オリンピック前期中に起業家がいかに迂回してビジネスチャンスを奪うか

多くのメーカーにとって、彼らのチャンスは主に招致成功から五輪直前までの前五輪段階と五輪開催年にあり、中小企業のチャンスは主に後五輪段階にある。いかに先手を取るかが、勝負の鍵の一つだ。敷居が少し高い「福娃」のマスコットは発表されると、全國各地で大ヒットし、販売が続き、買い占めブームが巻き起こり、マスコット商品は何度も品切れになった。これは五輪マスコットのフランチャイズメーカーたちを楽しませた。現在、全國には五輪マスコットの指定生産権を獲得している企業は5社しかなく、そのうち3社は商業嗅覚の鋭い浙江企業で、それぞれ均瑤グループ、萬事利グループ、貝発グループである。五輪マスコットの主な製品はおもちゃ、アパレル、バッグ、文具、貴金屬記念メダル、バッジなど6種類300種類近く。その中には、少年児童向けの消費者向けで、価格が1本8元のマスコット蛍光ペンもあれば、ハイエンドのコレクター向けで、十數萬元の貴金屬記念バッジもある。専門家は、北京五輪マスコットの利益がシドニー五輪の2.13億ドルとアテネ五輪の2.01億ドルを上回り、約24億元に達する可能性があると予測している。これまでのオリンピックと同様に、オリンピック製品を販売する業者になるには、オリンピック組織委員會のフランチャイズ権を取得しなければならない。フランチャイズ経営権には、フランチャイズ生産権とフランチャイズ小売権が含まれる。特許生産権は企業に対する要求が高いが、膨大な利益は依然として各業者を次々と出撃させ、分け前を求めている。2005年2月、均瑤グループは北京五輪組織委員會にマスコットの生産を正式に申請した。5月、北京オリンピック組織委員會は生産現場に自ら臨み、玩具生産の関連國際基準に基づいて、生産資質、信用度、環境保護などのハードウェアソフトウェアから均瑤グループに対して全方位的な考察と採點を行った。6月、均瑤グループは最終的にマスコットプラスチック玩具の生産資格を獲得した。オリンピック製品の特許生産権を取得するには、オリンピック組織委員會の厳格なスクリーニングプロセスを経なければならず、単項で際立った企業が特許資格を獲得できるとは限らず、各方面でバランスよく発展し、総合的な実力が強い企業だけが際立っている。労働者の食事環境から余暇の余暇生活まで、オリンピック組織委員會の審査の範疇に入っている。中小投資家にとって、「五輪ケーキ」を味わうのは容易ではない。実力のある大企業に比べて、中小企業が特許生産権を獲得する希望はやや漠然としており、特許小売権の參入障壁も低くない。五輪組織委員會の規定によると、五輪商品の特許経営資格を獲得した業者は北京五輪組織委員會と協定を締結しなければならず、協定は8つの方面から企業の行為を規定している。オリンピック市場計畫がスタートした後、オリンピック組織委員會は北京李寧スポーツ用品會社、北京天彩紡績服裝會社、北京工美グループなど10社の企業をオリンピック商品フランチャイズ事業者として承認した。オリンピック組織委員會の規定によると、ディーラーは少なくとも3年以上の小売経験を備えなければならないが、北京の最初のディーラーはいずれも5年以上の小売経験を持っている。それだけでなく、コーナーの立地や面積などの詳細については、北京五輪組が専門家を派遣して撮影しなければならない。また、特許メーカーは10%の特許権料率で特許権料を支払う必要があるほか、最低保証金を支払う必要があり、一般的には契約年度ごとに予想される特許権料の総額の30%である。多くの中小企業が競爭に參加する機會はあるが、合格者はわずかだ。ランクインの希望は小さいが、五輪製品のフランチャイズ利益が豊富なため、多くの企業が頭を削って潛り込もうとしている。現在、フランチャイズ事業者の大きな支出は店舗の日常的な支出を除いて、主に特許権料と一部の宣伝費用であり、その中の特許権料は平均的に商品市場の販売価格の10%前後であり、宣伝費はオリンピック組織委員會が売上高の3%を受け取っている。アパレル業界で一般的な4割引の仕入れ価格と、オリンピック組織委員會が予想する10%の利益の平均割合に基づいて計算すると、あるオリンピック特許専門店の月間売上高は20萬元に達し、10%、つまり2萬元の純利益の目標を実現することができる。現在の小売店別の販売狀況を見ると、2005年8月末現在、27のオリンピック特許商品小売店が売上高6億元余り、単店の最高日売上高18萬13萬元を実現している。