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經銷商是廠家不可或缺的資源，加強經銷商管理越來越受到企業重視，很多廠家紛紛加大了對經銷商的扶持和投入力度，其中一個很重要的舉措就是建立了針對經銷商甚至下游分銷商的培訓體系，廠家通過對經銷商培訓不僅可以挖掘經銷商的運作潛力，而且還可以通過培訓更好地“發現”經銷商、“優化”經銷商，通過培訓向經銷商團隊傳授公司經營理念、營銷（銷售、市場）策略和產品、品牌、行業知識與資訊，布置執行實施細則，提高廠商整體對市場的服務和反應能力，而且一些服裝企業已經開始關注培訓手段的多元化運用，旨在用培訓這種方式不斷給經銷商“洗腦”，培養并增強經銷商對企業及其品牌的忠誠度，同時，借助經銷商營運能力的提升，使廠商與經銷商形成強大的協作戰略聯盟，達到與經銷商協調、匹配而高速發展的“共贏”戰略目的。

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