資源を創造的に整合する

成功した起業家の多くは資源統合の達人で、創造的に資源を整合することが成功の鍵となる要素の一つです。

今はネット時代です。資源統合は創業者の特許だけではなく、企業の経営者や個人の職業発展までも資源統合を重視しなければなりません。

資源不足は創業者が資源を統合する主な動力であり、ハーバード?ビジネス?スクール教授のスティーブンソンさんの創業に対する定義がとても気に入っています。彼は創業は現在の資源條件にこだわらず機會を追求し、異なる資源を組み合わせて利用し、開発機會を利用して価値を創造する過程だと思っています。

人々は常に「裸一貫から身を起こす」という表現を使って、創業者が危険を冒し、刻苦奮闘し、強い意志などの品質を表現しています。資源が乏しく、融資しにくく、人材を吸い上げるなど、創業者にとっては常に普遍的な現象です。

資源は人類があらゆる活動を展開するために必要な前提であり、創業機會を把握するためにも、相応の資源が必要である。

起業活動は往々にして資源が不足している狀況でチャンスをつかむことであり、これは資源を重視しないことと同じではない。

資源に乏しい起業家は資源の獲得を熱望しており、自身の実力が弱い、経営実績がない、成長の不確実性などの多方面の要素が起業家に資源を獲得しにくくなっている。

多くの創業者は自分の貯蓄を自分の創建した事業に投入しなければならない。すなわち「自己融資」である。その後、創業者は家族、親戚、クラスメート、戦友などに支持を求め、助けを得る。

これらの方面の研究成果はすべてすでに多くなりました。

しかし、自分に貯蓄がなく、親戚や友人から助けがもらえない、社會関係も弱い起業家が、資源を統合すれば、注目に値する。

資源統合の二つの実例は以下の通りです。私が指導している博士課程の院生が二年前に私に語った真実の話です。私はそれを「力を貸して天橋を建設する」と言って、よく友達に話しています。

天津に住んでいる人はみんな國際デパートを知っています。

國際百貨店は天津市初の上場會社で、29世紀80年代初頭に開業して、國外の一番いい商品を導入したことに位置しています。改革開放初期に海外のことを知りたくて、海外のことも分からない人が海外のことを知っています。

國際百貨店は南京路に隣接しています。これは非常に忙しいメインストリートです。道の向こうは浜江道のにぎやかな商店街です。

國際デパートが開業したばかりの時、入り口は歩道橋を渡っていませんでした。通行人が南京路を通るのは不便で、安全ではありませんでした。

歩道橋を建てるべきです。これは當たり前のことです。そこを通る人たちは自然にこの問題を考えます。

しかし、この歩道橋は政府が作るべきだという認識を持っている人が圧倒的に多いと思います。

ある日の若者も同じように考えました。これは政府のすべきことだとは思いませんでした。すぐに政府に相談し、自分でお金を出して歩道橋を建設すると言いました。

お金を使わないで、また民衆を喜ばせて、また歩道橋も誰の出資と建設を明記しないで、政府は悪くないと感じて、賛成しました。

この若者は政府の批準文を受け取って、政府から出てすぐコカコーラなどの有名な大企業を探して、広告業務を相談します。こんなににぎやかな町に看板を立てるのはもちろんいいことです。

このようにして、この若者は大きな會社から広告の手付け金をもらいました。このお金で歩道橋を作ったのですが、まだ少し殘っています。

歩道橋ができました。広告もかけました。若者が大手會社から殘金をもらいました。これは彼の第一弾の金です。

この物語は代表的なものではないと思いますが、この若者は政府の役人を知らないと、政府は彼を信じますか？

彼に文書を送ってもいいですか？

これについてはよく分かりません。

政府の役人を知っていても、この話はやはり興味深いと思います。

これは後ろで分析します。

次は中央テレビの「財物物語會」で以前に報道された話を見てみましょう。

_2004年、突発的な事件が起こり、珠海の金正日は大きな災難をもたらしました。

元珠海正電子有限公司の萬平會長が、巨額の資金を流用した疑いで山西省で逮捕され、正氏グループは混亂に陥った。

キムジョンさんは當時の総借金は2.7億人民元で、300余りのサプライヤー（債権者）が順番に借金取りに來ました。

取締役會はグループ取締役、上海支社社長の田田俊氏を召還することを決定しました。

珠海正はサプライヤーに煽られないように、五馬分死體を區別するために、田家俊は積極的に出撃して、銀行裁判所と一緒に、會社の一部の不動産、非流動在庫を保護性に差し押さえます。

