九牧王の創始者である林聡穎の創業「真経」

編者によると、九牧王――「洋服の専門家」、「男裝全能王」は現在、年間400萬本近くのズボンを生産しています。全國に1000軒の専門店を持っています。年間売上は7億元を超えています。

重みのある肩書きと、組長の數字は、その強さを感じさせる。

しかし、この業界ではパンツのリーダーと言われていますが、煙にまみれた小さな工場に誕生しました。どうやって今の規模を達成しますか？

その創始者の林聡穎はあれらの商業の知恵を運用して、何のみごとな法寶がありますか？

_「ズボンの王様」九牧王は中國の服裝界の金字看板です。

創業の風雨の過程を経て、九牧王の創始者林聡穎は創業の「真経」を取得しました。

九牧王は今成功していますが、失敗する日が必ずあります。企業のリーダーは企業の現狀と未來をはっきり認識してこそ、失敗する前に戦略移転と包囲を実現することができます。

他の人は思い付かない時、あなたは思い付きます；他の人は思い付きます時、あなたはやり遂げるべきです；他の人はやり遂げるべきです；他の人はあなたと同じにするのが良い時、あなたは滑走路を交換するべきです！

前世紀80年代初め、林さんは食糧ビジネスを始めましたが、お金を儲けられませんでした。まだ14000元の借金があります。

1985年の元旦と初九、林聡穎はみんなの目の中で訪問して借金を取り立てる人を送りました。

春節はまだ終わっていません。林さんはわずか200元のお金を持って、九江に行ってファスナーを販売しています。

林さんから見ると、ファスナーの使用量が大きくて、投入するコストが少ないので、自分に似合います。

_が九江に來て、林さんはあちこちからセールスに來ました。

8日目になると、林聡穎はもう食事のお金がなくなりました。ついにあるメーカーが林聡穎に240元の商品を注文しました。

その後、林聡さんのお客さんがますます多くなりました。彼はこの商売を続けられなくなりました。彼の販売するファスナーは全部小さい工場で生産されました。品質はハードです。

現地のアパレル企業と付き合っているうちに、林さんは衣料品の小売業が市場にあり、利益も高いことを発見しました。

林聡穎の父はアパレル會社を設立しました。主に外商をしています。ちょうど服のサイズが小さいので、輸出できません。林さんはこの商品を受け取って青島で服裝小売店を開きました。

_九牧王が江湖_1989年に現れ、林聡穎は青島で服裝小売業をしてお金を稼いで、故郷晉江市のかまど鎮に帰って服裝工場を準備しています。

かまどは服の企業を一度も経験したことがなくて、誰が1つ買いますか？

まして、彼は服裝の小売だけをしたことがあります。服裝の技術はいくら分かりますか？

林は聡明で頑固に堅持している。

林聡穎はこれまでいくつかの資金を蓄積して、また親戚と18000元借りて、創業の原始資本は全部で72000元あります。

林聡穎さんはかまど鎮政府に500平方メートルの場所を借りて、中古のロックマシンを何臺か買いました。裁縫機、はさみ、腰掛けは全部労働者が自分で持ちます。

林聡穎さんは近くの町に來て裁縫をしてもらいました。労働者に一ヶ月以上の訓練をした後、九牧王の前身が誕生しました。

服工場は設立したのですが、順風満帆ではありません。林さんは4年間使ってやっと経営の赤字を補いました。

1989年10月、林聡穎の工場で生産されたズボンは青島、大連で販売されています。

年末の決算で、林さんはびっくりしました。短い四、五ヶ月で、売上高は二十萬元もあります。

品質意識を強化するために、林聡穎は全従業員を集めて現場會を開き、數百の不良品のズボンをみんなの前で燃やしました。

この火を九牧王に換えて「ズボンの王様」という金看板をもらいました。

1995年、林聡穎は九牧王の歴史を書き換えるチャンスに出會いました。

一回のパーティーで、林さんは友達のズボンの生地が特色があって、ぶら下がっている感じがとても良くて、手觸りが繊細です。

この「重ポンド麻紗王」という布地は臺灣系企業が開発したばかりの新品種です。

チャンス！

林聡明な內心はひとしきり狂喜します：もし九牧王がこのような生地を獨占することができるならば、それを使ってつくったズボンはきっと市場の上でセンセーションを引き起こします。

