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    銷售人員商務(wù)談判的三個(gè)坎

      孫行健對(duì)談判研究的興趣,始自十幾年前參與組建華為公司投標(biāo)管理辦之時(shí)。當(dāng)時(shí),我們的挑戰(zhàn)是,在重大項(xiàng)目中,如何以華為的年輕工程師有效地應(yīng)對(duì)客戶白發(fā)斑斑的總工、總師們。在某些國(guó)際投標(biāo)項(xiàng)目中,我們要面對(duì)的甚至是位高權(quán)重的政府要員。

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