會社は持ちこたえたが、サプライヤーの借金は返済しなければならず、手持ちのお金がない家俊はサプライヤー総會を開き、解決策を求めることにした。

続いて、田田俊力氏は衆議を排し、2004年7月29日にキムジョン300社余りのサプライヤー大會を主催して、サプライヤーに會社の実態を率直に紹介しました。大會は大成功でした。

この會で、山田家俊は300以上のサプライヤーを組織して、正氏のサプライヤー管理委員會を設立しました。

この管理委員會は300の債権者を代表して、サプライヤーに企業を監督してもらい、正氏と協調して債務処理を行う。

今回の大會と會議後の監督管理委員會はサプライヤーと珠海正を敵に回し、空前の団結を図った。

しかし、生産が回復して資金難に直面しています。生産資金回復のために、家俊はサプライヤーにお金を借りたいと思いました。

家の俊さんは「借りたお金はなんで返してくれと言っていますか？お金を稼いだら返してくれますか？

私のお金で稼いだお金を返してください。

しかし、実際には、お金を稼ぐお金がないと、お金が返せません。逆に見ると、企業が倒れていくかもしれません。これからは何も見えなくなります。

プラットフォームを提供します。機會を提供します。投資してください。」

考えがはっきりした後に、彼は先に1つの供給商の心理の防御線を突破することを決定して、彼は毛緒兵を探し當てて、毛緒兵は正氏がまだ自分の代金の400萬元を借りていない情況の下で、また金正_260萬を貸しました。

_田田俊の具體的なやり方は、毛緒兵に専用アカウントを與え、毛緒兵に新たに金を貸した金を管理させることです。

資金が製品になったら、製品を管理します。

最初は資金でしたが、製品になりました。まだ毛緒兵が管理しています。正氏は金の代金を受け取って、毛緒兵が再出荷し、出荷時には毛緒兵がサインしました。

正氏は販売代理店にとって、先にお金を受け取って出荷するので、正氏の代金は受け取って、実は毛緒兵のアカウントに収めて、毛緒兵はまた商品を発送します。

これで、正氏の資金と物流は流動することができます。

実際、毛緒兵氏は正氏が危機に陥った本當の原因をよく知っています。そして、田氏の借金プランは合理的に聞こえます。サプライヤーの権利と利益を十分に考慮して、そして田氏本人への信頼を加えました。

そのため、すぐに260萬元を正氏に貸しました。

その後、毛緒兵自身も珠海正に加わり、購買部のマネージャーとして働いた。

_毛緒兵は260萬元を投入し、他のサプライヤーも投資を開始した。

いいえ、どうやって生産を再開しますか？

債務はいつ返済できますか？

そこで、ますます多くのサプライヤーが融資チームに參加しました。

資金はありましたが、この時珠海正の生産ラインはすでに半年閉鎖されました。麻痺狀態にあります。

また、「ブランド輸出」を考えています。正社は生産できないので、他の人に生産させて、他のメーカーが正氏の代わりに加工して、正氏はブランドの請け負いをしています。

正氏は佳彩會社を選んだ。

當時、開発部、販売部、生産管理部門、品質部門はすべて佳彩に行きました。

ブランドの輸出はわずか一年で、毛緒兵たちの借金は全部回収しただけではなく、珠海正の生産も正常運行を再開しました。

この時、家の俊さんはまた正氏のブランドを回収しました。

以上の例から資源統合メカニズムを分析し、類似の例を組み合わせて、資源統合のいくつかの原則をまとめました。

まず、できるだけ多くの発見と統合可能な資源提供者を確定する。

資源に統合するには、資源を提供できる相手を探します。

これに対して、一つの方法は少數の豊富な資源を持つ潛在的な資源提供者を見つけることです。例えば、政府、大企業など、この方面の創業者は往々にして優勢がないです。もう一つの方法はできるだけ多くの潛在的な資源提供者を探すことです。