店ごとに1年の開業期間があるとすれば、計算すると毎月の売上高は200萬元近くになっている。利益の見通しは非常に魅力的だ。チャンスはまだある北京五輪組織委員會の五輪市場開発計畫は、2004年から2005年までを特許試行段階、2005年から2006年までは特許の正式な開始段階である。2007年から2008年までは特許の加速発展段階である。紹介によると、70%から80%のオリンピック特許商品の販売はオリンピックが開催された年と前年に完成したが、これから3年間の販売は一般的に3割未満で、2007年から大量の特許小売店がオープンした。その期間は収益が最も大きく、競爭も最も激しい段階になるだろう。中小企業が參入する絶好のタイミングではないことは明らかだ。しかし、タイミングが悪いということはチャンスがないということではありません。マスコットの生産開発の周辺市場では、小さな商品の生産で有名な浙江企業がビジネスチャンスを迅速に捉えている。例えば、溫州の曙光印業グループは「福娃」の定點受印権を獲得し、浙江金牛工貿有限公司はマスコット工蕓品の加工卸売生産権を多く獲得した。また、義烏には複數の企業が五輪マスコットと「縁結び」を試みている。義烏人のやり方には底がある。2000年シドニーオリンピックでは、各國國旗の半分、オリンピック旗、マスコット旗は浙江義烏の企業が生産した。2004年アテネ五輪の間、義烏の小物もチャンスを逃さず、その間にアテネに輸出された商品は4000萬元に達した。2008年北京五輪の巨大なビジネスチャンスに直面して、義烏企業はこの金儲けのチャンスを放棄することはないだろう。フランチャイズ権から、さまざまな五輪記念品まで、いくつかの義烏企業はひそかに力を入れており、五輪経済のケーキを共有したいと考えている。アクセサリー経営者の劉永勝氏はアクセサリーのビジネスチャンスに目をつけた。現在市場には五輪[FS：PAGE]に関連するアクセサリーは登場していないが、時間の問題だと信じている。また、フォワの知的財産権の問題に対して、五輪アクセサリーの市場空間ははるかに大きく、アクセサリーは記念品にもなり、贈り物にもなるからだ。劉永勝氏は、五輪期間中、外國人観光客は中國の特色ある記念品を持って帰るが、アクセサリーはこの市場を完全に占領できることを知っている。現在、多くの義烏のアクセサリー企業がオリンピック関連の製品の設計に著手し、時が來るまで腕を振るっている。義烏市國際商業貿易城のぬいぐるみ市場では、卸売業者から「福娃」の卸売を求める電話が毎日多く寄せられている。しかし、「福娃」はライセンスされた製品であり、すべての人がその販売権を手に入れることができるわけではありません。しかし、このニュースは彼らに希望を見せた。「福娃」が売れ続けているため、五輪組織委員會は「福娃」の生産拡大を決定し、より多くのパートナーを求めている。義烏、東陽などの多くのぬいぐるみメーカーはすでに噂を聞いて動き、関係方面と積極的に接觸しており、ある企業はすでに第2陣の特許メーカーのリストに入っているという。五輪ビジネスチャンスにおける中小投資家のチャンス多くの中小企業が課題に直面しているのは、五輪のビジネスチャンスが無限にあることは知っていても、どこから手をつけたらいいのか分からず、自分の企業を五輪関連産業にどのように結びつけるかに漠然としていることだ。企業はまず北京五輪組織委員會のウェブサイトに密接に注目するか、北京五輪組織委員會市場開発部と連絡して関連情報を得る必要がある。また、市場調査と考察を行い、革新的な考え方を開くことができる。ライセンスや落札を受けた企業と協力して、関連製品を開発することもできます。そのほか、中小企業のメカニズムの柔軟な特徴を発揮し、オリンピック経済と大きな関連性のある業界に進出することができる。五輪ビジネスチャンスはまるで長い食物連鎖のようで、どのノードにも多くの業者が生存でき、中小企業はその中から切り口を選ぶだけで、鉢がいっぱいになるまで稼ぐことができる。オリンピックプロジェクトの建設から都市緑化プロジェクトまで、チケットの偽造防止設計から観客が食べる食べ物まで、ビジネスチャンスに満ちていて、チャンスをつかむことができるかどうかにかかっています。オリンピックは多くの商家が集まる場所であるだけでなく、それ自體がビジネスチャンスを生み出す源泉でもある。観光業の牽引と影響を受けて、商業、飲食業は大きな成長を遂げるに違いない。