ファッション産業(yè)は電子商取引プラットフォームで重要な役割を果たしている

ファッション産業(yè)が発展している現(xiàn)在、電子商取引プラットフォームは極めて重要な役割を果たしている。今回のODFオリジナルデザインフォーラムは「環(huán)遡」をテーマに、ファッション産業(yè)の革新的な突破に焦點を當てている。その中で、複數(shù)の電子商取引プラットフォームの代表は重要な観點と傾向を共有し、ファッション事業(yè)者と愛好家に新しい視點とチャンスをもたらした。

01、震音電子商取引婦人服業(yè)界の25年の新しいビジネスチャンスの解読

唐波動音電子商取引総合業(yè)務婦人服業(yè)界ディレクター

振動電子商取引の唐波氏は、2025年の振動婦人服事業(yè)の新たなチャンスを解読してくれた：

まず、プラットフォームのコア方向と変化は深センの婦人服業(yè)者にとって極めて有利である。一方、審査の重點は大幅に転換し、過去から注文量を中心にしていたが、現(xiàn)在は取引額に偏り、特に実収取引額とユーザーの再購入狀況を重視している。これは、ビジネスがプラットフォームで優(yōu)位に立つためには、製品とサービスをしっかりと行う必要があることを意味しています。一方、プラットフォーム上でのコンテンツトラフィックの地位はますます際立っている。動音電子商取引プラットフォームのトラフィックは主に広告トラフィック、無料自然成約トラフィック、コンテンツトラフィックの3種類に分けられ、コンテンツトラフィックの導入は、事業(yè)者に新たなチャンスをもたらした。深センは源流設計地として、コンテンツ創(chuàng)作において恵まれた優(yōu)位性があり、業(yè)者は良質なコンテンツを創(chuàng)造することでトラフィックを引き付けることができる。例えば、ブランド婦人服は顔値キャスターにダンスをしてもらうことができ、小米攜帯電話は潛水生放送を通じて防水性能を體現(xiàn)するなど。

次に、業(yè)者がプラットフォームで直面している問題、例えば返品交換、被抄金などに対して、以下のような震え音をよくする提案を提出した：その1、心理狀態(tài)は「小試牛刀」から徹底的に「全力」に転換しなければならない、現(xiàn)在の震え音電子商取引はすでに勝手に売れば売れる段階を過ぎているからだ。第二に、サプライチェーンモデルは、小規(guī)模な高速リターンのリズムに適応するために反復しなければならない。これは、プラットフォーム競爭におけるビジネスが市場ニーズに迅速に対応するのに役立つ。3つ目は、組織の効率性の面で、能力のあるパートナーやチームを優(yōu)先的に探すことが重要です。第四に、品目構造の面では、業(yè)者は自分の調整性と主パレットを堅持し、同時にいくつかの低価格の引出金を組み合わせて、これによって大衆(zhòng)の群れを拡大して、アルゴリズムをもっと自分の発展に有利にしなければならない。最後に、運営上、発展中の小口座は生中継間の効率指標、例えば進入率、入室率、転化率に重點的に注目しなければならない。アカウントが一定のファンを持っている場合は、プラットフォームがこの段階で事業(yè)者に対する重要な審査要素であるため、関心率、すなわち継続的な新能力を重視しなければならない。持続的な新能力がなければ、アカウントのボトルネック突破は困難である。

最後に、震音電子商取引は今年、新規(guī)顧客の開拓に非常に重視し、新規(guī)業(yè)者の入居に多くの激勵政策を提供した。一般業(yè)者に対しては、入居初月にコミッション免除政策を受けることができ、一定の売上高に達すると、プラットフォームは現(xiàn)金と広告費をポイントバックすることもできる。駅の外にはすでに多くのファン層がいる業(yè)者、例えば、赤書、淘寶生放送、快手やビデオ番號などのプラットフォームから來た業(yè)者に対して、ド音に入居すると毎月100萬の広告費の支持を得ることができる。終了したばかりのダブル11では、華南地區(qū)の事業(yè)者はプラットフォームの高額な広告費のサポートを受けているが、ダブル12のエントリーはすでにスタートしており、その予算はより多く、新規(guī)事業(yè)者へのサポートはより大きい。だから、まだ振動電子商取引を試みていない業(yè)者にとっては、今が入居の絶好のチャンスだ。