見定めたらすぐやります。

九牧王は「重ポンドの麻紗王」の大陸での獨占代理権を取って、生産技術に対して新しい革新を始めました。

意外なことに、生産部門はこれに対して反対です。

林聡明穎は、既存の優位性にしがみついて、新しい技術で自分のリードを固めることができるなら、どれぐらいかかりません。企業は競爭に直面する力がないと知っています。

彼はみんなを説得して改革を推し進めた。

「重さの麻紗王」シリーズのズボンが発売されると、大騒ぎになりました。1995年6月から1996年末までに、累計400萬本以上を販売し、売上は1億元を超えました。

_の“西洋ズボンを焼く”は大膽に服裝業の天下の先のために大膽に勇気があって、苦労して製造した製品を焼き払います。

誰がこんな勇気を持っていますか？

信じて、いくつかの企業家は思い切ってこのようにして、特に製品の供給が需要に追いつかない段階で、更にこのようにすることを望む人がいません。

しかし、林さんはすぐできました。

九牧王の成長の過程で、林聡穎さんの「洋服を焼く」壯挙は企業家が不合格商品に宣戦する勇気を表しています。

以來、九牧王ズボンの「七連覇」の伝説も達成しました。

_はインタビュー中に、このことに言及しました。九牧王の元老は今でも記憶に新しいです。同時に彼は林聡穎総経理に感心しています。

彼の記憶によると、九牧王の創業初期には、九牧王のズボンの価格性能比が高かったので、すぐに人気商品になりました。

1999年に、九牧王は生産能力が不足する局面に直面しています。

市場の需要を満たすために、會社は殘業して殘業して、生産量を高めます。

一回、自分で職場に行って検査した林聡穎さんは「急造」したズボンに少しの傷があることを発見しました。

その場面を思い出して、この九牧王の創業元老は依然としてとても驚きました。

実際、その場にいた九牧王の従業員たちもびっくりしました。

その時の市場環境の下で、服裝の多少の問題は製品の販売に影響しません。

今日になっても、品質の悪い製品がたくさんあります。

そのため、その時どれほどの衝撃を與えたかが想像できます。

そこで、「不良品のズボンを焼く」以來、九牧王の社員は全員検査員になり、全員の品質管理の観念が確立されました。

「品質が先」と林さんは當時の行動をこう説明しています。

九牧王の創始者として、林さんは感嘆しています。「國際一流のズボンに匹敵するためには、九牧王はまず品位が高く、品質が良いことをしなければならない。これでこそ、生活の質を求める消費者のニーズを満たすことができる」と。

このことを側面から実証した。

調査によると、ズボン業界では、九牧王は7年連続で市場の第一位を占め、占有率はほぼ第二位の二倍に達しています。

國內外のブランドが競技するアパレル業界で、九牧王の市場表現は奇跡と言えます。

調査によると、現在は九牧王で、一つの合格のズボンは98刀の流線型裁斷、2.3萬針の縫製、30位のアイロン掛け、108の縫製工程を経なければならないということです。

一連のデータはほとんど厳しいです。

九牧王會社の生産現場において、80以上の國際一流のズボン、カジュアルパンツの生産ラインの中を通り抜けた數百名の専門職の品質監督者を除いて、次の工程の従業員は更に前工程の自覚検査員です。

