他ならぬ特殊効果の売り込み方

強い手が林のような市場競爭の中で、プロモーション法が本當に効果的になるためには、開拓と革新が必要です。普通のプロモーションのモードを突破して、特殊効果のあるプロモーション方法を企畫して運用します。

特殊効果販売法には定型的な形式がなく、通常は非凡なイベントや広報企畫に溶けているが、事によって異なる。

いくつかの例を略説します。

    反客為主法 

特定の環境において、ゲストを主家の地位に置き、主家の決定権を行使させる。

例えば、北京のマディコンの専門店では、「バイヤーが言った服屋さん」という趣向を凝らしています。

店の服はオープンハンガーにかけられています。各タイプの服の前に掛けられているのは値札ではなく、原価表です。上に詳しく書いてあります。主な材料はどれぐらい使っていますか？

合理的な原価を提示した後、価格はいくらですか？買い手が見て計算します。

この奇勝の売り込み方は、お客様に十分な買い物の安全感を與えます。

そのニュースはなくなって、全國各地のお客さんが続々とやってきて、百萬元を使って広告に行くよりもっと信じられて、巨大な経済効果を生み出しました。

    香風引蝶法 

趣向を凝らして、誘惑力のある香りを外に出すことで、群れをなす「ハチチョウ」を招き、甘い「蜂蜜」を生み出します。

1980年のように、ハナム省南街村はレンガ工場を設立するために資金を集めました。彼らは「鶏の生卵を借りる」方式で外へ風を吹いて、市場価格より8分の一の値段でレンガのチケットを予約して、幹部と村の範囲で販売しています。

外村の大衆も「裏口を開けて」と頼んでれんがを買い、資金を35萬元集めて、起業家のれんが工場を作ったと聞きました。

この法律を採用するには十分であり，100%の自信がなければならず，決して掉ってはならない.

    名人傳導法 

有名人を媒介體として、情報を四方八方に伝え、売り込み効果を生む。

例えば、レーガンが大統領を務めた後、アメリカファッション同業會は時間ごとに「全米ベストドレッサー賞」を授與しました。新聞で盛んに宣伝しています。彼はどんな場合でも服裝を洗練され、清潔で、美しく、気前が良く、スタイル、色と身長と體型が調和していると主張しています。

その結果、アメリカや多くの國の男性が洋服に著替えて、70年代のアメリカの洋服業界の不景気を一変させました。

    巧用差錯法。 

仕事の中のいくつかの間違いをうまく利用して、計算どおりに計算して、矛盾を転化して、損失を効果と利益に変えます。

例えば、アメリカ大陸航空會社は、ボストンからロサンゼルスまでの航空機の片道運賃を148ドルで48ドルと間違えて売り払ってしまいました。往復の航空券を二萬枚ずつ買いました。一枚の損失で200ドルを計算すると、大陸航空會社は400萬ドルの損失を蒙ります。

しかし、社長は事情を知ってから、思い切って販売した航空券は価格どおり動かないと決めました。

この事件が新聞に掲載された後に、人々に広く議論されて、人々に信用を言って、自分を厳しく律して、不二を語る企業イメージを殘して、會社の信用と知名度を大いに高めて、経済効果は倍増します。

投資信託法

お客様のために身を置くことによって、お客様からの委託を必要とせず、自分で財物を管理し、お客様の信頼を得て、企業イメージを樹立し、特殊なセールス効果を生み出します。

例えば香港の多くのホテルでは、レストランの主要なところに裝飾にこだわりのあるショーウインドーが設けられています。

ショーウインドーに陳列されているのは畫面と実物の広告ではなく、お客様が飲み殘した各種の半瓶酒です。ボトルネックには精巧なカードが掛けられています。そこにはお酒の持ち主の名前が書いてあります。

この方法は非常に奇妙な効果があります。まず、誠実さを示しています。お客様の安さを占めず、お客様に信頼感を高めています。その次に、ホテルはお客様にサービスが行き屆いています。お酒を殘して無料で保管しています。今度は飲み続けることができます。また買い殘して保存します。お客様は好奇心を持って來ます。

このようなお客様の財物管理の名のもとに、企業の誠実さと周到さと思いやりのある信用を宣伝し、お客様の消費心理を十分に満足させました。

    借體附魂法 

縁談や名刺、手紙などの形を借りて、売り込みの魂を添える。

例えばイギリスの有名な作家モームは、出世前に処女作が売れないことに苦しんでいます。

生涯の伴侶を公募するのは、モーム小説のヒロインに相當するということです」