修天橋さんの若者は政府や広告をしたい大手會社を見つけました。田さんが探しているのはサプライヤー、裁判所、生産能力がある遊休の佳彩會社などです。

_第二に、潛在資源提供者の利益を真剣に分析し、共通の利益の所在を見つける。

利益を強調し、資源の整合を図るには、潛在資源提供者が各自の関心を持つ利益の所在を真剣に分析する必要がある。

歩道橋の物語を修理する中で、若者は金を儲けたくて、政府は実績があることを望んで、大きい會社はゴールデンエリアで広告をしたいです。

正社の話では、供給者はお金を返してほしいと望んでいます。金は苦境から脫出して生産を再開します。

表面的には、それぞれの目的が違っています。利益の訴求も違っています。しかし、連絡があります。まさに田田俊さんがサプライヤーに言っているように、お金を稼いでいないと、お金が返せないです。逆に見れば、企業が崩れていく可能性があります。これからは何も見えなくなります。

異なる訴求の組織や個人の間に共通の利益が存在したり、緊密な利益関係を築いたりすれば、利益関係者になります。

_第三に、相手が先に自分に勝ってから勝つという統合メカニズム。

資源を統合できます。協力が必要です。ウィンもウィンも必要です。

協力は必ず一つの始まりがあります。協力の基礎がない前提で、初めからウィンウィンで勝つのは簡単ではないです。

上記の二つの例の成功の鍵は、相手を先に勝つことで、相手の信頼を得ることだと思います。

歩道橋を作った若者は政府にお金を出して歩道橋を作ったのは自分で作ったのだとはっきり言いました。政府はお金を使わないし、國民を喜ばせます。

彼は毛緒兵に専用口座を與え、毛緒兵自身に正社に貸したお金を管理させ、製品を生産してお金を稼いだ後、まず毛緒兵の借金を返済させました。

注目に値するのは、毛緒兵はあまり安心していません。毛緒兵は正氏に參加し、購買部のマネージャーになりました。

同様に、正氏が佳彩會社を選んだのも「ブランド輸出」だけではなく、田氏は開発部、販売部、生産管理部門、品質部門の人馬を全部動員した。

これは私に古いロックフェラーの名言を思い出させて、商業の基礎の上の友情を創立するのは永遠に友情の基礎の上の商業より更に重要です。

_第四に、コミュニケーションをとる。

コミュニケーションが重要です。

修天橋さんのお兄さんであれ、お宅のお兄さんであれ、強いコミュニケーション能力を持っているのは彼らの成功の要因です。

似たような話はまだたくさんあります。気をつけて分析すれば、多くの啓発があると信じて、資源の整合性を高めます。

資源の種類が多く、有形資源もあり、無形資源もあります。物質資源もあり、非物質資源もあります。

創業者にとって、自身が備えている知識、社會関係ネットワーク、専門知識、組織リーダーシップ、コミュニケーション能力、市場と顧客ニーズに対する洞察力などは、創業の成功に役立つ重要な資源となり、合理的にこれらの資源を運用し、創業者が資金、人力、物力に成功的に統合することができ、さらに起業活動の基礎を築きます。

資源の流動は経済グローバル化の重要な特徴であり、資源の統合は空間、組織、制度などの制約を突破し、さらに広い範囲で展開することが、起業活動の活発化の重要な原因である。

資源を成功的に統合するには、創業者は革新的な思考が必要であり、各方面の利害関係者の利益を考慮して、ウィンウィンの境界を達成しなければならない。