02、小紅書服飾業(yè)界ブランドの主理人電子商取引の新しい遊び方

　　鳳九小紅書華南産業(yè)ベルトマーケティングディレクター

まず、小紅書生態(tài)は獨特の優(yōu)位性を持っている。2013年に設立されたが、ここ2年間のビジネスの変容能力が際立ち、月間アクティブユーザーは3億人を超え、そのうち50%は95後で、ユーザーは若くてシェアが好きで、1億人を超えるUGCシェアユーザーの半數(shù)は一二線都市に分布し、強力な購買力は積極的で積極的なシェアと多元的な興味表現(xiàn)に由來している。ユーザーはプラットフォームでファッションなどの生活インスピレーションを検索することが多く、そのファッションカテゴリーの業(yè)者は急速に増加し、客単価は約450元で他のプラットフォームより高く、返品率は約33%低く、これは業(yè)者により高い利益空間を提供した。同時に、小紅書には買い手の生態(tài)が存在し、買い手は主理人のタイプと似ており、ファッションセンスを知っている人は荷物を持っていくことができ、商店の開店経営成果の増加は著しい。

次に、小紅書の流量と內容を遊ぶには多くのポイントがある。1つ目はアカウントの位置づけで、製品が硬すぎる業(yè)者は物の共有型を作ることができ、例えば張さんのオリジナルスタジオ、ブランドのマネージャーは人と店を一つにして、ブランドの調性と著こなしを共有することができます。店舗タイプにはブランドLOGO型、メインマネージャーの鏡出し型、メイン商品型があり、ブランドストーリーを語り、専門度を見せることなどで転化を促進することができる。2つ目はマトリックス化経営であり、例えば、周真珠は異なる定位アカウントを通じて、デザイナー番號が設計の組み合わせを共有し、購入者が番號を共有して真珠のステレオイメージを変更し、孤品競爭番號が特殊な注文を処理し、またカスタマイズして私域の転化を行い、安定した生放送と結合して高額な現(xiàn)金化を実現(xiàn)する。第三に、多元化キャスターの生態(tài)をしっかりと行い、生放送前にメモを取り、人、商品、內容を通じてユーザーを生中継室に誘致し、品質連動を重視し、小紅書ユーザーは生中継の予約が有効で高周波を購入し、生中継室の表紙図のクリック率は極めて重要であり、その二列情報フロー展示のため、表紙図は流量獲得に影響を與える。

また、アパレル業(yè)界のユーザーには、OOTD共有、ブランド認可、試著室でのカード打、スターへの同金コールなどのリアルなコンテンツ共有など、さまざまな生態(tài)がある。買い手と管理人には、審美的で、利他的な內容の創(chuàng)作を堅持し、勤勉に更新すればよく、異なるタイプの人、例えば駅構內にファンが現(xiàn)れていないブロガー、駅外成熟ブロガー、オフライン店舗経営者、創(chuàng)業(yè)業(yè)者などはすべて小紅書で成果を上げる機會があり、スタイルは多く、俳優(yōu)、生活態(tài)度が良い人、ファッション好きな人、ファッションデザイナー、人気店の店主、素人買いなど。

