泉州靴服企業(yè)は百貨店に進出します。

中國百貨店商業(yè)協(xié)會は先週、泉州の靴服が全國百貨店の主流陣容になることを願って視察に來ました。

先週、中國百貨店商業(yè)協(xié)會の范艶茹副秘書長一行は泉州に靴と服の産業(yè)を視察しに來ました。全國百貨業(yè)と泉州ブランドのドッキングを加速する願望を提出しました。同時に泉州靴業(yè)と紡織服裝業(yè)の発展と突破に戦略的な協(xié)力をもたらしました。

「北京、上海などの大都市では、泉州ブランドのスニーカーの販売がずっと前を向いています。

皆さんがスニーカーというとすぐ泉州を思い出しますので、これらの企業(yè)のブランドがどんどん発展していく中で、國內(nèi)の百貨店の主流ラインになってほしいです。

范艶茹は言います。

泉州企業(yè)は、現(xiàn)在の國內(nèi)ブランドの努力が百貨店のルートを開拓するのは大きな成り行きですが、百貨店と國際ブランドからのダブルプレッシャーを受けて、百貨業(yè)の方面で観念と戦略の上で調(diào)整があることを望んで、國內(nèi)ブランドと國際ブランドを一緒にオンライン競爭に走らせます。

市場位置づけのドッキング

泉州の百貨店の多くのブランドはどうやって多くのドッキングの機會を創(chuàng)造しますか？范艶さんは「現(xiàn)在國內(nèi)の百貨店は異なる地域、異なる都市にそれぞれの経営の位置付けがあります。お宅のブランドは現(xiàn)在國內(nèi)の第一線市場の百貨店に入れないかもしれませんが、第二、第三線市場の発展中の百貨店に入ることができます。

これらはあなたのブランドにふさわしい百貨店です。ドッキングできます。」

彼女は、百貨店は異なる発展段階で経営の位置付けがあり、多くの第一線の百貨店の位置付けは高級を主とし、要求される國際ブランドは多くなりますが、すべての市場を代表していないのはこのようなものです。すべての都市で高級商品が占めているのはごく一部だけで、中級または中級以下の商品は大部分であるべきです。

「都市住民の収入はまだ中級レベルを中心としており、彼らの消費は主流であり、大量である。

位置合わせの原則から、多くの百貨店は泉州民営経済界のこれらのブランドを必要としている。

彼女はブランドが百貨店に入ることを求めていますが、企業(yè)と百貨店がお互いの位置を探しているなら、口座が合っていれば、共通の需要と協(xié)力ができますと言いました。

特歩會社のディズニースポーツマーケティングディレクターの葉雙全氏は、現(xiàn)在の企業(yè)の市場位置づけは主要大衆(zhòng)消費であっても、消費者を中心に細分市場を行うことは避けられないと考えている。

「消費者が心理認識でブランドに対して固定的な思考位置付けをしていると、それを変えるのは難しい。

例えばナイキと李寧は専門スポーツブランドの位置づけです。KAPPAのファッションスタイルに転換したいなら、市場に受け入れられないです。

彼は言った。

デパートはどのレベルに位置していますか？消費者はこのデパートに固有の認識を持っています。彼はどのような商品を買うかはどのようなデパートに行きますか？

北京の王府井ビルのような大衆(zhòng)化したデパートであれば、香港銅鑼灣のモデル運営に変えることはできません。

葉雙全分析では、現(xiàn)在のさまざまなタイプのデパートに対して、ブランドは自分の位置付けと特徴によって自分に適したルートを選ぶことができます。

彼はディズニーランド運動の一例を挙げました。

専門と専門があります。選択の道が違います。

今回の百貨店商業(yè)協(xié)會の視察者である羅時金氏は、各地域と都市の大きさ、機能の違いから、各地のデパートの位置付けも高級、中級などの區(qū)別があり、泉州ブランドはデパートを選ぶ時に、自分の位置付けがデパートの通路に合うかどうかを考えます。

