服裝の企業はどのようにディーラーの育成訓練をしっかりと行いますか？

ディーラーの進歩をからかうには、工場側の推進が必要であり、これはすでに業界関係者の共通認識となっている。

メーカーのトレーニングは士気を奮い立たせ、人の心を凝集させ、ディーラーチームのマーケティングレベルを高める重要な道である。

したがって、各アパレル企業はますますディーラーチームの建設を重視し、ディーラー研修を徐々に自分の発展スケジュールにアップしています。

しかし、現在のディーラーのトレーニングには多くの問題があります。例えば、トレーニング費用に多くの費用がかかりますが、効果はあまりよくないです。トレーニング內容が虛で、理論性が強すぎます。

これらの問題の存在は多くの企業を両立させました。このようなトレーニングをするには時間がかかります。

服裝企業は一體どのようにディーラーの教育をしっかりと行いますか？

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一、ディーラー教育の重要性と必要性を十分に認識する

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「チャネル王」の時代、特にマーケティングを重視する消費財分野において、ディーラーの重要性は間違いなくますます際立っており、「どのようなディーラーがあれば、どのような市場がありますか？」

の高らかなスローガン。

市場の2つの主體として、企業とディーラーの間は常にゲームの関係の中にあります。中國チャネルの通路モデルの大きな特徴はメーカーとディーラーが市場でダンスをしています。ディーラーはチャネルモードの中で最も重要な一環となりました。

競爭が激化する今日において、企業と販売店の協力狀況は、雙方の身近な利益、特に企業の生存と発展に直接影響を與えています。

服企業にとって、現在の服裝市場は明らかに供給過剰であり、このような狀況では通路を持ってこそ市場を占領することができる。

特に、市場に參入して間もないブランドに対して、競爭が激しく、同質化現象が深刻な市場に直面すると、ディーラーの役割がより明らかになります。

効果的にディーラーチームを管理して、十分に彼らのルートの資源の優位を利用すれば、製品は迅速に市場に入ることができます。激しい市場競爭の中で足場をしっかりと固めて、ブランド価値を創立して維持するために堅固な基礎を打ち立てます。

消費者というつながりが緊密なシステムの中で、メーカーとディーラーは切っても切れない利益共同體であり、異常に激しい市場競爭及び消費者の個性化サービスの需要は、メーカーと販売店に緊密に協力し、協力して戦う必要があり、いずれの一方の不協和も雙方に迷惑をかける。

しかし、明らかな事実は、ルートの建設と市場の発展の過程で、各地に分布している高品質、高素質のディーラー資源は結局限られています。國內の今の服裝販売従業員は知識の備蓄と人員の素質にまだ大きな不足があります。

ここ數年、國內のアパレル企業の管理水準と経営水準は比較的速い向上がありましたが、セットとしての販売店は進歩が遅く、メーカーと販売店の間の距離はもっと大きいと言えます。

また、地域や消費環境の違いによって、各地のディーラーが経営方式と方法に違いがあり、企業が制定したマーケティング戦略が統一的に実行されにくい。

つまり、メーカーとディーラーの間にはもう明らかな「斷層現象」が現れています。

經銷商是廠家不可或缺的資源，加強經銷商管理越來越受到企業重視，很多廠家紛紛加大了對經銷商的扶持和投入力度，其中一個很重要的舉措就是建立了針對經銷商甚至下游分銷商的培訓體系，廠家通過對經銷商培訓不僅可以挖掘經銷商的運作潛力，而且還可以通過培訓更好地“發現”經銷商、“優化”經銷商，通過培訓向經銷商團隊傳授公司經營理念、營銷（銷售、市場）策略和產品、品牌、行業知識與資訊，布置執行實施細則，提高廠商整體對市場的服務和反應能力，而且一些服裝企業已經開始關注培訓手段的多元化運用，旨在用培訓這種方式不斷給經銷商“洗腦”，培養并增強經銷商對企業及其品牌的忠誠度，同時，借助經銷商營運能力的提升，使廠商與經銷商形成強大的協作戰略聯盟，達到與經銷商協調、匹配而高速發展的“共贏”戰略目的。

実際には、企業だけでなく、ディーラーが自分と同期して成長できるようにすることは、企業の継続的な発展と進歩を確保する重要な要素であり、ディーラー自身も工場側のトレーニング活動に大きな需要があり、競爭が激化するにつれて、多くのディーラーは明らかに商売がますます難しくなると感じています。

しかし、彼らはビジネスに追われています。勉強と革新の時間があまりないです。この時、彼らは知らず知らずに自分のパートナーである自分の代理商品のメーカーを思い出します。これらの企業の経営管理はすべて規範的で、制度は比較的健全です。

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_二、現在ディーラー教育に存在する問題と原因

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ディーラーの研修を立派に行うことは服裝企業にとって重要である。

しかし、ディーラーのトレーニングは結局企業內部のトレーニングや終身人員の育成と違って、直面しているのは全國各地から來たので、自分の見地があり、出身は千差萬別の特殊な群體です。