電子商取引基地：遼寧西柳服裝名鎮抱擁電子商取引

年間生産ズボン3億5000萬本、綿服2億2000萬枚、東北地方最大、1日の出來高が億元を超えるアパレル専門卸売市場……遼南交通の要路に位置する海都市西柳鎮は、改革開放の東風に乗って加工、商業貿易を一體化した「中國ズボン業名鎮」「中國綿服名鎮」に成長した。

電子商取引の波の下で、西柳町は服裝の原産地の優位性に頼って、萬人以上のキャスターを集めて生中継販売を発展させた。過去1年間、西柳服裝の電子商取引額は270億元を突破した。記者は最近、このアパレルの名町を訪れ、電子商取引を抱擁する「二次創業」を知った。

　　生放送が臺頭し、萬人のキャスターが競い合った

真冬には、沈大高速道路のそばにある海城市西柳鎮が水を垂らして氷になった。遼寧省西柳電子商取引産業園に入ると、とても熱い光景だった。

「このダウンジャケットは、著やすくて高くないので、買って後悔しないことを保証します」「2番リンクはもう品切れになっています。今、このカジュアルパンツを紹介します」……夜7時、1つ1つの生放送室は明かりが燈り、キャスターたちは服を試著しながら聲をかけ、客服たちは複數のプラットフォームアカウントの間で切り替え、顧客に返事をし、理財員は忙しく品物を探して配達している……。

1994年生まれの劉艶文は本土のキャスターで、數年前に裸一貫でスタートし、生中継で荷物を持ってアパレル業に進出したが、今では太った顧客にオーバーサイズの男裝を作る「細分コース」に精確に位置している。2024年の「雙十一」プロモーションシーズンには、彼の大型男裝の売上高は900萬元を超えた。

産業園管理委員會の王海峰主任によると、劉さんのような貨物キャスター、西柳町にはすでに萬人以上が集まっており、そのうちファンが10萬人を超えるネット人気キャスターは2000人近くいる。研修、扶助、免稅などの多くの措置を通じて、園區はチャンスを奪い、西柳服裝人のモデルチェンジと発展を導いた。2024年、西柳服裝の電子商取引額は270億元を突破し、前年より35%前後増加し、総規模が1000億元を突破した服裝販売の中で「四分天下に一つがある」。

販売をオフラインからオンラインに移すという転換は容易ではない。2016年に設立された西柳電子商取引産業園では、キャスターたちのために生中継電子商取引ラインのオンライン訓練授業を240回以上実施し、延べ1萬6000人余りの授業を行った。園區はまた橋を架け、アパレル工場とキャスターたちの連攜協力を図った。

長年にわたり、西柳はすでに「アパレル加工工場+専門卸売市場」の前店後工場経営モデルを形成してきた。ネットに觸れて販売されたばかりで、多くの業者が一時は慣れなかった。

全國10大アパレル専門卸売市場に進出した西柳中國商業貿易城に入ると、多くの業者の枠の內外に散らばった服が山積みになっていた。もともと、卸売時代、商人たちは客を待っていて、下流の小売業者が持っていった商品源は売れなくても、セールなどで自分で消化し、上流の卸売業者は「返品が多い」ことに悩む必要はなかった。加えて、衣料品卸売は「一対一」の閉鎖ルートであり、利益空間は透明ではない。これにより卸売業者はより多くの定価権を持ち、市場の起伏の中で上流段階の「干ばつ?冠水?保収」を保障するのに有利である。

「現在、電子商取引のルートは多元的で、価格は透明で、業者のコスト予算を圧縮するだけでなく、販売の主導権を握ることができないようになっている」と、西柳服裝集団黨委員會の楊光副書記は述べた。

　　電子商取引時代、産地型市場が優位性を掘り起こす

今年55歳の王同飛は、40年近くアパレルビジネスをしてきた「老西柳」だ。西柳町が遭遇した電子商取引の衝撃に対して、彼は心の中で焦っている。

「新中國の服裝史では、西柳は非常に有名だ。改革開放初期、地元の農民が競って服裝加工業に流入し、西柳の服裝大市場も東北地方の先駆けを開いた」と王同飛氏は、1994年前後、西柳服裝市場で1メートル以上の幅の「枠」があり、1日に3000本のズボンを売るのは難しいことではないという。資料によると、1984年から2009年にかけて、西柳服裝市場は多くの場所の再建、新築、拡張を経て、その商家の規模は21世紀初め10年にピークの1萬6000人に達した。

「商売が繁盛している時は溫かいご飯を食べる暇がないことが多く、消費者は自分のズボンがどこから來たのか分からないかもしれないが、大江南北の貨物取扱業者が西柳といえば、ほとんど知らない人はいない」と西柳町で20年以上アパレルを経営している袁さんは、東北3省を除いて福建省、浙江省の南方の旅客取扱業者がここに商品を注文しに來ると話した。

