端末の販売量を倍増する方法があります。

現在多くの消費財企業は端末に鼻を引っ張られて歩きます。強い端末の陳列を通じて、強い端末の購入ガイドを通して、お客さんの財布を開けて、商品を持っていきます。しかし、このドアに向かっての工夫は往々にして効果がないです。実は端末の販売には個性的な方法が必要です。他人のモデルをそのまま寫してはいけません。

決勝點より、決勝點のほうがいいです。

多くの人はどうして端末の販売量のアップグレードの仕事が最初の策略と関係がありますか？実は関係がとても大きいです。前期のマーケティング企畫に力を入れて、後期に多くの広告費と普及費用を節約します。例えば、本人のサービスのブランドを例に挙げて、他の競爭相手のブランドの位置づけは「あなたを愛するのは自分に似ています」ではなく、「xx家紡、本當の家庭紡績」です。

アジアの光の家紡は本當にタオル消費の主流の人々を捉えました。若者の女性が最も関心を持っている需要：美しさを核心として位置づけ、一連の介護美容タオルを開発しました。さらに重要なのは端末の表現において、世界の美しい鳥を採用しました。

いくつかの亜光家紡端末で不完全な統計を取りましたが、入店人數は以前の3倍以上になりました。成約率も120%アップしました。

これは勝負の始まりの価値と役割であり、前期のブランド位置づけと価値形成は計畫されていません。後期に數千萬の資金を使って端末建設を行っても、努力がうまくいかない可能性があります。その原因は簡単です。個性がないので、消費者が本當に関心を持つ製品とイメージが好きではないです。

だから、位置がずれている企業に対して、ティアナ雅のように、適時に調整することが大切です。

勝負は最後まで、肝心な點は表現を見ます。

端末の販売は良くないですか？肝心なのは表現を見て、前に端末のイメージと陳列に言及するのはとても肝心で、更に肝心なのは端末の販売ガイドで、つまり人員は表現しました。良いガイドは一枚のハード広告に勝ります。筆者は數十軒の専門店の販売マニュアルを見たことがあります。これも大同小異です。製品の知識と多くの専門的な販売の話を寄せ集めて、直接にマーケティング理論の本から寫したものもあります。これらの専門的な名前はどのように分かりますか？

端末の購入は簡単化、生き生き化、システム化、製品の特徴とブランドの位置づけを結び付けてこそ、現場の人が実行しやすく、実行が好きで、より良い結果が得られると思います。

もし亜光家紡製品の環境保護、高品質の特徴、及び美しいブランドの核心位置付けに対して、販売員は以下の三つの動作をするだけで、非常に良い効果を得ました。

    動作一：一雙手套 

端末販売員は必ず両手に白いきれいな白い手袋を持って、顧客のために製品を展示し、折り畳み、包裝しなければなりません。

目的：タオル制品はすべて體の皮膚に接觸するので、手の上で普通は大量の細菌を含んで、亜光のすべての制品が清潔で衛生的なのが消費者に提供することができることを保證するため、そのため手袋を著用する必要があって、取引先のためにサービスを提供して、同時に取引先に自分に対して亜光の関心と高品質の専門のイメージをも感じさせます。

要求：一人3つの白い手袋を用意して、定期的に交換と洗浄を行います。

お客様に製品を渡す時は、両手で製品を持って、お客様に最大化された製品を見たり、觸れたりするべきです。

    動作二：兩句問話 

お客様がタオルを十分に選んだり、取引を始めたりする時、販売員は以下の説明をしなければなりません。

普通どのぐらいで歯ブラシを変えますか？

（お客様がどのように答えても）、以下のように答えます。

はい、歯ブラシは三ヶ月に一回変えなければなりません。清潔で衛生的で、タオルも必要です。

タオルは自分で使うものですか？

それとも家族用ですか？

お客様の回答によって、対象の商品を紹介します。

    動作三：三句囑咐 

お客様が勘定した後、販売員は以下の3つの言葉を話さなければなりません。

自分と家族の皮膚が傷つくことを心配していますか？高品質の環境に優しい健康的なタオルを使ったほうがいいです。亜光は唯一のソフト剤を含まない、固色剤のタオルを生産できる世界的なブランドです。

電話してください。定期的にタオルと歯ブラシを交換して、健康と美しさを守ることが私の役目です。

（顧客リストを収集し、データベースを構築し、2ヶ月ごとにスキンケア、健康に関する短い情報を送り、3ヶ月ごとにタオル歯ブラシを交換するための注意情報を送ります。）

3ヶ月以內に當店に行ったら、新しいタオルを交換してください。10%割引してもらえます。

（定期的にタオルを交換する習慣を身につけさせ、優遇措置によって販売行為に影響を與え、割引の幅は季節の狀況に応じて調整することができる）。

上述銷售動作看似簡單，但非常使用，可見，并不是做很多事情，做許多所謂很專業的工作，就能取得效果，因為中國人是感性的，中國消費者更是感性的，用理性的方法很難奏效，必須理性和感性相結合，引導和教育消費者，才有可能有更好的(全球品牌網)效果，再如紫羅蘭家紡，產品賣點一直在強調繡品，采用百萬針工藝，但是消費者看不懂，不知道這對自己有什么關系，筆者讓紫羅蘭家紡的導購人員，每人配置一個20倍放大鏡，在顧客光臨的時候，遞給客戶，并說一聲：“歡迎品鑒紫，羅蘭百萬針家紡”，顧客在拿起放大鏡選購產品的時候，心里面會是怎樣的感受呢，原來這個床品，要拿放大鏡看，那做工非常好，一定是精品了，從而給顧客留下良好而深刻的印象，這樣即體現了紫羅蘭床品高品質工藝，而且又讓顧客感到了價值所在，當然獲得了很好的績效

スミレ紡績も単店の年間売上高が500萬円を超え、全國の紡績業界の単店の首位を獲得しました。

簡単に言えば、決勝端末は體験が大切です。消費者は感覚に従って歩きます。特にあなたの製品と販売員に信頼感を持っています。これは自分が持ちたい商品だと思います。取引の過程で価値を作り、強化と深化を続けていけば、販売量は新たな突破を獲得する可能性があります。