母子市場の変局下で新消費ブランドはどのように破局したのか。

新消費ブランドが臺頭してきた數年間、多くの母子プレイヤーが爆品戦略で急速に臺頭し、鉢がいっぱいになった。しかし、市場の成熟と消費者ニーズの変化に伴い、この手は次第に機能しなくなり、多くのブランドが苦境に陥っているようだ。

かつて風光明媚だった母子ブランドの多くは、1つまたは複數の爆品に頼って急速に市場を開き、流量配當によって急速な成長を実現している。しかし、市場の情熱が徐々に冷め、消費者が理性に戻り始めると、これらのブランドは多くの問題を露呈した。1つ目は、製品のギャグが実際の効果よりも大きく、マーケティング手段だけで市場を占領しているが、消費者の心を本當に勝ち取ることができなかったことだ。流量投入が減少すると、ブランドは急速に市場から忘れ去られる。第二に、一部のブランドは爆発品を孵化させ続ける能力に欠けており、既存の爆発品の販売量が天井に達した後、新たに発売された製品はユーザーの認可を得にくく、ブランドは発展のボトルネックに陥っている。

このような市場環境に直面して、母子商店は一體どのように破局するべきか。

まず、業者は爆品で起業することができますが、爆品に頼りすぎてはいけません。爆品はブランドが市場を開くためのノック煉瓦であるが、爆品だけではブランドの長期的な発展を支えることはできない。業者は爆品を製造すると同時に、異なる消費者のニーズを満たすために製品ラインの豊富さと多元化を重視する必要がある。

次に、痛い點を撃ち抜いてこそ、衰えない爆品を作ることができる。ブランドは製品の研究開発審査の過程で、より微粒子度の判斷が必要で、消費者の真実な需要を深く理解し、製品の核心的な痛み點を見つけ、そして的確に研究開発と革新を行う。そうしてこそ、本當に消費者のニーズに合った製品を作り、市場の認可を得ることができる。

また、製品力を構築する過程で、価値理念を伝えることも消費者の審美と好みに合致しなければならない。母子層の新たな交代に伴い、95後、00後には親が市場の主力軍になりつつある。彼らはより理性的な育児観念を持っており、情緒的価値への需要もますます際立っている。そのため、ブランドは消費者との感情的なコミュニケーションを重視し、彼らの審美と価値観に合った理念を伝え、より深い感情的なつながりを構築する必要があります。

「爆品」は製品というより段階的な戦略だ。ブランドにとって、ブランドを爆発させることが目的です。変數に満ちたこの時代、「真金」だけが時間の試練に耐えられる。母子商店は市場の変化を見極め、戦略をタイムリーに調整し、製品の品質と消費者の需要を重視してこそ、激しい市場競爭の中でより優位を占め、持続可能な発展を実現することができる。