電子商取引時代、実店舗を中心としたシヤナギは衝撃を受けたが、衣料品の原産地優位性を積極的に掘り起こしている。

「スタートが早く、品類がそろっており、セットが十分であることは西柳の鮮明な特徴である」と楊光氏は紹介した。40年余りの発展で、西柳はすでにズボン、綿服、ラージサイズの服裝を主に製品を作り、専門市場を先頭に、セット加工を支えにし、セットサービスを頼りにした特色紡績服裝産業クラスターを形成した。

サプライチェーンの優位性は、電子商取引の販売に有力な支えを提供している。「西柳町には各種アパレル、紡績生産加工企業が1萬社以上集まっており、ここの実體市場はアパレル、生地、補助材料など40種類2萬種類以上の紡績アパレル製品を経営している」と王海峰氏は言う。生放送販売中の「爆金」版型は、西柳人は産業チェーンを完備していることで、すぐに対応する材料と生産ラインを見つけることができ、他の場所とは比較にならない加工速度を備えている。

電子商取引時代には、西柳服裝の高性価格比の優位性も際立っていた。劉艶文氏によると、店舗のオンライン出店はコスト削減を意味するものではなく、むしろ生産拠點に依存しており、コスト予算をうまく把握することができるという。「品質が信頼できるという前提の下で、西柳鎮が販売する綿入れ1枚當たりの平均価格は120元前後で、ダウンジャケット1枚の平均価格も180元から280元で、中?低端路線を歩んでいるが、これは電子商取引の低価格戦略に適応している」と述べた。

　　電子商取引を抱擁して、西柳は宿題を「書く」必要がある

2024年12月15日、西柳綿服ショッピング祭は円満に終了し、3日間の祝日の成約額は450萬元に達し、氷雪シーズンのショッピングブームに火をつけた。

「懐中に普通の充電器を持っていれば、グラフェンフレキシブル織物の発熱材料を用いて作られたこの綿入れは、3秒で暖かくなる」と、王同飛氏は自社企業が設計加工した極寒抵抗性綿入れを開いて記者に紹介した。電子商取引プラットフォームを通じて、この製品は現在北歐に輸出されている。

新しい材料のアパレルへの応用が成功し、企業に市場を開いた。「産地型卸売市場として、製品の品質はコア競爭力に恥じない」と王同飛氏は言う。自分の製品がなく、休むことのない価格戦だけでは活路がなく、流量を引き付ける鍵は製品力にある。

ここ數年の試水生中継を経て、電子商取引の発展は卸売市場と対立していないことを認識する西柳人が増えている。

遼寧省斕捷服飾有限公司の責任者は、「ルートの短縮は生産者と商店を消費者に近づけ、業界の最新動向をしっかりと捉え、より多くの市場で人気のある製品を生産しなければならない」と述べた。近年、同社は氷雪産業の大発展傾向をしっかりと押さえ、スキーウェアの代行加工に力を入れており、2024年までの10カ月間、輸出アパレルは113萬著に達した。

製品は繰り返し更新する必要があり、卸売市場の機能も適時に変更しなければならない。「伝統的な卸売市場は『前置倉』のようなもので、皆さんがここに來た目的は注文である以上、なぜ溫州や義烏などのやり方を學ばず、より多くのストレージ機能を設計の展示や注文の商談に譲ろうとしたのか」というインタビューで、ある南方の顧客の見方が、西柳の業者たちの思考を引き起こした。もともと、南方の卸売市場の屋臺には大量の商品が堆積しておらず、商談用の茶臺や展示用の投影スクリーンが置かれていた。

長年の蓄積で、西柳の対外貿易販売にも獨自の「堀」がある。國境貿易を通じて、西柳人は服裝を韓國、南アフリカなど122の國と地域に輸出し、現在までに町全體の対外貿易供給業者は6122戸に達し、対外貿易経営主體は51社で、2024年の輸出額は7億ドルを超えた。

楊光氏によると、2024年以來、グループは多くの企業を率いて2024中國國際アパレル博覧會、第135回中國輸出入商品交易會などに參加し、2024第2回中國パンツ業大會を積極的に引き受け、業者の視野を広げ、協力を達成するのを助けなければならない。次のステップでは、西柳町は國の通過ビザ免除政策の緩和効果を活用して、ビジネス訪問率を高め、取引を促進する計畫だ。

「百聞は一見にしかず、多くの外國人客商に西柳を見に來てもらうと、1枚の既製服がデザインからサンプリングから制作までの全過程を知ることができ、さらに客商の西柳に対する信頼を深めることができる」と王海峰氏は言う。（記者の王炳坤李明輝）

（出所：経済參考報）