3萬から300萬までのソフトウェアエンジニアの創業過程をテストします。

第一に、胡宇辰は卒業したばかりの大學生のように見えます。丸首Tシャツ、ジーンズ、旅行靴です。

銀色のアウディ?A4と目にひらめく聡明さだけが、成功した起業家にはどこか縁遠いような気がする。

この平凡そうな若者は二年足らずで三萬元で300萬円の利益を上げました。

これに対して、彼はただかすかに笑っています。「実は最初は起業したくなかったです。」

本科はコンピュータ応用學科の彼で、技術を研究することが好きで、卒業してから開発技師になるつもりですが、一つのことは彼の考えを変えました。

「私の兄弟もITを學んでいます。

最初の年はよくやっていましたが、翌年は製品の品質が悪くなり、一気に苦境に陥ってしまいました。元手のものを全部入れただけではなく、借金もありました。

友達の創業が失敗して、彼に開発技術だけではだめだと意識させて、製品の品質を保障しなければなりません。

大量の資料を調べた後、胡宇辰はソフトウェアテストが効果的にソフトの品質を向上させることができることを発見しました。さらに重要なのは、この分野は我が國でまだ空白です。人材不足は20～30萬の間にあります。

興奮のあまり、彼は獨學でテストの腕を高めるつもりです。

しかし、系統的な獨學ではなく、その場で足踏みさせています。

より効果的に能力を向上させるために、彼は有名なITトレーニング機関のソフトウェアテストトレーニングに參加しました。

半年にわたって一生懸命勉強しました。胡宇辰は優秀な成績で卒業しました。また、この機関の先生にファーウェイの面接に參加するように勧められました。

ハードな技術によって、彼はファーウェイのOfferを獲得して、ソフトウェアテストエンジニアになりました。

一年もしないうちに、胡宇辰は試験主管の位置に上がりました。

周囲の羨望のまなざしの中で、彼は手厚い給料待遇を放棄して起業した。

もっと広い空間がほしいです。

會社を辭めて間もないです。胡宇辰さんは一緒にファーウェイから出てきた開発パートナーと一緒に小さい會社を登録して、OAオフィスソフトを開発、販売しました。

二年足らずの間に、この二人の「小さな工房」は300萬元を創設しました。

私の成功の秘訣は「2＋1」戦略です。

胡宇辰の口の中の「2＋1」は実は彼が自分の成功経験に対する総括です。

「2」は彼の2つの能力――専門的なテスト能力と柔軟なコミュニケーション能力を指し、「1」は彼が有名な企業の中で昇格した職業素質である。

ソフトウェアテストは私の製品のドアです。

胡宇辰氏は、必要なテストを通じて、ソフトウエアの欠陥數は少なくとも75%低減でき、ソフトの投資収益率は350%に達するという。

「誰でもできるわけではない。

専門の訓練を受けていない人も3~5種類のテスト方法を考え出すかもしれませんが、バグを測るとは限らないです。専門のテスト者は10~20種類の方法を考え出して、最大限にバグを発見して、開発者にもっと良く製品を改善させて、品質を向上させます。」

製品の問題を解決しました。次はどのようにお客さんに普及しますか？

「元社長の話はいいです。

お客さんにあなたのいいところを分かってもらいたいです。コミュニケーション能力を試す時が來ました。

テストの仕事をしていたので、開発者とよくコミュニケーションを取り、どうやって相手を説得し、どうやって曖昧な問題を解決するかが、胡宇辰の必修科目になります。

「ソフトウェアテストはお客様の視點に立って製品を考察することです。お客様のニーズをよりよく知ることができます。

必要な時には続けて、今日まで起業するのは大変だと思われます。成功率は自然に高くなります。」

彼が最近交渉している10社の取引先のうち、7社がオリーブの枝を投げた。

二つの必要な能力のほかに、有名企業で昇進した職業素養も胡宇辰が重視しているものです。

「今はカジュアルな服を著ていますが、取引先の話をする時には、一緒に行く人はみんな職業服を著て、共通語を話したり、ノートパソコンを持ったりして、他の人にPPTを使って見せて、それから正規のプランを作ってきます。これは大企業のやり方です。」

胡宇辰さんは、「あのような職業習慣、熟練した仕事態度は、お客様によくわかると思われます。このソフトウェア業界ではベテランです。また、何か心配がありますか？」

詳細は成否を決定して、有名企業のこのような規範化した管理は胡宇辰に勝ちのチップを加えました。

「今から思えば、スムーズにファーウェイに入ることができました。一つは私自身の努力です。あとはソフトウェアテストという職位の人材の需給の差が大きいので、競爭はそんなに激しくありません。」

胡氏は、人材不足のポストを有名企業に進出する突破口として選ぶのは比較的容易だと考えている。

_「創業は児戯ではない。」

創業は小さいですが、もうすぐ創業する學生に対して、胡宇辰はまだ注意して従事することを提案しています。

「ハード、ソフトの2つのスキルを持って、有名な企業に行って磨いたほうがいいです。起業するリスクが小さいです。」