そして、ノートについては、「いいね」をクリックしたり、各1點をコレクションしたり、ユーザーが共有してフォローしたりするとアカウントに4點の重みを與え、インタラクティブにメモの品質と自然流量を向上させ、読書率と予約率は漏斗モデルを呈している。高予約ノートはビデオノートが多く、文案はユーザーに合わせて、テーマがあり、アイコン提示などの誘導コメントでより多くの購読量を得ることができる、表紙図のクリック率はトラフィックに影響し、良質な表紙図のクリック率は6%に達することができるが、大部分のユーザーはわずか2%で、良い表紙図はブランドと人を結合し、ファッションスタイルを披露する、生中継店舗のシーンは元の生態(tài)、生活狀態(tài)に適している、テーマ別に商品を出荷し、生中継のリズムが頻繁であることに注意し、月曜日から金曜日まで3つの時間帯を選択し、週末は柔軟に手配し、1回の生中継時間は4時間以上を提案し、事前にデータを予約して復盤し、ファンの転化と表紙図のクリック率に重點を置いている。

また、小紅書群は生態(tài)が重要で、ユーザーの粘性が高く、群內活動はファンブランドの記憶點を強化し、転化成約率を高め、無料でユーザーに觸れることができ、流量補助金がある。商品デザインは直接特典を與え、ライブイベントは直接ポップアップすることができる。ファン數(shù)によって生中継方式が異なり、高粉は予告メモを多発することができ、低粉はまず人設を作り、私域を利用して生中継データを向上させなければならない。

最後に、小紅書は主として理人に流量扶助方案を提供し、新商店は30日間で最高6萬回の生中継冷啓流量扶助を得ることができ、よく転移激勵があり、店舗の成約が一定の金額に達すると、対応するフローカードと権限を得ることができる、サイト外ではブロガーを生中継したり、一定のファンがいたりしていない人も流れを支えたりしており、政策は狀況によって異なる。

03、TikTok Shop越境アパレル25春夏トレンドの解読

周益潤TikTok ShopクロスボーダーECアパレル商品企畫マネージャー

TikTok Shop越境ECアパレル商品企畫マネージャーの周益潤氏と2025年越境アパレルの春夏トレンドの解読を検討した。TikTok Shopは海外で月間10億人に達し、150カ國以上をカバーし、米國には1億7000萬人の消費者がおり、そのうち75%が中高所得者だった。消費者の意思決定は商品の品質、好評、無料配送と価格の影響を受け、女性は服裝消費の中で占める割合が大きく、生地の快適さなどに注目し、天然素材を好み、消費シーンはレジャーの日常が多く、色の好みが多様である。

コンテンツ電子商取引はTikTok Shopでワンストップで草を植えることができ、転化することができ、例えば女性のセクシーな連體下著、業(yè)者は小ロットの上新、主図の最適化、冷啓扶助、ABテスト、復色などを経て、プラットフォームの支持の下で日販10単から爆発期まで日販4000単に発展し、月間販売量は4萬件を超えた。

2025年春夏のアパレルは、カジュアルなどを極めてシンプルにすることがコアスタイルであり、TikTok Shopはこれに基づいてスポーツ、航海、リゾート風を展開する。色の上で、白黒の灰が主で、関連色系の受容粉ワックスの色調を作ることができます;生地の面では、婦人服は柔らかい生地に注目し、紳士服はカウボーイのつなぎ目と科學技術生地を重視し、プラットフォームは男性の婦人服の特徴に基づいて適切な生地を選択する;プリントには、ストライプの花などに注目し、航海シリーズや関連プリントを重點的に構築している。春のトレンド品は昨年12月から勢いがあり、夏のアイテムは2カ月遅れで、スカート、水著などは春のコアカテゴリーで、スーツ、Tシャツなどは夏のコアです。私たちは月別と販売比率でパレットを解體し、花卉、航海、休暇シリーズは上半期のコアトレンドであり、それぞれ特徴と重點商品がある。スタイル九宮格から見ると、レジャー、スポーツなどはコアスタイルであり、P 0レベルのスタイルは業(yè)績を安定させ、P 1レベルは高収益を開拓すると同時に、25歳以下の消費者が好む特殊なスタイルに注目している。

TikTok Shopのブランド管理モデルは「バッグを持って海に出る」ことができ、プラットフォームは倉庫などの難點を解決し、運営とマーケティングのサポートを提供し、商店は店舗を自主的に編集することができ、プラットフォームはブランド運営の公式アカウントを支援する。現(xiàn)在入居すると1対1育成プログラムなどの福祉が受けられる。

