2010 ?? ?? ??? ??? (2)

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　　在企業(yè)的管理實(shí)踐中，已經(jīng)進(jìn)行過無數(shù)次鞋企終端門店銷售問題診斷和分析，使用“假設(shè)-驗(yàn)證”的威力確實(shí)巨大，在基于門店分品類分性別分系列的銷售數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，對影響進(jìn)店率、試穿率、成交率的不同因素進(jìn)行分析，當(dāng)然貨品新鮮度豐富度、門店清潔美感、人員的服務(wù)意識都是最起碼的，天氣、商圈、競爭對手動態(tài)、進(jìn)店顧客資料等等也都要考慮，當(dāng)我們進(jìn)行“假設(shè)-驗(yàn)證”時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)歡迎語的話術(shù)、一張海報(bào)的色彩文字、店內(nèi)燈光的開光、促銷道具的擺放、陳列方式的改變都會對顧客心理產(chǎn)生影響，最終影響到銷售，一次次的假設(shè)之后讓我們對消費(fèi)者心理把握、對門店里的軟件、硬件、人件的系統(tǒng)性認(rèn)識、以及影響銷售的每一個(gè)細(xì)節(jié)認(rèn)識得更加精確和細(xì)膩。

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