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    動作一：一雙手套 

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    動作二：兩句問話 

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    動作三：三句囑咐 

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上述銷售動作看似簡單，但非常使用，可見，并不是做很多事情，做許多所謂很專業的工作，就能取得效果，因為中國人是感性的，中國消費者更是感性的，用理性的方法很難奏效，必須理性和感性相結合，引導和教育消費者，才有可能有更好的(全球品牌網)效果，再如紫羅蘭家紡，產品賣點一直在強調繡品，采用百萬針工藝，但是消費者看不懂，不知道這對自己有什么關系，筆者讓紫羅蘭家紡的導購人員，每人配置一個20倍放大鏡，在顧客光臨的時候，遞給客戶，并說一聲：“歡迎品鑒紫，羅蘭百萬針家紡”，顧客在拿起放大鏡選購產品的時候，心里面會是怎樣的感受呢，原來這個床品，要拿放大鏡看，那做工非常好，一定是精品了，從而給顧客留下良好而深刻的印象，這樣即體現了紫羅蘭床品高品質工藝，而且又讓顧客感到了價值所在，當然獲得了很好的績效

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