04、円卓フォーラム

中國アパレルブランドの國際化への新たな道を模索し、世界市場の新たな青寫真を共に描く

司會者：張何文広東彤鑫國際貿(mào)易有限公司総経理

海外市場の発展には、どのような困難があったのでしょうか。

ゲスト：郭力茘TikTokShop越境ECアパレル商品企畫責任者

私は國境を越えた仕事の中で、貿(mào)易型と中小規(guī)模ブランドの業(yè)者が多くの挑戦に直面していることを発見しました。國境を越えた契約履行の面では、物流の時効や倉庫保管などの問題の解決に協(xié)力する必要がある。支払いの上で、ドルをどのように人民元に変換するかは現(xiàn)実的な難題である。また、國境を越えた時に異なる市場、國の文化の違いと審美を理解できるかどうかも重要だ。私たちTikTokクロスボーダープラットフォームは、興味を持って海に出る業(yè)者が私たちと一緒にこれらの課題に対応できるように支援とサービスを提供するために努力しています。

ゲスト：周益潤TikTokShopクロスボーダーECアパレル商品企畫マネージャー

私は身近な業(yè)者が國內の電子商取引の競爭が激しく、海外市場の潛在力が大きく、海外に出て商品を普及させる機會を探していることに気づいた。多くの業(yè)者は出海の概念があいまいで、世紀広場のオーナーたちのように考えているが、製品や審美が海外に適しているかどうかは定かではない。伝統(tǒng)的な対外貿(mào)易とサプライヤー企業(yè)のクロスボーダー単量は下落し、彼らは単に生産を受けたいだけで、クロスボーダー市場とブランドを理解していないが、私たちはサプライヤーを選んでクロスボーダーに対する理解を重視している。國內の大婦人服ブランドは海外に出ても売れず、國境を越えたサプライヤーは販売したくない。また、出航方法は多様で、プラットフォームを選択する際には、製品の內容の適合性、コストの販売価格、自身の優(yōu)位性を考慮する必要があり、現(xiàn)在の多くの業(yè)者はブランドを作るのではなく、商品を売る段階にある。

　　王海衛(wèi)衆(zhòng)一國境を越えたCEO

TikTokプラットフォームは興味電子商取引であり、製品はコンテンツを作るのに適しているか、コンテンツを作る能力がある必要があり、海に出て獨立ステーションなどのルートがある。多くの上司が國境を越えた用語を知らずに國境を越えたいと思っているので、それはできません。ブランドのある業(yè)者がTikTokで商品を販売するには、まずプラットフォーム上の製品の販売量、価格帯などのデータを理解しなければならず、盲目的に自信を持ってはいけない。現(xiàn)在、クロスボーダーの主流はミドル?ローエンド製品であり、ミドル?ハイエンドブランドが高く売りたければ、ネット人気の普及、海外メディアでの展示など、価値を作らなければならない。今では多くのブランドが海に出ているのはロゴだけで、國境を越えた電子商取引は主に商品を売っているので、高値を売りたいならブランド理念などを心を込めて表現(xiàn)しなければならない。今は中國の有力なデザイナーブランドが越境電子商取引に參入する好機だが、目的によってやり方が異なるため、まず越境の目的をはっきりさせなければならない。

司會者：張何文広東彤鑫國際貿(mào)易有限公司総経理

　　海外市場でどのような経験がありますか。

ゲスト：郭力茘TikTokShop越境ECアパレル商品企畫責任者

TikTokの出海モデルを目撃しました。1.0モデルは、0からコールドスタート、可動販売、爆単までのすべての信託管理を支援するもので、例えば水著が興味志向によって爆品になる。2.0モデルはオリジナルのデザイン能力を持つブランドの軽信託への參入を奨勵し、プラットフォームは市場の傾向に応じてその転換を支援し、例えば1つの業(yè)者が工業(yè)貿(mào)易型からブランド型に転換するのを支援し、歐米の理念に合ったシリーズも発売した。