多くの會社が気にしない糸の先だけで、九牧王の品質基準は工場から出荷されるズボンに達します。糸がないようにしなければなりません。

中國市場の偽造が橫行していた時代は振り返るに忍びない。今でも多くの企業が知名度を求めているのに、基本的な品質建設を無視している。

「高品質の製品は販売優勝のもとになる」と、九牧王の林聡穎がブランド伝奇の策略を演繹することは深く考えされるべきです。

最も得意なところを持って刀を切り始めた九牧王ズボンは2000年にすでに20%を超えた市場シェアを持っています。

2001年、林聡穎は長い間、九牧王がズボンの分野で一生懸命努力していることを意識して、関連分野を見落としました。

一番得意なところで手術します。

林聡穎は九牧王に改めて位置づけました。ズボンを中心として、男性のスーツ、男性のカジュアル服を両翼としています。

林聡穎さんは製品を海外市場に押し上げるために努力しています。國際アパレル企業のイタリアグレイ派モンと戦略連盟を結び、グレイ派モンゴルの商品を獨占的に代理します。

急速に発展する企業はきっと衰退期に直面して、これは人の生老病死と同じに避けられないです。

最も重要なのは、衰退期が來る前に、戦略移転と包囲突破を実現することです。

_“牧心者牧天下”閩派服飾文化の集大成者_優秀な服裝ブランドの表現は一種の服飾文化であり、この點はすでに服裝業界に公認されている。

中國の多くの企業が依然として簡単な加工の局面にとどまっていることに対して、各地の優秀なアパレル企業は次々と自分の服飾文化を作ろうとしています。

ここ數年來、閩派服飾は正気と言え、獨特な閩南風格で內向き外からブランドを創造し始めました。

業界では、閩派服裝ブランドの內包は本當に形成されたと考えています。

林聡穎の指導の下の九牧王は「牧心者が天下を牧畜する」として閩派服飾文化の集大成者となった。

専門家は、服裝企業はブランドを作る過程において、文化の特質を重視し、自分の個性を持つべきだと指摘しています。

九牧王の「牧心者が天下を放牧する」ということは、これに対する力強い注釈に違いない。

林聡明は全體の九牧王人を率いて、まねのできない価値創造體系を作った。「五心帰一」――余裕心、服務心、愛愛心、文化心。その中から、林聡明さを代表とする九牧人の「滄海橫流、方顕男たちの挽歌」の雄大な志が効果的に伝えられ、九牧王が消費者のために余裕、內向、英知生活の承諾を創造することを代表している。

多くの周知があり、閩南地區には獨自の個性的な特徴と文化的な基礎があり、開放的な包容力、同時に蓄積された多元的な特徴と男らしさのあるスタイルの特徴がある。

「晉唐の遺風」、「海糸の息」、「よく頑張って勝つ」は社會に公認されています。

まず、閩南人の祖先はほとんど中原地區から來ていますので、閩南文化は濃厚な「晉唐文化遺風」を保留しています。林聡穎を代表とする泉州服裝企業家は先天的にこの文化特質を備えています。

第二に、泉州市は古代中國海上のシルクロードの起點と著名な華僑郷であり、長期的な対外貿易と対外文化交流活動によって、明らかな「海糸文化の息吹」を形成した。

また、泉州のアパレル企業家たちは優秀な晉唐文化と海洋文化を持った上で、苦しみと苦難を経て創業する過程で共に形成された閩南人特有の「勝負好き」精神である。

_は閩南地區の他の服裝ブランドに対して、九牧王の「牧心者牧天下」は三者の発揮の徹底と言えます。

これはペンティアムを経験した経験がある林聡穎が閩南文化を深く理解しています。林聡穎事務室に來た人は知っています。まず目に入ったのは壁に吊るされた「牧心者が天下を放牧する」という墨寶です。

心を攻めるために、城を攻めるのは下です。

今日では、私たちは企業の信用は事業の基本です。

誠は信也を信じ、信者は二言なく、牧者は勢いによって導なり。

能牧心者は、天下を放牧することができる。

これが「牧心者が天下を放牧する」という根本的な意味です。

百年衰えない大企業を研究する學者がいます。企業の創始者の思想と作風は企業文化の形成に基礎を築いた役割を果たしています。企業家の人格魅力はしばしば文化面で生きているアイドルです。

福建省アパレル業界協會の専門家の話によると、閩派服飾ブランドはより多くの林聡穎のようにそのリーダーとしての役割を発揮する必要があります。

実は、閩南地區だけではなく、他の地區の服裝企業も十分に自身の文化の內包を掘り起こす必要があり、九牧王のように獨特な服飾文化を作り上げることができる。

ますます多くのアパレル企業のブランド意識の目覚めにつれて、勢いのあるブランド形成行動が國內のアパレル業界で始まりました。

この過程で、ほとんどの企業は同質化を避けられない。

この時、林聡明さはまた一回非凡な知恵を示して、九牧王を連れて1本の“異種”のブランドの形成の道を切り開きました。

有名な歌手、スターによる推薦を誘い、巨額の投資で広告映畫を撮影し、中央テレビの王になる。

ここ數年來、「広告＋スター」は無數のアパレル企業のブランドイメージと市場開拓の切り札となりました。特に多くの閩派服裝企業はこの道に優れています。

たくさんあります