場カバー率はそのスーパーモデルと関係があり、このビジネスモデルこそロビンフッドの100億乃至世界市場への衝撃のシャーシである。

　　ロビンフッドは現在、ファッション業界では新鋭ブランドとされているが、それは新しいブランドではなく、物語がある。1943年にイギリスで誕生したロビンフッドは、イギリスの義賊文化の遺伝子を持ち、「生まれつき勇気を持って、愛のために戦う」という態度で大衆に愛されている。1997年に中國市場に進出して北京西単に第1號店をオープンし、2017年にはオフライン店舗570店以上、売上高11億、2019年以降は苦境に立たされたが、このブランドの知名度と文化の沈殿により、一度適切なタイミングに遭遇すると再び爆発し、やはり2020年以降は生中継電子商取引コースに足を踏み入れた後は絶體絶命だった。

　　2020年にロビンフッドは現在の會長の張中林を迎えた。記者はロビンフッド杭州本部で張中林さんに會った。身長は1メートル80余り、頭の後ろは髪を束ね、髪は銀白色で灰色を帯びていた。

　　「私たちは今、ブランドのプラットフォーム化モデルです。これはロビンフッドの上下流を一緒に連動させ、みんなで豊かにするスーパーモデルです」。

　　「ブランドプラットフォーム化モデル」は、実はブランド商、メーカー、販売商の共同體モデルであり、これはブランド商を絆として、トップメーカーと優秀販売商を連攜させる共同作戦モデルである。

　　「中國は製造大國であり、トップクラスのサプライチェーンを持っている」張中林自身にとって、舊家のアパレルサプライチェーンの出身で、20年以上にわたり國際的なブランド、國內の第一線のブランドに供給し、製品の品質管理、価格體系に対して、細かい數から1針1糸までの能力を持っているので、彼が「高級品質価格比」の爆金を作ることができるのは不思議ではない。「これらのサプライチェーンには良いブランドと販売ルートが欠けており、ロビンフッドを使ってエネルギーを供給しています。工場と消費者の間の迅速なタッチアップを実現するだけでなく、資金もすぐに工場に戻すことができ、これは工場側の資金フロー率、製品の動販売率、製品の正負フィードバック率を向上させ、さらに工場側の市場製品調整と戦略調整に対する戦略をよりデータ化、正確化、迅速化させることができる」と張中林氏は述べた。

　　「中國はまた電子商取引大國であり、非常に多くの優れた販売チームがあるが、それらには良いブランドと良い製品が欠けており、ロビンフッドもそのために能力を與えることができる」という。ロビンフッドは自営のほか、多くの販売戦隊が加盟し、ロビンフッドは全ルートでブランド販売マトリックスを構築し、天貓、震える音、唯品、得物、相多、京東、淘寶などのプラットフォームの出店は1000店に達し、私域も見逃さず、愛在庫、快団など25の私域プラットフォームに進出した。

　　「ブランドのプラットフォーム化モデルでは、ロビンフッドブランドをめぐって、3つの當事者はポテンシャルを最大に発揮することができます。このような共創共富のモデルによって、私たちは互いに短板を補完し、共同で発展することができ、このモデルは私たちが數十人の億萬長者、數百萬長者を作るのに役立ちます」

　　業界関係者は、ロビンフッドを代表とする新鋭ブランドが「生産型ブランド」から「サービス型プラットフォーム」に転換しており、軽資産の戦略的配置はブランドがサプライチェーン全體の規則制定者と資源配置者になるのを助けることができ、これはロビンフッドの上下流の各ルートの資源を無形に拡大し、販売量の最大化、在庫の最小化、利益を最大化し、工場、サプライヤー、チャネル業者がこの生態圏での相互扶養価値を発揮できるようにする。ロビンフッドはブランド生態チェーンの優位性を発揮しており、ブランドプラットフォーム化モデルを用いてブランド靴服の家庭全品類の供給と販売の一體化を目指している。

　　オンラインで炎上しているロビン?フッドは最近、またオフラインに目を向けていることが分かった。彼はずっと自分のオフラインの湖を忘れていない。伝統的なオフラインブランドの専門店を打破し、流量の密集した商圏や総合體內で、店舗を製品體験のシーンとして設計し、消費者のためにオフラインの真実な品質體験感、オンライン再購入の便利な體験感を作り出した。今年8月に杭州萬達店をオープンし、達人を接待して生中継した。これはロビンフッドの新たな探索である。

　　張中林氏は、「ロビンフッドは2024年も勢いに乗って力を入れ続け、杭州、常熟、石獅子、義烏、嘉興、中山などのオンライン小売が集中している地域でダウンや婦人服の販売店を発展させ、ブランドの影響力と商品の優位性を利用して、オンライン小売のさらなる強化を促進すると同時に、各産業帯で協力して良質なサプライチェーンをロビンフッドのシステムに參入させ、商品の販売を高める」

　　ロビンフッドは現在、全國規模の産業帯地域生中継基地を建設しており、各プラットフォームの達人を招き、産業帯の遡及、より専門的な運営訓練とサービスを提供し、産業帯のサプライヤー、販売業者を孵化させてブランド店の放送を展開し、販売経路を拡大している。

　　夏が過ぎ、秋風が吹き始め、今年はアヒルの綿毛とガチョウの綿毛の原料が暴騰し、一部は50%以上上昇し、多くの工場やプレイヤーは操業を停止して動けなくなり、今冬は羽毛ジャケットが暴騰するに違いない。この時、ロビンフッドはすでに500萬枚の服を事前に倉庫に閉じ込めて今冬に備えており、寒風が再起し、ダウン大戦が一觸即発になり、機會も準備のある人に殘されるだろう。