ゲスト：周益潤TikTokShopクロスボーダーECアパレル商品企畫マネージャー

今年のオリンピックで鄭欽文が優(yōu)勝した後、テニスが中國で流行し、アメリカとイギリスがテニス消費大國であることを知った。私たちのプラットフォームは米國市場の動向を洞察した後、業(yè)者と密接に協(xié)力して、純白、プリーツテニススカートなどの商品を分析して発売し、業(yè)者はそれに基づいてパレットを調整し、少量のSKUで大きな業(yè)績を創(chuàng)造した。私たちのプラットフォームは消費者のリアルタイム情報を得ることができて、ハロウィンの時のように、ドクロデザインの黒いセーターが爆発品になった後、私はすぐに業(yè)者にフィードバックして、色、蛍光元素などを増やすことを提案して、前の水著の例のように、業(yè)者とのコミュニケーションを通じてトレンドの洞察を結合して、迅速により多くの爆発品を作り、海外市場を知らない業(yè)者にワンストップサポートを提供します。

　　?王海衛(wèi)衆(zhòng)一國境を越えたCEO

クロスボーダーをするには、まずクロスボーダー用語を理解しなければならないと思います。フルホスティング、小さな店、UPSなどです。プラグインでプラットフォームのデータを見て、プラットフォーム上の製品の販売量、価格帯などの狀況を理解して、時間をかけて研究して、スタイル、価格帯と販売量を探して、デザイナーがプラットフォームの需要と性価格比に合う製品を作ることができるかどうかを見ます。ミドル?ハイエンドブランドに対して、高く売るにはブランド価値を作らなければならない。例えば、ネット人気を探して普及させ、海外メディアでブランドを展示する。國境を越えた電子商取引で商品を売るときは、ブースを作るようにブランド理念、生地、仕上げなどを心を込めて表現(xiàn)しなければならない。業(yè)者はまずクロスボーダーをするのはお金を稼ぐためなのか、それともブランドを作るためなのかをはっきり考えなければならない。目的によって異なるやり方がある。

05、垂直とアパレル分野の振動プラットフォーム上で新しいアカウントを起動する成功戦略を検討する

　　Jason Peng?SHEIN招商マネージャー

SHEINは世界的に有名な電子商取引の越境プラットフォームであり、業(yè)務は150を超える國と地域をカバーし、SHEIN APPは世界的に広く使用されている。多くの商品は中國から生まれ、20カ國にオフィスと工場を設置し、200近くの自営ブランドを持ち、將來的にはサプライヤーのブランド運営を重點的に推進する。

提攜モデルはODMとOEMの2種類がある。ODMは工場、貿(mào)易商などに適用され、協(xié)力は柔軟で、最初の注文量は小さいが返事が速くて量が大きく、正確な市場判斷と効率的なサプライチェーン管理に基づいている、OEMはサプライチェーン能力の高いパートナーに対して、設計方案を提供し、請負材料は納品數(shù)量によって決済し、在庫率を下げる。

提攜の詳細はメリットが多く、注文頻度が高く、月曜日から日曜日まで注文する可能性があり、注文が絶えないことを確認します。最初の受注量は小さく、販売データの増加に伴って返品に制限はありません。受け取り方が多様で運賃に補助金があり、決済方法は柔軟に帳期を協(xié)議することができる。

SHEINはパートナーに全方位的なサポートを提供し、企業(yè)誘致から注文納品、商品管理などの段階に専任者の指導があり、新事業(yè)者は設計開発、サプライチェーン統(tǒng)合、システムサポートなどの無料サポートを含む育成メカニズムを完備しており、例えば定期的にサプライヤーの事例共有を展開し、頭部事業(yè)者の見學を組織し、爆発的な製品に対して資源サポートを提供し、內部トレーニングコースを展開し、低コスト、低リスク、簡単で効率的な協(xié)力モデルの提供に力を入れ、共に輝かしい事業(yè)を創(chuàng)出する。