「たとえば北京の『燕莎』や『賽特』などの高級デパートには、必ず入るとは限らないブランドがあります。

ブランドは少し高い市場に出すことができますが、自分の主流市場を無視してはいけません。

彼は言った。

泉州企業(yè)の期待

九牧王（中國）有限公司の陳加芽総裁は、國內(nèi)ブランドの努力による百貨店ルートの開拓は大きな流れだが、國內(nèi)ブランドの開拓時にデパートと國際ブランドからの二重の圧力を受けて、百貨業(yè)の面で観念と戦略的に調(diào)整し、國內(nèi)ブランドと國際ブランドの競爭時に同じスタートラインに立って前進できるようにしたいと述べました。

國輝（中國）有限公司の林金章副総裁は、泉州スポーツブランドの開拓専売ルートは中國市場が21世紀に入ってからの発展の新しい構想であり、新たな変革であり、同時にいくつかのしようがない成分を伴っていると指摘しています。

市場初期において、デパートのルートを開拓することは民間ブランドにとって、多くの困難があり、內(nèi)部からのものもあり、外部からのものもあります。その中には國內(nèi)ブランドと國際ブランドを區(qū)別する要素もあります。

「経済のグローバル化は國內(nèi)ブランドと國際ブランドを正面から対決させた。

このような激しい競爭関係はデパートの中での表現(xiàn)が特に際立っています。國內(nèi)ブランドは競爭の中で劣勢にあります。

企業(yè)はブランドの実力を高めて、デパートの経営パターンに適応します。

一方、私たちもデパート側が國內(nèi)ブランドに一定の支持を與えてくれることを望んでいます。

彼は言った。

同時に、國內(nèi)の多くのデパートは海外ブランドの導入をひたすら要求していますが、國內(nèi)ブランドに対しては高いハードルを設けています。このような狀況では、國內(nèi)ブランドはデパートに入れないと同時に、デパートに直接経済的な損失をもたらしています。

百貨店ルートの動き

百貨店はかつて國內(nèi)の商品流通の主流端末だったが、経済の発展に伴って、市場の需給環(huán)境が巨大な変化と體制の遅れにより、百貨店業(yè)界は一時低迷に陥った。

「昔はデパートやデパートが多くありました。服だけでなく、家電、家具、食品なども扱っていました。

しかし、徐々に家具が分離され、家具市場が形成され、家電が分離され、電気デパートが形成された。食品がスーパーに分離され、寢具が売り場に分離された。

このような長年の市場細分を経て、百貨店の経営は服裝、服飾類を中心として、化粧品、金、寶石なども含まれています。

今はスポーツ用品を専門に扱っているスポーツセンターも市場の細分後に分流して、スポーツシリーズの専門店を形成しています。

しかし、市場の発展につれて、百貨店の業(yè)態(tài)は少し変わってきました。」

范艶茹さんは「ここ數(shù)年、わが國の百貨業(yè)は著実に上昇し続けている。

大手百貨店グループが大きくなっても続けられるようになり、その規(guī)模効果はすでに現(xiàn)れ始めています。規(guī)模の小さい民営の単體百貨店も自分のコントロール、調(diào)整能力が強いため、とてもいい発展を遂げました。

データの統(tǒng)計があります。2004年から2006年にかけて、我が國の百貨店上場會社の売上高、純利益と純資産収益率はそれぞれ19%、58%、22%に達しました。

范艶茹は泉州の靴のブランドチャネルの発展は百貨店から専門店までの市場過程であり、正常であるが、完全に百貨店から離れることはできないと考えている。

「ブランドの端末は、専門店のほかに、スーパーや百貨店があります。

ブランドによっては、デパートや専門店の配置比率は大體4：6、または3：7で、2：8のものもあります。

今は高級ブランドがあります。彼らは自分の専門店や旗艦店を設立しましたが、百貨店を完全に捨てることはできません。

また、中國は広い地域なので、南北の気候や生活習慣が違っています。

北方の消費者はデパートに行きたいですが、南方の人は専門店で買い物するほうが多いです。

だから、今の狀況から見ると、ブランドが市場に向かって自分のブランドを作るなら、やはり百貨店というルートから離れられないです。

彼女は言った。

専門家によると、現(xiàn)在の靴と服の端末は競爭が激しく、開店コストは年々増加しており、現(xiàn)在多くのブランドは百貨店の需要とトレンドを再構築している。

百貨店のチャネルがここ數(shù)年急速に発展するにつれて、多くの靴と服のブランドの端末建設は新しい選択に直面しています。