2000年シドニーオリンピックでシドニー?オリンピック公園で販売された食べ物の數は驚くべきものだった：ビールは毎日10000杯、コーラは毎日70000本、ピザは毎日2000個、ホットドッグは毎日3000個。飲食業の五輪経済はここから明らかになった。2008年には北京からの入國観光客が500萬人、國內観光客が1億2000萬人に達すると予測されており、それによる飲食需要は想像力をかき立てるのに十分である。韓國の小さなファーストフード會社の経験は參考になる。この會社は韓日W杯を世界のファーストフードの巨人になる好機と見なし、適時に「ビビンバ」というファーストフードを発売し、大成功を収めた。現在、同社の「ビビンバ」はW杯サッカーの影響で米國とドイツに輸出され、毎月の輸出額は2億ウォンに達している。韓國の「ビビンバ」と中華料理には多くの類似點があり、「ビビンバ」がこのような名堂を打ち立てることができる以上、中國の飲食企業はさらに大きな可能性がある。2008年北京五輪の3つの理念のうち、最も上位にランクインしたのは「グリーン五輪」であり、北京五輪における環境保護の重要な地位を示し、環境保護とグリーン関連企業の大きなチャンスも見られた。武義東方茶花園の場主何永彩はオリンピックが彼にもたらすビジネスチャンスを確信している。彼のオフィスから遠くない花木園では、サルスベリ、モクレン、桜、カイドウなど多くの花木が直徑7、8センチに成長している。これらの花木はすべてオリンピックの緑化のために用意されている。2006年の春には、いくつかの花木が北京郊外の基地に運ばれ、しばらくしてからオリンピックの競技場やオフィスに移植される。北京五輪のスポンサーたちと協力して、上流の製品を供給したり配送サービスを提供したりすることも、中小企業が「五輪エクスプレス」に搭乗する近道となっている。四川聯訊科技有限公司の孫滬江副社長は2008年オリンピックのチケット偽造防止プロジェクトの獲得に努力しており、彼らは自分たちが開発したデジタル透かし偽造防止システムが北京オリンピックの「門」になることを望んでいる。孫滬江氏は、北京五輪は入場券1億1000萬枚を印刷し、入場料1枚あたりのコストを2元とすると、2億2000萬元の大市場になると分析した。建築業にとって、北京は間違いなく競爭の最も激しい都市の一つである。現在、北京には4000社以上の資質を持つ建設業者が進出しており、多くの建設業者がほぼ毎日五輪工事に走っている。現在、五輪の主體工事の入札に參加しているのは一部の特級企業だ。オリンピック組織委員會が「バンドル経営」方式を提案したため、1社が落札した後、オリンピック主體の工事設計、建築、不動産管理、20-25年の競技場経営など多くの業務を完了しなければならない。これは多くの建設會社にとって耐えられないことだ。そのため、一部の中小建築企業が五輪主體の工事を請け負うことはほとんど不可能で、下請けや緑化、內裝などの外延工事からビジネスチャンスを探すしかない。専門家は、多くのメーカーにとって、彼らのチャンスは主に招致成功から五輪直前までの前五輪段階と五輪開催年にあり、中小企業のチャンスは主に後五輪段階にあると考えている。いかに先手を取るかが、勝負の鍵の一つだ。そのため、事前に計畫し、効果的に運営し、挑戦を動力に転化させることは、各地域、各種類の企業が経済総量を拡充し、コア競爭力を高め、ブランドを革新する絶好のチャンスを爭うことである。しかし、規模が小さく、リスクに強い能力が劣っているため、五輪経済の競爭では中小企業に先天的な不足點が多い。そして、これらの弱點は中小企業自身が克服しにくいことです。一部の企業はまだトランプ経営の段階にあり、オリンピック市場に直接參入することはできず、せいぜい前期加工をして、豊富な利益は少數のブランド商に奪われた。これに対して、中小企業が連攜して、オリンピック商品の生産販売を一體化する株式會社を設立することを提案する専門家がいる。このようにする効果は3つあります：1つは共同出資でオリンピックマークの使用権を獲得し、規模化生産を通じてオリンピック入門料を相対的に下げることです。第二に、連合を強化し、不良競爭を抑制し、互いに長所を取り短所を補うことができ、[FS：PAGE]市場調査研究、設計革新、規模化生産と市場販売を一體化し、経営コストを大幅に削減する。第三に、規模を拡大した後、力を集め、競爭相手を打ち負かし、自身の知名度を高めることができる